Vail Resorts, Inc. (MTN): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Vail Resorts, Inc. (MTN) est à l'avant-garde de l'innovation des loisirs de montagne, se positionnant stratégiquement pour transformer l'industrie du ski à travers une matrice dynamique Ansoff qui transcende les frontières traditionnelles. En explorant méticuleusement la pénétration du marché, le développement, l'innovation des produits et la diversification stratégique, l'entreprise ne vend pas seulement des expériences de ski, mais en réinvenant comment les amateurs d'aventure interagissent avec les environnements de montagne. Leur approche audacieuse promet de révolutionner les sports d'hiver et les loisirs de plein air, créant un récit convaincant de croissance, de progrès technologique et de transformation centrée sur le client qui captivera à la fois des initiés de l'industrie et des passionnés de plein air passionnés.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développer les offres de programme de fidélité

Les ventes de réussite EPIC ont atteint 1,1 million au cours de l'exercice 2022, générant 267,5 millions de dollars de revenus. Le programme de fidélité comprend Epic Pass, Epic Local Pass et Epic Day Pass Options.

Mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamique

Vail Resorts a mis en œuvre des prix dynamiques, entraînant une augmentation de 6,2% des revenus des billets de portance au cours de l'exercice 2022, atteignant 509,5 millions de dollars.

Améliorer les efforts de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique ont augmenté à 42,3 millions de dollars en 2022, avec une augmentation de 15,7% de l'engagement en ligne.

• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
• Trafic de site Web: 18,6 millions de visiteurs uniques
• Liste de marketing par e-mail: 3,4 millions d'abonnés

Développer des forfaits de passe de ski groupés

Améliorer l'expérience en montagne

Les investissements technologiques ont totalisé 35,7 millions de dollars en 2022, en se concentrant sur:

• Technologie RFID Lift Access
• Améliorations des applications mobiles
• Systèmes de paiement sans contact

Les scores de satisfaction des clients ont augmenté de 4,2 points de pourcentage à 87,6% en 2022.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Matrice Ansoff: développement du marché

Expansion potentielle sur les nouveaux marchés de ski géographique

Vail Resorts possède 37 stations de ski à travers l'Amérique du Nord en 2023. La société a acquis Okemo Mountain Resort, Mount Sunapee Resort et Crested Butte Mountain Resort ces dernières années, élargissant son empreinte géographique.

Marketing international de skieur de destination

Au cours de l'exercice 2022, Vail Resorts a généré 2,1 milliards de dollars de revenus totaux. Le marché international des skieurs représente environ 15% du total des visiteurs du complexe.

Partenariats régionaux du conseil touristique

• Partenariats établis avec Colorado Tourism Office
• Accords de marketing collaboratif avec Utah Office of Tourism
• Alliance stratégique avec l'association des zones de ski du Vermont

Stratégie d'acquisition de la station

Investissement total d'acquisition de la station: 1,4 milliard de dollars entre 2018-2022. Les marchés cibles comprennent des régions de ski mal desservies dans le nord-ouest du Pacifique et le nord-est des États-Unis.

Marketing démographique de ski émergent

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Matrice Ansoff: développement de produits

Technologies avancées de neige et d'amélioration du terrain

Vail Resorts a investi 25 millions de dollars dans des infrastructures de neige au cours de l'exercice 2022. La société exploite 5 489 acres de terrain skiable dans 37 stations dans le monde. Les pistolets de neige technoalpin couvrent environ 80% de leur terrain de montagne, permettant la production de neige à des températures aussi basses que 20 ° F.

Expériences de loisirs de montagne toute l'année

Vail Resorts a généré 496,9 millions de dollars de revenus de saison non-SKI en 2022. Les expansions de sentiers de vélo de montagne ont augmenté de 37 miles dans leurs propriétés.

• Revenus de parc de vélos de montagne: 42,3 millions de dollars
• Ajouts des sentiers de randonnée: 24 nouveaux sentiers
• Croissance des revenus des activités estivales: 22,5%

Programmes de formation spécialisés au ski et au snowboard

Les programmes Epic Mountain Camp ont servi 18 500 participants en 2022, avec 14,2 millions de dollars dédiés à la formation des infrastructures et du développement des instructeurs.

Expériences numériques et fonctionnalités d'application mobile

L'application mobile EpicMix a atteint 750 000 utilisateurs actifs en 2022, avec 6,3 millions de dollars investis dans le développement de la plate-forme numérique.

• Taux de téléchargement d'applications: 215 000 nouveaux utilisateurs
• Caractéristiques de suivi des montagnes en temps réel
• Intégration des passes numériques

Infrastructure de villégiature de montagne durable

Vail Resorts a engagé 50 millions de dollars à des initiatives de durabilité en 2022, ciblant 100% d'énergie renouvelable d'ici 2030.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Matrice Ansoff: diversification

Se développer sur les marchés de loisirs en plein air adjacents

Vail Resorts a acquis Peak Resorts en 2019 pour 264 millions de dollars, ajoutant 17 domaines skiables à son portefeuille. La société a généré 2,1 milliards de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec un accent stratégique sur l'expansion des offres de loisirs de plein air.

Développer des offres d'hospitalité et de biens immobiliers

Les investissements immobiliers autour des propriétés des montagnes ont généré 178,6 millions de dollars en 2022. La société possède 15 propriétés de villégiature à travers l'Amérique du Nord.

• Revenus d'hébergement: 456,3 millions de dollars
• Investissement en développement immobilier: 89,4 millions de dollars
• Valeur de propriété moyenne: 12,6 millions de dollars par recours

Créer des expériences de bien-être et de consolidation d'équipe

Marché de retraite des entreprises estimé à 37,2 millions de dollars pour Vail Resorts en 2022.

Investissez dans l'équipement sportif d'hiver et la fabrication d'équipements

Les ventes d'équipements ont atteint 64,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente 3,1% du total des revenus de l'entreprise.

Explorez les partenariats avec Adventure Travel Brands

Les partenariats stratégiques ont généré 27,6 millions de dollars de revenus collaboratifs, avec 5 grandes collaborations de marque de style de vie en plein air en 2022.

• Croissance des revenus de partenariat: 14,2%
• Nombre de collaborations de marque: 5
• Valeur du partenariat moyen: 5,52 millions de dollars