Reed's, Inc. (Reed): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Reed's, Inc. (Reed) não é apenas outra empresa de bebidas-é uma força revolucionária que transforma o cenário de bebidas naturais com seu inovador portfólio baseado em gengibre. Ao misturar magistralmente ingredientes conscientes da saúde, desenvolvimento de produtos de ponta e posicionamento estratégico do mercado, a Reed's criou um nicho único na indústria competitiva de bebidas funcionais. Seu modelo de negócios representa uma abordagem sofisticada para atender às demandas em evolução de consumidores orientados para o bem-estar, alavancar receitas proprietárias, redes de distribuição robustas e um compromisso com ingredientes sustentáveis ​​e limpos que ressoam profundamente com os millennials e os entusiastas da saúde.

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Distribuidores de bebidas naturais

Os parceiros de Reed com dois distribuidores nacionais primários:

Distribuidor	Volume anual de distribuição	Duração da parceria
UNFI (United Natural Foods)	US $ 12,4 bilhões em 2023	Em andamento desde 2015
Kehe distribuidores	US $ 8,7 bilhões em 2023	Em andamento desde 2010

Fabricantes contratados

Reed colabora com fabricantes de contratos de bebidas especializados:

• Beverage Innovations Inc.
• Soluções de fabricação de cerveja artesanais naturais
• Redes de produção de bebidas especiais

Fornecedores de ingredientes

Categoria de ingredientes	Principais fornecedores	Volume anual de oferta
Gengibre orgânico	Aliança Global de Fornecedores Orgânicos	1.200 toneladas métricas em 2023
Ervas especiais	Rede de compras de ervas orgânicas	850 toneladas métricas em 2023

Parcerias de varejo

Reed mantém parcerias com:

• Whole Foods Market
• Sprouts Farmers Market
• Mercearias naturais
• Mercado central

Plataformas de comércio eletrônico

Plataforma	Volume anual de vendas	Parceria iniciada
Amazon	US $ 1,2 milhão em 2023	2017
Mercado Thrive	US $ 680.000 em 2023	2019

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos de bebidas funcionais

A Reed's, Inc. se concentra no desenvolvimento de bebidas funcionais inovadoras, com ênfase primária nas bebidas à base de gengibre. Em 2023, a empresa gastou US $ 1,2 milhão em esforços de pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de produto	Orçamento anual de desenvolvimento	Novos lançamentos de produtos
Bebidas de gengibre	$750,000	3 novas variantes
Bebidas funcionais	$450,000	2 novas linhas de produtos

Formulação de bebidas e inovação de receitas

A empresa mantém uma equipe dedicada de 12 formuladores e nutricionistas de bebidas especializados no desenvolvimento de produtos baseados em gengibre.

• Tempo médio para desenvolver uma nova receita de bebidas: 6-8 meses
• Fornecimento de ingredientes de 27 fornecedores globais diferentes
• Processo de Desenvolvimento de Receitas Proprietárias

Marketing e promoção da marca de bebidas baseadas em gengibre

A alocada US $ 3,4 milhões de Reed para marketing e promoção da marca em 2023, com foco em estratégias de marketing digital e direcionado.

Canal de marketing	Alocação de orçamento	Alcançar
Marketing digital	US $ 1,8 milhão	1,2 milhão de impressões online
Campanhas de mídia social	$650,000	850.000 seguidores
Presença da feira	$450,000	12 eventos da indústria

Gerenciamento de vendas e distribuição

O Reed gerencia a distribuição em 47 estados com uma rede de 1.200 parceiros de varejo e 3 centros de distribuição primários.

• Volume anual de distribuição: 5,6 milhões de casos
• As vendas de comércio eletrônico representam 18% da receita total
• Canais diretos ao consumidor expandidos em 2023

Controle de qualidade e fornecimento de ingredientes

A empresa mantém processos rigorosos de controle de qualidade com um orçamento anual de garantia de qualidade de US $ 950.000.

Métrica de controle de qualidade	Padrão	Taxa de conformidade
Pureza do ingrediente	99,5% de ingredientes puros	99,8% de conformidade
Certificação orgânica	Padrões orgânicos do USDA	Produtos 100% certificados
Teste microbiano	Testes mensais abrangentes	Incidentes de contaminação zero

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Receitas e formulações de bebidas proprietárias

Reed's, Inc. mantém um portfólio de formulações exclusivas de bebidas, incluindo:

Linha de produtos	Número de receitas únicas
Ginger Brew	7 receitas distintas
Zero Açúcar Ginger Brew	3 formulações únicas
Bebidas artesanais	5 receitas especializadas

Reconhecimento da marca no mercado de bebidas naturais

Métricas de posicionamento de mercado:

• Participação de mercado de bebidas naturais: 1,2%
• Liderança do segmento de gengibre de gengibre artesanato: aproximadamente 15% de presença no mercado
• Reconhecimento da marca no segmento do consumidor consciente da saúde: 68% de conscientização

Instalações de fabricação e produção

Localização da instalação	Capacidade de produção	Produção anual
Facilidade de produção da Califórnia	500.000 casos/ano	375.000 casos produzidos em 2023
Parceiros de fabricação contratados	250.000 casos/ano	225.000 casos produzidos em 2023

Redes de distribuição

Distribution Channel Breakdown:

• Lojas de varejo: 62% da distribuição total
• Plataformas online: 18% da distribuição total
• Lojas especializadas de alimentos naturais: 12% da distribuição total
• Direto ao consumidor: 8% da distribuição total

Propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Status de proteção
Patentes de formulação de bebidas	12 patentes registradas	Proteção ativa
Registros de marca registrada	8 marcas comerciais ativas	Totalmente registrado

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ofertas de bebidas premium, naturais e funcionais

A Reed's, Inc. gera receita através de um portfólio diversificado de produtos de bebidas naturais com as seguintes métricas financeiras principais:

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Bebidas de gengibre	US $ 12,4 milhões	3.2%
Refrigerantes artesanais	US $ 8,7 milhões	2.1%
Kombucha	US $ 5,6 milhões	1.5%

Portfólio inovador de bebidas baseado em gengibre

Reed é especializado em bebidas baseadas em gengibre com detalhes específicos da linha de produtos:

• Brew clássica de gengibre: 45% das vendas de bebidas de gengibre
• Zero Açúcar Ginger Ale: 22% das vendas de bebidas de gengibre
• Bebidas de gengibre artesanal: 33% das vendas de bebidas de gengibre

Alternativas de produtos orgânicos e conscientes da saúde

Segmento de produto orgânico e focado na saúde Desempenho financeiro:

Tipo de produto	Volume anual de vendas	Taxa de crescimento
Bebidas orgânicas	1,2 milhão de casos	7.3%
Opções com baixo teor de açúcar	850.000 casos	9.1%

Perfis de sabor exclusivos e combinações de ingredientes

Métricas de inovação de sabor:

• Novos lançamentos de sabor por ano: 4-6 variantes
• Custo médio de desenvolvimento por novo sabor: US $ 125.000
• Taxa de sucesso de novas introduções de sabor: 62%

Compromisso com rótulo limpo e ingredientes sustentáveis

Métricas de sustentabilidade e fornecimento de ingredientes:

Métrica de sustentabilidade	Desempenho atual
Fornecimento de ingredientes orgânicos	78% do volume total de ingredientes
Embalagem reciclável	92% da embalagem do produto
Investimentos de compensação de carbono	US $ 450.000 anualmente

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto do consumidor através da mídia social

A partir do quarto trimestre de 2023, a Reed's, Inc. mantém 42.567 seguidores em plataformas do Instagram, Facebook e Twitter. A taxa de engajamento de mídia social em média 3,2% nesses canais.

Plataforma social	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	18,234	3.5%
Facebook	15,678	2.9%
Twitter	8,655	3.1%

Feedback do cliente e ciclos de melhoria do produto

Os processos de Reed é uma média de 1.247 envios de feedback do cliente mensalmente. A taxa de modificação do produto com base na entrada direta do consumidor é de 22,4%.

• Os canais de feedback incluem formulários de site
• Correspondência por e -mail
• Mensagens diretas de mídia social
• Linhas telefônicas de atendimento ao cliente

Programas de fidelidade e campanhas promocionais

A associação ao programa de fidelidade atual é de 37.855 participantes ativos. A taxa média de retenção de clientes é de 68,3%.

Métrica do programa	Valor
Membros de lealdade	37,855
Taxa de retenção	68.3%
Frequência média de compra	2,7 vezes/ano

Marketing digital e construção comunitária

O orçamento de marketing digital para 2024 é projetado em US $ 1,2 milhão. A lista de marketing por email contém 92.347 assinantes com uma taxa aberta de 24,6%.

Comunicação transparente sobre ingredientes do produto

Reed publica Transparência de 100% de ingrediente através das linhas de produtos. A taxa de conformidade de divulgação de ingredientes é de 97,5%.

• Listas de ingredientes detalhados online
• Informações de ingrediente de código QR
• Sistemas de alerta de alérgenos

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas online de comércio eletrônico

A Reed's, Inc. vende produtos através da Amazon.com com 37% do total de vendas de bebidas on -line em 2023. As vendas brutas on -line atingiram US $ 2,4 milhões por meio de plataformas digitais.

Plataforma	Volume de vendas	Quota de mercado
Amazon	US $ 1,42 milhão	59.2%
Walmart.com	US $ 0,58 milhão	24.1%
Outros varejistas on -line	US $ 0,4 milhão	16.7%

Lojas de alimentos saudáveis ​​especiais

Distribuído em 1.247 lojas especializadas em alimentos naturais em todo o país, gerando US $ 3,7 milhões em receita anual.

• Whole Foods Market: 412 Locais
• Sprouts Farmers Market: 378 locais
• Mercearias naturais: 157 locais

Principais cadeias de supermercados de varejo

Presença em 3.685 supermercados nos Estados Unidos, com vendas totais de canais de varejo de US $ 12,6 milhões em 2023.

Varejista	Número de lojas	Vendas anuais
Kroger	1,134	US $ 4,2 milhões
Safeway	894	US $ 3,1 milhões
Alvo	512	US $ 2,7 milhões

Site direto ao consumidor

A plataforma proprietária de comércio eletrônico de Reed gerou US $ 1,8 milhão em vendas diretas durante 2023, representando 7,5% da receita total da empresa.

Distribuidores de alimentos e bebidas naturais

Parcerias com 47 distribuidores regionais, cobrindo a distribuição em 42 estados. As vendas totais de canais de distribuidores atingiram US $ 5,4 milhões em 2023.

• UNFI: 18 centros de distribuição
• Kehe Distribuidores: 12 centros de distribuição
• Distribuidores regionais: 17 redes

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Consumidores preocupados com a saúde

Os consumidores de Reed, de 25 a 45 anos, com renda familiar anual de US $ 75.000 a US $ 125.000. A pesquisa de mercado indica que 38% desses consumidores priorizam as bebidas de ingredientes naturais.

Característica demográfica	Percentagem
Faixa etária	25-45 anos
Faixa de renda	$75,000-$125,000
Preferência de produto natural	38%

Millennials e Gen Z

O Reed se concentra em consumidores de 18 a 40 anos, representando aproximadamente 68,7 milhões de clientes em potencial nos Estados Unidos.

• 18-24 faixa etária: 31,5 milhões de consumidores em potencial
• 25-40 faixa etária: 37,2 milhões de consumidores em potencial
• Taxa de engajamento digital: 72% da demografia -alvo

Entusiastas de produtos naturais e orgânicos

O mercado de bebidas orgânicas foi avaliado em US $ 8,2 bilhões em 2023, com a segmentação de 12% de participação de mercado de Reed.

Métrica de mercado	Valor
Tamanho do mercado de bebidas orgânicas	US $ 8,2 bilhões
Participação de mercado -alvo de Reed	12%

Buscadores de bebidas funcionais

Os consumidores de metas de Reed que buscam bebidas com benefícios adicionais à saúde, representando 46% do mercado de bebidas funcionais.

• Taxa de crescimento do mercado de bebidas funcionais: 9,4% anualmente
• Disposição do consumidor de pagar prêmio: 62%
• Preocupações primárias de saúde: imunidade, energia, saúde intestinal

Demografia demográfica orientada para o bem-estar

O segmento de clientes da Reed inclui consumidores focados em bem-estar, com gastos anuais de saúde e bem-estar de US $ 4.429 por família.

Categoria de gastos com bem -estar	Despesas anuais
Gastos totais de bem -estar	$4,429
Alocação de bebidas funcionais	$612

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Compras de ingrediente crua

Reed's, Inc. Custos de aquisição de ingredientes para o ano fiscal de 2023:

Categoria de ingredientes	Custo anual	Porcentagem de compras totais
Raiz de gengibre	$3,450,000	42%
Adoçantes naturais	$1,875,000	23%
Extratos de ervas	$1,225,000	15%
Outros ingredientes	$1,650,000	20%

Despesas de fabricação e produção

Redução de custos de produção para 2023:

• Total de sobrecarga de fabricação: US $ 8.250.000
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 4.125.000
• Manutenção do equipamento: US $ 1.350.000
• Custos operacionais da instalação: US $ 2.775.000

Atividades de marketing e promocionais

Canal de marketing	Despesas anuais	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	$1,500,000	45%
Participação na feira	$675,000	20%
Publicidade impressa e de mídia	$450,000	13.5%
Parcerias de influenciadores	$375,000	11.5%
Outras despesas de marketing	$325,000	10%

Distribuição e logística

Análise de custos de distribuição para 2023:

• Despesas de transporte: US $ 2.250.000
• Custos de armazenamento de armazém: US $ 1.125.000
• Materiais de embalagem: US $ 675.000
• Envio e manuseio: US $ 1.350.000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Área de foco em P&D	Investimento anual	Porcentagem de orçamento de P&D
Desenvolvimento de novos produtos	$1,800,000	60%
Inovação de ingredientes	$675,000	22.5%
Tecnologia de embalagem	$375,000	12.5%
Pesquisa de sustentabilidade	$150,000	5%

Reed's, Inc. (Reed) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de varejo de bebidas

Para o ano fiscal de 2023, a Reed's, Inc. registrou receita total de US $ 7,5 milhões. As vendas de bebidas de varejo representaram aproximadamente 45% da receita total, equivalente a aproximadamente US $ 3,375 milhões.

Categoria de bebida	Receita anual	Porcentagem de mercado
Ginger Brew	US $ 1,8 milhão	24%
Refrigerantes artesanais	US $ 1,2 milhão	16%
Kombucha	US $ 0,375 milhão	5%

Vendas diretas de produtos online

As vendas diretas on -line representaram 20% da receita total, aproximadamente US $ 1,5 milhão em 2023.

• Crescimento das vendas da plataforma de comércio eletrônico: 12% ano a ano
• Valor médio do pedido on -line: $ 45
• Número de clientes online exclusivos: 35.000

Receitas de distribuição por atacado

A distribuição atacadista representou 30% da receita total, aproximadamente US $ 2,25 milhões em 2023.

Canal por atacado	Receita anual	Número de contas
Supermercados	US $ 1,35 milhão	450
Varejistas especializados	US $ 0,675 milhão	250
Lojas de conveniência	US $ 0,225 milhão	150

Manufatura de marca própria

A fabricação de marca própria contribuiu com 5% da receita total, aproximadamente US $ 0,375 milhão em 2023.

Licenciamento potencial de formulações de bebidas

As receitas de licenciamento foram mínimas, menos de 1% da receita total, estimadas em US $ 0,075 milhões em 2023.