Rent the Runway, Inc. (Rent): Mix de marketing [Jan-2025 Atualizado]

Descubra o mundo inovador de alugar a pista, uma plataforma de aluguel de moda que revoluciona como as mulheres modernas experimentam roupas de grife. Com um $159 assinatura mensal e acesso a mais 1,000 Marcas de designers, este serviço digital primeiro oferece aos entusiastas da moda uma maneira acessível e sustentável de atualizar seu guarda-roupa sem o preço elevado de varejo. Do chique da sala de reuniões ao glamour do fim de semana, o aluguel da pista transformou o consumo de roupas, fornecendo opções de aluguel flexíveis e inclusíveis de tamanho que atendem ao estilo de vida dinâmico dos consumidores conscientes da moda hoje.

Rent the Runway, Inc. (Rent) - Mix de marketing: Produto

Roupas e acessórios de grife de grife para mulheres

Rent a pista oferece um plataforma de aluguel de roupas digitais Visando o mercado de moda feminina. A partir do terceiro trimestre de 2023, a empresa registrou 124.000 assinantes ativos.

Modelos de serviço de assinatura e aluguel único

Marcas e estilos de grife

A plataforma aparece sobre 900 marcas de designer, incluindo:

• Diane von Furstenberg
• Teoria
• Tory Burch
• Proenza Schouler
• Tibi

Categorias de roupas

Ofertas inclusivas de tamanho

Rent the Runway fornece tamanhos que variam de 0-22, com Aproximadamente 40% do inventário em tamanhos estendidos.

Estatísticas de inventário de produtos

• Valor total de inventário: US $ 75 milhões
• Frequência média de aluguel de itens: 4-6 vezes por item
• Valor médio de varejo por item: US $ 500- $ 1.200

Rent the Runway, Inc. (Rent) - Mix de marketing: local

Plataforma online de comércio eletrônico

A Rent the Runway opera um canal de distribuição digital primário em Renttherunway.com, que processou 134.000 assinantes ativos a partir do terceiro trimestre 2023. A plataforma oferece serviços de aluguel on -line diretos para roupas e acessórios de grife.

Disponibilidade de aplicativos móveis

Os canais de distribuição de aplicativos móveis incluem:

Locais físicos de showroom

Rent the Runway mantém showrooms físicos em:

• Nova York
• Washington, D.C.
• Chicago
• São Francisco

Experiência de aluguel digital direto ao consumidor

Métricas de processo de aluguel digital:

Serviços de remessa e devolução em todo o país

Detalhes da cobertura do envio:

• Serve 48 Estados Unidos contíguos
• Tempo médio de envio: 2-3 dias úteis
• Frete de retorno grátis incluído

Estatísticas do volume de remessa para 2023: aproximadamente 1,2 milhão de pacotes processados ​​anualmente.

Rent the Runway, Inc. (Rent) - Mix de marketing: Promoção

Marketing de mídia social no Instagram, Tiktok e Facebook

A partir do quarto trimestre de 2023, o aluguel da pista possui 1,2 milhão de seguidores no Instagram, com uma taxa de engajamento de 3,7%. A conta Tiktok da empresa tem 450.000 seguidores, gerando 12 milhões de visualizações de vídeo mensalmente. Os seguidores do Facebook estão em 850.000.

Parcerias de influenciadores

Em 2023, alugue a pista colaborada com 287 influenciadores de moda e estilo de vida. A parceria média dos influenciadores gera 125.000 impressões e impulsiona uma taxa de conversão de 4,2%.

• Alcance médio do influenciador: 250.000 seguidores
• Taxa de conversão de campanhas de influenciadores: 4,2%
• Gastes de marketing total de influenciadores em 2023: US $ 3,6 milhões

Campanhas de marketing por email

Alugue o banco de dados de marketing por email da pista contém 2,1 milhões de assinantes. A taxa média de abertura do email é de 22,5%, com uma taxa de cliques de 8,3%.

Programa de referência

O programa de referência da empresa gerou US $ 4,2 milhões em receita em 2023. Cada indicação bem -sucedida fornece um crédito de US $ 50 para o referenciador e o novo cliente.

• Receita do programa de referência: US $ 4.200.000
• Crédito de referência média: $ 50
• Número de referências bem -sucedidas: 84.000

Publicidade digital

Rent the Runway gastou US $ 12,7 milhões em publicidade digital em 2023, visando jovens profissionais de 25 a 40 anos. As campanhas publicitárias digitais geraram 3,6 milhões de visitas ao site.

Rent the Runway, Inc. (Rent) - Mix de marketing: Preço

Modelos flexíveis de preços de aluguel

Rent the Runway oferece duas opções de duração do aluguel primário:

Planos de assinatura

Rent the Runway fornece várias camadas de assinatura:

Preço de aluguel de itens individuais

Faixa de preço para aluguel de roupas e acessórios individuais:

• Preço mais baixo: $ 30
• Maior preço de preço: $ 250
• Preço médio de aluguel: $ 85

Análise competitiva de preços

Comparação com os preços de roupas de designer de varejo:

Estratégias de desconto

Abordagens de preços promocionais:

• Desconto do usuário pela primeira vez: 50% de desconto no primeiro mês
• Os membros do programa de fidelidade recebem 10 a 15% de desconto em aluguel
• Descontos promocionais sazonais até 30% de desconto