Senseonics Holdings, Inc. (SENS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Imaginez une percée révolutionnaire dans la gestion du diabète qui transforme la façon dont les patients surveillent leur taux de glucose - Enter Senseonics Holdings, Inc. (SENS), une entreprise de technologie médicale pionnière redéfinissant la surveillance continue du glucose avec son révolutionnaire 180 jours capteur implantable. En éliminant les tracas quotidiens des tests de bâton de doigts et en fournissant un suivi précis en temps réel du glucose, Senseonics ne constitue pas seulement un dispositif médical, mais la fabrication d'une bouée de sauvetage pour des millions de patients diabétiques à la recherche de solutions de santé plus intelligentes et plus pratiques. Leur approche innovante fusionne la technologie de pointe avec une conception centrée sur le patient, promettant de révolutionner la façon dont nous comprenons et gérons le diabète dans le paysage des soins de santé moderne.

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle commercial: partenariats clés

Medtronic pour la distribution et la collaboration stratégique

En 2024, Senseonics a un partenariat stratégique avec Medtronic pour la distribution de son système CGM Eversense. Les détails clés comprennent:

Aspect de partenariat	Détails spécifiques
Contrat de distribution	Medtronic gère la distribution commerciale de Eversense CGM sur certains marchés
Couverture géographique	États-Unis et marchés internationaux
Initiation du partenariat	Établi en 2022

Provideurs de soins de santé et cliniques de diabète

Senseonics collabore avec plusieurs réseaux de soins de santé:

• Aux États-Unis, plus de 500 centres de traitement du diabète aux États-Unis
• Partenariats avec les principaux centres médicaux académiques
• Programmes de formation médicale continue pour les professionnels de la santé

Institutions de recherche sur les dispositifs médicaux

Institution de recherche	Focus de la collaboration
Université de Stanford	Développement de technologies de surveillance du glucose
Université Johns Hopkins	Support d'essai clinique pour Eversense CGM

Partners de conformité réglementaire de la FDA

Détails de collaboration réglementaire:

• Engagement continu avec la FDA pour les approbations des appareils
• Sociétés de conseil en conformité spécialisés dans les réglementations des dispositifs médicaux
• Soumission continue des données cliniques et des rapports de sécurité

Compagnies d'assurance pour le soutien du remboursement

Catégorie des assureurs	Statut de remboursement
Principaux assureurs privés	Couverture partielle du système Eversense CGM
Médicament	Remboursement limité pour les dispositifs de surveillance du glucose continu

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement d'appareils de surveillance du glucose continu (CGM)

Senseonics se concentre sur le développement du système Eversense CGM, le dernier modèle étant Eversense XL. En 2023, l'appareil offre jusqu'à 180 jours de surveillance continue du glucose.

Spécification de l'appareil	Détails
Longévité du capteur	180 jours
Date d'approbation de la FDA	Mars 2021
Emplacement d'implantation	Haut du bras sous-cutané

Essais cliniques et tests de produits

Senseonics investit considérablement dans la recherche clinique pour valider et améliorer la technologie CGM.

• Effectué plusieurs essais cliniques à travers les États-Unis et l'Europe
• A investi 12,7 millions de dollars dans la recherche et le développement au troisième trimestre 2023
• Études cliniques en cours pour la précision et les performances des capteurs

Processus d'approbation réglementaire

L'obtention des dégagements réglementaires est une activité clé critique pour Senseonics.

Jalon réglementaire	Année
CE Mark (approbation européenne)	2016
Approbation de la FDA pour Eversense XL	2021

Fabrication de capteurs CGM implantables

Senseonics maintient des partenariats de fabrication stratégiques pour produire des capteurs implantables.

• Installations de fabrication situées dans le Maryland, États-Unis
• Capacité de production d'environ 50 000 capteurs par an
• Utilise des matériaux biocompatibles avancés pour la construction de capteurs

Recherche et innovation dans la technologie de gestion du diabète

L'investissement continu dans le progrès technologique reste une activité de base.

Investissement en recherche	Montant
Dépenses de R&D (2022)	48,3 millions de dollars
Dépenses de R&D (2023 projetées)	52 à 55 millions de dollars

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie CGM implantable propriétaire

Le système de surveillance continue du glucose (CGM) de Senseonics représente un atout technologique unique. Le dispositif CGM implantable de 180 jours nécessite une procédure chirurgicale mineure pour l'insertion sous la peau.

Spécifications technologiques	Détails
Durée d'implantation	180 jours
Matériau du capteur	Fluoropolymère biocompatible
Plage de mesure	40-400 mg / dl

Équipe de recherche et d'ingénierie qualifiée

En 2023, Senseonics maintient une équipe spécialisée axée sur la technologie de surveillance continue du glucose.

• Personnel total de R&D: environ 75 employés
• Rechercheurs de doctorat: 22
• Spécialistes d'ingénierie des dispositifs médicaux: 35

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Senseonics détient des brevets critiques protégeant sa technologie CGM.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Technologie des capteurs implantables	17
Algorithmes de traitement du signal	9
Mesure du glucose à base de fluorescence	6

Installations de fabrication avancées

Senseonics utilise une infrastructure de fabrication spécialisée pour la production de dispositifs CGM.

• Lieu de fabrication primaire: Maryland, États-Unis
• Taille de l'installation en salle blanche: 12 000 pieds carrés.
• Capacité de production annuelle: environ 50 000 capteurs implantables

Données de recherche clinique et expertise

La société maintient un vaste documentation de recherche clinique soutenant sa technologie.

Métrique de recherche	Quantité
Participants à l'essai clinique	Plus de 1 200
Articles de recherche publiés	32
Années de recherche clinique	12

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solution de surveillance de glucose implantable à long terme, 180 jours

Senseonics Eversense CGM System propose un Implant de surveillance continue de 180 jours en glucose. L'appareil offre des capacités de surveillance étendues par rapport aux systèmes de capteurs traditionnels de 7 à 14 jours.

Spécification de l'appareil	Détails
Durée de l'implant	180 jours
Matériau du capteur	Biocompatible
Approbation de la FDA	Reçu en 2018

Test de bâton de doigt réduit

Le système Eversense CGM minimise les mesures traditionnelles de glucose de bâton de doigt.

• Réduit les tests quotidiens de bâton de doigt de 4-8 à des exigences d'étalonnage minimales
• Fournit un suivi continu en temps réel du glucose
• Élimine plusieurs mesures quotidiennes de glycémie manuelle

Suivi continu en temps réel du glucose

Eversense fournit Surveillance du glucose en temps réel avec intégration des smartphones.

Fonction de suivi	Spécification
Fréquence de lecture du glucose	Toutes les 5 minutes
Compatibilité des applications pour smartphone	iOS et Android
Gamme Bluetooth	20 pieds

Gestion améliorée du diabète

Les caractéristiques technologiques avancées prennent en charge la gestion complète du diabète.

• Alertes prédictives pour les niveaux de glucose élevés / faibles
• Capacités d'analyse des tendances
• Suivi des données historiques

Focation et précision de surveillance du patient

Le système Eversense offre une expérience supérieure des patients grâce à l'innovation technologique.

Métrique de commodité	Performance
Mard (différence relative absolue moyenne)	8.5%
La durée de vie de la batterie de l'émetteur intelligent	1 semaine
Note étanche	Ipx7

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: relations clients

Prise en charge technique directe pour les utilisateurs de l'appareil

Senseonics fournit un support technique via des canaux dédiés:

Canal de support	Méthode de contact	Temps de réponse moyen
Hotline du service client	1-800-Senseonics	Disponibilité 24h / 24
Assistance par e-mail	support@senseonics.com	Garantie de réponse de 48 heures

Programmes d'éducation et de formation aux patients

Les initiatives de formation complètes comprennent:

• Tutoriels vidéo en ligne
• Webinaires de formation virtuelle
• Formation d'utilisation des appareils en tête-à-tête

Plateformes de service client en ligne

Plate-forme	Caractéristiques	Engagement des utilisateurs
Portail des patients sensonics	Suivi des données du glucose	12 500 utilisateurs actifs en 2023
Application mobile	Surveillance en temps réel	8 700 téléchargements en 2023

Surveillance continue des performances du produit

Paramètres de surveillance:

• Suivi de précision de l'appareil
• Métriques de performance du capteur
• Collecte de commentaires des utilisateurs

Support de gestion du diabète personnalisé

Service d'assistance	Fréquence	Couverture
Coordination des soins personnels	Chèques trimestriels	85% des utilisateurs de l'appareil
Plans de gestion du glucose personnalisés	Approche individualisée	Taux de personnalisation de 70%

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux prestataires de soins de santé

Senseonics cible les endocrinologues, les spécialistes du diabète et les médecins de soins primaires directement par le biais d'équipes de vente spécialisées. Au troisième trimestre 2023, la société a signalé 363 comptes actifs avec des prestataires de soins de santé aux États-Unis.

Type de canal	Nombre de comptes	Couverture géographique
Ventes directes vers les endocrinologues	213	48 États
Ventes directes aux cliniques du diabète	150	42 États

Distributeurs de dispositifs médicaux

Senseonics s'associe à plusieurs réseaux de distribution de dispositifs médicaux pour étendre la portée du marché. En 2023, la société a établi des relations avec 7 principaux distributeurs d'équipements médicaux.

• McKesson Medical-Surpical
• Santé cardinale
• Amerisourcebergen
• Henry Schein Medical
• Industries Medline
• Rochester Drug Cooperative
• Morris & Dickson

Plates-formes d'équipement médical en ligne

L'entreprise tire parti des plates-formes numériques pour les ventes d'appareils et les informations sur les patients / médecins. En 2023, Senseonics a rapporté 42 000 visiteurs de plate-forme mensuels uniques.

Plate-forme	Visiteurs mensuels	Taux d'engagement
Site officiel de sensonics	28,000	6.2%
Plateformes médicales partenaires	14,000	4.8%

Conférences de santé et salons médicaux

Senseonics participe à 18 principaux conférences de diabète et de technologie médicale chaque année. En 2023, ces événements ont généré 276 prospects directs.

Marketing numérique et sensibilisation professionnelle de la santé

Les stratégies de marketing numérique incluent la publicité en ligne ciblée et l'engagement professionnel des réseaux. La société a dépensé 2,3 millions de dollars en marketing numérique en 2023, atteignant environ 57 000 professionnels de la santé.

Canal de marketing	Dépenser	Atteindre
Publicité LinkedIn	$875,000	32 000 professionnels
Publicités de journal médical	$650,000	15 000 abonnés
Campagnes par e-mail ciblées	$475,000	10 000 fournisseurs de soins de santé

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patiens de diabète de type 1

Population cible: environ 1,6 million d'Américains atteints de diabète de type 1 en 2023

Groupe d'âge	Pourcentage
0-20 ans	42%
21-60 ans	48%
Plus de 60 ans	10%

Patiens de diabète de type 2

Population cible: 37,3 millions d'Américains atteints de diabète de type 2 en 2023

• 90 à 95% des cas de diabète
• Âge moyen du diagnostic: 45 ans

Fournisseurs de soins de santé et endocrinologues

Catégorie professionnelle	Numéro aux États-Unis
Endocrinologues	6,500
Spécialistes du diabète	8,200

Cliniques de gestion du diabète

Nombre total de cliniques spécialisées du diabète aux États-Unis: 4 700

• Cliniques de diabète ambulatoire: 3200
• Centres de diabète en milieu hospitalier: 1 500

Fournisseurs d'assurance maladie

Type d'assurance	Part de marché
Assurance privée	49%
Médicament	21%
Medicaid	17%
Non assuré	13%

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Senseonics a déclaré des frais de R&D de 49,3 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D
2022	49,3 millions de dollars
2021	51,2 millions de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour Senseonics en 2022 étaient d'environ 22,7 millions de dollars.

• Coût par appareil CGM Eversense: 450 $ - 500 $
• Installation de production située à Germantown, Maryland

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses de conformité pour 2022 ont totalisé environ 8,5 millions de dollars.

Catégorie de réglementation	Frais
Conformité de la FDA	5,2 millions de dollars
Certifications internationales	3,3 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2022 étaient de 37,6 millions de dollars.

• Budget de marketing numérique: 8,2 millions de dollars
• Coûts opérationnels de l'équipe de vente: 15,4 millions de dollars
• Matériel marketing et campagnes: 14 millions de dollars

Essais cliniques en cours et amélioration des produits

Les frais d'essai clinique pour 2022 ont atteint 15,7 millions de dollars.

Type d'essai clinique	Frais
Eversense XL Essais cliniques	9,3 millions de dollars
Études d'amélioration des produits	6,4 millions de dollars

Senseonics Holdings, Inc. (Sens) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Senseonics génère des revenus à partir de la vente de son système de surveillance continue du glucose (CGM) Eversense. Au troisième rang 2023, la société a rapporté:

• Revenu total de 6,2 millions de dollars
• Eversense CGM System Prix de vente moyen d'environ 1 200 $ à 1 500 $ par appareil

Revenus de remplacement des capteurs récurrents

Cycle de remplacement du capteur:

Type de capteur	Durée	Revenus estimés par remplacement
Capteur Eversense XL	Jusqu'à 180 jours	500 $ - 700 $ par capteur
Capteur Eversense E3	Jusqu'à 365 jours	700 $ - 900 $ par capteur

Contrats de remboursement d'assurance

Détails de remboursement:

• Taux de remboursement de Medicare: 1 250 $ par système CGM
• La couverture d'assurance privée varie entre 70 et 90% du coût de l'appareil
• Revenus de remboursement annuel estimé: 8 à 10 millions de dollars en 2023

Partenariats des fournisseurs de soins de santé

Répartition des revenus du partenariat:

Type de partenariat	Revenus annuels estimés
Contractes des prestataires de soins de santé directs	3 à 4 millions de dollars
Accords de partenaires de distribution	2 à 3 millions de dollars

Licence potentielle de la technologie de surveillance

Potentiel de licence technologique:

• Revenus de licence potentielle estimées: 1 à 2 millions de dollars par an
• Discussions sur l'octroi de licences avec 2-3 sociétés de technologie médicale