Reed's, Inc. (Reed): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Reed's, Inc. (Reed) n'est pas seulement une autre entreprise de boissons - c'est une force révolutionnaire transformant le paysage des boissons naturelles avec son portefeuille innovant à base de gingembre. En mélangeant magistralement les ingrédients soucieux de la santé, le développement de produits de pointe et le positionnement stratégique du marché, Reed's a creusé un créneau unique dans l'industrie compétitive des boissons fonctionnelles. Leur modèle commercial représente une approche sophistiquée pour répondre aux demandes évolutives des consommateurs axés sur le bien-être, en tirant parti des recettes propriétaires, des réseaux de distribution robustes et un engagement envers les ingrédients propres et durables qui résonnent profondément avec les milléniaux et les amateurs de santé.

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle commercial: partenariats clés

Distributeurs de boissons naturelles

Les partenaires de Reed avec deux distributeurs nationaux principaux:

Distributeur	Volume de distribution annuel	Durée du partenariat
UnfI (United Natural Foods)	12,4 milliards de dollars en 2023	En cours depuis 2015
Distributeurs de Kehe	8,7 milliards de dollars en 2023	En cours depuis 2010

Fabricants de contrats

Reed collabore avec des fabricants de contrats de boissons spécialisés:

• Beverage Innovations Inc.
• Solutions de brassage d'artisanat naturel
• Réseaux de production de boissons spécialisés

Fournisseurs d'ingrédients

Catégorie d'ingrédient	Fournisseurs clés	Volume de l'offre annuelle
Gingembre biologique	Alliance mondiale des fournisseurs organiques	1 200 tonnes métriques en 2023
Herbes de spécialité	Réseau d'achat d'herbes organiques	850 tonnes métriques en 2023

Partenariats de vente au détail

Reed maintient les partenariats avec:

• Marché des aliments entiers
• Marché des agriculteurs des germes
• Épiciers naturels
• Marché central

Plates-formes de commerce électronique

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Partenariat initié
Amazone	1,2 million de dollars en 2023	2017
Marché prospéré	680 000 $ en 2023	2019

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de produits des boissons fonctionnelles

Reed's, Inc. se concentre sur le développement de boissons fonctionnelles innovantes avec un accent principal sur les boissons à base de gingembre. En 2023, la société a dépensé 1,2 million de dollars pour les efforts de recherche et de développement.

Catégorie de produits	Budget de développement annuel	Lancements de nouveaux produits
Boissons au gingembre	$750,000	3 nouvelles variantes
Boissons fonctionnelles	$450,000	2 nouvelles gammes de produits

Formulation des boissons et innovation de recettes

La société maintient une équipe dédiée de 12 formulateurs de boissons et nutritionnistes spécialisés dans le développement de produits à base de gingembre.

• Temps moyen pour développer une nouvelle recette de boissons: 6-8 mois
• Approvisionnement en ingrédients auprès de 27 fournisseurs mondiaux différents
• Processus de développement de recettes propriétaires

Marketing et promotion de la marque des boissons à base de gingembre

Reed a alloué 3,4 millions de dollars au marketing et à la promotion de la marque en 2023, en mettant l'accent sur les stratégies de marketing numériques et ciblées.

Canal de marketing	Allocation budgétaire	Atteindre
Marketing numérique	1,8 million de dollars	1,2 million d'impressions en ligne
Campagnes de médias sociaux	$650,000	850 000 abonnés
Présence de salon	$450,000	12 événements de l'industrie

Gestion des ventes et de la distribution

Reed gère la distribution dans 47 États avec un réseau de 1 200 partenaires de vente au détail et 3 centres de distribution primaires.

• Volume de distribution annuel: 5,6 millions de cas
• Les ventes de commerce électronique représentent 18% des revenus totaux
• Canaux directs à consommation élargis en 2023

Contrôle de la qualité et source d'ingrédient

La société maintient des processus de contrôle de la qualité rigoureux avec un budget annuel d'assurance qualité de 950 000 $.

Métrique de contrôle de la qualité	Standard	Taux de conformité
Pureté des ingrédients	Ingrédients purs à 99,5%	Compliance à 99,8%
Certification biologique	Normes organiques de l'USDA	Produits 100% certifiés
Tests microbiens	Tests complets mensuels	Zéro incidents de contamination

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Recettes et formulations de boissons propriétaires

Reed's, Inc. conserve un portefeuille de formulations de boissons uniques, notamment:

Gamme de produits	Nombre de recettes uniques
Brassage de gingembre	7 recettes distinctes
Infusion de gingembre à sucre zéro	3 formulations uniques
Boissons artisanales	5 recettes spécialisées

Reconnaissance de la marque sur le marché des boissons naturelles

Métriques de positionnement du marché:

• Part de marché des boissons naturelles: 1,2%
• Craft Ginger Brew Segment Leadership: Environ 15% de présence sur le marché
• Reconnaissance de la marque dans le segment des consommateurs soucieux de leur santé: 68% de sensibilisation

Installations de fabrication et de production

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Sortie annuelle
California Production Facility	500 000 cas / an	375 000 cas produits en 2023
Partenaires de fabrication contractuels	250 000 cas / an	225 000 cas produits en 2023

Réseaux de distribution

Répartition du canal de distribution:

• Magasins de détail: 62% de la distribution totale
• Plateformes en ligne: 18% de la distribution totale
• Magasins d'aliments pour santé spécialisés: 12% de la distribution totale
• Direct à consommation: 8% de la distribution totale

Propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Statut de protection
Brevets de formulation de boissons	12 brevets enregistrés	Protection active
Inscriptions de la marque	8 marques actives	Entièrement inscrit

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Offres de boissons premium, naturelle et fonctionnelle

Reed's, Inc. génère des revenus grâce à un portefeuille diversifié de produits de boisson naturelle avec les principales mesures financières suivantes:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Boissons au gingembre	12,4 millions de dollars	3.2%
Artisanat des sodas	8,7 millions de dollars	2.1%
Kombucha	5,6 millions de dollars	1.5%

Portfolio de boissons à base de gingembre innovante

Reed est spécialisé dans les boissons à base de gingembre avec des détails spécifiques de gamme de produits:

• Classic Ginger Brew: 45% des ventes de boissons au gingembre
• Zero Sugar Ginger Ale: 22% des ventes de boissons au gingembre
• Craft Ginger Brinks: 33% des ventes de boissons au gingembre

Alternatives de produits soucieux de la santé et biologiques

Performance financière du segment financier du segment de produits bio et axé sur la santé:

Type de produit	Volume des ventes annuelles	Taux de croissance
Boissons biologiques	1,2 million de cas	7.3%
Options à faible teneur en sucre	850 000 cas	9.1%

Profils de saveurs uniques et combinaisons d'ingrédients

Métriques d'innovation de saveur:

• New Flavour lance par an: 4-6 variantes
• Coût de développement moyen par nouvelle saveur: 125 000 $
• Taux de réussite des nouvelles introductions à la saveur: 62%

Engagement à l'étiquette propre et aux ingrédients durables

Métriques d'approvisionnement en durabilité et en ingrédients:

Métrique de la durabilité	Performance actuelle
Source des ingrédients biologiques	78% du volume total des ingrédients
Emballage recyclable	92% de l'emballage des produits
Investissements de compensation de carbone	450 000 $ par an

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct aux consommateurs via les médias sociaux

Depuis le quatrième trimestre 2023, Reed, Inc. maintient 42 567 abonnés sur les plateformes Instagram, Facebook et Twitter. Le taux d'engagement des médias sociaux est en moyenne de 3,2% sur ces canaux.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	18,234	3.5%
Facebook	15,678	2.9%
Gazouillement	8,655	3.1%

Les commentaires des commentaires et des cycles d'amélioration des produits

Reed traite en moyenne 1 247 soumissions de commentaires des clients mensuellement. Le taux de modification des produits basé sur les entrées directes des consommateurs est de 22,4%.

• Les canaux de rétroaction incluent les formulaires de site Web
• Correspondance par e-mail
• Messages directs des médias sociaux
• Lignes téléphoniques du service client

Programmes de fidélité et campagnes promotionnelles

L'adhésion au programme de fidélité actuelle est de 37 855 participants actifs. Le taux moyen de rétention de la clientèle est de 68,3%.

Métrique du programme	Valeur
Membres de fidélité	37,855
Taux de rétention	68.3%
Fréquence d'achat moyenne	2,7 fois / an

Marketing numérique et bâtiment communautaire

Le budget du marketing numérique pour 2024 est prévu à 1,2 million de dollars. La liste de marketing par e-mail contient 92 347 abonnés avec un taux d'ouverture de 24,6%.

Communication transparente sur les ingrédients du produit

Publie de Reed 100% de transparence des ingrédients à travers les gammes de produits. Le taux de conformité de la divulgation des ingrédients est de 97,5%.

• Listes d'ingrédients détaillés en ligne
• Informations sur les ingrédients du code QR
• Systèmes d'alerte allergène

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle commercial: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

Reed's, Inc. vend des produits via Amazon.com avec 37% des ventes totales de boissons en ligne en 2023. Les ventes brutes en ligne ont atteint 2,4 millions de dollars via des plateformes numériques.

Plate-forme	Volume des ventes	Part de marché
Amazone	1,42 million de dollars	59.2%
Walmart.com	0,58 million de dollars	24.1%
Autres détaillants en ligne	0,4 million de dollars	16.7%

Magasins d'aliments pour santé spécialisés

Distribué dans 1 247 magasins d'aliments pour la santé spécialisés à l'échelle nationale, générant 3,7 millions de dollars de revenus annuels.

• Marché des aliments entiers: 412 emplacements
• Sprouts Farmers Market: 378 emplacements
• Épiciers naturels: 157 emplacements

Grandes chaînes d'épicerie de vente au détail

Présence dans 3 685 épiceries à travers les États-Unis, avec des ventes totales de canaux de vente au détail de 12,6 millions de dollars en 2023.

Détaillant	Nombre de magasins	Ventes annuelles
Kroger	1,134	4,2 millions de dollars
Safense	894	3,1 millions de dollars
Cible	512	2,7 millions de dollars

Site Web directement aux consommateurs

La plate-forme de commerce électronique propriétaire de Reed a généré 1,8 million de dollars de ventes directes au cours de 2023, ce qui représente 7,5% du total des revenus de l'entreprise.

Distributeurs naturels des aliments et des boissons

Partenariats avec 47 distributeurs régionaux, couvrant la distribution dans 42 États. Les ventes totales de canaux de distributeurs ont atteint 5,4 millions de dollars en 2023.

• UNI: 18 centres de distribution
• Distributeurs de Kehe: 12 centres de distribution
• Distributeurs régionaux: 17 réseaux

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux de leur santé

Reed cible les consommateurs âgés de 25 à 45 ans avec un revenu annuel des ménages de 75 000 $ à 125 000 $. Les études de marché indiquent que 38% de ces consommateurs privilégient les boissons à ingrédients naturels.

Caractéristique démographique	Pourcentage
Tranche d'âge	25-45 ans
Tranche de revenu	$75,000-$125,000
Préférence naturelle du produit	38%

Millennials et Gen Z

Reed se concentre sur les consommateurs âgés de 18 à 40 ans représentant environ 68,7 millions de clients potentiels aux États-Unis.

• 18-24 groupe d'âge: 31,5 millions de consommateurs potentiels
• 25 à 40 groupes d'âge: 37,2 millions de consommateurs potentiels
• Taux d'engagement numérique: 72% de la démographie cible

Antactifs de produits naturels et biologiques

Le marché des boissons biologiques était évalué à 8,2 milliards de dollars en 2023, avec Reed ciblant une part de marché de 12%.

Métrique du marché	Valeur
Taille du marché des boissons biologiques	8,2 milliards de dollars
Part de marché cible de Reed	12%

Demandeurs de boissons fonctionnelles

Reed cible les consommateurs à la recherche de boissons ayant des avantages supplémentaires pour la santé, représentant 46% du marché des boissons fonctionnelles.

• Taux de croissance du marché fonctionnel des boissons: 9,4% par an
• Volonté des consommateurs de payer la prime: 62%
• Présentations de santé primaires: immunité, énergie, santé intestinale

Démographique axée sur le bien-être

Le segment de la clientèle de Reed comprend des consommateurs axés sur le bien-être avec des dépenses annuelles de santé et de bien-être de 4 429 $ par ménage.

Catégorie de dépenses de bien-être	Dépenses annuelles
Dépenses totales de bien-être	$4,429
Attribution fonctionnelle des boissons	$612

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat d'ingrédients bruts

Reed's, Inc. Coûts d'approvisionnement des ingrédients pour 2023 Exercice:

Catégorie d'ingrédient	Coût annuel	Pourcentage de l'approvisionnement total
Racine de gingembre	$3,450,000	42%
Édulcorants naturels	$1,875,000	23%
Extraits à base de plantes	$1,225,000	15%
Autres ingrédients	$1,650,000	20%

Frais de fabrication et de production

Répartition des coûts de production pour 2023:

• Offres de fabrication totale: 8 250 000 $
• Coûts de main-d'œuvre directs: 4 125 000 $
• Entretien de l'équipement: 1 350 000 $
• Coûts opérationnels de l'installation: 2 775 000 $

Activités de marketing et de promotion

Canal de marketing	Dépenses annuelles	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	$1,500,000	45%
Participation des salons commerciaux	$675,000	20%
Print et publicité médiatique	$450,000	13.5%
Partenariats d'influence	$375,000	11.5%
Autres dépenses de marketing	$325,000	10%

Distribution et logistique

Analyse des coûts de distribution pour 2023:

• Frais de transport: 2 250 000 $
• Coûts de stockage des entrepôts: 1 125 000 $
• Matériel d'emballage: 675 000 $
• Expédition et manutention: 1 350 000 $

Investissements de recherche et développement

Zone de focus R&D	Investissement annuel	Pourcentage du budget de la R&D
Développement de nouveaux produits	$1,800,000	60%
Innovation des ingrédients	$675,000	22.5%
Technologie d'emballage	$375,000	12.5%
Recherche sur la durabilité	$150,000	5%

Reed's, Inc. (Reed) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes au détail de boissons

Pour l'exercice 2023, Reed's, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 7,5 millions de dollars. Les ventes de boissons au détail représentaient environ 45% du total des revenus, ce qui équivaut à environ 3,375 millions de dollars.

Catégorie de boissons	Revenus annuels	Pourcentage du marché
Brassage de gingembre	1,8 million de dollars	24%
Artisanat des sodas	1,2 million de dollars	16%
Kombucha	0,375 million de dollars	5%

Ventes de produits en ligne directes

Les ventes directes en ligne ont représenté 20% des revenus totaux, soit environ 1,5 million de dollars en 2023.

• Croissance des ventes de plate-forme de commerce électronique: 12% d'une année à l'autre
• Valeur de commande en ligne moyenne: 45 $
• Nombre de clients en ligne uniques: 35 000

Revenus de distribution en gros

La distribution de gros représentait 30% du total des revenus, soit environ 2,25 millions de dollars en 2023.

Canal de gros	Revenus annuels	Nombre de comptes
Épiceries	1,35 million de dollars	450
Détaillants spécialisés	0,675 million de dollars	250
Dépanneurs	0,225 million de dollars	150

Fabrication de marque privée

La fabrication de marques privées a contribué 5% des revenus totaux, environ 0,375 million de dollars en 2023.

Licence potentielle des formulations de boissons

Les revenus de licence étaient minimes, moins de 1% du total des revenus, estimés à 0,075 million de dollars en 2023.