Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS): Ansoff Matrix Analysis [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique des services d'infrastructure et d'assainissement de l'eau, Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS) se dresse à un carrefour critique de transformation stratégique. Naviguement dans les défis complexes de la gestion de l'eau urbaine, Sabesp est sur le point de révolutionner son approche grâce à une stratégie de matrice Ansoff complète qui promet de redéfinir sa présence sur le marché, ses capacités technologiques et son impact régional. En ciblant stratégiquement la pénétration du marché, le développement, l'innovation des produits et la diversification potentielle, l'entreprise devrait débloquer des opportunités sans précédent dans les services d'eau et d'assainissement à travers le Brésil et potentiellement au-delà.

Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développez la couverture d'eau et des eaux usées dans les municipalités existantes de l'État de São Paulo

En 2022, Sabesp sert 375 municipalités dans l'État de São Paulo, couvrant 99% de l'approvisionnement en eau urbaine et 92% de la collecte des eaux usées.

Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées pour accroître l'adoption des services des services

En 2021, SABESP a investi 12,3 millions de R $ dans les stratégies de marketing d'acquisition et de rétention des clients.

• Budget de marketing numérique: 5,7 millions de dollars
• Programmes d'engagement communautaire: 3,6 millions de dollars
• Campagnes de sensibilisation au service: 3 millions de R $

Développer les programmes de fidélité des clients pour réduire les annulations des services

Le taux d'annulation des services en 2022 était de 1,2%, les programmes de fidélité réduisant le désabonnement potentiel de 0,4%.

Optimiser l'efficacité opérationnelle pour réduire les coûts de service et attirer plus de clients

Les améliorations de l'efficacité opérationnelle ont entraîné des économies de coûts de 87,6 millions de R $ en 2022.

• Investissement technologique: 45,2 millions de rands
• Optimisation du processus: 26,4 millions de R $
• Modernisation des infrastructures: 16 millions de dollars

Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS) - Matrice Ansoff: développement du marché

Expansion dans d'autres États brésiliens

Sabesp opère principalement dans l'État de São Paulo, desservant 375 municipalités avec des services d'eau et d'égouts. En 2022, la société a un potentiel d'expansion dans les États voisins.

Partenariats stratégiques avec les municipalités

La stratégie de partenariat de SABESP se concentre sur les municipalités avec les défis des infrastructures.

• Partenariats municipaux totaux en 2022: 42
• Investissement dans les infrastructures municipales: 1,2 milliard de R
• Couverture d'amélioration des infrastructures d'eau: 65 municipalités

Ciblant les régions mal desservies

SABESP identifie les régions aux besoins critiques de l'eau et de l'assainissement.

Offres de la gestion régionale de la gestion de l'eau

L'expertise technique de SABESP le positionne de manière compétitive pour les contrats de gestion de l'eau.

• Les offres contractuelles totales soumises en 2022: 18
• Gamme de valeurs de contrat: 50 millions de rands à 350 millions de rands
• Taux d'offre réussi: 72%

Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS) - Matrice Ansoff: Développement de produits

Développer des technologies avancées de traitement de l'eau pour une meilleure qualité de l'eau

SABESP a investi 1,2 milliard de RS dans les infrastructures de traitement de l'eau en 2022. La société exploite 134 usines de traitement de l'eau dans l'État de São Paulo.

Créer des plateformes numériques pour le service client et la surveillance de la consommation d'eau

SABESP a lancé une plate-forme numérique avec 2,7 millions d'utilisateurs enregistrés en 2022.

• Téléchargements d'applications mobiles: 1,4 million
• Demandes de service en ligne: 985 000 par mois
• Paiements de factures numériques: 68% du total des clients

Investissez dans des solutions de mesure de l'eau intelligente avec un suivi d'utilisation en temps réel

Concevoir des offres de produits de recyclage et de conservation durables

SABESP a mis en œuvre des programmes de recyclage de l'eau avec des investissements de 67 millions de rands en 2022.

• Systèmes de réutilisation de l'eau résidentielle: 18 500 unités
• Partenariats de recyclage de l'eau industrielle: 42 entreprises
• Volume de conservation de l'eau: 78 millions de litres par mois

Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo - Sabesp (SBS) - Matrice Ansoff: diversification

Explorez la production d'énergie renouvelable grâce aux actifs des infrastructures d'eau

SABESP a généré 62,8 MW d'énergie hydroélectrique renouvelable en 2022. La société exploite 6 petites centrales hydroélectriques dans l'État de São Paulo. L'investissement total des énergies renouvelables a atteint 78,5 millions de R $ au cours du même exercice.

Développer des services de conseil en environnement pour la gestion des ressources en eau

Les services de conseil en environnement de SABESP ont généré 42,3 millions de Rs de revenus en 2022. La société fournit des conseils pour 87 municipalités de gestion des ressources en eau.

• Services de surveillance de la qualité de l'eau
• Conseil de gestion des bassins versants
• Évaluation de l'impact environnemental

Créer des solutions technologiques pour la surveillance et la maintenance des infrastructures aquatiques

L'investissement technologique dans les infrastructures hydrauliques a atteint 56,2 millions de rands en 2022. SABESP a mis en œuvre 124 systèmes de surveillance numérique à travers son réseau.

Enquêter sur les possibilités de conseil international des infrastructures aquatiques potentielles

SABESP a exploré les marchés internationaux en 2022, avec des projets de conseil potentiels en Amérique latine, évalués à 95,6 millions de rands. Les engagements de conseil international actuels couvrent 3 pays.

• Projet d'Argentine Water Infrastructure
• Gestion de la qualité de l'eau de l'Uruguay
• Conseil de distribution d'eau du Chili