Onewater Marine Inc. (ONEW): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Onewater Marine Inc. (ONEW), une puissance de l'industrie de la vente au détail et des services marins qui a magistralement conçu un modèle commercial complet. En intégrant parfaitement les ventes de bateaux, le service, le financement et l'expérience client à travers 170+ Les emplacements à l'échelle nationale, Onewater a transformé le marché marin traditionnel en un écosystème dynamique et centré sur le client. Cette toile de modèle commercial révèle comment l'entreprise navigue sur les eaux du marché complexes, offrant une valeur inégalée aux amateurs de navigation de navigation, aux professionnels et aux parties prenantes de l'industrie marine grâce à des stratégies innovantes et à des cadres opérationnels robustes.

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats des fabricants de bateaux

Onewater Marine maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de bateaux:

Fabricant	Détails du partenariat	Part de marché
Boston Whaler	Réseau de concessionnaires primaire	37% des ventes de bateaux
Yamaha	Distribution des moteurs hors-bord	22% des ventes de moteurs marins
Mercure Marine	Partenariat complet de propulsion marine	28% du marché des moteurs marins

Réseau de concessionnaires marins

Onewater Marine opère dans plusieurs États avec une grande présence de concessionnaires:

• Emplacements totaux de concessionnaires: 87 dans 13 États
• Couverture géographique: régions du sud-est et de la côte du golfe
• Revenus de concessionnaires annuels: 687,3 millions de dollars (2023)

Partenariats des institutions financières

Partenaire financier	Focus de partenariat	Volume de prêt
Wells Fargo	Financement des navires marins	214 millions de dollars de prêts marins annuels
Banque d'Amérique	Crédit marin des consommateurs	176 millions de lignes de crédit marins

Collaborations des assureurs

• Assurance progressive: partenaire d'assurance maritime primaire
• Geico Marine Assurance: fournisseur de couverture secondaire
• Total des polices d'assurance maritime traitées: 42 500 par an

Fournisseurs de pièces et d'accessoires marins

Fournisseur	Catégorie de produits	Valeur de l'offre annuelle
Great Marine Parts Inc.	Composants de remplacement	45,6 millions de dollars
Entrepôt d'accessoires marins	Équipement de rechange	38,2 millions de dollars

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Ventes et distribution de bateaux marins

Au cours de l'exercice 2023, Onewater Marine a déclaré un chiffre d'affaires total de ventes de bateaux de 1,46 milliard de dollars. La société représente plusieurs marques de bateaux dans 75 emplacements de vente au détail dans 14 États.

Métrique	Valeur
Revenu total des ventes de bateaux	1,46 milliard de dollars (FY 2023)
Lieux de vente au détail	75 emplacements
Couverture géographique	14 États

Service et maintenance des navires marins

Onewater Marine génère des revenus importants des opérations de service et de maintenance, avec des centres de services dédiés à travers leur réseau de vente au détail.

• Revenus du service des services moyens par emplacement: 1,2 million de dollars par an
• Techniciens de service: environ 500 techniciens marins certifiés
• Valeur de bon de travail du service moyen: 850 $

Courtage de bateaux et consignation

La société exploite une plate-forme de courtage de bateaux complète avec des canaux de vente de navires d'occasion spécialisés.

Métrique de courtage	Valeur
Volume de vente de bateaux d'occasion	Environ 1 200 navires par an
Valeur moyenne d'occasion d'occasion	$85,000

Pièces marines et accessoires

Les pièces et accessoires représentent une source de revenus critique pour Onewater Marine.

• Revenus de pièces et d'accessoires: 127 millions de dollars au cours de l'exercice 2023
• Valeur des stocks: environ 38 millions de dollars en pièces de pièces
• Marge des pièces moyennes: 35-40%

Financement des clients et services d'assurance

Onewater Marine fournit des solutions de financement et d'assurance intégrées pour les clients marins.

Financement de la métrique	Valeur
Ventes financées totales	942 millions de dollars (FY 2023)
Montant moyen du prêt	$62,500
Produits d'assurance offerts	8 ensembles d'assurance maritime différents

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu de concessionnaires marins

Depuis le quatrième trimestre 2023, Onewater Marine exploite 87 emplacements de concessionnaires dans 13 États aux États-Unis.

Région géographique	Nombre de concessionnaires
Du sud-est des États-Unis	52
Nord-Est des États-Unis	18
Côte ouest	17

Techniciens marins qualifiés et personnel de service

Onewater Marine emploie environ 1 200 techniciens et personnel de service en 2023.

• Taux de certification des techniciens moyens: 92%
• Années moyennes d'expérience par technicien: 8,5 ans
• Heures de formation annuelles par technicien: 40 heures

Systèmes de gestion des stocks robustes

Valeur d'inventaire totale au 30 septembre 2023: 347,8 millions de dollars.

Catégorie d'inventaire	Valeur
Nouveaux bateaux	215,6 millions de dollars
Bateaux d'occasion	82,4 millions de dollars
Pièces et accessoires	49,8 millions de dollars

Des relations de marque solides avec les fabricants

Onewater Marine représente 16 principales marques marines à travers son réseau de concessionnaires.

• Top fabricants: Boston Whaler, Yamaha, Mercury Marine, Sea Ray
• Durée moyenne du fabricant: 12,3 ans

Plateformes de vente et de service numériques

Métriques de plate-forme numérique pour l'exercice 2023:

• Pourcentage de vente en ligne: 22% du total des revenus
• Téléchargements d'applications mobiles: 78 000
• Taux de réservation de services numériques: 65% du total des rendez-vous de service

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur 2023
Visiteurs mensuels du site Web	425,000
Vues d'inventaire en ligne	1,2 million
Taux d'engagement client numérique	38%

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Expérience complète de vente au détail et de service maritime

Onewater Marine Inc. exploite 87 sites de vente au détail dans 13 États à partir de l'exercice 2023. La société a généré 1,47 milliard de dollars de revenus totaux pour l'exercice se terminant le 30 septembre 2023.

Catégorie de service	Nombre d'emplacements	Couverture géographique
Magasins de vente au détail maritime	87	13 États américains
Centres de service	62	Régions d'État multiples

Large sélection de bateaux nouveaux et d'occasion

Au cours de l'exercice 2023, Onewater Marine a vendu 6 257 nouveaux bateaux et 2 413 bateaux d'occasion, ce qui représente un volume total de ventes de bateaux de 8 670 unités.

• Nouvelles marques de bateau représentées: 24
• Inventaire des bateaux d'occasion: environ 500 à 600 unités
• Gamme de prix du bateau moyen: 35 000 $ - 250 000 $

Soutien technique et maintenance experts

Onewater Marine emploie Plus de 650 techniciens de service marin Dans son réseau de centres de service.

Métrique de service	Performance annuelle
Commandes de service total	42,300
Temps de réparation des services moyen	3,2 jours

Solutions de financement et d'assurance pratiques

Onewater Marine propose plusieurs options de financement grâce à des partenariats avec les institutions de prêt maritime.

• Options de financement internes disponibles
• Offres de produits d'assurance maritime multiples
• Montant moyen du prêt: 68 500 $

Présence à l'échelle nationale avec un service client localisé

Onewater Marine maintient une empreinte géographique stratégique avec une concentration dans le sud-est et le sud-ouest des États-Unis.

Région	Nombre d'emplacements	Estimation de la part de marché
Au sud-est	47	35%
Sud-ouest	22	25%
Autres régions	18	15%

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultations de vente personnelle

Depuis 2023, Onewater Marine exploite 87 emplacements de vente au détail dans 13 États. L'entreprise emploie environ 1 200 professionnels des ventes spécialisés dans la vente au détail et les services marins.

Métriques de consultation des ventes	2023 données
Temps d'interaction du client moyen	47 minutes
Taux de conversion des ventes	62.3%
Score de satisfaction du client	4.7/5

Assistance de service en ligne et en personne

Onewater Marine fournit un support client multicanal à travers:

• Centres de services en magasin dédiés
• Portail d'assistance en ligne 24/7
• Flotte de techniciens de service mobile

Canal de support	Temps de réponse	Volume de services annuel
Support en magasin	Dans les 30 minutes	42 500 interactions de service
Assistance en ligne	Dans les 4 heures	28 300 demandes de support numérique
Service mobile	Dans les 24 heures	15 200 réparations sur place

Programmes de fidélisation de la clientèle

Le programme de fidélité de Onewater Marine comprend:

• Système de récompenses basé sur des points
• Remises exclusives des membres
• Avantages annuels d'adhésion

Métriques du programme de fidélité	2023 statistiques
Membres de la fidélité totale	52,400
Taux d'achat répété	73.6%
Dépenses moyennes des membres	3 750 $ par an

Canaux de communication numériques

Onewater Marine utilise plusieurs plateformes numériques pour l'engagement des clients.

Canal numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Taux d'engagement
Site web	215,000	42%
Application mobile	98,500	35%
Plateformes de médias sociaux	175,300	28%

Service après-vente et maintenance

Services de maintenance et de garantie complets sur les gammes de produits marins.

Service de maintenance	Couverture annuelle	Temps de résolution moyen
Réparations de garantie	7 800 unités	5,2 jours
Plans de services prolongés	4 500 contrats	3,8 jours
Entretien préventif	12 600 services	2,5 jours

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: canaux

Lieux de concessionnaires marins physiques

En 2024, Onewater Marine exploite 87 sites de concessionnaires marins dans 13 États aux États-Unis. Le réseau de concessionnaires de la société couvre les régions suivantes:

Région	Nombre d'emplacements
Au sud-est	42
Nord-est	22
Sud-ouest	15
Midwest	8

Site Web de l'entreprise et plateforme de vente en ligne

La plate-forme de vente numérique de Onewater Marine a généré 78,2 millions de dollars de revenus en ligne en 2023, ce qui représente 12,4% du total des ventes d'entreprises.

• URL du site Web: www.onewatermarinegroup.com
• Inventaire en ligne: 1 200+ navires marins
• Trajet mensuel moyen du site Web: 215 000 visiteurs uniques

Application mobile pour les ventes et les services

La société a lancé une application mobile avec les fonctionnalités suivantes:

Fonctionnalité	Disponibilité
Navigation d'inventaire	Disponible
Planification des services	Disponible
Financement numérique	Disponible
Téléchargements d'applications (2023)	42,500

Marketing des médias sociaux

Onewater Marine maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

Plate-forme	Abonnés
Instagram	58,300
Facebook	72,500
Liendin	15,200

Salons commerciaux et événements marins

La société participe à 24 salons et événements de l'industrie maritime par an, avec un investissement marketing estimé à 1,2 million de dollars en 2023.

• Les événements majeurs incluent le salon nautique international de Miami
• Salon nautique international de Fort Lauderdale
• Salon nautique d'Atlanta

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs de navigation récréative

Selon la National Marine Manufacturers Association (NMMA), 142 millions d'Américains participent chaque année à la navigation de plaisance récréative. Onewater Marine cible ce segment avec des caractéristiques démographiques spécifiques:

Groupe d'âge	Pourcentage de la population de navigation
35 à 54 ans	42%
55 à 64 ans	28%
25-34 ans	18%

Professionnels de pêche et de sport marin

Le marché américain de la pêche et des sports marins était évalué à 49,8 milliards de dollars en 2022, les segments professionnels représentant un potentiel de revenus important.

• Professionnels de la pêche au tournoi
• Athlètes de sports marins compétitifs
• Guides de pêche professionnelles

Individus à haute nette

Onewater Marine cible les clients à haute nette avec des offres de bateaux premium:

Tranche de revenu	Taille du marché potentiel
250 000 $ + revenu annuel	3,4 millions de ménages
1 million de dollars + valeur nette	1,8 million de ménages

Business de location de bateaux et charter

La taille du marché de la location marine était estimée à 5,2 milliards de dollars en 2022, avec une croissance projetée de 6,3% par an.

• Opérateurs touristiques côtiers
• Services à charte sur le lac et la rivière
• Sociétés de gestion d'événements d'entreprise

Équipements marins et consommateurs d'accessoires

Le marché des accessoires marins était évalué à 17,3 milliards de dollars en 2023, avec des segments de consommation clés:

Catégorie accessoire	Valeur marchande
Équipement de navigation	3,6 milliards de dollars
Équipement de sécurité	2,8 milliards de dollars
Mises à niveau des performances	4,5 milliards de dollars

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Marchandage des stocks

Au cours de l'exercice 2023, Onewater Marine Inc. a déclaré des coûts d'inventaire total de 586,3 millions de dollars. La stratégie d'approvisionnement des stocks de l'entreprise implique:

Catégorie d'inventaire	Coût annuel	Pourcentage des dépenses d'inventaire total
Bateaux marins	412,5 millions de dollars	70.4%
Parties marines	104,8 millions de dollars	17.9%
Accessoires	69,0 millions de dollars	11.7%

Dépenses opérationnelles de concession

Les dépenses opérationnelles des concessionnaires de Onewater Marine en 2023 ont totalisé 157,2 millions de dollars, avec la rupture suivante:

• Entretien des installations: 38,6 millions de dollars
• Utilitaires: 22,4 millions de dollars
• Assurance: 15,3 millions de dollars
• Coûts de location et de location: 51,9 millions de dollars
• Autres dépenses opérationnelles: 29,0 millions de dollars

Salaires et formation des employés

Les dépenses totales liées au personnel pour l'exercice 2023 étaient de 214,7 millions de dollars:

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires de base	178,3 millions de dollars
Formation et développement	9,6 millions de dollars
Avantages et compensation	26,8 millions de dollars

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing pour Onewater Marine en 2023 s'élevaient à 42,5 millions de dollars:

• Marketing numérique: 18,7 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 12,3 millions de dollars
• Sponsorations d'événements: 6,5 millions de dollars
• Campagnes de médias sociaux: 5,0 millions de dollars

Technologie et infrastructure numérique

Les investissements technologiques pour l'exercice 2023 étaient de 35,6 millions de dollars:

Catégorie de technologie	Montant d'investissement
Infrastructure informatique	15,2 millions de dollars
Logiciels et systèmes	12,4 millions de dollars
Cybersécurité	4,8 millions de dollars
Développement de plate-forme numérique	3,2 millions de dollars

Onewater Marine Inc. (ONEW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Nouvelles ventes de bateaux

Pour l'exercice 2023, Onewater Marine a déclaré un nouveau chiffre d'affaires de vente de bateaux de 712,3 millions de dollars.

Catégories de marque de bateau	Revenus de vente
Bateaux récréatifs	456,7 millions de dollars
Bateaux de luxe	255,6 millions de dollars

Ventes de bateaux d'occasion

Les ventes de bateaux d'occasion ont généré 189,5 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Catégories de bateaux d'occasion	Volume des ventes	Revenu
Powerboats	2 345 unités	124,3 millions de dollars
Voiliers	456 unités	65,2 millions de dollars

Pièces marines et accessoires

Les revenus des pièces marines et accessoires ont atteint 215,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Pièces OEM: 132,4 millions de dollars
• Accessoires de rechange: 83,2 millions de dollars

Frais de service et de maintenance

Les frais de service et de maintenance ont totalisé 167,8 millions de dollars pour l'exercice 2023.

Type de service	Revenu
Maintenance de routine	98,5 millions de dollars
Réparations majeures	69,3 millions de dollars

Financement et commissions d'assurance

Les commissions de financement et d'assurance ont généré 45,2 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de commission	Revenu
Commissions de financement des bateaux	28,7 millions de dollars
Commissions d'assurance maritime	16,5 millions de dollars