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Vail Resorts, Inc. (MTN): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Vail Resorts, Inc. (MTN) Bundle
Descubra o brilho de marketing estratégico por trás da Vail Resorts, Inc. (MTN), uma potência de recreação montanhosa que transforma os esportes de inverno e as experiências alpinas em uma marca de destino sofisticada e o ano todo. Desde os picos de neve do Colorado até a expansiva rede Epic Pass, esta empresa redefiniu o turismo nas montanhas criando um mix de marketing inovador que combina perfeitamente experiências premium, locais estratégicos, promoções direcionadas e estratégias de preços dinâmicos. Seja você um esquiador ávido, entusiasta de aventura ou conhecedor de hospitalidade, a abordagem de Vail Resorts representa uma masterclass na criação de experiências atraentes de destino das montanhas que atraem milhões de convidados anualmente.
Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mix de marketing: Produto
Resorts de esqui e destinos de montanha
O Vail Resorts opera 37 resorts de esqui em toda a América do Norte, incluindo:
| Localização | Número de resorts |
|---|---|
| Colorado | 10 resorts |
| Utah | 3 resorts |
| Califórnia | 4 resorts |
| Outros estados | 20 resorts |
Oferta de produto Epic Pass
Epic Pass Detalhes:
- Passe anual cobrindo 37 resorts de esqui
- 2023-2024 Preço: US $ 841 para o passe de temporada adulta
- Cobre esqui ilimitado e snowboard
- Fornece acesso a destinos na América do Norte, Europa e Austrália
Serviços de Hospitalidade de Montanha de Luxo
| Segmento de hospitalidade | Propriedades totais |
|---|---|
| Propriedades de hospedagem de propriedade | 16 propriedades |
| Total de salas de hospedagem | 3.100 mais de salas |
| Taxa noturna média (2023) | $450-$750 |
Atividades recreativas durante todo o ano
- Montanha de verão
- Trilhas para caminhadas
- Lâminas alpinas
- Caminhões cênicos de presidente
- Experiências de montanha -russa
Mountain Resort Management Platform
Integração de tecnologia:
- Aplicativo móvel com condições de montanha em tempo real
- Gerenciamento de ingressos para elevação digital
- Sistemas de reserva avançada
- Rastreamento de GPS para serviços de convidados
Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mix de marketing: Place
Locais primários de esqui no Colorado
O Vail Resorts opera as seguintes propriedades importantes da montanha do Colorado:
| Nome do resort | Localização | Acres esquisitos |
|---|---|---|
| Vail Mountain | Vail, Colorado | 5.289 acres |
| Breckenridge Ski Resort | Breckenridge, Colorado | 2.908 acres |
| Keystone Resort | Keystone, Colorado | 3.148 acres |
Propriedades adicionais do resort
O Vail Resorts estende seu portfólio de destino das montanhas em vários estados:
- Utah: Park City Mountain Resort (7.300 acres)
- Califórnia: Heavenly Mountain Resort (4.800 acres)
- Wyoming: Crested Butte Mountain Resort (1.547 acres)
Portfólio de destino estratégico de montanhas
Vail Resorts possui e opera 37 Resorts de esqui Na América do Norte, a partir de 2024, com uma presença concentrada em:
- Colorado (5 resorts)
- Utah (2 resorts)
- Califórnia (3 resorts)
- Minnesota (1 resort)
- Michigan (1 resort)
- Wisconsin (1 resort)
Plataformas de reserva on -line
Os sistemas de reserva digital incluem:
- Site oficial: www.vailresorts.com
- Aplicativo móvel: Plataforma Mobile Epic Pass
- Canais de reserva de terceiros
Acessibilidade ao transporte
| Modo de transporte | Detalhes da conectividade |
|---|---|
| Proximidade do aeroporto | Aeroporto Internacional de Denver (hub principal mais próximo) |
| Transporte terrestre | Serviços de transporte das principais cidades |
| Capacidade de estacionamento | Mais de 22.000 vagas de estacionamento em locais de resort |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing digital direcionando esqui e entusiastas ao ar livre
A Vail Resorts aloca aproximadamente US $ 75 milhões anualmente para os esforços de marketing digital. Seu alcance de publicidade digital se estende a mais de 3,2 milhões de usuários on -line exclusivos no mercado de esportes de inverno.
| Canal digital | Métricas de engajamento |
|---|---|
| Rede de exibição do Google | 2,1 milhões de impressões por mês |
| Anúncios do Facebook/Instagram | 1,5 milhão de impressões direcionadas |
| Conteúdo de esqui do YouTube | 4,3 milhões de visualizações de vídeo anualmente |
Engajamento da mídia social
O Vail Resorts mantém uma presença robusta nas mídias sociais, com 1,2 milhão de seguidores combinados entre plataformas.
- Instagram: 650.000 seguidores
- Facebook: 425.000 seguidores
- Twitter: 125.000 seguidores
Epic Pass Marketing
O Epic Pass gerou US $ 582 milhões em vendas durante a temporada 2022-2023, com 2,1 milhões de portadores de passe.
| Tipo de passagem | Volume de vendas |
|---|---|
| Passo local épico | 475.000 unidades vendidas |
| Passo do dia épico | 325.000 unidades vendidas |
| Pass épico da temporada | 1,3 milhão de unidades vendidas |
Parcerias e colaborações
A Vail Resorts possui parcerias estratégicas de marketing avaliadas em aproximadamente US $ 45 milhões anualmente com marcas como:
- Patagonia
- A face norte
- Burton Snowboards
- Rossignol
Canais de publicidade direcionados
Gastes anuais de publicidade nos canais impressos e digitais: US $ 92 milhões
| Canal de publicidade | Investimento anual |
|---|---|
| Anúncios de revistas de esqui | US $ 18 milhões |
| Anúncios do site de viagens | US $ 35 milhões |
| Plataformas de recreação ao ar livre | US $ 22 milhões |
| Sites de destino de esqui | US $ 17 milhões |
Vail Resorts, Inc. (MTN) - Mix de marketing: Preço
Modelo de preços em camadas para passe épico
O Vail Resorts oferece várias camadas de preços épicos com preços específicos da temporada 2023-2024:
| Tipo de passagem | Preço | Locais válidos |
|---|---|---|
| Passo épico | $841 | Todos os 37 destinos de resorts de Vail |
| Passo local épico | $583 | Acesso ao resort limitado |
| Passe épico militar | $129 | Selecione o acesso ao resort |
Estratégia de preços premium
O Vail Resorts implementa preços premium com taxas médias de bilhetes diários de elevação que variam de US $ 179 a US $ 239 em locais principais como Vail e Beaver Creek.
Abordagem de preços dinâmicos
- Preços de alta temporada (dezembro-fevereiro): até 35% maiores taxas
- Descontos antecipados de reserva: até 20% de desconto nas taxas padrão
- Preços do período de pico no meio da semana e não pico: 15-25% menores que as taxas de fim de semana
Opções de passe flexíveis
| Tipo de passagem | Duração | Faixa de preço |
|---|---|---|
| Único dia | 1 dia | $179 - $239 |
| Multi-dia | 2-7 dias | $329 - $749 |
| Temporada longa | Temporada completa | $583 - $841 |
Posicionamento competitivo de mercado
O Vail Resorts mantém um prêmio de preço de aproximadamente 15 a 20% em comparação com os concorrentes regionais do Mountain Resort, justificado por infraestrutura superior e acesso a vários respostas.
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