Companhia Siderúrgica Nacional (SID): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la production d'acier, Companhia Siderúrgica Nacional (SID) est une formidable puissance industrielle, naviguant stratégiquement des paysages de marché complexes grâce à sa toile de modèle commercial méticuleusement conçu. De forger des partenariats stratégiques avec des géants de l'industrie comme Vale S.A. à la fourniture de solutions en acier de haute qualité sur les marchés mondiaux, l'approche innovante de SID montre comment un fabricant d'acier brésilien peut transformer les matières premières en excellence industrielle axée sur la valeur, équilibrer les prouesses technologiques, la durabilité et le marché compétitif positionnement.

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle commercial: partenariats clés

Vale S.A. pour l'approvisionnement en minerai de fer

Détails du partenariat à partir de 2024:

Métrique de partenariat	Données spécifiques
Volume annuel de l'offre de minerai de fer	3,2 millions de tonnes métriques
Valeur du contrat	1,8 milliard de R
Durée de l'alimentation	Accord sur 5 ans

Échange de technologie ArcelorMittal

Portée de collaboration:

• Transfert de technologie de production d'acier
• Initiatives conjointes de recherche et développement
• Optimisation avancée du processus de fabrication

Investissement technologique	Montant
Dépenses annuelles de R&D	42 millions de R $
Budget de transfert de technologie	18,5 millions de dollars

Partenariats de transport

Collaborations clés du transport:

• Mme Logística Primal Logistics Partner
• Réseau de transport de fret ferroviaire

Métrique de transport	Données spécifiques
Volume annuel de fret	2,7 millions de tonnes métriques
Valeur du contrat de transport	620 millions de R

Partenariats d'institution financières

Collaborations de financement du projet:

• Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)
• Itaú Unibanco
• Banco Bradesco

Financement de la métrique	Montant
Financement total du projet	1,5 milliard de R
Taux d'intérêt moyen	7.2%

Partenariats de fabrication d'équipements

Collaborations technologiques et équipements:

• Siemens
• Voile
• Mètres

Investissement de l'équipement	Montant
Achat d'équipement annuel	320 millions de R $
Investissement de mise à niveau technologique	145 millions de dollars

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Production et fabrication d'acier

Capacité annuelle de production d'acier: 6,26 millions de tonnes en 2022

Facilité	Emplacement	Capacité de production (tonnes métriques / an)
Moulin intégré Volta Redonda	Rio de Janeiro, Brésil	5,4 millions
CSN Mineração	Minas Gerais, Brésil	0,86 million

Extraction et extraction des matières premières

Production totale de minerai de fer en 2022: 16,1 millions de tonnes métriques

• Emplacements d'exploitation principale: Minas Gerais State, Brésil
• Réserves minérales éprouvées et probables: 1,76 milliard de tonnes métriques

Recherche et développement de produits en acier

Investissement en R&D en 2022: BRL 126,3 millions

Zones de mise au point R&D	Nombre de projets actifs
Grades en acier avancé	12
Fabrication durable	7

Exportation et distribution globales

Revenus d'exportation en 2022: BRL 7,8 milliards

• Marchés d'exportation primaires: Chine, États-Unis, Argentine
• Volume d'exportation: 3,2 millions de tonnes métriques de produits en acier

Processus de production durables

Objectif de réduction des émissions de CO2: 15% d'ici 2030

Initiative de durabilité	État actuel
Programme d'efficacité énergétique	Mis en œuvre 22% d'économies d'énergie
Recyclage de l'eau	65% de l'eau industrielle recyclée

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication en acier avancé

CSN exploite des installations de production d'acier avec les spécifications suivantes:

Emplacement de l'installation	Capacité de production annuelle	Valeur d'investissement
Volta Redonda, Rio de Janeiro	6 millions de tonnes métriques d'acier	1,2 milliard de R
Congonhas, Minas Gerais	3,5 millions de tonnes métriques d'acier	750 millions de R

Grandes réserves de minerai de fer

Les ressources de minerai de fer de CSN comprennent:

• Réserves totales de minerai de fer: 1,5 milliard de tonnes métriques
• Réserves éprouvées et probables à Minas Gerais
• Grade moyen du minerai de fer: 64,2%

Travail d'ingénierie qualifiée

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Expérience moyenne
Total de main-d'œuvre	17 500 employés	12,5 ans
Professionnels de l'ingénierie	2 300 employés	15 ans

Infrastructure technologique

Les capacités technologiques de CSN comprennent:

• Investissement de transformation numérique: 350 millions de rands en 2023
• Centre de recherche métallurgique avancée
• Système de planification des ressources d'entreprise SAP

Grande réputation de marque

Métrique de la marque	Valeur
Valeur de la marque (2023)	2,8 milliards de R
Part de marché dans l'industrie sidérurgique brésilienne	22.5%
Années de fonctionnement	81 ans

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits en acier de haute qualité pour plusieurs industries

En 2023, Companhia Siderúrgica nacional (SID) produit environ 5,1 millions de tonnes d'acier par an sur divers segments industriels.

Segment de l'industrie	Volume de produit en acier (tonnes)
Automobile	1,2 million
Construction	1,5 million
Infrastructure	1,1 million
Machinerie	0,8 million

Prix ​​compétitifs sur les marchés mondiaux

SID maintient une stratégie de tarification compétitive avec un prix de vente moyen de 650 $ la tonne sur les marchés internationaux.

Solutions en acier personnalisées pour les besoins spécifiques des clients

• Offrant plus de 200 notes d'acier uniques
• Capacités de production personnalisées pour des exigences industrielles spécialisées
• Prise en charge de l'ingénierie pour le développement de produits

Production durable et respectueuse de l'environnement

En 2023, SID a investi 128 millions de dollars dans les initiatives de durabilité environnementale, réduisant les émissions de carbone de 22% par rapport à la ligne de base de 2020.

Métrique environnementale	Performance de 2023
Réduction des émissions de CO2	22%
Consommation d'énergie renouvelable	37%
Utilisation de l'eau recyclée	65%

Qualité et fiabilité cohérentes du produit

SID maintient une norme de contrôle de la qualité avec une conformité du produit à 99,7% et une certification ISO 9001: 2015 dans les installations de fabrication.

• Zéro majeur de rappels au cours des 3 dernières années
• Taux moyen des défauts du produit: 0,3%
• Note de satisfaction du client: 94,5%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de partenariat industriel à long terme

En 2024, CSN maintient des partenariats stratégiques avec 287 clients industriels dans des secteurs automobile, de construction et de fabrication. La durée moyenne du partenariat est de 8,6 ans.

Segment de clientèle	Nombre de partenaires	Durée du partenariat moyen
Automobile	124	9.2 ans
Construction	93	7,5 ans
Fabrication	70	8,1 ans

Soutien technique et consultation

CSN fournit un support technique dédié avec 142 ingénieurs spécialisés dans plusieurs centres de service à la clientèle.

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Taux de satisfaction client: 94,7%
• Heures de consultation technique annuelles: 12 540

Développement de produits personnalisés

En 2024, CSN a investi 47,6 millions de R $ en développement de produits personnalisés pour les principaux clients industriels.

Industrie	Produits personnalisés développés	Investissement (R $)
Automobile	23	22,3 millions
Construction	15	14,8 millions
Fabrication	12	10,5 millions

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Les plates-formes numériques de CSN servent 412 clients d'entreprise actifs en 2024.

• Utilisateurs de la plate-forme numérique: 412 clients d'entreprise
• Taux de traitement des commandes en ligne: 86%
• Investissement de plate-forme numérique: 8,2 millions de dollars

Performances régulières et avis de qualité

CSN procède à des revues de performances trimestrielles avec 279 clients industriels clés.

Examiner la fréquence	Les clients examinés	Métriques de qualité suivies
Trimestriel	279	7 indicateurs de performance clés
Semestriel	187	5 mesures de qualité
Annuel	98	3 Évaluations complètes

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Companhia Siderúrgica Nacional maintient une équipe de vente directe dédiée de 127 professionnels spécialisés dans les ventes de produits en acier industriel et métallurgique.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants	Volume moyen des ventes annuelles
Secteur automobile	38	453 000 tonnes métriques
Industrie de la construction	45	612 000 tonnes métriques
Projets d'infrastructure	44	387 000 tonnes métriques

Plateformes de vente en ligne

SID exploite une plate-forme de vente numérique B2B complète avec les mesures suivantes:

• Visiteurs mensuels de la plate-forme: 78 500
• Valeur de transaction en ligne annuelle: 1,2 milliard de R $
• Taux de conversion des ventes numériques: 4,7%

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Participation annuelle aux événements du commerce international:

Événement	Emplacement	Les chefs d'entreprise annuels générés
Metalshow Brésil	São Paulo	247 clients potentiels
Conférence mondiale en acier	Dubaï	189 Leads internationaux

Réseaux de distribution internationaux stratégiques

Couverture du réseau de distribution à partir de 2024:

• Pays servis: 22
• Entrepôts internationaux: 14
• Volume annuel des ventes internationales: 1,6 million de tonnes métriques

Canaux de marketing numérique et de communication

Canal numérique	Adeptes / abonnés	Taux d'engagement
Liendin	87,400	3.2%
Youtube	42,700	2.8%
Site Web de l'entreprise	Visiteurs mensuels: 124 000	4.5%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabrication automobile

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) sert des constructeurs automobiles avec des produits en acier spécialisés. En 2023, le segment de l'acier automobile représentait 22,4% du volume total des ventes de l'entreprise.

Type de client automobile	Part de marché	Consommation d'acier annuelle
Fabricants de véhicules de tourisme	14.7%	650 000 tonnes métriques
Fabricants de véhicules commerciaux	7.7%	340 000 tonnes métriques

Industrie de la construction

SID fournit des produits en acier pour les applications de construction, représentant 35,6% du volume total des ventes en 2023.

• Acier de structure pour les cadres de construction
• Acier de renforcement pour les structures en béton
• Alliages en acier de construction spécialisés

Segment de construction	Consommation d'acier annuelle	Taux de croissance
Construction résidentielle	1,2 million de tonnes métriques	3.5%
Construction commerciale	780 000 tonnes métriques	2.9%

Développement des infrastructures

Les projets d'infrastructure représentent 18,9% des segments de clientèle de Sid en 2023.

Type d'infrastructure	Consommation d'acier	Volume de projet
Infrastructure de transport	450 000 tonnes métriques	62 projets
Travaux publics	310 000 tonnes métriques	45 projets

Secteur de l'énergie

Les clients liés à l'énergie ont représenté 15,5% du volume des ventes de Sid en 2023.

• Infrastructure de pipeline pétrolière
• Équipement d'énergie renouvelable
• Structures de transmission de puissance

Sous-segment d'énergie	Demande annuelle de l'acier	Pénétration du marché
Pétrole et gaz	280 000 tonnes métriques	8.7%
Énergie renouvelable	190 000 tonnes métriques	6.8%

Fabricants de machines industrielles

Le segment des machines industrielles représentait 7,6% du volume total des ventes de SID en 2023.

Type de machinerie	Consommation d'acier	Clientèle
Équipement d'exploitation	95 000 tonnes métriques	38 fabricants
Machines agricoles	65 000 tonnes métriques	42 fabricants

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

En 2023, les coûts d'approvisionnement en matières premières de Sid étaient d'environ 12,4 milliards de R $. La société s'approvisionne des matériaux clés, notamment:

• Minerai de fer de ses propres mines
• Charbon des fournisseurs internationaux
• Calcaire et autres entrées métallurgiques

Catégorie de matières premières	Coût annuel (R $)	Pourcentage de l'approvisionnement total
Minerai de fer	6,200,000,000	50%
Charbon	3,720,000,000	30%
Autres entrées métallurgiques	2,480,000,000	20%

Frais de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Les coûts totaux de main-d'œuvre en 2023 ont atteint 2,8 milliards de R $, couvrant environ 14 500 employés.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Salaire annuel moyen (R $)
Travailleurs de la production	10,200	120,000
Personnel technique	2,800	180,000
Gestion	1,500	350,000

Entretien de la technologie et de l'équipement

Les dépenses de maintenance annuelles en 2023 étaient de 1,6 milliard de RS, avec des domaines de mise au point clés, notamment:

• Entretien du haut fourneau
• Équipement roulant
• Infrastructure technologique

Coûts d'énergie et de services publics

Les dépenses énergétiques ont totalisé 1,2 milliard de rands en 2023, avec une rupture comme suit:

Source d'énergie	Coût annuel (R $)	Pourcentage du coût énergétique total
Électricité	720,000,000	60%
Gaz naturel	360,000,000	30%
Autres services publics	120,000,000	10%

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2023 s'élevaient à 320 millions de R $, ce qui représente 1,8% du chiffre d'affaires total.

• Technologie de production d'acier
• Optimisation du processus
• Innovations sur le développement durable

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en acier

En 2022, Companhia Siderúrgica Nacional (SID) a déclaré un chiffre d'affaires net de 32,4 milliards de rands à partir des ventes de produits en acier. Les principaux segments de produits en acier de l'entreprise comprennent:

Catégorie de produits	Revenus (R $ millions)	Pourcentage du total des revenus
Acier plat	15,680	48.4%
Acier long	8,950	27.6%
Métallique	5,770	17.8%
Exploitation minière	2,000	6.2%

Revenus d'exportation

Les revenus d'exportation de SID en 2022 ont totalisé 9,6 milliards de R, ce qui représente 29,6% du total des revenus de l'entreprise. Les marchés d'exportation clés comprennent:

• États-Unis: 3,2 milliards de dollars R
• Chine: 2,4 milliards de dollars r
• Union européenne: 1,8 milliard de dollars R
• Autres pays d'Amérique latine: 2,2 milliards de dollars

Fabrication d'équipements industriels

La fabrication d'équipements industriels a contribué à 1,2 milliard de RS aux revenus de Sid en 2022, en se concentrant sur des produits en acier spécialisés pour les infrastructures et les applications industrielles.

Solutions d'acier à valeur ajoutée

Les solutions en acier à valeur ajoutée ont généré 3,6 milliards de dollars de revenus, notamment:

Type de solution	Revenus (R $ millions)
Acier automobile	1,540
Acier de construction	1,220
Solutions du secteur de l'énergie	840

Licence et transfert de technologie

Les revenus de licence et de transfert de technologie ont atteint 280 millions de rands en 2022, avec des partenariats technologiques dans:

• Processus de fabrication d'acier
• Technologies métallurgiques avancées
• Solutions de durabilité environnementale