Melhores práticas para estruturar de negócios

Introdução

A estruturação de negócios é um processo de projetar e executar contratos entre duas ou mais partes para formar um contrato. É uma parte crítica do processo de negociação, quando as partes procuram alcançar o entendimento mútuo e chegar a uma conclusão bem -sucedida. Esse método é especialmente benéfico ao gerenciar vários aspectos de uma transação ou concordância complexa.

Os benefícios de acordos adequadamente estruturados podem incluir economia de custos e redução de riscos, além de promover relacionamentos saudáveis ​​entre as partes.

Identificando objetivos

Ao discutir a estruturação de negócios, é importante lembrar que o sucesso depende da compreensão e atendimento às necessidades do comprador e do vendedor. É essencial estabelecer objetivos claros, considerar todos os impactos em potencial e entender as condições do mercado.

Analisando as necessidades de comprador e vendedor

Os acordos mais bem-sucedidos são aqueles que atendem às necessidades de longo prazo do comprador e do vendedor. Antes de estruturar um acordo, é essencial entender as motivações de ambas as partes e identificar os resultados desejados.

As perguntas que devem ser feitas incluem: Qual é o principal objetivo do comprador? O vendedor precisa de dinheiro agora ou patrimônio a longo prazo? O vendedor está procurando investimento de capital, um parceiro de negócios ou uma oportunidade de saída? Existem questões legais que precisam ser abordadas? Uma vez definida as necessidades e motivações de ambas as partes, o negócio pode ser adaptado para atender a essas necessidades.

Considerando implicações fiscais

Uma parte importante da estruturação de negócios é planejar impostos. Estratégias diferentes podem ser usadas para minimizar os impactos tributários de um acordo, portanto, é essencial entender o que está em jogo. É importante garantir que ambas as partes entendam as implicações fiscais dos termos do negócio e que ambos estão de acordo com a estrutura antes de ser finalizada.

Antes de estruturar o acordo, revisão atualmente as leis e regulamentos tributários aplicáveis ​​e considere acordos relevantes de terceiros. Eles devem ser considerados na estrutura do negócio para garantir que todas as partes estejam cientes dos possíveis impactos tributários.

Garantir uma vantagem competitiva

Garantir uma vantagem competitiva também é um fator -chave ao avaliar possíveis acordos. Considere o acordo no contexto de outras transações semelhantes na área. Você está maximizando o valor para ambas as partes? Você precisa oferecer mais incentivos ou concessões para tornar o negócio mais atraente?

As melhores ofertas são aquelas que oferecem algo único e exclusivo para ambas as partes. Analise as condições do mercado e desenvolva soluções criativas que possam criar uma situação em que todos ganhem para o comprador e o vendedor. Tente encontrar maneiras de aproveitar o acordo para que ambas as partes fiquem em melhor situação após a transação do que antes dele.

Desenvolvendo uma abordagem estratégica

Ao criar uma estrutura de negócios, é importante desenvolver uma abordagem estratégica para garantir que os termos do acordo sirvam aos interesses de todas as partes envolvidas. Isso envolve um planejamento cuidadoso em relação aos métodos contábeis, metodologia de avaliação e estruturas legais.

Planejando métodos contábeis

O método contábil usado em um acordo pode ter um impacto significativo nos resultados financeiros da transação. Consequentemente, é importante selecionar cuidadosamente um método contábil que atenda melhor às necessidades de todos os envolvidos. Por exemplo, ao lidar com fusões e aquisições, os métodos contábeis utilizados devem ser apropriados para o setor, o tamanho do acordo e outros fatores. Também é importante selecionar um método contábil que atenda a todos os requisitos legais e regulatórios aplicáveis.

Decidindo sobre a metodologia de avaliação

A avaliação é um fator -chave para garantir que todas as partes obtenham um acordo justo. Há uma variedade de métodos para avaliar uma empresa, incluindo análise de fluxo de caixa com desconto, análise comparável da empresa e avaliação baseada em ativos. Ao selecionar um método de avaliação, é importante considerar a indústria e o tamanho do negócio, bem como a complexidade da transação e as preferências de ambas as partes.

Escolhendo estruturas legais

Estruturas legais, incluindo contratos, acordos e outros documentos, devem ser cuidadosamente escolhidos para atender às necessidades de todas as partes envolvidas. Por exemplo, negócios complexos tendem a exigir documentos legais mais detalhados e abrangentes, enquanto negócios mais simples podem exigir apenas documentação básica. É importante entender e selecionar completamente as estruturas legais apropriadas para garantir que todas as partes estejam protegidas e que seus direitos e obrigações sejam claramente especificados.

Ao criar uma estrutura de acordo, é importante abordar o processo com uma mentalidade estratégica. O planejamento cuidadoso deve ser feito com relação aos métodos contábeis, metodologia de avaliação e estruturas legais, a fim de garantir que todos os envolvidos estejam recebendo um acordo justo.

Compreendendo os elementos da estrutura

Ao estruturar um acordo, é importante considerar os vários elementos que desempenham um papel. Esses elementos podem ser divididos em quatro categorias: preço, condições de pagamento, garantias e contingências.

Preço

O preço é o dinheiro a ser trocado por bens ou serviços. É importante concordar com o valor monetário que ambas as partes estão dispostas a aceitar para que a transação ocorra. Além disso, os termos de pagamento devem ser acordados para proteger ambas as partes.

Termos de pagamento

As condições de pagamento se referem às condições sob as quais o pagamento deve ser feito. Isso inclui o valor do pagamento necessário, os métodos de pagamento aceitos e a data de vencimento. É importante garantir que os termos de pagamento atendam às necessidades de ambas as partes antes que qualquer transação ocorra.

Garantias

As garantias são uma forma de proteção fornecida ao comprador, garantindo que os bens ou serviços oferecidos atendam aos padrões esperados. As garantias geralmente são baseadas na qualidade do produto ou serviço, bem como na duração do contrato.

Contingências

Contingências são condições que devem ser cumpridas para que o acordo seja finalizado. Isso pode incluir a aprovação de terceiros, a resolução de uma disputa legal ou o recebimento de informações adicionais. É importante considerar as contingências em potencial antes de finalizar qualquer acordo.

Elaborar e negociar o acordo

Parte de garantir que um acordo seja bem -sucedido é garantir que todas as partes tenham uma compreensão clara do contrato. Quando um acordo está sendo estruturado, deve haver um contrato abrangente e escrito com precisão que seja cuidadosamente negociado, para que contratualmente todas as expectativas sejam claras e agradáveis ​​para todas as partes.

Ao desenhar e negociar um acordo, a seguir são as melhores práticas essenciais que devem ser respeitadas a:

Descrevendo pontos de negócios

Um dos estágios mais importantes do processo é delinear cuidadosamente os pontos de acordo. Isso ajuda a garantir que todos os aspectos do negócio sejam entendidos e documentados corretamente. Antes que as negociações possam começar, é importante ter uma idéia clara do que cada parte espera do outro, o que cada parte pode fornecer e que tipo de colaboração e direitos de tomada de decisão devem estar envolvidos.

Definindo horários

Depois que os pontos de negócios forem descritos, é importante negociar e incluir horários que podem ser usados ​​para medir o progresso e os prazos. Isso não apenas ajuda a garantir que as expectativas sejam atendidas sem atrasos, mas também ajuda a manter a comunicação adequada entre as duas partes, para que qualquer problema possa ser abordado e resolvido em tempo hábil.

As qualificações de investigação do parceiro

Antes de finalizar um acordo, é importante investigar as qualificações do parceiro, como o histórico de acordos negociados com sucesso e suas referências pessoais e profissionais. Isso ajudará a fornecer uma camada extra de garantia de que o parceiro é confiável e confiável. Além disso, ajuda a garantir que quaisquer disputas futuras possam ser evitadas e quaisquer problemas possam ser resolvidos de maneira rápida e amigável.

Implementando o acordo

As práticas recomendadas para a estruturação de negócios não estão completas até que você tenha implementado com sucesso o acordo. Como parte de uma estruturação e implementação de negócios bem -sucedidas, você deve estabelecer políticas de manutenção, atribuir funções de encerramento e atender aos requisitos de divulgação.

Estabelecendo políticas de manutenção

O estabelecimento de políticas de manutenção é uma das partes mais importantes da implementação de um acordo. As políticas de manutenção são os protocolos e procedimentos que você cria para supervisionar a operação e manutenção diária do ativo. As políticas de manutenção devem cobrir todos os aspectos do gerenciamento de ativos, da contabilidade financeira à manutenção, e devem ser implementados de forma consistente para garantir o desempenho adequado e consistente dos ativos.

Atribuir funções finais

Depois de estabelecer políticas de manutenção, você precisará atribuir funções de encerramento para o negócio. Há uma variedade de funções que precisam ser preenchidas para que um acordo seja fechado, incluindo comprador, vendedor, credor, advogado de encerramento, empresa de títulos e quaisquer outros terceiros. Cada uma dessas funções deve ter responsabilidades e expectativas específicas associadas a elas para facilitar um fechamento bem -sucedido.

Requisitos de divulgação de atendimento

Para implementar com sucesso um acordo, você também precisará atender a todos os requisitos de divulgação aplicáveis. Esses requisitos podem variar de acordo com o estado, portanto, revise os regulamentos específicos que se aplicam ao seu negócio. Os requisitos de divulgação geralmente incluem fornecer aos compradores certos documentos relacionados ao ativo, como registros de manutenção ou demonstrações financeiras.

Para que um acordo seja bem -sucedido, você precisa abordar todos os aspectos da implementação. Estabelecer políticas de manutenção, atribuir funções de fechamento e atender aos requisitos de divulgação são todos componentes essenciais de uma implementação bem -sucedida de negócios.

Conclusão

A estruturação de negócios é uma parte importante de qualquer transação comercial. Os acordos adequadamente estruturados que representam as necessidades de todas as partes garantem que uma transação seja bem -sucedida para todos os envolvidos. Este artigo descreveu sete práticas recomendadas para estruturação de negócios. Compreender os fundamentos da estruturação de negócios e seguir essas melhores práticas pode ajudá -lo a garantir que sua transação comercial seja bem -sucedida.

Resumo das melhores práticas

As práticas recomendadas para a estruturação de negócios incluem:

• Conduzindo a due diligence completa.
• Analisar contratos e limitações existentes.
• Criando contratos claros e concisos.
• Negociando termos razoáveis.
• Garantindo que ambas as partes estejam protegidas.
• Contabilizando todos os custos esperados e economizando dinheiro.
• Seguindo os regulamentos do setor e as melhores práticas.

Importância da estruturação de negócios

É essencial para qualquer transação comercial que o negócio seja estruturado corretamente. A estrutura adequada garante que todas as partes envolvidas sejam adequadamente representadas no contrato. Sem estrutura, um acordo pode desmoronar ou não ser aplicável e isso levaria a um recurso legal dispendioso. Seguindo as melhores práticas para a estruturação de negócios, empresas e organizações podem garantir que suas transações sejam bem -sucedidas e benéficas para todos os envolvidos.