Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. (002507.sz): Análise de mix de marketing

Bem -vindo ao saboroso mundo de Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd., onde a tradição encontra a inovação no reino das iguarias em conserva! Nesta postagem do blog, exploraremos como o mix de marketing - produto, local, promoção e preço - exibe a estratégia da Culinária Powerhouse. Descubra a essência de seu famoso tubérculo em conserva, o alcance de suas redes de distribuição, o talento criativo de suas campanhas promocionais e as táticas de preços experientes que tornam seus produtos um item básico em cozinhas em todo o mundo. Mergulhe para descobrir os segredos de seu sucesso e como eles atormentam o paladar em todo o mundo!

Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. oferece principalmente *tubérculo de mostarda em conserva *, um grampo na culinária chinesa conhecida por seu sabor e versatilidade únicos nos pratos. Este produto serve como a oferta principal da empresa, incorporando métodos tradicionais de preservação e tempero. A empresa possui uma linha de produtos diversificada ** que se estende além dos tubérculos de mostarda em conserva. Isso inclui uma variedade de condimentos e lanches que atraem um público mais amplo, aprimorando o apelo geral do mercado. A gama de produtos possui mais de 20 itens diferentes, incluindo vegetais em conserva e molhos, que são caracterizados por seus autênticos sabores regionais. Um aspecto significativo do desenvolvimento do produto é o fornecimento de mostarda de alta qualidade. A empresa garante que suas matérias -primas atendam aos rigorosos padrões de qualidade, com 80% dos verdes de mostarda provenientes de fazendas locais na região de Chongqing. Esse foco na qualidade não apenas suporta a agricultura local, mas também garante a autenticidade do produto. Uma vantagem notável dos produtos preservados é a vida útil ** de longa data **. O prazo de validade média dos tubérculos de mostarda em conserva é de aproximadamente 18 meses quando armazenado corretamente, permitindo que os varejistas mantenham ações mais longas sem o risco de deterioração. Essa característica é vital para se alinhar com as preferências do consumidor por conveniência e valor. Além disso, a execução de Zhacai enfatiza a importância de oferecer um produto que reflita ** sabor regional autêntico **. A empresa investe significativamente na preservação das receitas e métodos de produção tradicionais que foram transmitidos por gerações. A pesquisa indica que os sabores tradicionais representam mais de 60% da preferência do consumidor no mercado de condimentos na China. A tabela a seguir descreve os principais atributos dos produtos oferecidos pela Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd.:

Categoria de produto	Tipo de produto	Preço médio (CNY)	VIDA de validade (meses)	Fonte de ingredientes	Preferência de mercado (%)
Condimentos	Tuber de mostarda em conserva	8.00	18	Fazendas locais	60
Lanches	Greens de mostarda picante	10.00	12	Fazendas locais	65
Condimentos	Óleo de pimenta	15.00	24	Local e importado	55
Condimentos	Pasta de feijão fermentada	12.00	18	Fazendas locais	50

O compromisso com os sabores de qualidade e autênticos facilitou o Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. Ao capturar uma parcela significativa do cenário competitivo do mercado. Essa abordagem estratégica para o desenvolvimento de produtos ressalta o alinhamento da empresa com as expectativas do consumidor e as tendências alimentares, garantindo assim uma forte presença nos mercados nacional e internacional.

Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

A Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. opera sua sede e produção principalmente em Chongqing, China, onde estabeleceu uma infraestrutura de fabricação robusta. Em 2022, a empresa registrou uma capacidade de produção anual de aproximadamente 15.000 toneladas de vegetais em conserva, principalmente produtos Zhacai, atendendo à alta demanda doméstica. A empresa distribui seus produtos amplamente nos mercados domésticos chineses, mantendo uma participação de mercado de cerca de 30% no setor de vegetais em conserva na China a partir de 2023. Esse extenso alcance é apoiado por uma rede de distribuição bem estabelecida que inclui mais de 1.500 parcerias de varejo com supermercados e supermercados nas principais cidades chinesas. Chongqing Fuling Zhacai também expandiu sua distribuição através de canais de exportação para a Ásia, Europa e América do Norte. Em 2023, a receita de exportação representou cerca de 25% da receita total da empresa, que totalizou aproximadamente US $ 120 milhões. A empresa garantiu parcerias estratégicas com distribuidores em países como Japão, Coréia do Sul e Estados Unidos para melhorar sua pegada internacional. A disponibilidade de produtos da Fulling Zhacai, da Chongqing, pode ser vista em vários formatos de varejo, incluindo:

Formato de varejo	Número de pontos de venda na China	Porcentagem de distribuição total
Supermercados	800	53%
Supermercados	500	33%
Plataformas online	200	14%

Além dos canais de varejo tradicionais, o Chongqing Fuling Zhacai aproveitou plataformas de comércio eletrônico, como o TMall e o JD.com da Alibaba para alcançar um público mais amplo. O canal de vendas on-line sofreu um crescimento de 40% ano a ano, refletindo a mudança de preferências do consumidor em relação às compras on-line. Ele formou parcerias estratégicas com distribuidores internacionais, incluindo um acordo notável com um distribuidor líder na América do Norte, o que resultou em um aumento de 15% na visibilidade do produto nas lojas de varejo dos EUA desde 2022. Além disso, a presença de Chongqing realizando produtos Zhacai em lojas de alimentos asiáticos especiais no exterior fortalece seu reconhecimento e acessibilidade da marca. Em meados de 2023, os produtos da empresa estavam presentes em mais de 1.000 lojas de alimentos asiáticas especiais nas principais cidades da Europa e América do Norte. Através de uma combinação de estratégias de distribuição localizadas e parcerias internacionais, a Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. navegou com sucesso pelas complexidades do gerenciamento da cadeia de suprimentos, garantindo assim que seus produtos estejam convenientemente disponíveis para seus consumidores -alvo em todo o mundo.

Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

A Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. emprega uma estratégia promocional multifacetada para solidificar sua presença no mercado, tanto nacional quanto internacionalmente. ### Engajamento em exposições de alimentos e feiras A empresa participa ativamente de exposições de alimentos e feiras de alimentos. Em 2022, a participação da Zhacai exibiu seus produtos na 20ª China Sial, atingindo mais de 100.000 visitantes. A geração média de chumbo a partir desses eventos contribui significativamente para suas vendas anuais, com uma taxa de conversão estimada de 30%. | Ano | Evento | Visitantes | Leads gerados | Taxa de conversão | |------|-------------------|----------|-----------------|------------------| | 2022 | Sial China | 100.000 | 3.000 | 30% | | 2021 | Expo de Food & Beverage | 75.000 | 2.500 | 35% | ### Uso de publicidade tradicional nos mercados domésticos Em 2021, as despesas tradicionais de publicidade, incluindo mídia impressa e impressa, representaram aproximadamente 25% do orçamento de marketing de Chongqing Fuling Zhacai, totalizando cerca de 50 milhões de RMB. Esse investimento resultou em um aumento significativo no reconhecimento da marca, com um aumento de 20% nas vendas no trimestre subsequente. | Ano | Médio de publicidade | Orçamento (RMB) | Aumento de vendas (%) | |------|---------------------|--------------|---------------------| | 2021 | TV | 30 milhões | 20% | | 2021 | Mídia de impressão | 20 milhões | 20% | ### marketing digital através de plataformas de mídia social Chongqing Fuling Zhacai capitalizou o marketing digital, principalmente em plataformas como WeChat e Weibo. Em meados de 2023, sua base de seguidores aumentou para 1,5 milhão no Weibo, alcançando uma taxa de engajamento de 4,5%. A empresa alocou 10 milhões de RMB para a publicidade digital, o que levou a um aumento nas vendas on -line em 40%. | Ano | Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento (%) | Gastes de publicidade (RMB) | Aumento de vendas on -line (%) | |------|----------|-----------|---------------------|-------------------------|--------------------------| | 2023 | Weibo | 1,5 milhão | 4,5% | 10 milhões | 40% | | 2023 | WeChat | 1 milhão | 5% | 8 milhões | 35% | ### Branding enfatizando o patrimônio e a autenticidade Fazer a estratégia de marca de Zhacai enfatiza sua rica herança, rastreando mais de 100 anos. A empresa se posiciona como pioneira em vegetais em conserva em conserva tradicionais, que ressoam com o desejo do consumidor de autenticidade. Em sua campanha de marca de 2022, eles relataram um aumento de 15% na lealdade à marca entre os clientes existentes. | Ano | Tipo de campanha | Foco do patrimônio | Aumento da lealdade à marca (%) | |------|---------------|----------------|----------------------------| | 2022 | Campanha digital | Sim | 15% | | 2021 | Campanha de impressão | Sim | 10% | ### Promoções durante festivais e eventos culturais A empresa coordena com festivais locais, como o Chongqing Hot Pot Festival, para maximizar a exposição. Durante o evento de 2022, eles distribuíram mais de 50.000 amostras e cupons, resultando em um aumento de 25% nas vendas durante o mês subsequente, com 10 milhões de RMB reportados em receita ligada diretamente a essas promoções. | Ano | Evento do festival | Amostras distribuídas | Receita gerada (RMB) | Aumento de vendas (%) | |------|------------------------|---------------------|-------------------------|---------------------| | 2022 | Chongqing Hot Pot Fest | 50.000 | 10 milhões | 25% | | 2021 | Festival da lanterna | 40.000 | 8 milhões | 20% | ### Colaborações com influenciadores culinários para endossos de produtos Em 2023, a execução do Zhacai colaborou com 15 influenciadores culinários em plataformas de mídia social. Os influenciadores tiveram seguidores cumulativos de mais de 10 milhões. Cada endosso levou a uma taxa de engajamento mensurável de 6,2%, resultando em um aumento de aproximadamente 30% em duas semanas das campanhas. | Ano | Influenciadores colaboraram | Total de seguidores | Taxa de engajamento (%) | Aumento de vendas (%) | |------|--------------------------|-----------------|---------------------|---------------------| | 2023 | 15 | 10 milhões | 6,2% | 30% | | 2022 | 10 | 8 milhões | 5,8% | 25% | Através dessas atividades promocionais estratégicas, a Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. aprimora com sucesso sua visibilidade do mercado, envolve seu público -alvo e impulsiona o crescimento das vendas.

Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

O Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. emprega uma estratégia de preços competitivos na categoria de condimento, posicionando -se entre os principais atores como Lee Kum Kee e Kikkoman. O preço médio de varejo para sua gama de verduras de mostarda em conserva (Zhacai) é de aproximadamente CNY 8,50 por jarra de 200g. Os concorrentes na mesma categoria variam de CNY 7,00 a CNY 10.00, demonstrando o alinhamento da empresa com os padrões de mercado, oferecendo produtos de qualidade. A empresa adota a diferenciação de preços com base em tamanhos de embalagem. A tabela a seguir ilustra o preço para diferentes tamanhos de jar:

Tamanho de embalagem	Preço (CNY)
100g	4.50
200g	8.50
500G	18.00
1 kg	32.00

O Chongqing Fuling Zhacai Group também implementa preços premium para produtos de edição orgânica ou especial. Por exemplo, a linha Organic Zhacai custa o CNY 12.00 para um frasco de 200g, refletindo seus padrões de produção mais altos e demanda de mercado por alimentos orgânicos. O preço está posicionado mais alto que as variantes não orgânicas para atrair consumidores preocupados com a qualidade. Descontos de volume para compras em massa são outra estratégia aplicada pela empresa. Para compras que excedam 100 frascos, é aplicável um desconto de 10%, reduzindo significativamente o preço efetivo por unidade. Veja como a estrutura de preços procura compras em massa:

Quantidade	Preço original (CNY)	Preço com desconto (CNY)
50 frascos	425.00	425.00
100 frascos	850.00	765.00
200 frascos	1700.00	1530.00

Os ajustes de preços com base nos níveis de mercado de exportação também são cruciais. Por exemplo, os produtos exportados para a Europa podem custar um prêmio devido a logística e tarifas, com média de € 3,50 (aproximadamente CNY 27,00) por jar de 200g, em comparação com os preços locais. A empresa monitora continuamente as taxas de câmbio, os custos de remessa e as condições do mercado local para ajustar seus preços de maneira eficaz. Finalmente, a empresa adota uma abordagem de preços orientada por valor destinada a consumidores preocupados com a qualidade. O valor percebido de seus produtos, especialmente nos mercados urbanos, permite que a empresa mantenha uma estratégia de preços que enfatize a qualidade e a saúde. O alvo demográfico, composto em grande parte por consumidores urbanos de 25 a 45 anos, mostra uma disposição de pagar um prêmio de cerca de 15 a 20% por produtos comercializados como de alta qualidade ou artesanais. Em resumo, a Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. emprega uma estratégia de preços multifacetados, projetada para atender a vários segmentos do mercado, permanecendo competitivos na categoria de condimento. A combinação de preços competitivos, diferenciação com base em embalagens, preços premium para produtos especializados, descontos em volume, ajustes de exportação e preços orientados a valores forma uma abordagem abrangente para o posicionamento do mercado.

Em conclusão, Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd. exemplifica um mix de marketing robusto que equilibra perfeitamente a excelência em produtos, a colocação estratégica, a promoção eficaz e os preços competitivos. Ao se concentrar em suas ofertas ricas em patrimônio, alavancando diversos canais de distribuição e adotando técnicas de marketing modernas, a empresa não apenas cative os consumidores locais, mas também abre caminho para os mercados globais. À medida que continua a se envolver com influenciadores culinários e adaptar estratégias de preços para atender às necessidades do consumidor, a execução de Zhacai está pronta para o crescimento sustentado e o aumento da lealdade à marca na paisagem de condimentos em constante evolução.