Vail Resorts, Inc. (MTN): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Découvrez l'éclat de marketing stratégique derrière Vail Resorts, Inc. (MTN), une puissance de loisirs de montagne qui transforme les sports d'hiver et les expériences alpines en une marque de destination sophistiquée et toute l'année. Des sommets enneigés du Colorado au vaste réseau Epic Pass, cette entreprise a redéfini le tourisme de montagne en fabriquant un mélange marketing innovant qui mélange de manière transparente des expériences haut de gamme, des emplacements stratégiques, des promotions ciblées et des stratégies de tarification dynamique. Que vous soyez un skieur passionné, un passionné d'aventure ou un connaisseur d'hospitalité, l'approche de Vail Resorts représente une masterclass dans la création d'expériences de destination de montagne convaincantes qui attirent des millions de clients par an.

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mélange marketing: Produit

Stations de ski et destinations de montagne

Vail Resorts exploite 37 stations de ski à travers l'Amérique du Nord, notamment:

Offre de produits Epic Pass

Détails de la passe épique:

• Pass annuel couvrant 37 stations de ski
• 2023-2024 Prix: 841 $ pour le laissez-passer pour adultes de la saison complète
• Couvre le ski et le snowboard illimité
• Donne accès aux destinations en Amérique du Nord, en Europe et en Australie

Services de luxe avec l'hôtellerie des montagnes

Activités récréatives toute l'année

• VTAT des montagnes d'été
• Sentiers de randonnée
• Diapositives alpines
• Rides pittoresques
• Expériences de montagnes montagneuses

Plateforme de gestion de la station de montagne

Intégration technologique:

• Application mobile avec des conditions de montagne en temps réel
• Gestion des billets d'ascenseur numérique
• Systèmes de réservation avancés
• Suivi GPS pour les services des clients

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mélange marketing: Place

Emplacements de la station de ski primaire au Colorado

Vail Resorts exploite les propriétés de montagne Key Colorado suivantes:

Propriétés complémentaires supplémentaires

Vail Resorts étend son portefeuille de destination de montagne dans plusieurs États:

• Utah: Park City Mountain Resort (7 300 acres)
• Californie: Heavenly Mountain Resort (4 800 acres)
• Wyoming: Crested Butte Mountain Resort (1 547 acres)

Portfolio stratégique de destination de montagne

Vail Resorts possède et exploite 37 stations de ski à travers l'Amérique du Nord en 2024, avec une présence concentrée dans:

• Colorado (5 stations)
• Utah (2 stations)
• Californie (3 stations)
• Minnesota (1 complexe)
• Michigan (1 complexe)
• Wisconsin (1 complexe)

Plateformes de réservation en ligne

Les systèmes de réservation numérique comprennent:

• Site officiel: www.vailresorts.com
• Application mobile: Epic Pass Plateforme mobile
• Canaux de réservation tiers

Accessibilité du transport

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblant le ski et les amateurs de plein air

Vail Resorts alloue environ 75 millions de dollars par an aux efforts de marketing numérique. Leur portée publicitaire numérique s'étend à plus de 3,2 millions d'utilisateurs en ligne uniques sur le marché des sports d'hiver.

Engagement des médias sociaux

Vail Resorts maintient une solide présence sur les réseaux sociaux avec 1,2 million de followers combinés sur toutes les plateformes.

• Instagram: 650 000 abonnés
• Facebook: 425 000 abonnés
• Twitter: 125 000 abonnés

Marketing Epic Pass

Le laissez-passer EPIC a généré 582 millions de dollars de ventes au cours de la saison 2022-2023, avec 2,1 millions de détenteurs de passes.

Partenariats et collaborations

Vail Resorts possède des partenariats de marketing stratégiques d'une valeur d'environ 45 millions de dollars par an avec des marques comme:

• Patagonie
• La face nord
• Burton Snowboards
• Rossignol

Canaux publicitaires ciblés

Dépenses publicitaires annuelles sur les canaux imprimés et numériques: 92 millions de dollars

Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mélange marketing: Prix

Modèle de tarification à plusieurs niveaux pour Epic Pass

Vail Resorts propose plusieurs niveaux de tarification épiques avec une tarification spécifique de la saison 2023-2024:

Stratégie de tarification premium

Vail Resorts implémente les prix premium avec des tarifs quotidiens moyens de levage allant de 179 $ à 239 $ dans des emplacements phares comme Vail et Beaver Creek.

Approche de tarification dynamique

• Prix ​​de haute saison (décembre-février): Taux jusqu'à 35% plus élevés
• Remises de réservation précoce: jusqu'à 20% de réduction sur les tarifs standard
• Prix ​​en milieu de semaine et non picle: 15-25% inférieur aux taux du week-end

Options de passes flexibles

Positionnement du marché concurrentiel

Vail Resorts maintient une prime de prix d'environ 15 à 20% par rapport aux concurrents régionaux de Mountain Resort, justifiés par des infrastructures supérieures et un accès multi-retraits.