Beibu Gulf Port Co., Ltd. (000582.sz): modelo de negócios de tela

O Beibu Gulf Port Co., Ltd. é um ponto de vista na logística marítima, conectando perfeitamente o comércio regional aos mercados globais. Seu modelo de negócios Canvas encapsula uma mistura estratégica de parcerias, atividades e proposições de valor projetadas para otimizar operações de portas e elevar os relacionamentos com os clientes. Mergulhe nos meandros dessa estrutura inovadora e descubra como o porto do Golfo de Beibu navega pelas águas complexas da indústria de transporte marítimo.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

A Beibu Gulf Port Co., Ltd. estabeleceu parcerias vitais que permitem aprimorar a eficiência operacional, expandir as ofertas de serviços e mitigar os riscos operacionais. A seguir, são apresentadas as principais parcerias que desempenham um papel crucial no modelo de negócios do porto.

Companhias de navegação

As companhias de navegação são essenciais para as operações da Beibu Gulf Port. O porto colabora com empresas de transporte nacional e internacional para facilitar o transporte de carga. Em 2022, o porto lidou aproximadamente 120 milhões de toneladas de carga, com os parceiros do setor de transporte de transporte responsáveis ​​por mais de 60% da taxa de transferência total.

Empresas de logística

As empresas de logística ajudam o porto do Golfo do Beibu a gerenciar e otimizar as cadeias de suprimentos. Essas parcerias garantem processos suaves de encaminhamento e alfândega de frete. O setor de logística contribui 20% da receita do porto. Em 2023, o porto de Beibu Gulf expandiu seus contratos com empresas de logística, direcionando -se Aumento de 10% em eficiência operacional e uma redução de custo projetada de 5%.

Autoridades governamentais

As colaborações com as autoridades governamentais garantem a conformidade com os regulamentos e o acesso ao financiamento para o desenvolvimento de infraestrutura. O governo provincial de Guangxi alocado ¥ 600 milhões (aproximadamente US $ 90 milhões) para atualizações de portas em 2022. Além 30%.

Fornecedores de equipamentos portuários

Para manter a eficiência operacional, o Beibu Golfo Port faz parceria com os principais fornecedores de equipamentos portuários, incluindo guindastes e sistemas de manuseio de contêineres. Em 2023, o porto investiu ¥ 300 milhões (sobre US $ 45 milhões) em novos equipamentos, melhorando a capacidade de manuseio de carga por 15%. Uma parceria recente com um fornecedor líder levou a grandes atualizações, espera -se aumentar a produtividade por 20% durante o próximo ano fiscal.

Tipo de parceria	2022 TRIBUNDADE DE CARGA (em milhões de toneladas)	Contribuição da receita (%)	2023 investimento (em milhões de ¥)	Aumento de eficiência projetada (%)
Companhias de navegação	120	60	N / D	N / D
Empresas de logística	N / D	20	N / D	10
Autoridades governamentais	N / D	N / D	600	30
Fornecedores de equipamentos portuários	N / D	N / D	300	20

Essas parcerias são críticas para a Beibu Gulf Port Co., Ltd., para atingir objetivos estratégicos, aprimorar as capacidades operacionais e manter sua vantagem competitiva na indústria marítima.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Beibu Gulf Port Co., Ltd. se envolve em várias atividades críticas essenciais para a operação efetiva de seus serviços portuários. As principais atividades incluem:

Gerenciamento de operações portuárias

O gerenciamento das operações portuárias no porto do Golfo de Beibu é crucial para garantir a eficiência e a eficácia. Em 2022, a porta lidou com uma taxa de transferência total de aproximadamente 200 milhões de toneladas de carga. Isso inclui uma capacidade operacional para lidar com 3.000 navios anualmente.

Manuseio de carga

O manuseio de carga é uma atividade central no porto de Beibu Golfo, onde a empresa emprega tecnologia e processos avançados. Os recursos da porta 10 berços de contêineres com uma capacidade total de 1,5 milhão de teus (Unidades equivalentes de vinte e pés) por ano. Em 2022, a porta alcançou uma taxa de transferência de contêineres de 1,2 milhão de teus, refletindo um crescimento de 8% a partir do ano anterior.

Métrica	2021	2022	Crescimento (%)
Taxa de transferência de contêineres (TEUS)	1,1 milhão	1,2 milhão	8
Taxa de transferência de carga (toneladas)	185 milhões	200 milhões	8.1
Os navios lidaram	2,800	3,000	7.1

Manutenção de infraestrutura

A manutenção da infraestrutura no porto de Beibu Golfo é essencial para garantir a segurança e a eficiência operacional. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente RMB 100 milhões (em volta US $ 15 milhões) para atualizações e manutenção de infraestrutura. Isso incluiu instalações de ancoragem de reforma e aprimoramento de serviços como dragagem e reparos de oleodutos.

Segurança e conformidade regulatória

A segurança e a conformidade regulatória são fundamentais para as operações do porto do Golfo de Beibu. A empresa adere a protocolos de segurança rigorosos, relatando uma taxa de conformidade de 100% em auditorias de segurança conduzidas pelas autoridades governamentais. Em 2022, o porto alcançou uma taxa de acidente zero e investiu RMB 20 milhões (aproximadamente US $ 3 milhões) em programas de treinamento de segurança para os funcionários aprimorarem a segurança operacional.

O foco nessas atividades -chave impulsiona a Beibu Gulf Port Co., Ltd., a cumprir sua proposta de valor de maneira eficaz e manter sua vantagem competitiva na indústria marítima.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Infraestrutura portuária desempenha um papel crítico nas operações da Beibu Gulf Port Co., Ltd. a partir de 2023, a porta possui uma capacidade de manusear 400 milhões de toneladas de carga anualmente. Cobrindo mais de 16 quilômetros quadrados, inclui berços de águas profundas capazes de acomodar navios de até 200.000 dwt (tonelagem de peso morto). Além disso, a porta está equipada com instalações de logística avançadas e redes de transporte bem estabelecidas, vinculando-a às principais cidades do interior.

Força de trabalho qualificada é outro recurso vital. O porto de Beibu Gulf emprega aproximadamente 5.000 pessoal, incluindo profissionais altamente treinados em logística, operações e funções de gerenciamento. O porto investiu significativamente em programas de treinamento, contribuindo para uma força de trabalho com um Taxa de retenção de habilidades de mais 90%.

Equipamento avançado de manuseio de carga é essencial para a eficiência operacional. O porto de Beibu Gulf investiu mais do que ¥ 1 bilhão (US $ 150 milhões) em máquinas de última geração, incluindo guindastes, Manipuladores de contêineres, e Sistemas de armazenamento automatizados. Esses investimentos melhoraram a velocidade de manuseio de carga, que agora é a média 25 movimentos por hora por guindaste. A tecnologia mais recente também reduziu os custos operacionais aproximadamente 15% desde sua implementação.

Localização estratégica Aumenta a competitividade do porto do Golfo de Beibu. Situado em Província de Guangxi, o porto serve como uma porta de entrada para os países da ASEAN e é fundamental para a iniciativa de cinto e estradas da China. Está localizado 200 quilômetros Do Mar da China Meridional, facilitando rotas marítimas diretas. O porto também fornece acesso às principais rotas comerciais e está conectado a redes ferroviárias e rodoviárias significativas, apoiando atividades de logística em toda a China e além.

Recurso -chave	Descrição	Dados quantitativos
Infraestrutura portuária	Berços de águas profundas e instalações de logística	Capacidade: 400 milhões de toneladas/ano Área: 16 km² Tamanho da embarcação máxima: 200.000 dwt
Força de trabalho qualificada	Pessoal treinado em operações	Funcionários: 5.000 Taxa de retenção de habilidades: 90%
Equipamento de manuseio de carga	Máquinas para operações de carga eficientes	Investimento: ¥ 1 bilhão (US $ 150 milhões) Velocidade de manuseio de carga: 25 movimentos/hora/guindaste Redução de custos: 15%
Localização estratégica	Vantagem geográfica para o comércio	Distância do Mar da China Meridional: 200 km Acesso a rotas comerciais da ASEAN e redes ferroviárias/rodoviárias

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Serviços de manuseio de carga eficientes

A Beibu Gulf Port Co., Ltd. é conhecida por seus serviços de manuseio de carga eficientes, reduzindo significativamente o tempo de resposta para navios. Em 2022, o porto alcançou uma taxa de transferência de carga de aproximadamente 200 milhões de toneladas, com a taxa de transferência de contêineres chegando 5,5 milhões de teus. A eficiência operacional é sublinhada por um tempo médio de lidar com menos de menos de 20 horas.

Acesso estratégico a rotas comerciais

Estrategicamente localizado na costa sul da China, o porto de Beibu Golfo oferece acesso direto a rotas comerciais críticas no Mar da China Meridional. Sua vantagem geográfica permite links de remessa para países da ASEAN e além, facilitando o fluxo comercial. Em 2021, a porta expandiu sua rede de rota, conectando -se a mais 100 portos internacionais, que aumentou o volume comercial por aproximadamente 15% ano a ano.

Segurança e conformidade de alto padrão

A porta adere aos rigorosos padrões de segurança e conformidade, essenciais para manter a integridade operacional. O porto foi classificado com uma certificação AEO (operadora econômica autorizada), garantindo altos padrões em conformidade alfandegária e segurança de carga. Em 2022, o porto de Beibu Gulf registrou um 98.5% Taxa de conformidade de segurança sem incidentes significativos relatados, aumentando sua confiabilidade como um hub de logística.

Soluções de logística abrangentes

O porto de Beibu Gulf oferece um conjunto completo de soluções de logística, incluindo serviços de armazenamento, distribuição e liberação aduaneira. Em 2022, a porta expandiu suas instalações de logística, aumentando o espaço do armazém por 30% para acomodar a crescente demanda. O segmento de logística gerou receita de aproximadamente RMB 1,2 bilhão, contabilizando 15% da receita total da empresa para o ano.

Métrica	2021	2022	Mudança de ano a ano
Taxa de transferência de carga (toneladas)	175 milhões	200 milhões	14.3%
Taxa de transferência de contêineres (TEUS)	5 milhões	5,5 milhões	10%
Tempo médio de manuseio de contêineres (horas)	22	20	-9.1%
Aumento do espaço do armazém (%)	N / D	30	N / D
Receita logística (RMB bilhão)	1.0	1.2	20%
Taxa de conformidade de segurança (%)	97.0	98.5	1.5%

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Beibu Gulf Port Co., Ltd. estabeleceu uma estrutura robusta para gerenciar o relacionamento com os clientes, caracterizado por várias estratégias que aprimoram a lealdade e o engajamento do cliente. Os componentes a seguir destacam os principais aspectos de sua abordagem:

Contratos de longo prazo

O porto do Golfo do Beibu se envolve em contratos de longo prazo com várias empresas de navegação e empresas de logística. Em 2022, o porto relatou contratos de assinatura 15 linhas de envio, garantindo um fluxo constante de negócios e fluxos de receita previsíveis. A duração média desses contratos é normalmente 5 anos, permitindo prestação de serviços consistentes e planejamento operacional.

Gerentes de conta dedicados

A empresa emprega gerentes de conta dedicados para supervisionar os relacionamentos com os principais clientes. Essa prática facilita o serviço personalizado e os tempos de resposta rápida. De acordo com o relatório de 2023, o porto de Beibu Golfo designado 25 gerentes de conta no topo deles 50 clientes, resultando em uma pontuação de satisfação do cliente de 92% conforme medido por sua pesquisa anual de feedback. Esse toque pessoal é crucial na retenção de clientes de alto valor.

Serviços de suporte ao cliente

O Beibu Gulf Port oferece extensos serviços de suporte ao cliente, incluindo assistência 24/7 para consultas e questões operacionais. Eles implementaram um sistema de bilhetes que supostamente resolve 85% de consultas dentro 24 horas. Em 2022, o atendimento ao cliente lidou aproximadamente 10,000 solicitações de suporte, com uma classificação geral de satisfação de 4.7 de 5.

Desenvolvimento colaborativo

O porto se envolve em esforços de desenvolvimento colaborativo com seus clientes, com foco em soluções logísticas personalizadas. Por exemplo, em 2023, o porto do Golfo de Beibu colaborou com duas grandes empresas de transporte para desenvolver soluções integradas da cadeia de suprimentos, que reduziram os tempos de envio por 15% e cortar custos operacionais por 10%. Essas colaborações estão documentadas para ter aumentado a taxa de transferência por 8% durante as estações de pico.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Métricas -chave	Ano
Contratos de longo prazo	Mais de 15 linhas de remessa, duração média de 5 anos	2022
Gerentes de conta dedicados	25 gerentes de contas para 50 clientes, pontuação de satisfação 92%	2023
Serviços de suporte ao cliente	10.000 consultas tratadas, 85% foram resolvidas em 24 horas, classificação 4,7/5	2022
Desenvolvimento colaborativo	Tempos de envio reduzidos em 15%, custos reduzidos em 10%	2023

As estratégias de relacionamento com o cliente empregadas pela Beibu Gulf Port Co., Ltd. contribuem efetivamente para a retenção e satisfação do cliente, apoiando assim o modelo geral de negócios e impulsionando o crescimento a longo prazo. A ênfase em contratos de longo prazo e a gerência dedicada posiciona a empresa para responder agilamente às demandas do mercado, promovendo fortes laços com sua clientela.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Os canais pelos quais a Beibu Gulf Port Co., Ltd. comunica e oferece sua proposta de valor são críticos para o seu sucesso operacional. A compreensão desses canais fornece informações sobre a abordagem estratégica da empresa para o envolvimento do mercado e a satisfação do cliente.

Força de vendas direta

O porto de Beibu Gulf emprega uma força de vendas direta dedicada que se concentra na construção de relacionamentos com clientes -chave, incluindo empresas de navegação e provedores de logística. Essa equipe tem a tarefa de entender as necessidades do cliente e a adaptação dos serviços de adaptação de acordo. O Salesforce é composto por aproximadamente 150 pessoal, com um aumento notável em relação à força de trabalho do ano anterior de 120. Essa expansão reflete o compromisso da empresa em aprimorar o envolvimento do cliente e a prestação de serviços.

Plataformas digitais

O porto do Golfo do Beibu aproveita várias plataformas digitais para otimizar operações e aprimorar as interações com os clientes. O site deles apresenta rastreamento em tempo real de atividades portuárias, ofertas de serviços e recursos de atendimento ao cliente. Em 2022, suas métricas de engajamento on -line aumentaram significativamente, com o excesso 500,000 visitantes únicos e um crescimento ano a ano de 30% em transações online. O porto investiu aproximadamente CNY 2,5 milhões na atualização de sua infraestrutura digital para apoiar esses esforços.

Feiras e eventos

A participação em feiras e eventos do setor é outro canal -chave para o porto do Golfo de Beibu. Em 2023, a empresa compareceu 15 Principais exposições comerciais globalmente, com foco em melhorar a visibilidade da marca e a rede com as partes interessadas do setor. Esses eventos geraram cerca de CNY 10 milhões Em novos negócios, lidera e ajudou a estabelecer parcerias com várias empresas de logística que operam na região da Ásia-Pacífico.

Frete encaminhadores

Os encaminhadores de frete desempenham um papel vital na estratégia de canal de Beibu Gulf Port, atuando como intermediários que conectam a porta com os clientes que precisam de soluções de logística. A empresa estabeleceu parcerias com mais de 200 encaminhadores de carga, levando a acabar 60% do seu volume de carga sendo facilitado por essas redes. Em 2022, a taxa de transferência total de carga atingiu aproximadamente 20 milhões de teus, que era um 12% Aumentar a partir de 2021, refletindo a eficácia dessas parcerias.

Canal	Descrição	Data Point
Força de vendas direta	Equipe dedicada focada nos relacionamentos com o cliente	150 pessoal
Plataformas digitais	Rastreamento de serviços em tempo real e transações online	500,000 Visitantes únicos em 2022
Feiras e eventos	Engajamento e rede em eventos da indústria	15 Grandes eventos compareceram
Frete encaminhadores	Intermediários de conexão com as necessidades de logística	Sobre 200 parcerias

Ao integrar esses diversos canais, a Beibu Gulf Port Co., Ltd. comunica e oferece efetivamente suas proposições de valor, garantindo um forte posicionamento do mercado e satisfação do cliente em um cenário competitivo.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Beibu Gulf Port Co., Ltd. atende a vários segmentos de clientes que são parte integrante de suas operações e geração de receita. O entendimento desses segmentos permite que a porta adapte seus serviços e aprimore sua proposta de valor.

Companhias de navegação

As empresas de navegação formam um segmento crítico de clientes para o porto do Golfo de Beibu. A porta relatou uma taxa de transferência de aproximadamente 160 milhões de toneladas Em 2022, impulsionado em grande parte pelas atividades das linhas de remessa que operam na região. As principais empresas que utilizam o porto incluem a Cosco Shipping e a Maersk, que operam serviços regulares de contêineres.

A localização do porto em Guangxi, China, facilita o acesso a mais 120 rotas de envio Conectando -se ao sudeste da Ásia, Europa e África.

Negócios de importação/exportação

Esse segmento inclui empresas envolvidas no comércio internacional, utilizando o porto do Golfo do Beibu para atividades de importação e exportação. Em 2022, o porto tratou 1,5 milhão de teus (Unidades equivalentes de 27 pés) de recipientes, com um aumento ano a ano de 15%.

Os principais produtos negociados incluem bens agrícolas, eletrônicos e máquinas, com a demanda Spiking de exportadores chineses e importadores estrangeiros. O valor total de exportação da província de Guangxi atingiu aproximadamente US $ 21 bilhões Em 2022, indicando forte dependência de instalações portuárias para transporte.

Provedores logísticos

Os provedores logísticos desempenham um papel vital na cadeia de suprimentos, e o porto de Beibu Golfo trabalha em estreita colaboração com várias empresas nessa área. Acabou 50 empresas logísticas Registrado para operar na vizinhança do porto, oferecendo serviços que variam de encaminhamento de frete para armazenamento.

Esses provedores permitem manuseio eficiente de carga, o que se reflete na eficiência operacional do porto. O tempo médio de resposta para os navios melhorou para 30 horas, aprimorando a vantagem competitiva do porto do Golfo de Beibu contra outros portos regionais.

Agências governamentais

As agências governamentais são clientes significativos, utilizando o porto para operações do setor público, incluindo alfândega e aplicação regulatória. O porto está alinhado com políticas nacionais destinadas a melhorar o comércio, como o Área de livre comércio China-ASEAN, que estimulou o volume comercial através do porto.

Em 2022, o porto se envolveu com entidades governamentais para vários desenvolvimentos de infraestrutura, com investimentos totalizando aproximadamente US $ 200 milhões destinado a melhorar as instalações portuárias e expandir a capacidade, respondendo a iniciativas governamentais para o desenvolvimento econômico regional.

Segmento de clientes	Jogadores -chave	2022 Taxa de transferência ou volume	Taxa de crescimento	Investimento (2022)
Companhias de navegação	Cosco Shipping, Maersk	160 milhões de toneladas	N / D	N / D
Negócios de importação/exportação	Várias PMEs, empresas multinacionais	1,5 milhão de teus	15%	N / D
Provedores logísticos	Mais de 50 empresas logísticas	N / D	N / D	N / D
Agências governamentais	Local, Regional, Nacional	N / D	N / D	US $ 200 milhões

Ao focar nesses segmentos, a Beibu Gulf Port Co., Ltd. alinha suas operações para atender às necessidades específicas de seus clientes, promovendo assim relacionamentos mais fortes e impulsionando o sucesso financeiro em seu modelo de negócios.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos da Beibu Gulf Port Co., Ltd. abrange vários componentes que contribuem para a operação geral dos negócios. Compreender esses elementos de custo é vital para avaliar a eficiência e a lucratividade das operações do porto.

Custos operacionais

Os custos operacionais no porto do Golfo de Beibu são influenciados por vários fatores, incluindo uso de equipamentos, serviços públicos e despesas gerais. Em 2022, o porto de Beibu Gulf relatou custos operacionais totalizando aproximadamente RMB 2,5 bilhões. Este número demonstra a escala de investimento necessária para manter as atividades diárias e facilitar as operações de remessa.

Despesas de manutenção

As despesas de manutenção são críticas para garantir que as instalações e equipamentos portuários permaneçam em estado ideal. Em 2022, esses custos foram responsáveis ​​por cerca de RMB 300 milhões, surgindo principalmente de inspeções de rotina, reparos e atualizações para a infraestrutura portuária. A manutenção regular é essencial para evitar o tempo de inatividade e aumentar a eficiência operacional.

Custos de mão -de -obra

Os custos trabalhistas constituem uma parcela significativa da estrutura geral de custos do porto do Golfo de Beibu. A empresa empregada sobre 3,000 funcionários em 2022, com despesas com mão -de -obra total para aproximadamente RMB 600 milhões. Isso inclui salários, benefícios e despesas de treinamento, refletindo a importância do trabalho qualificado nas operações portuárias.

Taxas regulatórias

As taxas regulatórias impostas pelas autoridades governamentais também afetam a estrutura de custos. Em 2022, o porto de Beibu Golfo incorrido em taxas regulatórias totalizando aproximadamente RMB 100 milhões. Essas taxas estão associadas ao cumprimento dos regulamentos ambientais, de segurança e operacionais que governam as atividades portuárias.

Componente de custo	Valor (RMB)
Custos operacionais	2,500,000,000
Despesas de manutenção	300,000,000
Custos de mão -de -obra	600,000,000
Taxas regulatórias	100,000,000

A análise desses componentes de custo revela uma visão abrangente de como o porto de Beibu Golfo gerencia suas despesas enquanto se esforça para otimizar a eficiência operacional e aderir aos padrões da indústria. Ao monitorar de perto cada área de sua estrutura de custos, a porta visa aprimorar sua posição competitiva nos setores de logística e remessa.

Beibu Gulf Port Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de manuseio de carga

O porto de Beibu Gulf gera receita significativa por meio de taxas de manuseio de carga. Para o ano de 2022, o porto lidou aproximadamente 12,8 milhões de teus, contribuindo para uma receita de manuseio de carga de cerca de RMB 1,5 bilhão. Essa estrutura de taxas varia de acordo com o tamanho e o tipo de contêiner, com cobranças padrão em torno RMB 120 por teu para carga geral.

Cobranças de serviço portuário

Além das taxas de manuseio de carga, as cobranças do serviço portuário desempenham um papel crucial no modelo de receita. O porto oferece vários serviços, incluindo pilotagem, reboque e amarração, o que pode representar receitas de aproximadamente RMB 600 milhões anualmente. A taxa de serviço da pilotagem normalmente custa em torno RMB 1.500 por embarcação, dependendo do tamanho do navio e dos serviços prestados.

Leasing de instalações portuárias

As instalações portuárias de arrendamento para empresas de remessa e logística é outro fluxo de receita vital. O porto do Golfo Beibu tem por perto 200.000 metros quadrados do espaço do armazém disponível para locação, gerando aproximadamente RMB 400 milhões por ano. As taxas de leasing podem variar, mas normalmente estão por perto RMB 20 por metro quadrado mensalmente.

Fluxo de receita	Descrição	Receita anual (RMB)
Taxas de manuseio de carga	Taxas para manuseio de recipientes e remessas de carga	1,5 bilhão
Cobranças de serviço portuário	Cobranças por serviços adicionais como pilotagem e reboque	600 milhões
Leasing de instalações portuárias	Renda de instalações de armazenamento e armazenamento de leasing	400 milhões

Colaborações de parceria

Colaborações de parceria com linhas de remessa e empresas de logística contribuem para os diversos fluxos de receita do porto. Por exemplo, colaborações com grandes empresas de transporte levam a receitas anuais de cerca de RMB 300 milhões, apoiado por contratos contratuais, acordos de nível de serviço e bônus de desempenho vinculados ao volume de carga.

No geral, esses diversos fluxos de receita destacam a abordagem estratégica de Beibu Gulf Port para maximizar a renda em diferentes setores de operações portuárias, alavancando a crescente demanda por serviços de logística e marítimo na região.