Maximus, Inc. (MMS): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique du gouvernement et de la technologie des soins de santé, Maximus, Inc. (MMS) émerge comme un acteur pivot, offrant des solutions de pointe qui transforment les opérations du secteur public. Avec une approche stratégique couvrant des offres de produits innovantes, des stratégies promotionnelles ciblées, un positionnement géographique précis et des modèles de prix sophistiqués, Maximus s'est positionné comme un partenaire critique pour les entités gouvernementales fédérales, étatiques et locales à la recherche de transformation numérique et d'excellence de la gestion de la main-d'œuvre d'entreprise.

Maximus, Inc. (MMS) - Mélange marketing: produit

Solutions de technologie du gouvernement et des soins de santé

Maximus fournit des solutions technologiques complètes aux agences gouvernementales, avec un chiffre d'affaires annuel déclaré de 4,7 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023. La société dessert plus de 600 programmes gouvernementaux de santé et de services sociaux dans plusieurs juridictions.

Logiciel de gestion de la main-d'œuvre d'entreprise

Maximus propose des solutions de gestion de la main-d'œuvre spécialisées avec des caractéristiques clés:

• Plates-formes d'optimisation de la main-d'œuvre basées sur le cloud
• Systèmes de suivi des performances en temps réel
• Outils de gestion de la conformité

Services contractuels fédéraux, étatiques et gouvernementaux locaux

La société gère Plus de 250 contrats gouvernementaux dans plusieurs juridictions, avec une valeur totale de contrat dépassant 12,5 milliards de dollars.

Conseil spécialisé et sous-traitance de processus métier

Maximus fournit aux services de conseil en mettant l'accent sur:

• Gestion de l'admissibilité aux soins de santé
• Optimisation d'inscription des avantages
• Conseil de conformité réglementaire

Services de transformation numérique et de mise en œuvre de la technologie

L'entreprise a investi 187 millions de dollars en R&D Pour les technologies de transformation numérique en 2023, avec des domaines de concentration clés, notamment:

• Plateformes de prestation de services alimentées par AI
• Solutions d'amélioration de la cybersécurité
• Services de migration en cloud

Maximus, Inc. (MMS) - Mélange marketing: Place

Emplacement du siège

Reston, Virginie, États-Unis

Portée géographique opérationnelle

Canaux de distribution

• Ventes de contrats gouvernementaux directs
• Plateformes de service en ligne
• Engagement du marché du gouvernement fédéral et de l'État
• Prestation de services du secteur de la santé

Emplacements de bureaux régionaux

Pénétration du marché

Reach du secteur gouvernemental: 47 États et territoires américains

Couverture du marché des soins de santé: 35 États avec des contrats de service actifs

Maximus, Inc. (MMS) - Mélange marketing: Promotion

Marketing ciblé auprès des décideurs du gouvernement et des soins de santé

Maximus, Inc. a déclaré 4,1 milliards de dollars de revenus des services gouvernementaux en 2022, avec 75% des contrats axés sur les secteurs de la santé et des services sociaux.

Marketing numérique via des plateformes professionnelles

Métriques de marketing LinkedIn pour Maximus, Inc. en 2023:

• Abonnés: 87 500
• Taux d'engagement: 3,2%
• Impressions de contenu: 2,4 millions

Conférence de l'industrie et participation aux salons du commerce

Contenu du leadership éclairé et blancs

Performance marketing de contenu en 2023:

• Blancs publiés: 18
• Téléchargements totaux: 42 600
• Téléchargement moyen par livre blanc: 2 367

Partenariats stratégiques

Maximus, Inc. (MMS) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification premium pour les services gouvernementaux spécialisés

Maximus, Inc. maintient une approche de prix premium pour ses services gouvernementaux spécialisés. Au quatrième trimestre 2023, la valeur du contrat moyen de la société pour les solutions gouvernementales de santé et de services sociaux était de 47,3 millions de dollars.

Offre compétitive pour les contrats du gouvernement fédéral et des États

Au cours de l'exercice 2023, Maximus a remporté 67% des offres concurrentielles de contrat fédérales et étatiques, avec une valeur totale de contrat de 3,2 milliards de dollars.

• Taux de victoire au contrat fédéral: 72%
• Taux de victoire du contrat de l'État: 63%
• Durée du contrat moyen: 3,7 ans

Modèle de tarification basé sur la valeur

Maximus utilise un modèle de tarification basé sur la valeur qui reflète ses solutions technologiques complexes. Les revenus de 2023 de la société provenant des services de technologie ont atteint 1,84 milliard de dollars, ce qui représente une augmentation de 12,6% par rapport à l'année précédente.

Structures de tarification personnalisées

Maximus propose des structures de tarification spécifiques au projet basées sur la complexité et la portée. En 2023, la flexibilité des prix de l'entreprise a entraîné une augmentation de 15,3% des renouvellements des contrats.

• Prix ​​simple du projet: 250 000 $ - 1,5 million de dollars
• Prix ​​du projet complexe: 1,5 million de dollars - 15 millions de dollars
• Solutions au niveau de l'entreprise: 15 millions de dollars - 50 millions de dollars

Modèles de coûts transparents

Aligné sur les normes d'approvisionnement du gouvernement, Maximus conserve des modèles de coûts transparents. Les rapports financiers de 2023 de la société ont montré une marge brute de 22,7% entre les contrats de service gouvernemental.