Reed's, Inc. (Reed): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

Reed's, Inc. (Reed) no es solo otra compañía de bebidas: es una fuerza revolucionaria que transforma el paisaje de bebidas naturales con su innovadora cartera basada en jengibre. Al combinar magistralmente los ingredientes conscientes de la salud, el desarrollo de productos de vanguardia y el posicionamiento estratégico del mercado, Reed ha forjado un nicho único en la industria competitiva de bebidas funcionales. Su modelo de negocio representa un enfoque sofisticado para satisfacer las demandas en evolución de los consumidores orientados al bienestar, aprovechando recetas propietarias, redes de distribución sólidas y un compromiso de ingredientes limpios y sostenibles que resuenan profundamente con los millennials y los entusiastas de la salud.

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Distribuidores de bebidas naturales

Reed se asocia con dos distribuidores nacionales principales:

Distribuidor	Volumen de distribución anual	Duración de la asociación
UNFI (United Natural Foods)	$ 12.4 mil millones en 2023	En curso desde 2015
Distribuidores de Kehe	$ 8.7 mil millones en 2023	En curso desde 2010

Fabricantes de contratos

Reed colabora con fabricantes de contratos de bebidas especializadas:

• Beverage Innovations Inc.
• Soluciones de elaboración de cerveza artesanal natural
• Redes de producción de bebidas especializadas

Proveedores de ingredientes

Categoría de ingredientes	Proveedores clave	Volumen de suministro anual
Jengibre orgánico	Alianza global de proveedores orgánicos	1.200 toneladas métricas en 2023
Hierbas especializadas	Red de adquisición de hierbas orgánicas	850 toneladas métricas en 2023

Asociaciones minoristas

Reed's mantiene asociaciones con:

• Mercado de alimentos integrales
• Sprouts Farmers Market
• Supermercado natural
• Mercado central

Plataformas de comercio electrónico

Plataforma	Volumen de ventas anual	Asociación iniciada
Amazonas	$ 1.2 millones en 2023	2017
Mercado	$ 680,000 en 2023	2019

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos de bebidas funcionales

Reed's, Inc. se centra en desarrollar bebidas funcionales innovadoras con un énfasis principal en las bebidas a base de jengibre. A partir de 2023, la compañía gastó $ 1.2 millones en esfuerzos de investigación y desarrollo.

Categoría de productos	Presupuesto de desarrollo anual	Nuevos lanzamientos de productos
Bebidas de jengibre	$750,000	3 nuevas variantes
Bebidas funcionales	$450,000	2 nuevas líneas de productos

Formulación de bebidas e innovación de recetas

La compañía mantiene un equipo dedicado de 12 formuladores y nutricionistas de bebidas especializados en el desarrollo de productos basado en jengibre.

• Tiempo promedio para desarrollar una nueva receta de bebidas: 6-8 meses
• Abastecimiento de ingredientes de 27 proveedores globales diferentes
• Proceso de desarrollo de recetas de propiedad

Marketing y promoción de la marca de bebidas a base de jengibre

Reed asignó $ 3.4 millones a la promoción de marketing y marca en 2023, con un enfoque en estrategias de marketing digital y específica.

Canal de marketing	Asignación de presupuesto	Alcanzar
Marketing digital	$ 1.8 millones	1.2 millones de impresiones en línea
Campañas de redes sociales	$650,000	850,000 seguidores
Presencia de la feria comercial	$450,000	12 eventos de la industria

Gestión de ventas y distribución

Reed administra la distribución en 47 estados con una red de 1.200 socios minoristas y 3 centros de distribución principales.

• Volumen de distribución anual: 5.6 millones de casos
• Las ventas de comercio electrónico representan el 18% de los ingresos totales
• Canales directos al consumidor expandidos en 2023

Control de calidad y abastecimiento de ingredientes

La compañía mantiene rigurosos procesos de control de calidad con un presupuesto anual de garantía de calidad de $ 950,000.

Métrica de control de calidad	Estándar	Tasa de cumplimiento
Pureza de ingredientes	99.5% de ingredientes puros	99.8% Cumplimiento
Certificación orgánica	Normas orgánicas del USDA	100% de productos certificados
Prueba microbiana	Pruebas integrales mensuales	Incidentes de contaminación cero

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocio: recursos clave

Recetas y formulaciones de bebidas propietarias

Reed's, Inc. mantiene una cartera de formulaciones de bebidas únicas, que incluyen:

Línea de productos	Número de recetas únicas
Ginger Brew	7 recetas distintas
Cero azúcar jengibre cerveza	3 formulaciones únicas
Bebidas artesanales	5 recetas especializadas

Reconocimiento de marca en el mercado de bebidas naturales

Métricas de posicionamiento del mercado:

• Cuota de mercado de bebidas naturales: 1.2%
• Liderazgo del segmento de cervecerías de jengibre artesanal: aproximadamente 15% de presencia del mercado
• Reconocimiento de marca en el segmento de consumidores consciente de la salud: 68% de conciencia

Instalaciones de fabricación y producción

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción	Producción anual
Instalación de producción de California	500,000 casos/año	375,000 casos producidos en 2023
Socios de fabricación de contratos	250,000 casos/año	225,000 casos producidos en 2023

Redes de distribución

Desglose del canal de distribución:

• Tiendas minoristas: 62% de la distribución total
• Plataformas en línea: 18% de la distribución total
• Specialty Health Food Stores: 12% de la distribución total
• Directo al consumidor: 8% de la distribución total

Propiedad intelectual

Categoría de IP	Número de activos	Estado de protección
Patentes de formulación de bebidas	12 patentes registradas	Protección activa
Registros de marca registrada	8 marcas comerciales activas	Totalmente registrado

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ofertas de bebidas premium, naturales y funcionales

Reed's, Inc. genera ingresos a través de una cartera diversa de productos de bebidas naturales con las siguientes métricas financieras clave:

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Bebidas de jengibre	$ 12.4 millones	3.2%
Refrescos	$ 8.7 millones	2.1%
Kombucha	$ 5.6 millones	1.5%

Innovadora cartera de bebidas a base de jengibre

Reed's se especializa en bebidas basadas en jengibre con detalles específicos de la línea de productos:

• Ginger Brew clásico: 45% de las ventas de bebidas de jengibre
• Cero azúcar jengibre ale: 22% de las ventas de bebidas de jengibre
• Craft Ginger Drinks: 33% de las ventas de bebidas de jengibre

Alternativas de productos orgánicos y conscientes de la salud

Segmento de producto orgánico y centrado en la salud Rendimiento financiero:

Tipo de producto	Volumen de ventas anual	Índice de crecimiento
Bebidas orgánicas	1,2 millones de casos	7.3%
Opciones de bajo azúcar	850,000 casos	9.1%

Perfiles de sabor únicos y combinaciones de ingredientes

Métricas de innovación de sabor:

• Nuevos lanzamientos de sabor por año: 4-6 variantes
• Costo promedio de desarrollo por nuevo sabor: $ 125,000
• Tasa de éxito de nuevas presentaciones de sabor: 62%

Compromiso con la etiqueta limpia e ingredientes sostenibles

Sostenibilidad e ingredientes Métricas de abastecimiento:

Métrica de sostenibilidad	Rendimiento actual
Abastecimiento de ingredientes orgánicos	78% del volumen total de ingredientes
Embalaje reciclable	92% del embalaje del producto
Inversiones compensadas de carbono	$ 450,000 anualmente

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo del consumidor a través de las redes sociales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Reed's, Inc. mantiene 42,567 seguidores en plataformas de Instagram, Facebook y Twitter. La tasa de participación en las redes sociales promedia 3.2% en estos canales.

Plataforma social	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	18,234	3.5%
Facebook	15,678	2.9%
Gorjeo	8,655	3.1%

Comentarios de los clientes y ciclos de mejora del producto

Reed procesa un promedio de 1,247 envíos de comentarios de los clientes mensualmente. La tasa de modificación del producto basada en la entrada directa del consumidor es del 22.4%.

• Los canales de comentarios incluyen formularios de sitio web
• Correspondencia por correo electrónico
• Mensajes directos de las redes sociales
• Líneas telefónicas de servicio al cliente

Programas de fidelización y campañas promocionales

La membresía actual del programa de fidelización es de 37,855 participantes activos. La tasa promedio de retención de clientes es del 68.3%.

Métrico de programa	Valor
Miembros de lealtad	37,855
Tasa de retención	68.3%
Frecuencia de compra promedio	2.7 veces/año

Marketing digital y edificio comunitario

El presupuesto de marketing digital para 2024 se proyecta en $ 1.2 millones. La lista de marketing por correo electrónico contiene 92,347 suscriptores con una tasa de apertura del 24.6%.

Comunicación transparente sobre ingredientes del producto

Reed's publica 100% de transparencia de ingredientes a través de las líneas de productos. La tasa de cumplimiento de la divulgación de ingredientes es del 97.5%.

• Listas de ingredientes detalladas en línea
• Información del ingrediente del código QR
• Sistemas de advertencia de alérgenos

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocios: canales

Plataformas de comercio electrónico en línea

Reed's, Inc. vende productos a través de Amazon.com con un 37% de las ventas totales de bebidas en línea en 2023. Las ventas brutas en línea alcanzaron $ 2.4 millones a través de plataformas digitales.

Plataforma	Volumen de ventas	Cuota de mercado
Amazonas	$ 1.42 millones	59.2%
Walmart.com	$ 0.58 millones	24.1%
Otros minoristas en línea	$ 0.4 millones	16.7%

Tiendas de alimentos saludables especiales

Distribuido en 1,247 tiendas de alimentos saludables especiales en todo el país, generando $ 3.7 millones en ingresos anuales.

• Whole Foods Market: 412 ubicaciones
• Sprouts Farmers Market: 378 ubicaciones
• Grocers natural: 157 ubicaciones

Grandes cadenas de comestibles minoristas

Presencia en 3.685 tiendas de comestibles en los Estados Unidos, con ventas totales de canales minoristas de $ 12.6 millones en 2023.

Detallista	Número de tiendas	Venta anual
Kroger	1,134	$ 4.2 millones
Safeway	894	$ 3.1 millones
Objetivo	512	$ 2.7 millones

Sitio web directo al consumidor

La plataforma de comercio electrónico patentado de Reed generó $ 1.8 millones en ventas directas durante 2023, lo que representa el 7.5% de los ingresos totales de la compañía.

Distribuidores de alimentos y bebidas naturales

Asociaciones con 47 distribuidores regionales, que cubren la distribución en 42 estados. Las ventas totales del canal del distribuidor alcanzaron los $ 5.4 millones en 2023.

• UNFI: 18 centros de distribución
• Distribuidores de Kehe: 12 centros de distribución
• Distribuidores regionales: 17 redes

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes de la salud

Reed apunta a los consumidores de entre 25 y 45 años con ingresos familiares anuales de $ 75,000- $ 125,000. La investigación de mercado indica que el 38% de estos consumidores priorizan las bebidas de ingredientes naturales.

Característica demográfica	Porcentaje
Rango de edad	25-45 años
Soporte de ingresos	$75,000-$125,000
Preferencia de producto natural	38%

Millennials y Gen Z

Reed's se centra en los consumidores de entre 18 y 40 años que representan aproximadamente 68.7 millones de clientes potenciales en los Estados Unidos.

• 18-24 Grupo de edad: 31.5 millones de consumidores potenciales
• 25-40 Grupo de edad: 37.2 millones de consumidores potenciales
• Tasa de participación digital: 72% del objetivo demográfico

Entusiastas de los productos naturales y orgánicos

El mercado de bebidas orgánicas se valoró en $ 8.2 mil millones en 2023, con la participación de mercado del 12% de Reed.

Métrico de mercado	Valor
Tamaño del mercado de bebidas orgánicas	$ 8.2 mil millones
Cuota de mercado objetivo de Reed	12%

Buscadores de bebidas funcionales

Reed apunta a los consumidores que buscan bebidas con beneficios de salud adicionales, que representan el 46% del mercado de bebidas funcionales.

• Tasa de crecimiento del mercado de bebidas funcionales: 9.4% anual
• Disposición del consumidor para pagar la prima: 62%
• Preocupaciones de salud primaria: inmunidad, energía, salud intestinal

Demográfico orientado al bienestar

El segmento de clientes de Reed incluye a los consumidores centrados en el bienestar con gastos anuales de salud y bienestar de $ 4,429 por hogar.

Categoría de gastos de bienestar	Gasto anual
Gasto total de bienestar	$4,429
Asignación de bebidas funcionales	$612

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de ingredientes crudos

Costos de adquisición de ingredientes de Reed's, Inc. para 2023 año fiscal:

Categoría de ingredientes	Costo anual	Porcentaje de adquisiciones totales
Raíz de jengibre	$3,450,000	42%
Edulcorantes naturales	$1,875,000	23%
Extractos de hierbas	$1,225,000	15%
Otros ingredientes	$1,650,000	20%

Gastos de fabricación y producción

Desglose de costos de producción para 2023:

• Sobrecoss de fabricación total: $ 8,250,000
• Costos laborales directos: $ 4,125,000
• Mantenimiento del equipo: $ 1,350,000
• Costos operativos de la instalación: $ 2,775,000

Actividades de marketing y promoción

Canal de marketing	Gasto anual	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	$1,500,000	45%
Participación de la feria comercial	$675,000	20%
Publicidad de impresión y medios	$450,000	13.5%
Asociaciones de influencia	$375,000	11.5%
Otros gastos de marketing	$325,000	10%

Distribución y logística

Análisis de costos de distribución para 2023:

• Gastos de transporte: $ 2,250,000
• Costos de almacenamiento de almacén: $ 1,125,000
• Materiales de embalaje: $ 675,000
• Envío y manejo: $ 1,350,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Área de enfoque de I + D	Inversión anual	Porcentaje del presupuesto de I + D
Desarrollo de nuevos productos	$1,800,000	60%
Innovación de ingredientes	$675,000	22.5%
Tecnología de envasado	$375,000	12.5%
Investigación de sostenibilidad	$150,000	5%

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas minoristas de bebidas

Para el año fiscal 2023, Reed's, Inc. reportó ingresos totales de $ 7.5 millones. Las ventas de bebidas minoristas representaron aproximadamente el 45% de los ingresos totales, equivaliendo a aproximadamente $ 3.375 millones.

Categoría de bebida	Ingresos anuales	Porcentaje de mercado
Ginger Brew	$ 1.8 millones	24%
Refrescos	$ 1.2 millones	16%
Kombucha	$ 0.375 millones	5%

Ventas directas de productos en línea

Las ventas directas en línea representaron el 20% de los ingresos totales, aproximadamente $ 1.5 millones en 2023.

• Crecimiento de ventas de la plataforma de comercio electrónico: 12% año tras año
• Valor de pedido en línea promedio: $ 45
• Número de clientes en línea únicos: 35,000

Ingresos de distribución al por mayor

La distribución mayorista representaba el 30% de los ingresos totales, aproximadamente $ 2.25 millones en 2023.

Canal al por mayor	Ingresos anuales	Número de cuentas
Tiendas de comestibles	$ 1.35 millones	450
Minoristas especializados	$ 0.675 millones	250
Tiendas de conveniencia	$ 0.225 millones	150

Fabricación de etiquetas privadas

La fabricación de etiquetas privadas contribuyó con el 5% de los ingresos totales, aproximadamente $ 0.375 millones en 2023.

Licencias potenciales de formulaciones de bebidas

Los ingresos por licencias fueron mínimos, menos del 1% de los ingresos totales, estimados en $ 0.075 millones en 2023.