(IOT): História, Propriedade, Missão, Como Funciona & Ganha dinheiro

(IOT) está redefinindo as operações industriais com sua nuvem de operações conectadas, mas como uma empresa que encerrou seu ano fiscal de 2025 com US$ 1,46 bilhão em receita anual recorrente (ARR) mantém uma taxa de crescimento anual de 32%? Não se trata apenas de vender sensores; seu modelo consiste em transformar dados físicos – mais de 14 trilhões de pontos anualmente – em insights acionáveis ​​de segurança e eficiência para seus 2.506 maiores clientes que pagam mais de US$ 100.000 anualmente. Se você está procurando um mapa claro de um líder de alto crescimento na Internet das Coisas Industrial (IoT), entender sua missão, história e fluxo de receita principal baseado em assinatura é definitivamente o lugar por onde começar.

História da Samsara Inc.

Cronograma de fundação da Samsara Inc.

Você está procurando a história de origem de uma empresa que conecta o mundo físico à nuvem, e a Samsara Inc. (IOT) não começou com uma ideia pequena; tudo começou com sucesso comprovado. Os fundadores, Sanjit Biswas e John Bicket, já haviam construído e vendido a Meraki para a Cisco por US$ 1,2 bilhão, então seu segundo empreendimento foi imediatamente bem capitalizado e focado em um mercado enorme e inexplorado: a Internet das Coisas (IoT) industrial. Esse histórico deu aos investidores uma confiança definitivamente forte desde o primeiro dia.

Ano estabelecido

2015

Localização original

São Francisco, Califórnia

Membros da equipe fundadora

• Sanjit Biswas (cofundador, presidente e CEO)
• John Bicket (cofundador e CTO)

Capital inicial/financiamento

A empresa lançou uma rodada substancial de financiamento da Série A de US$ 25 milhões em 2015, liderado por Andreessen Horowitz. Este capital inicial significativo permitiu o desenvolvimento agressivo de produtos e a entrada no mercado, com foco em soluções IoT para frotas.

Marcos de evolução da Samsara Inc.

A trajetória de crescimento da Samsara é de rápida escala, passando de um provedor de telemática de nicho para uma ampla plataforma de operações conectadas em nuvem. Aqui está a matemática rápida: eles acertaram um US$ 1 bilhão + avaliação em apenas três anos, um ritmo que mostra a clara necessidade do mercado pela sua solução integrada.

Momentos transformadores da Samsara Inc.

A decisão mais importante não foi apenas construir um sensor melhor; estava construindo uma plataforma unificada. O pivô estratégico de uma solução pontual, como a telemática de veículos, para a abrangente Connected Operations Cloud ampliou dramaticamente o mercado endereçável. Esta mudança permitiu-lhes integrar a visibilidade do local, a monitorização dos equipamentos e a segurança dos trabalhadores à gestão da frota, transformando a empresa num parceiro operacional essencial para grandes empresas.

• Expansão da plataforma: mudando o foco para a nuvem de operações conectadas, que agrega um enorme conjunto de dados – agora mais de 14 trilhões de pontos de dados anualmente – para alimentar modelos de IA e fornecer insights acionáveis. Foi assim que eles foram além do simples rastreamento.
• Foco Empresarial: Priorizando os maiores e mais estratégicos clientes empresariais. No final do ano fiscal de 2025, eles tinham 2.506 clientes contribuindo com mais de $100,000 em ARR cada, um 36% aumento ano após ano. Esse foco gera receitas duráveis ​​e de alto valor.
• Disciplina Financeira: Alcançar um fluxo de caixa livre ajustado positivo de +US$ 111,48 milhões no ano fiscal de 2025, uma etapa crítica que sinaliza um caminho claro para a lucratividade operacional não-GAAP. Isso mostra que o modelo de negócios funciona em escala.
• Parcerias Estratégicas: Forjar alianças importantes, como a parceria ampliada com a Element Fleet Management, que está projetada para adicionar US$ 50-70 milhões em receita recorrente anualizada até 2027. Isso incorpora sua tecnologia mais profundamente no ecossistema operacional.

Para compreender os princípios que orientam essas decisões, você deve revisar sua filosofia central: Declaração de missão, visão e valores essenciais da Samsara Inc.

Estrutura de propriedade da Samsara Inc.

(IOT) opera como uma empresa de capital aberto na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE), mas sua governança é fortemente influenciada por um grupo concentrado de investidores institucionais e seus cofundadores. No ano fiscal de 2025, os detentores institucionais possuem o maior bloco de ações, mas os cofundadores mantêm um controlo significativo através das suas participações substanciais no capital, provavelmente através de uma estrutura de ações de duas classes (comum em IPOs de tecnologia) que concentra o poder de voto.

Status atual da Samsara Inc.

Samsara Inc. é uma empresa de capital aberto, negociada sob o ticker IOT na NYSE. Este status significa que suas informações financeiras, incluindo mudanças de propriedade e transações de liderança, são divulgadas regularmente por meio de arquivos da Securities and Exchange Commission (SEC), oferecendo transparência aos investidores. A capitalização de mercado da empresa era de aproximadamente US$ 22,81 bilhões em novembro de 2025.

O preço das ações tem sofrido volatilidade, sendo negociado em torno de US$ 39,44 por ação em meados de novembro de 2025, o que reflete uma queda em relação ao seu preço no ano anterior. Este contexto é definitivamente importante para compreender o sentimento dos acionistas e os riscos envolvidos na governança da empresa.

Análise de propriedade da Samsara Inc.

A propriedade da empresa é dominada por investidores institucionais, sendo uma parcela substancial também detida por investidores individuais de varejo. Os cofundadores Sanjit Biswas e John Bicket estão entre os maiores acionistas individuais, um fator que lhes confere uma influência descomunal na estratégia e na tomada de decisões de longo prazo.

Aqui estão as contas rápidas: a propriedade institucional representa 51,53% das ações em circulação, enquanto a propriedade direta de informações privilegiadas é de apenas 1,16%. O que esta estimativa esconde é o controlo dos cofundadores, o que é significativo; por exemplo, o CEO Sanjit Biswas e o CTO John Bicket detêm, cada um, uma participação que foi relatada em cerca de 18% das ações em circulação da empresa. Essa estrutura garante que os fundadores mantenham um forte controle sobre a direção da empresa. Para se aprofundar nos principais players, você pode dar uma olhada em Explorando o investidor Samsara Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Liderança da Samsara Inc.

A empresa é dirigida por uma equipe de liderança que inclui seus cofundadores, garantindo a continuidade da visão desde o início. Essa equipe executiva é responsável por impulsionar o crescimento da empresa, que viu sua receita recorrente anual (ARR) atingir US$ 1,46 bilhão no ano fiscal de 2025.

• Sanjit Biswas: Diretor Executivo (CEO) e Cofundador. Ele define a direção estratégica, com foco na missão de aumentar a segurança, a eficiência e a sustentabilidade das operações físicas.
• João Bicket: Diretor de Tecnologia (CTO) e Cofundador. Ele supervisiona a plataforma de tecnologia disruptiva, responsável pela inovação e segurança dos principais produtos.
• Dominic Phillips: Diretor Financeiro (CFO). Ele lidera todas as operações financeiras mundiais, incluindo planejamento e análise.
• Kiren Sekar: Diretor de Produto (CPO). Ele orienta as equipes globais de produto e engenharia, aproveitando a IA e o vasto ativo de dados operacionais da empresa.
• Meagen Eisenberg: Diretor de Marketing (CMO). Ela lidera as equipes de marketing e crescimento.

A longa história conjunta dos cofundadores – eles também cofundaram a Meraki – sugere uma visão executiva profundamente alinhada, mas também significa que o risco das pessoas-chave está concentrado no topo.

Missão e Valores da Samsara Inc.

(IOT) é fundamentalmente impulsionada por uma missão clara e tripla: tornar as operações físicas que sustentam a economia global mais seguras, mais eficientes e mais sustentáveis. Esse propósito é respaldado por uma cultura que prioriza parcerias de longo prazo e inovação contínua, perspectiva que aprecio muito como analista.

O compromisso da empresa com esta missão é quantificado no seu impacto e não apenas nas suas receitas. Por exemplo, no ano fiscal de 2025, a tecnologia da Samsara ajudou os clientes a prevenir mais de 250.000 acidentes e salvou mais 3 bilhões de libras de CO2, mostrando que seu foco vai muito além dos resultados financeiros. Dividindo a saúde financeira da Samsara Inc. (IOT): principais insights para investidores

Objetivo central da Samsara Inc.

Você busca o DNA da empresa, os princípios que norteiam sua estratégia, e é exatamente isso que a missão e os valores estabelecem. O foco da Samsara está nos trabalhadores da linha de frente – as pessoas que mantêm o mundo funcionando em setores como transporte e construção. O seu objectivo é transformar digitalmente um sector que representa mais de 40% do PIB mundial, o que é uma enorme oportunidade de mercado.

Declaração Oficial de Missão

A declaração de missão é direta e orientada para a ação, centrando-se em três pilares fundamentais que definem a sua proposta de valor, o que é crucial para a compreensão dos seus vetores de crescimento a longo prazo.

• Aumentar a segurança, a eficiência e a sustentabilidade das operações que impulsionam a economia global.

Esta missão é possibilitada pela Plataforma de Operações Conectadas, que utiliza a vasta quantidade de dados coletados 14 trilhões de pontos de dados processados anualmente no ano fiscal de 2025 para gerar insights acionáveis para seus clientes. Samsara digitalizado 300 milhões de fluxos de trabalho para clientes somente no ano fiscal de 2025. É muito trabalho manual retirado das equipes da linha de frente.

Declaração de Visão

A declaração de visão pinta o quadro do estado futuro que a Samsara está tentando ativamente construir, um estado onde as operações físicas estejam totalmente integradas ao mundo digital. É um mundo onde os insights baseados em dados são a norma, não a exceção.

• Crie um mundo onde as operações físicas sejam mais seguras, mais eficientes e mais sustentáveis.
• Capacite as organizações a prosperarem em um ecossistema interconectado e sustentável.

Esta visão é sustentada por cinco valores fundamentais, que servem como bússola cultural para a empresa 2.506 clientes com mais de US$ 100.000 em receita anual recorrente (ARR) a partir de 1º de fevereiro de 2025:

• Concentre-se no sucesso do cliente: Estabelecer parcerias com clientes para resolver seus problemas mais desafiadores.
• Construa para o longo prazo: Comprometer-se com uma empresa duradoura que causa um impacto positivo.
• Adote uma mentalidade construtiva: Ser curioso, empreendedor e abraçar as lições aprendidas.
• Seja inclusivo: Criar um ambiente que reflita a diversidade do mundo que servem.
• Ganhe em equipe: Alcançar metas por meio de confiança, capacitação e esforço coletivo.

Slogan/slogan da Samsara Inc.

Embora seja difícil definir um slogan único e estático em uma empresa de tecnologia em rápida evolução, a frase mais consistente e definidora é o nome de seu produto principal, além do tema de seu atual impulso estratégico em IA.

• O pioneiro da plataforma Connected Operations®.
• Construindo um futuro mais inteligente e seguro para suas linhas de frente na era da inteligência.

A empresa entende que a integração da Inteligência Artificial (IA) é o próximo grande passo no seu mercado. Seu foco é levar essa inteligência para a linha de frente – para os motoristas e técnicos de campo – para ajudá-los a operar de maneira mais inteligente. Essa é a proposta de valor real para os clientes e elevou sua receita total para US$ 1,249 bilhão no ano fiscal de 2025.

(IOT) Como funciona

opera como pioneira na Plataforma de Operações Conectadas, que é um sistema unificado de hardware de Internet das Coisas (IoT), software em nuvem e inteligência artificial (IA) que digitaliza as operações físicas das empresas. Esta plataforma coleta mais 14 trilhões pontos de dados anualmente, transformando dados operacionais em tempo real em insights acionáveis que impulsionam melhorias na segurança, eficiência e sustentabilidade para seus clientes.

Portfólio de produtos/serviços da Samsara Inc.

As ofertas da empresa são desenvolvidas para resolver problemas centrais em operações físicas, indo além da simples telemática para uma plataforma de dados abrangente e integrada. Esta adoção de vários produtos é um fator-chave de crescimento; por exemplo, até o primeiro trimestre de 2025, 62% dos grandes clientes usavam três ou mais produtos Samsara.

Estrutura Operacional da Samsara Inc.

O mecanismo operacional é um ciclo estreito de três partes: hardware proprietário, a Connected Operations Cloud e um modelo de receita baseado em assinatura. Essa estrutura garante um fluxo de receita constante e recorrente e alta retenção de clientes, o que é definitivamente importante para um estoque em crescimento.

• Implantação de hardware e ingestão de dados: Samsara projeta dispositivos IoT – sensores, gateways e câmeras – mas usa um modelo de negócios de fabricação terceirizada com fabricantes de design conjunto para produzi-los. Esses dispositivos são instalados em veículos, equipamentos e locais para capturar dados operacionais brutos.
• Software baseado em nuvem e processamento de IA: Os dados brutos são transmitidos para a Connected Operations Cloud, onde os modelos de IA, treinados no enorme ativo de dados da empresa, os processam. Isso potencializa aplicações como manutenção proativa e avisos de colisão direta, transformando dados em insights acionáveis ​​para os clientes.
• Modelo de receita de assinatura: A receita é gerada principalmente por meio de taxas de assinatura plurianuais da plataforma de software, que inclui acesso, atualizações e suporte. O hardware normalmente é vendido a um custo único, mas a assinatura é o principal impulsionador financeiro, levando a um ARR final de quase US$ 1,46 bilhão no ano fiscal de 2025.

Aqui está uma matemática rápida: a receita da empresa para o ano fiscal de 2025 foi US$ 1,25 bilhão, representando um 33% aumento ano após ano, mostrando forte adoção deste modelo.

Vantagens estratégicas da Samsara Inc.

Você está procurando onde está a vantagem competitiva e, honestamente, tudo se resume ao efeito de plataforma e ao fosso de dados. A empresa não está vendendo apenas um sensor; está vendendo um cérebro operacional unificado. Esta é uma distinção crítica num mercado fragmentado. Para um mergulho mais profundo nos números, confira Dividindo a saúde financeira da Samsara Inc. (IOT): principais insights para investidores.

• Plataforma unificada de operações conectadas: Ao contrário dos concorrentes que muitas vezes oferecem soluções isoladas para telemática ou segurança por vídeo, o Samsara integra todos os dados operacionais – frota, equipamento, local e trabalhador – numa plataforma única e aberta. Essa integração profunda cria altos custos de mudança para os clientes.
• IA proprietária e Data Moat: A plataforma processa mais 14 trilhões pontos de dados anualmente, que treina e refina continuamente seus modelos de IA para aplicações como manutenção preditiva e treinamento de motoristas. Este ativo de dados operacionais único e em grande escala é um diferenciador poderoso que os concorrentes não conseguem replicar facilmente.
• Foco e escala empresarial: A estratégia prioriza o desembarque e a expansão em organizações grandes e complexas. No final do ano fiscal de 2025, a empresa havia aumentado seus clientes com mais de US$ 100.000 em ARR para 2,506, um 36% aumento ano após ano. Esse foco garante um crescimento de receita durável, de alto valor e persistente.

(IOT) Como ganha dinheiro

ganha dinheiro principalmente por meio de um modelo de assinatura de software recorrente e de alta margem para sua plataforma de operações conectadas, que é possibilitada pela venda inicial de hardware proprietário de Internet das Coisas (IoT).

Pense desta forma: você compra a câmera e os sensores (o hardware) uma vez para coletar os dados, mas paga uma taxa contínua e plurianual (a assinatura) para acessar a plataforma em nuvem, os insights alimentados por IA e os novos recursos de software que realmente impulsionam o valor do seu negócio. Essa receita de assinaturas fixa e previsível é o principal motor financeiro.

Dado o detalhamento da receita da empresa

Para o ano fiscal de 2025 (ano fiscal de 2025), que terminou em 1º de fevereiro de 2025, a Samsara Inc. entregou uma receita total de aproximadamente US$ 1,25 bilhão, representando um 33.26% crescimento ano após ano. A grande maioria desta receita vem de assinaturas de software, o que é um forte sinal de qualidade do negócio.

Aqui estão as contas rápidas: com base na receita total e na forte trajetória de crescimento da base de assinaturas, a divisão da receita mostra um modelo de negócios fortemente voltado para receitas recorrentes, mesmo quando o componente de hardware cresce para suportar implantações de novos clientes.

Economia Empresarial

A economia empresarial da empresa está fundamentalmente estruturada em torno de aterrar e expandir, onde a venda inicial de hardware é um mecanismo de “terreno” de baixa margem para garantir um relacionamento de “expansão” de longo prazo e alta margem através da assinatura.

• Preço da assinatura: O modelo de precificação é baseado em uma estrutura de Receita Anual Recorrente (ARR), normalmente vinculada ao número de ativos conectados (veículos, equipamentos, locais) e aos aplicativos de software implantados neles.
• Adoção de vários produtos: Uma importante alavanca de crescimento é expandir o número de produtos que um cliente usa. Acabou 90% dos clientes da empresa que geram mais de US$ 100.000 em ARR estão usando vários aplicativos, o que aumenta o valor médio do contrato.
• Retenção e Expansão: A elevada Taxa de Retenção Líquida Baseada em Dólares (DBNRR) é uma métrica crítica, indicando que os clientes existentes não apenas permanecem, mas também aumentam os seus gastos, adicionando mais ativos ou adotando novos módulos de software, como fluxos de trabalho conectados ou recursos de segurança orientados por IA. Este é definitivamente o motor da rentabilidade futura.

Dado o desempenho financeiro da empresa

Samsara Inc. está mostrando o clássico financeiro profile de uma empresa de software como serviço (SaaS) em expansão em transição para a lucratividade, marcada por alto crescimento e expansão de margens em seu negócio principal a partir do ano fiscal de 2025.

• Receita recorrente anual (ARR): A empresa encerrou o ano fiscal de 2025 com um ARR de aproximadamente US$ 1,46 bilhão, refletindo robusto 32% crescimento ano após ano. Esta é a medida mais clara da saúde do fluxo de receitas futuro.
• Escala do cliente: O foco empresarial é claro, com clientes gerando mais de US$ 100.000 em ARR crescendo para 2,506 até o final do ano fiscal de 2025, um aumento de 36% ano após ano.
• Margem Bruta: A margem bruta não-GAAP expandiu para 76% para todo o ano fiscal de 2025, acima dos 74% do ano anterior. Esta expansão da margem destaca a alavancagem operacional inerente ao mix de receitas predominantemente de software.
• Rotação do Fluxo de Caixa: Um marco importante foi alcançar um fluxo de caixa operacional positivo de US$ 131,7 milhões no ano fiscal de 2025, uma melhoria dramática em relação aos US$ 11,8 milhões negativos relatados no ano fiscal anterior. Esta geração de caixa sinaliza uma mudança em direção à maturidade financeira.
• Caminho para a lucratividade: Embora a empresa tenha relatado um prejuízo líquido GAAP de US$ 154,9 milhões para o ano fiscal de 2025, esta foi uma melhoria significativa em relação ao prejuízo líquido de US$ 286,7 milhões no ano fiscal de 2024, mostrando uma trajetória clara em direção à lucratividade não-GAAP.

Para um mergulho mais profundo nas métricas que mais importam para os investidores, confira Dividindo a saúde financeira da Samsara Inc. (IOT): principais insights para investidores.

Posição de mercado e perspectivas futuras da Samsara Inc.

A Samsara Inc. está firmemente posicionada como líder de primeira linha no mercado de Cloud de Operações Conectadas, impulsionando uma enorme transformação digital em todo o mundo físico. A trajetória da empresa é definida por sua plataforma orientada por IA e uma base financeira sólida, evidenciada por sua receita no ano fiscal de 2025 de US$ 1,25 bilhão e uma robusta receita anual recorrente (ARR) de US$ 1,46 bilhão.

Este crescimento, que viu a receita aumentar 33% ano após ano no ano fiscal de 2025, não se trata apenas de escala; trata-se de eficiência lucrativa, com o fluxo de caixa operacional ficando positivo para US$ 131,7 milhões, de uma posição negativa no ano anterior. Honestamente, eles provaram que podem crescer de forma rápida e inteligente, o que é um feito raro no SaaS empresarial atual.

Cenário Competitivo

No espaço da telemática comercial e das Operações Conectadas, a concorrência é feroz, mas a plataforma integrada da Samsara proporciona-lhe uma vantagem crítica sobre os fornecedores de soluções únicas. As avaliações da indústria colocam a Samsara como um dos dois principais fornecedores globais de telemática comercial, competindo diretamente com players maiores e mais estabelecidos e especialistas em plataformas abertas.

Oportunidades e Desafios

A empresa está operando em um enorme mercado industrial de IoT ainda pouco penetrado, que está projetado para valer mais de US$ 200 bilhões. A sua estratégia é clara: expandir internacionalmente, aprofundar as capacidades de IA da plataforma e vender novos módulos à sua crescente base de clientes de alto valor. É preciso observar a execução deles nessas frentes, porque é daí que vem a próxima onda de crescimento.

Posição na indústria

Samsara fez a transição com sucesso de uma startup de alto crescimento para uma líder de software empresarial lucrativa e em escala, o que é definitivamente um grande marco. Eles construíram um poderoso “fosso de dados” que os concorrentes lutam para atravessar, graças ao seu modelo integrado de hardware e software.

• Aderência da plataforma: mais de 80% de seus principais clientes usam vários aplicativos, comprovando o valor de sua plataforma unificada em relação a soluções isoladas.
• Saúde Financeira: A margem bruta expandiu para 76% no ano fiscal de 2025, demonstrando uma forte economia unitária e a escalabilidade do seu modelo baseado em assinatura.
• Ritmo de inovação: Os lançamentos contínuos de produtos da empresa, como o Asset Tag e o Samsara Wearable em 2025, mostram o compromisso de expandir seu mercado total endereçável além do simples gerenciamento de frota para operações industriais mais amplas.

O foco no futuro é menos na aquisição de novos logotipos e mais na expansão de sua presença nos grandes clientes existentes - uma estratégia que gerou 59% do novo valor do contrato anual (ACV) de clientes existentes em 2024. Se você quiser se aprofundar na estrutura de propriedade, confira Explorando o investidor Samsara Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?