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Loyer The Runway, Inc. (loyer): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Rent the Runway, Inc. (RENT) Bundle
Découvrez le monde innovant de Rent the Runway, une plate-forme de location avant-gardiste révolutionnant comment les femmes modernes éprouvent des vêtements de créateurs. Avec un $159 abonnement mensuel et accès à 1,000 Designer Brands, ce service numérique axé sur le numérique offre aux amateurs de mode un moyen abordable et durable de rafraîchir leur garde-robe sans le prix de détail lourd. De la salle de conférence chic au glamour du week-end, le loyer de la piste a transformé la consommation de vêtements en offrant des options de location flexibles inclusives et inclusives qui s'adressent au style de vie dynamique des consommateurs conscients de la mode d'aujourd'hui.
Louez The Runway, Inc. (loyer) - Mélange de marketing: Produit
Vêtements et accessoires de créateurs pour femmes
Loyer la piste offre un Plateforme de location de vêtements numériques ciblant le marché de la mode des femmes. Au troisième trimestre 2023, la société a déclaré 124 000 abonnés actifs.
Modèles de services de location d'abonnement et de location
| Modèle de location | Détails | Fourchette |
|---|---|---|
| Abonnement illimité | 4-8 articles par mois | 94 $ - 159 $ par mois |
| Mettre à jour l'abonnement | 1-2 articles par mois | 69 $ - 89 $ par mois |
| Location unique | Location d'articles individuels | 30 $ - 350 $ par article |
Marques et styles de créateurs
La plate-forme est terminée 900 marques de créateurs, y compris:
- Diane von Furstenberg
- Théorie
- Tory Burch
- Proenza Schouler
- Tibi
Catégories de vêtements
| Catégorie | Pourcentage d'inventaire |
|---|---|
| Tenue décontractée | 35% |
| Vêtements de travail | 25% |
| Formel / soir | 20% |
| Occasion spéciale | 20% |
Offres de taille
Loyer la piste fournit des tailles allant de 0 à 22 Environ 40% des stocks dans des tailles prolongées.
Statistiques des stocks de produits
- Valeur d'inventaire total: 75 millions de dollars
- Fréquence de location d'article moyen: 4 à 6 fois par article
- Valeur de vente au détail moyenne par article: 500 $ - 1 200 $
Louez The Runway, Inc. (loyer) - Mélange marketing: Lieu
Plateforme de commerce électronique en ligne
Rent the Runway exploite un canal de distribution numérique principal sur RentTherunway.com, qui a traité 134 000 abonnés actifs au troisième trimestre 2023. La plate-forme propose des services de location en ligne directs pour les vêtements et accessoires de créateurs.
Disponibilité des applications mobiles
Les canaux de distribution d'applications mobiles comprennent:
| Plate-forme | Télécharger des statistiques |
|---|---|
| IOS App Store | Plus de 500 000 téléchargements |
| Google Play Store | Plus de 250 000 téléchargements |
Emplacements de salle d'exposition physique
Loyer la piste maintient des salles d'exposition physiques dans:
- New York
- Washington, D.C.
- Chicago
- San Francisco
Expérience de location numérique directe aux consommateurs
Métriques du processus de location numérique:
| Métrique | 2023 données |
|---|---|
| Valeur de commande moyenne | $129 |
| Tarif client répété | 62% |
Services d'expédition et de retour nationaux
Détails de la couverture d'expédition:
- Sert 48 États-Unis contigus
- Temps d'expédition moyen: 2-3 jours ouvrables
- Expédition de retour gratuite incluse
Statistiques de volume d'expédition pour 2023: environ 1,2 million de packages traités par an.
Louez The Runway, Inc. (loyer) - Mélange marketing: Promotion
Marketing des médias sociaux sur Instagram, Tiktok et Facebook
Au quatrième trimestre 2023, le loyer de la piste compte 1,2 million de followers Instagram, avec un taux d'engagement de 3,7%. Le compte Tiktok de la société compte 450 000 abonnés, générant 12 millions de vues vidéo mensuellement. Les abonnés Facebook sont à 850 000.
| Plate-forme | Abonnés | Engagement mensuel |
|---|---|---|
| 1,200,000 | Taux d'engagement de 3,7% | |
| Tiktok | 450,000 | 12 millions de vues vidéo |
| 850,000 | 2,5 millions d'interactions mensuelles |
Partenariats d'influence
En 2023, Rent the Runway a collaboré avec 287 influenceurs de mode et de style de vie. Le partenariat d'influenceur moyen génère 125 000 impressions et entraîne un taux de conversion de 4,2%.
- Influenceur moyen Reach: 250 000 abonnés
- Taux de conversion des campagnes d'influence: 4,2%
- Total des dépenses de marketing d'influence en 2023: 3,6 millions de dollars
Envoyer des campagnes de marketing par e-mail
Loyer la base de données de marketing par e-mail de la piste contient 2,1 millions d'abonnés. Le taux d'ouverture du courrier électronique est de 22,5%, avec un taux de clics de 8,3%.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Abonnés totaux | 2,100,000 |
| Taux d'ouverture par e-mail | 22.5% |
| Taux de clics | 8.3% |
Programme de référence
Le programme de référence de l'entreprise a généré 4,2 millions de dollars de revenus en 2023. Chaque référence réussie offre un crédit de 50 $ à la fois au référent et au nouveau client.
- Revenu du programme de référence: 4 200 000 $
- Crédit de référence moyen: 50 $
- Nombre de références réussies: 84 000
Publicité numérique
Louez la piste a dépensé 12,7 millions de dollars en publicité numérique en 2023, ciblant les jeunes femmes professionnelles âgées de 25 à 40 ans. Les campagnes publicitaires numériques ont généré 3,6 millions de visites de sites Web.
| Métrique publicitaire numérique | Valeur |
|---|---|
| Dépenses publicitaires totales | $12,700,000 |
| Visites sur le site Web des publicités | 3,600,000 |
| Cible démographique | Femmes 25-40 |
Loyer The Runway, Inc. (loyer) - Mélange marketing: Prix
Modèles de prix de location flexibles
Loyer la piste offre deux options de durée de location principales:
| Durée de location | Structure de tarification |
|---|---|
| Location de 4 jours | 30 $ - 150 $ par article |
| Location de 8 jours | 50 $ - 250 $ par article |
Plans d'abonnement
Loyer la piste fournit plusieurs niveaux d'abonnement:
| Type de plan | Coût mensuel | Nombre d'articles |
|---|---|---|
| Plan standard | $89 | 4-6 articles par mois |
| Plan illimité | $159 | Échanges illimités |
Prix de location d'articles individuels
Gamme de prix pour les vêtements individuels et les locations d'accessoires:
- Prix le plus bas: 30 $
- Prix le plus élevé: 250 $
- Prix de location moyen: 85 $
Tarification de l'analyse compétitive
Comparaison avec les prix des vêtements de vente au détail:
| Catégorie d'articles | Prix d'achat au détail | Prix de location |
|---|---|---|
| Robe de créateur | $500-$2,000 | $50-$150 |
| Veste de créateur | $800-$3,000 | $75-$250 |
Stratégies de réduction
Approches de tarification promotionnelle:
- Remise des utilisateurs pour la première fois: 50% de réduction le premier mois
- Les membres du programme de fidélité reçoivent 10 à 15% de réduction sur les locations
- Remises promotionnelles saisonnières jusqu'à 30% de réduction
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