Companhia Siderúrgica Nacional (SID): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da produção de aço, o Companhia Siderúrgica Nacional (SID) é uma potência industrial formidável, navegando estrategicamente paisagens complexas de mercado por meio de sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada. Desde forjar parcerias estratégicas com gigantes da indústria como a Vale S.A. até a entrega de soluções de aço de alta qualidade nos mercados globais, a abordagem inovadora da SID demonstra como um fabricante de aço brasileiro pode transformar matérias-primas em excelência industrial orientada por valor, equilibrar proezas tecnológicas, sustentabilidade e mercado competitivo posicionamento.

CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Vale S.A. para suprimento de minério de ferro

Detalhes da parceria em 2024:

Métrica de Parceria	Dados específicos
Volume anual de suprimento de minério de ferro	3,2 milhões de toneladas métricas
Valor do contrato	R $ 1,8 bilhão
Duração da oferta	Contrato de 5 anos

ArcelorMittal Technology Exchange

Escopo de colaboração:

• Transferência de tecnologia de produção de aço
• Iniciativas conjuntas de pesquisa e desenvolvimento
• Otimização avançada do processo de fabricação

Investimento em tecnologia	Quantia
Despesas anuais de P&D	R $ 42 milhões
Orçamento de transferência de tecnologia	R $ 18,5 milhões

Parcerias de transporte

Principais colaborações de transporte:

• Sra. Logística parceira de logística primária
• Rede de transporte de carga ferroviária

Métrica de transporte	Dados específicos
Volume anual de frete	2,7 milhões de toneladas métricas
Valor do contrato de transporte	R $ 620 milhões

Parcerias de instituição financeira

Colaborações de financiamento de projetos:

• Banco Nacional de Desenvolimento Econômico e Social (BNDES)
• Itaú Unibanco
• Banco Bradesco

Métrica de financiamento	Quantia
Financiamento total do projeto	R $ 1,5 bilhão
Taxa de juros média	7.2%

Parcerias de fabricação de equipamentos

Colaborações de tecnologia e equipamentos:

• Siemens
• Voith
• Metso

Investimento de equipamentos	Quantia
Aquisição anual de equipamentos	R $ 320 milhões
Investimento de atualização de tecnologia	R $ 145 milhões

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Produção e fabricação de aço

Capacidade anual de produção de aço: 6,26 milhões de toneladas em 2022

Instalação	Localização	Capacidade de produção (toneladas métricas/ano)
Volta Redonda Integrated Mill	Rio de Janeiro, Brasil	5,4 milhões
CSN Mineração	Minas Gerais, Brasil	0,86 milhão

Mineração e extração de matérias -primas

Produção total de minério de ferro em 2022: 16,1 milhões de toneladas métricas

• Locais de mineração primária: Minas Gerais State, Brasil
• Reservas minerais comprovadas e prováveis: 1,76 bilhão de toneladas métricas

Pesquisa e desenvolvimento de produtos siderúrgicos

Investimento de P&D em 2022: BRL 126,3 milhões

Áreas de foco em P&D	Número de projetos ativos
Graus de aço avançado	12
Fabricação sustentável	7

Exportação e distribuição global

Receita de exportação em 2022: BRL 7,8 bilhões

• Mercados de exportação primária: China, Estados Unidos, Argentina
• Volume de exportação: 3,2 milhões de toneladas de produtos de aço

Processos de produção sustentáveis

Alvo de redução de emissões de CO2: 15% até 2030

Iniciativa de Sustentabilidade	Status atual
Programa de eficiência energética	Implementou 22% de economia de energia
Reciclagem de água	65% da água industrial reciclada

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Instalações de fabricação de aço avançado

A CSN opera instalações de produção de aço com as seguintes especificações:

Localização da instalação	Capacidade de produção anual	Valor de investimento
Volta Redonda, Rio de Janeiro	6 milhões de toneladas de aço	R $ 1,2 bilhão
Congonhas, Minas Gerais	3,5 milhões de toneladas de aço	R $ 750 milhões

Reservas grandes de minério de ferro

Os recursos de minério de ferro da CSN incluem:

• Reservas totais de minério de ferro: 1,5 bilhão de toneladas métricas
• Reservas comprovadas e prováveis ​​em Minas gerais
• Grau média de minério de ferro: 64,2%

Força de trabalho de engenharia qualificada

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Experiência média
Força de trabalho total	17.500 funcionários	12,5 anos
Profissionais de engenharia	2.300 funcionários	15 anos

Infraestrutura tecnológica

Os recursos tecnológicos da CSN incluem:

• Investimento de transformação digital: R $ 350 milhões em 2023
• Centro avançado de pesquisa metalúrgica
• Sistema de planejamento de recursos da SAP Enterprise

Forte reputação da marca

Métrica da marca	Valor
Valor da marca (2023)	R $ 2,8 bilhões
Participação de mercado na indústria siderúrgica brasileira	22.5%
Anos em operação	81 anos

CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de aço de alta qualidade para vários setores

A partir de 2023, o Companhia Siderúrgica Nacional (SID) produz aproximadamente 5,1 milhões de toneladas de aço anualmente em diversos segmentos industriais.

Segmento da indústria	Volume do produto de aço (toneladas)
Automotivo	1,2 milhão
Construção	1,5 milhão
Infraestrutura	1,1 milhão
Máquinas	0,8 milhão

Preços competitivos nos mercados globais

Sid mantém uma estratégia de preços competitivos com um preço médio de venda de US $ 650 por tonelada em mercados internacionais.

Soluções de aço personalizadas para necessidades específicas do cliente

• Oferecendo mais de 200 notas de aço exclusivas
• Recursos de produção personalizados para requisitos industriais especializados
• Suporte de engenharia para o desenvolvimento de produtos

Produção sustentável e ambientalmente responsável

Em 2023, a SID investiu R $ 128 milhões em iniciativas de sustentabilidade ambiental, reduzindo as emissões de carbono em 22% em comparação com a linha de base de 2020.

Métrica ambiental	2023 desempenho
Redução de emissões de CO2	22%
Uso de energia renovável	37%
Utilização de água reciclada	65%

Qualidade e confiabilidade consistentes do produto

A SID mantém um padrão de controle de qualidade com a conformidade de 99,7% do produto e a certificação ISO 9001: 2015 nas instalações de fabricação.

• Zero maiores recalls de produtos nos últimos 3 anos
• Taxa média de defeito do produto: 0,3%
• Classificação de satisfação do cliente: 94,5%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de parceria industrial de longo prazo

A partir de 2024, a CSN mantém parcerias estratégicas com 287 clientes industriais nos setores automotivo, de construção e manufatura. A duração média da parceria é de 8,6 anos.

Segmento de clientes	Número de parceiros	Duração média da parceria
Automotivo	124	9,2 anos
Construção	93	7,5 anos
Fabricação	70	8,1 anos

Suporte técnico e consulta

A CSN fornece suporte técnico dedicado com 142 engenheiros especializados em vários centros de atendimento ao cliente.

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Taxa de satisfação do cliente: 94,7%
• Horário anual de consulta técnica: 12.540

Desenvolvimento personalizado de produtos

Em 2024, a CSN investiu R $ 47,6 milhões em desenvolvimento personalizado de produtos para clientes industriais importantes.

Indústria	Produtos personalizados desenvolvidos	Investimento (r $)
Automotivo	23	22,3 milhões
Construção	15	14,8 milhões
Fabricação	12	10,5 milhões

Plataformas de engajamento de clientes digitais

As plataformas digitais da CSN atendem 412 clientes corporativos ativos em 2024.

• Usuários da plataforma digital: 412 clientes corporativos
• Taxa de processamento de pedidos on -line: 86%
• Investimento de plataforma digital: R $ 8,2 milhões

Revisões regulares de desempenho e qualidade

A CSN realiza análises trimestrais de desempenho com 279 clientes industriais importantes.

Frequência de revisão	Clientes revisados	Métricas de qualidade rastreadas
Trimestral	279	7 Indicadores de desempenho -chave
Semestral	187	5 métricas de qualidade
Anual	98	3 avaliações abrangentes

CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, o Companhia Siderúrgica Nacional mantém uma equipe de vendas diretas dedicadas de 127 profissionais especializados em vendas de aço industrial e de produtos metalúrgicos.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Volume médio de vendas anual
Setor automotivo	38	453.000 toneladas métricas
Indústria da construção	45	612.000 toneladas métricas
Projetos de infraestrutura	44	387.000 toneladas métricas

Plataformas de vendas on -line

A SID opera uma plataforma abrangente de vendas digitais B2B com as seguintes métricas:

• Visitantes mensais da plataforma: 78.500
• Valor anual da transação on -line: R $ 1,2 bilhão
• Taxa de conversão de vendas digital: 4,7%

Feiras e exposições da indústria

Participação anual em eventos internacionais de comércio:

Evento	Localização	Leads de negócios anuais gerados
Metalshow Brasil	São Paulo	247 clientes em potencial
Conferência Global de Aço	Dubai	189 Líderes internacionais

Redes Estratégicas de Distribuição Internacional

Cobertura da rede de distribuição a partir de 2024:

• Os países serviram: 22
• Armazéns internacionais: 14
• Volume anual de vendas internacionais: 1,6 milhão de toneladas métricas

Canais de marketing e comunicação digital

Canal digital	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
LinkedIn	87,400	3.2%
YouTube	42,700	2.8%
Site corporativo	Visitantes mensais: 124.000	4.5%

Companhia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Fabricação automotiva

O CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) serve fabricantes automotivos com produtos de aço especializados. Em 2023, o segmento de aço automotivo representou 22,4% do volume total de vendas da empresa.

Tipo de cliente automotivo	Quota de mercado	Consumo anual de aço
Fabricantes de veículos de passageiros	14.7%	650.000 toneladas métricas
Fabricantes de veículos comerciais	7.7%	340.000 toneladas métricas

Indústria da construção

O SID fornece produtos de aço para aplicações de construção, representando 35,6% do volume total de vendas em 2023.

• Aço estrutural para estruturas de construção
• Aço de reforço para estruturas de concreto
• Ligas de aço de construção especializadas

Segmento de construção	Consumo anual de aço	Taxa de crescimento
Construção residencial	1,2 milhão de toneladas métricas	3.5%
Construção Comercial	780.000 toneladas métricas	2.9%

Desenvolvimento de infraestrutura

Os projetos de infraestrutura constituem 18,9% dos segmentos de clientes da SID em 2023.

Tipo de infraestrutura	Consumo de aço	Volume do projeto
Infraestrutura de transporte	450.000 toneladas métricas	62 projetos
Obras públicas	310.000 toneladas métricas	45 projetos

Setor de energia

Os clientes relacionados à energia representaram 15,5% do volume de vendas da SID em 2023.

• Infraestrutura de óleo e gasoduto
• Equipamento de energia renovável
• Estruturas de transmissão de energia

Sub-segmento de energia	Demanda anual de aço	Penetração de mercado
Petróleo e gás	280.000 toneladas métricas	8.7%
Energia renovável	190.000 toneladas métricas	6.8%

Fabricantes de máquinas industriais

O segmento de máquinas industriais representou 7,6% do volume total de vendas da SID em 2023.

Tipo de maquinaria	Consumo de aço	Base de clientes
Equipamento de mineração	95.000 toneladas métricas	38 fabricantes
Maquinaria agrícola	65.000 toneladas métricas	42 fabricantes

CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Aquisição de matéria -prima

Em 2023, os custos de aquisição de matéria -prima da SID foram de aproximadamente R $ 12,4 bilhões. A empresa obtém os principais materiais, incluindo:

• Minério de ferro de suas próprias minas
• Carvão de fornecedores internacionais
• Calcário e outras entradas metalúrgicas

Categoria de matéria -prima	Custo anual (R $)	Porcentagem de compras totais
Minério de ferro	6,200,000,000	50%
Carvão	3,720,000,000	30%
Outros insumos metalúrgicos	2,480,000,000	20%

Despesas de trabalho e força de trabalho

Os custos totais da mão -de -obra em 2023 atingiram R $ 2,8 bilhões, cobrindo aproximadamente 14.500 funcionários.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Salário médio anual (R $)
Trabalhadores da produção	10,200	120,000
Equipe técnica	2,800	180,000
Gerenciamento	1,500	350,000

Manutenção de tecnologia e equipamento

As despesas anuais de manutenção em 2023 foram de R $ 1,6 bilhão, com as principais áreas de foco, incluindo:

• Manutenção do forno de explosão
• Rolling Mill Equipment
• Infraestrutura tecnológica

Custos de energia e utilidade

As despesas de energia totalizaram R $ 1,2 bilhão em 2023, com o colapso da seguinte maneira:

Fonte de energia	Custo anual (R $)	Porcentagem de custos totais de energia
Eletricidade	720,000,000	60%
Gás natural	360,000,000	30%
Outros utilitários	120,000,000	10%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos em P&D em 2023 totalizaram R $ 320 milhões, representando 1,8% da receita total.

• Tecnologia de produção de aço
• Otimização do processo
• Inovações de sustentabilidade

CompanHia Siderúrgica Nacional (SID) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de produtos de aço

Em 2022, o Companhia Siderúrgica Nacional (SID) registrou receita líquida de R $ 32,4 bilhões nas vendas de produtos de aço. Os segmentos primários de produtos de aço da empresa incluem:

Categoria de produto	Receita (R $ milhão)	Porcentagem da receita total
Aço plano	15,680	48.4%
Aço longo	8,950	27.6%
Metalics	5,770	17.8%
Mineração	2,000	6.2%

Receita de exportação

As receitas de exportação para SID em 2022 totalizaram R $ 9,6 bilhões, representando 29,6% da receita total da empresa. Os principais mercados de exportação incluem:

• Estados Unidos: R $ 3,2 bilhões
• China: R $ 2,4 bilhões
• União Europeia: R $ 1,8 bilhão
• Outros países da América Latina: R $ 2,2 bilhões

Fabricação de equipamentos industriais

A fabricação de equipamentos industriais contribuiu com R $ 1,2 bilhão para a receita da SID em 2022, com foco em produtos de aço especializados para infraestrutura e aplicações industriais.

Soluções de aço de valor agregado

Soluções de aço de valor agregado geraram R $ 3,6 bilhões em receita, incluindo:

Tipo de solução	Receita (R $ milhão)
Aço automotivo	1,540
Aço de Construção	1,220
Soluções do setor energético	840

Licenciamento e transferência de tecnologia

As receitas de licenciamento e transferência de tecnologia atingiram R $ 280 milhões em 2022, com parcerias de tecnologia em:

• Processos de fabricação de aço
• Tecnologias metalúrgicas avançadas
• Soluções de sustentabilidade ambiental