United Bankshares, Inc. (UBSI): Marketing Mix [Jan-2025 MISE À JOUR]

United Bankshares, Inc. (UBSI) est une puissance bancaire régionale dynamique, se positionnant stratégiquement sur le marché des Appalaches avec une approche complète des services financiers. En mélangeant les valeurs bancaires communautaires traditionnelles avec des solutions numériques innovantes, UBSI propose un mélange marketing robuste qui répond aux divers besoins financiers des particuliers et des entreprises de la Virginie-Occidentale, de l'Ohio, de la Pennsylvanie et du Maryland. Des produits bancaires personnalisés à la pénétration stratégique du marché local, cette institution financière démontre une compréhension nuancée de la dynamique bancaire régionale, ce qui en fait un choix convaincant pour les clients à la recherche de services financiers complets et axés sur la communauté.

United Bankshares, Inc. (UBSI) - Mélange marketing: Produit

Solutions bancaires à service complet

United Bankshares, Inc. propose des produits bancaires complets avec un actif total de 27,4 milliards de dollars au quatrième trimestre 2023. Les dépôts totaux ont atteint 22,1 milliards de dollars, démontrant une présence substantielle sur le marché.

Catégorie de produits	Valeur totale du portefeuille	Segment de clientèle
Banque personnelle	8,6 milliards de dollars	Consommateurs individuels
Banque commerciale	12,5 milliards de dollars	Clients commerciaux
Gestion de la richesse	6,3 milliards de dollars	Individus de valeur nette élevée

Plates-formes bancaires numériques et mobiles

United Bank fournit des services bancaires numériques avancés avec:

• Téléchargements d'applications mobiles: 425 000 utilisateurs actifs
• Transactions bancaires en ligne: 3,2 millions par mois
• Taux de satisfaction de la plate-forme numérique: 92%

Services bancaires personnels

Type de service	Nombre de comptes	Équilibre moyen
Comptes chèques	315,000	$4,750
Comptes d'épargne	275,000	$6,200
Certificat de dépôts	85,000	$25,300

Services commerciaux et commerciaux

Portefeuille de prêts commerciaux Évalué à 9,7 milliards de dollars avec 12 500 clients commerciaux actifs dans plusieurs secteurs.

Hypothèque et financement immobilier

Statistiques sur les prêts hypothécaires pour 2023:

• Originations hypothécaires totales: 1,6 milliard de dollars
• Prêts résidentiels: 7 200 nouveaux hypothèques
• Valeur hypothécaire moyenne: 225 000 $

Produits d'investissement et d'assurance

Catégorie de produits	Total des actifs sous gestion	Nombre de clients
Gestion de la richesse	6,3 milliards de dollars	42,000
Services d'investissement	4,1 milliards de dollars	28,500
Produits d'assurance	2,2 milliards de dollars	19,700

United Bankshares, Inc. (UBSI) - Mélange marketing: Place

Empreinte géographique

United Bankshares, Inc. opère principalement dans 4 États:

• Virginie-Occidentale
• Ohio
• Pennsylvanie
• Maryland

Réseau de succursale

Emplacements totaux de succursales physiques: 271 Au 31 décembre 2023

État	Nombre de branches
Virginie-Occidentale	153
Ohio	48
Pennsylvanie	45
Maryland	25

Canaux bancaires numériques

Plateformes bancaires numériques:

• Plateforme bancaire en ligne
• Application bancaire mobile
• Services de transaction numérique

Pénétration du marché

Part de marché total dans la région primaire: 12,7%

Segment de marché	Pourcentage de pénétration
Banque personnelle	15.3%
Banque d'affaires	10.2%
Prêts commerciaux	8.9%

Stratégie de distribution

Canaux de distribution:

• Réseau de succursale physique
• Plateformes bancaires en ligne
• Réseau ATM: 189 ATM
• Banque téléphonique
• Services bancaires numériques

United Bankshares, Inc. (UBSI) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing ciblées mettant l'accent sur la banque communautaire

United Bankshares, Inc. se concentre sur des campagnes de marketing ciblées avec un budget marketing annuel de 2,4 millions de dollars dédié à la sensibilisation des banques communautaires. La stratégie marketing de la banque cible 38 comtés à travers la Virginie-Occidentale, l'Ohio et d'autres marchés régionaux.

Canal de marketing	Investissement annuel	Target du public cible
Publicité imprimée locale	$620,000	325 000 clients potentiels
Spots télévisés régionaux	$480,000	1,2 million de téléspectateurs
Commanditaires des événements communautaires	$340,000	45 événements locaux

Publicité numérique et engagement des médias sociaux

UBSI alloue 680 000 $ par an aux efforts de marketing numérique, en mettant l'accent sur les plateformes en ligne ciblées.

• Facebook Followers: 42 500
• Connexions LinkedIn: 18 700
• Taux de clics d'annonces numériques: 3,2%
• Taux d'engagement des médias sociaux: 2,7%

Parrainage des événements communautaires locaux et des initiatives de bienfaisance

United Bankshares soutient 67 événements communautaires locaux avec un budget de contribution caritatif annuel de 450 000 $.

Type d'événement	Nombre de parrainages	Investissement total
Programmes éducatifs	22	$180,000
Initiatives de soins de santé	15	$140,000
Développement économique	30	$130,000

Stratégies de gestion de la relation client personnalisées

UBSI met en œuvre des stratégies CRM avancées avec un investissement technologique de 340 000 $.

• Taux de rétention de la clientèle: 87,5%
• Points de contact de communication personnalisés: 6-8 par an
• Score moyen de satisfaction du client: 4,6 / 5

Offres promotionnelles compétitives pour les nouvelles ouvertures de compte

United Bankshares offre des tarifs promotionnels compétitifs pour les nouvelles ouvertures de compte.

Type de compte	Bonus promotionnel	Dépôt minimum
Compte courant	Genus en espèces de 200 $	$500
Compte d'épargne	2,5% APY pendant 6 mois	$1,000
Compte commercial	Bonnes en espèces de 500 $	$2,500

United Bankshares, Inc. (UBSI) - Mélange marketing: Prix

Taux d'intérêt concurrentiels pour les produits de dépôt et de prêt

Au quatrième trimestre 2023, United Bankshares, Inc. a offert les taux d'intérêt suivants:

Type de produit	Taux d'intérêt
Compte d'épargne personnelle	0.10% - 0.25%
Compte de marché monétaire	0.30% - 0.75%
Prêt personnel (36 mois)	8.99% - 15.99%
Taux hypothécaires (à 30 ans fixe)	6.50% - 7.25%

Structures de frais transparents pour les services bancaires

United Bankshares maintient un calendrier clair avec les frais standard suivants:

• Frais de maintenance du compte à chèques mensuels: 10 $
• Frais de découvert: 35 $ par transaction
• Frais de retrait ATM (non-réseau): 3,00 $
• Frais de virement bancaire: 25 $ nationaux, 45 $ internationaux

Modèles de tarification à plusieurs niveaux pour différents types de compte

La banque propose plusieurs niveaux de compte avec des exigences de solde minimum variables:

Niveau de compte	Équilibre minimum	Dérogation des frais mensuels
Vérification de base	$0 - $999	Pas de renonciation
Vérification premium	$1,000 - $4,999	Dérogation partielle
Vérification d'élite	$5,000+	Sentifier complet des frais

Tarifs concurrentiels dans les segments du marché bancaire régional

Taux de marché régionaux de United Bankshares par rapport aux concurrents:

• Les taux de CD moyens du marché de la Virginie-Occidentale: 1.50% - 3.25%
• Compétion du taux de prêt personnel: À moins de 0,5% des taux du marché régional
• Positionnement du taux hypothécaire: Systématiquement à 0,25% des moyennes régionales

Stratégie de tarification basée sur la valeur

United Bankshares se concentre sur les prix basés sur les relations avec les segments de clientèle suivants:

Segment de clientèle	Avantage de la tarification des relations
Clients à long terme (plus de 10 ans)	Réduction des taux d'intérêt de 0,25%
Plusieurs utilisateurs de produits	Répartition des frais et taux réduits
Comptes à équilibre	Négociations de taux personnalisés