Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. (300507.sz): modelo de negócios de tela

Desenhe no mundo inovador de Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd., uma empresa na vanguarda da tecnologia de sensores e da automação industrial. Descubra como o modelo de negócios que o Canvas revela uma estrutura estratégica que impulsiona seu sucesso, desde processos de fabricação de ponta a relacionamentos sem paralelo com os clientes. Junte -se a nós enquanto quebramos os componentes que tornam os sensores de oliveira um líder em precisão e eficiência em vários setores, garantindo que você compreenda as nuances por trás de sua excelência operacional.

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

As principais parcerias desempenham um papel crítico na estratégia operacional da Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd., permitindo que a empresa alavancasse recursos e recursos externos essenciais para seu crescimento e resiliência no mercado.

Fornecedores de semicondutores

A Jiangsu Olive Sensors depende de vários fornecedores de semicondutores para fornecer as matérias -primas necessárias para sua fabricação de sensores. Os principais fornecedores podem incluir empresas como Texas Instruments, que relatou receita de aproximadamente US $ 18,3 bilhões em 2022, e Stmicroelectronics, com ganhos de cerca de US $ 15,3 bilhões no mesmo ano. Esses relacionamentos garantem um suprimento consistente de componentes de semicondutores de alta qualidade necessários para os produtos do sensor.

Instituições de pesquisa

A colaboração com instituições de pesquisa aprimora os recursos de inovação. Jiangsu Olive Sensors faz parceria com instituições como Universidade de Nanjing e Xangai Jiao Tong Universidade. O investimento em pesquisa dessas instituições combinado atinge bilhões anualmente, com o governo chinês alocando aproximadamente US $ 380 bilhões Pesquisa e desenvolvimento em 2021. Esse financiamento facilita pesquisas avançadas que apóiam o desenvolvimento da tecnologia de sensores de ponta.

Distribuidores de tecnologia

Os distribuidores de tecnologia são essenciais para alcançar diversos mercados. Por exemplo, parcerias com distribuidores como Eletrônica de teclas digitais e Eletronics de mouser Habilite os sensores de azeitona de Jiangsu para penetrar em mercados globais de maneira eficaz. Em 2022, a Digi-Key relatou vendas excedendo US $ 3,6 bilhões, sublinhando a vasta rede que esses distribuidores oferecem, que podem ampliar significativamente os volumes de vendas para os produtos dos sensores de oliveira.

Empresas de automação industrial

Vínculos com empresas de automação industrial, como Siemens e Automação Rockwell, são cruciais. Siemens, com receita relatada de aproximadamente US $ 72,1 bilhões Em 2022, colabora em vários projetos que integram a tecnologia de sensores em soluções mais amplas de automação. Essas parcerias aprimoram as capacidades dos Sensores de Olive no fornecimento de soluções abrangentes para os clientes na fabricação e em outros setores.

Parceiro -chave	Tipo de parceria	Impacto financeiro
Texas Instruments	Fornecimento de semicondutores	Receita: US $ 18,3 bilhões (2022)
Stmicroelectronics	Fornecimento de semicondutores	Receita: US $ 15,3 bilhões (2022)
Universidade de Nanjing	Colaboração de pesquisa	Financiamento da pesquisa: parte dos US $ 380 bilhões da China (2021)
Xangai Jiao Tong Universidade	Colaboração de pesquisa	Financiamento da pesquisa: parte dos US $ 380 bilhões da China (2021)
Eletrônica de teclas digitais	Distribuição de tecnologia	Vendas: US $ 3,6 bilhões (2022)
Siemens	Automação industrial	Receita: US $ 72,1 bilhões (2022)
Automação Rockwell	Automação industrial	Receita: US $ 7,5 bilhões (2022)

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. opera principalmente no campo da fabricação de sensores. Esse setor requer implementação precisa de várias atividades -chave para manter a competitividade e cumprir sua proposta de valor.

Fabricação de sensores

A atividade central dos sensores de azeitona de Jiangsu é a fabricação de tecnologias e dispositivos de detecção. Em 2022, a empresa relatou um volume de produção de aproximadamente 1,5 milhão de unidades anualmente. A receita gerada a partir deste segmento estava por perto ¥ 450 milhões (aproximadamente US $ 68 milhões), mostrando a importância dessa atividade dentro de sua estrutura geral de negócios.

Pesquisa e desenvolvimento

A P&D desempenha um papel fundamental na estratégia de crescimento de Jiangsu Olive. Em 2022, a empresa alocou sobre 10% de sua receita anual, que equivale a torno ¥ 45 milhões (aproximadamente US $ 6,8 milhões), para iniciativas de P&D. Esse investimento levou ao desenvolvimento de tecnologias avançadas de sensores com maior precisão e funcionalidade.

Garantia de qualidade

A garantia da qualidade é um componente crítico do processo de fabricação da Jiangsu Olive. A empresa implementa medidas rigorosas de controle de qualidade, garantindo que 99.5% de seus produtos atendem ou excedem os padrões do setor. Em 2021, a taxa de falha dos produtos enviados foi registrada em apenas 0.5%, demonstrando a eficácia de seus protocolos de garantia de qualidade.

Distribuição de produtos

Os canais de distribuição de produtos eficientes são essenciais para o alcance do mercado. Jiangsu Olive estabeleceu parcerias 200 distribuidores em todo o mundo, aumentando sua penetração no mercado. Em 2022, a empresa relatou custos totais de distribuição de aproximadamente ¥ 60 milhões (em volta US $ 9 milhões), que constitui sobre 13% das despesas operacionais gerais.

Atividades -chave	Detalhes	Métricas financeiras
Fabricação de sensores	Volume de produção: 1,5 milhão de unidades anualmente	Receita: ¥ 450 milhões (~ US $ 68 milhões USD)
Pesquisa e desenvolvimento	Orçamento anual para P&D	¥ 45 milhões (~ US $ 6,8 milhões) - 10% da receita
Garantia de qualidade	Medidas de controle de qualidade em vigor	Taxa de falha: 0,5%
Distribuição de produtos	Parcerias de distribuidores globais	Custos de distribuição: ¥ 60 milhões (~ US $ 9 milhões) - 13% das despesas operacionais

A integração dessas atividades-chave garante que a Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. mantenha sua vantagem competitiva na indústria de fabricação de sensores, apresentando uma mistura de inovação, qualidade e eficiência em sua estratégia operacional.

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. Possui uma variedade de recursos-chave que são críticos para suas operações no setor de tecnologia de sensores.

Instalações de fabricação avançadas

A empresa opera instalações de fabricação avançadas equipadas com linhas de produção de última geração. Em 2022, os sensores de azeitona de Jiangsu relataram um aumento da capacidade de produção de 25% no ano anterior, alcançando uma produção de 2 milhões de unidades anualmente. As fábricas estão estrategicamente localizadas para otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos e reduzir os custos logísticos.

Equipe de P&D qualificada

Jiangsu Olive Sensors emprega uma equipe de pesquisa e desenvolvimento altamente qualificada (P&D), compreendendo sobre 200 engenheiros, que se dedicam à inovação em tecnologias de sensores. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente 15% de sua receita anual em P&D, que chegou a cerca de ¥ 300 milhões (aproximadamente US $ 46 milhões). Esse investimento substancial em talento e tecnologia permitiu à empresa aprimorar consistentemente suas ofertas de produtos e manter uma vantagem competitiva.

Tecnologias proprietárias

As tecnologias proprietárias são centrais para a proposta de valor dos sensores de oliveira de Jiangsu. A empresa possui várias tecnologias de ponta em áreas como IoT e sensores inteligentes. Notavelmente, seu principal produto, o sensor inteligente de azeitona, integra algoritmos avançados para análise de dados em tempo real e viu um crescimento de vendas ano a ano de 30% desde o seu lançamento em 2021. Esta inovação foi paralela ao estimado ¥ 500 milhões (cerca de US $ 77 milhões) em receita gerada a partir de vendas de sensores em 2022.

Patentes estratégicas

A Jiangsu Olive Sensors possui um sólido portfólio de patentes estratégicos que protegem suas inovações e criam barreiras competitivas. Em outubro de 2023, a empresa mantém 50 patentes Globalmente, cobrindo vários aspectos da tecnologia de sensores. Este portfólio robusto de propriedade intelectual contribui significativamente para a avaliação de mercado da Companhia, estimada em aproximadamente ¥ 1,2 bilhão (cerca de US $ 184 milhões).

Tipo de recurso	Detalhes	Impacto financeiro
Instalações de fabricação	Capacidade de produção: 2 milhões de unidades anualmente	Aumento de 25% na capacidade em 2022
Equipe de P&D	200 engenheiros, 15% de receita investida em P&D	¥ 300 milhões de investimentos (US $ 46 milhões) em 2022
Tecnologias proprietárias	Sensor inteligente de azeitona com algoritmos avançados	¥ 500 milhões de receita (US $ 77 milhões) em 2022
Patentes estratégicas	Mais de 50 patentes globalmente	Avaliação de mercado: ¥ 1,2 bilhão (US $ 184 milhões USD)

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Sensores de alta precisão estão no centro das ofertas de sensores de oliveira de Jiangsu. A empresa é especializada no desenvolvimento de sensores eletrônicos que podem detectar e medir vários fenômenos físicos com um nível de precisão de até ±0.01%. Esse nível de precisão atende às necessidades de indústrias como monitoramento automotivo, médico e ambiental, onde a precisão é extremamente importante. Em 2022, os sensores de azeitona de Jiangsu relataram uma receita de aproximadamente RMB 800 milhões (US $ 123 milhões), com sua divisão de sensores contribuindo significativamente para esse número.

Os produtos incluem sensores de pressão, sensores de temperatura e vários tipos de transmissores, com um preço médio de venda (ASP) de aproximadamente RMB 200 (US $ 31) por unidade. As características de alta precisão desses sensores geralmente resultam em 30% Custos operacionais mais baixos para os clientes, destacando sua proposta significativa de valor.

Soluções com eficiência energética são outro aspecto crítico da proposta de valor dos sensores de oliva de Jiangsu. A empresa se concentra na criação de produtos que não apenas atendem aos padrões de desempenho, mas também minimizam o consumo de energia. Sua última gama de sensores foi projetada para reduzir o uso de energia por 15-20% comparado aos sensores tradicionais. Isso se alinha com a tendência global em relação à tecnologia sustentável e com eficiência energética. Em uma análise de mercado realizada em 2023, observou-se que a demanda por soluções com eficiência energética no mercado de sensores deve crescer em um CAGR de 8% Nos próximos cinco anos.

Ano	Consumo de energia (kWh)	Economia de custos (%)	Taxa de crescimento de mercado (CAGR)
2022	1,000,000	20	8
2023	850,000	20	8
2024	800,000	20	8

Opções de personalização Fornecido pelos sensores de azeitona Jiangsu permitem que os clientes adaptem os produtos de acordo com suas necessidades específicas. A empresa relata que aproximadamente 40% de suas receitas vêm de soluções personalizadas. Os clientes podem escolher entre várias especificações, incluindo tamanho, sensibilidade e tipo de saída. Esse nível de personalização não apenas atende às necessidades operacionais exclusivas, mas também aumentou a satisfação do cliente, conforme refletido na pontuação de feedback do cliente de 4.7 de 5 em 2023.

Além disso, os sensores de azeitona de Jiangsu têm uma equipe de desenvolvimento ágil que pode fornecer produtos de protótipo dentro 4 semanas da investigação inicial, que é significativamente mais rápida que a média da indústria de 8-12 semanas. Esse tempo rápido de resposta é altamente valorizado em setores de ritmo acelerado, especialmente nas indústrias de fabricação e aeroespacial.

Por fim, a proposta de valor inclui a produção de produtos duráveis ​​e confiáveis. A empresa enfatiza a longevidade de seus sensores, que podem operar em condições adversas. Eles relatam um tempo médio entre falha (MTBF) de Over 100.000 horas para muitos de seus produtos, significativamente acima do padrão da indústria de 30.000 horas. Esta confiabilidade é suportada por um período de garantia de três anos, ressaltando seu compromisso com a qualidade.

Tipo de produto	Mtbf (horas)	Período de garantia (anos)	MTBF padrão da indústria (horas)
Sensores de pressão	100,000	3	30,000
Sensores de temperatura	100,000	3	30,000
Sensores transmissores	100,000	3	30,000

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

A Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. emprega várias estratégias para promover fortes relacionamentos com os clientes, aumentando a satisfação e a retenção do cliente. Sua abordagem abrange serviços de suporte técnico, loops de feedback do cliente, serviços regulares de manutenção e gerentes de conta dedicados.

Serviços de suporte técnico

A empresa fornece suporte técnico abrangente para garantir o desempenho ideal do produto. No primeiro trimestre de 2023, eles relataram uma taxa de satisfação de atendimento ao cliente de 92%, refletindo a eficácia de sua assistência técnica. A equipe de suporte técnico tem sido fundamental para resolver 85% de consultas de clientes nas primeiras 24 horas.

Loops de feedback do cliente

Coletar regularmente o feedback do cliente é crucial para os sensores de azeitona de Jiangsu. Em 2022, acima 1,500 As respostas dos clientes foram analisadas por meio de pesquisas, levando a melhorias nas ofertas de design de produtos e serviços. A empresa utiliza um sistema de pontuação do promotor líquido (NPS), alcançando uma pontuação de 75, indicando altos níveis de lealdade e vontade do cliente em recomendar seus produtos.

Serviços de manutenção regulares

Para manter o alto desempenho do produto, os sensores de azeitona Jiangsu oferecem serviços de manutenção regulares. Em 2023, eles relataram que 70% de seus clientes optaram por contratos anuais de manutenção. A empresa estima que este serviço contribuiu para um 15% Aumento do valor da vida útil do cliente (CLV) em relação ao ano anterior.

Ano	Contratos de manutenção vendidos	Aumento do valor da vida útil do cliente (%)
2021	1,200	10%
2022	1,500	12%
2023	1,800	15%

Gerentes de conta dedicados

Os sensores de azeitona Jiangsu atribuem gerentes de conta dedicados aos principais clientes, aprimorando o serviço personalizado. Em 2023, essa iniciativa resultou em um 25% aumento das taxas de renovação entre esses clientes. Os gerentes de contas facilitam a comunicação e atendem às necessidades específicas do cliente, o que provou ser um fator significativo da lealdade do cliente.

No final de 2022, a empresa tinha 15 gerentes de conta dedicados, cada um lidando com uma média de 20 Contas -chave, garantindo atenção focada e soluções personalizadas. Essa estratégia não apenas aumenta a retenção de clientes, mas também ajuda a identificar oportunidades de upsell nas contas existentes.

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Jiangsu Olive Sensors opera com uma força de vendas direta dedicada, com foco na construção de relacionamentos com os principais clientes em vários setores, particularmente nos campos de automação industrial e tecnologia de sensores. A equipe de vendas está estruturada para fornecer soluções personalizadas, resultando em uma contribuição significativa de aproximadamente 40% para a receita total, que foi relatada em ¥ 500 milhões Para o ano fiscal de 2022.

Plataforma online de comércio eletrônico

A empresa desenvolveu uma plataforma robusta de comércio eletrônico on-line para facilitar as vendas diretas. Em 2022, as vendas on -line representaram em torno 25% de receita total, com as vendas atingindo ¥ 125 milhões. A plataforma permite que os clientes acessem facilmente as especificações do produto, preços e opções de compra.

Rede de distribuidores

Os sensores de azeitona Jiangsu aproveitam uma ampla rede de distribuidores em várias regiões. A estratégia de distribuição abrange 100 distribuidores autorizados, que contribuíram coletivamente para 30% de vendas gerais em 2022. Este canal trouxe receitas estimadas em ¥ 150 milhões.

Feiras de comércio da indústria

A participação nas feiras de comércio da indústria é fundamental para os sensores de oliveira de Jiangsu, atuando como um canal para visibilidade da marca e envolvimento direto do cliente. Em 2022, a empresa participou de várias grandes feiras, levando a um aumento de pistas de 20% comparado ao ano anterior. O impacto da receita das feiras foi sobre ¥ 75 milhões, representando 5% da receita total.

Canal	Contribuição para a receita (%)	Receita (¥ milhões)
Força de vendas direta	40%	500
Plataforma online de comércio eletrônico	25%	125
Rede de distribuidores	30%	150
Feiras de comércio da indústria	5%	75

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. opera em vários segmentos de clientes, permitindo diversificar sua presença no mercado e aprimorar seus fluxos de receita.

Indústria automotiva

No setor automotivo, a Jiangsu Olive Sensors é especializada em fornecer sensores avançados para sistemas de veículos. O mercado global de sensores automotivos foi avaliado em aproximadamente US $ 28 bilhões em 2021 e espera -se que cresça a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 7.5% de 2022 a 2030. 17% do mercado de sensores automotivos em 2021.

Eletrônica de consumo

No segmento de eletrônicos de consumo, a empresa oferece sensores para dispositivos inteligentes, como smartphones e produtos de automação residencial. A partir de 2023, esperava -se que o tamanho do mercado global de eletrônicos de consumo chegasse US $ 1,5 trilhão, com o segmento de sensores projetado para crescer significativamente, impulsionado pelo aumento da demanda por aplicativos da Internet das Coisas (IoT), o que deve adicionar US $ 1,3 trilhão em receita adicional até 2030.

Automação industrial

Jiangsu Olive desempenha um papel crítico no setor de automação industrial, fornecendo sensores que otimizam os processos de fabricação. O mercado de automação industrial foi avaliado em US $ 200 bilhões em 2022, com crescimento esperado em um CAGR de 9.5% até 2030. Os sensores representam aproximadamente 15% dos custos totais de automação, tornando -os um componente crucial para a eficiência nas fábricas.

Fabricantes de equipamentos de saúde

Na área da saúde, a Olive Jiangsu fornece sensores usados ​​em dispositivos médicos para monitorar pacientes e diagnósticos. O mercado global de sensores de saúde foi avaliado em aproximadamente US $ 20 bilhões em 2022 e é projetado para crescer em um CAGR de 10% até 2030. A demanda por dispositivos de monitoramento de saúde vestível aumentou, contribuindo para um 22% crescimento no segmento de sensores médicos nos últimos dois anos.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2023)	CAGR (2022-2030)	Principais produtos	Quota de mercado (%)
Indústria automotiva	US $ 28 bilhões	7.5%	Sistemas de monitoramento de pressão dos pneus (TPMS)	17%
Eletrônica de consumo	US $ 1,5 trilhão	8.5%	Sensores de smartphone	25%
Automação industrial	US $ 200 bilhões	9.5%	Sensores de fabricação	15%
Fabricantes de equipamentos de saúde	US $ 20 bilhões	10%	Dispositivos de monitoramento médico	22%

A abordagem direcionada da Jiangsu Olive nesses segmentos garante que atenda às necessidades específicas dos clientes, impulsionando a inovação e mantendo a vantagem competitiva nos mercados em rápida evolução.

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Despesas de P&D

No ano fiscal de 2022, os sensores de azeitona de Jiangsu relataram despesas de P&D no valor de ¥ 150 milhões, representando aproximadamente 12% de sua receita total. A empresa se concentra no desenvolvimento de tecnologias avançadas de sensores e na melhoria das ofertas de produtos, o que exige uma alocação significativa de recursos em direção à pesquisa e desenvolvimento.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação dos sensores de azeitona de Jiangsu em 2022 foram estimados em torno ¥ 500 milhões. Este número inclui despesas com matérias -primas, mão -de -obra e sobrecarga associadas à produção de dispositivos sensores. A empresa utiliza linhas de produção automatizadas para aumentar a eficiência, o que contribuiu para uma redução nos custos de fabricação por 5% comparado ao ano anterior.

Custos da cadeia de suprimentos

Os custos da cadeia de suprimentos são cruciais para a eficiência operacional dos sensores de azeitona de Jiangsu. Em 2022, esses custos totalizaram ¥ 200 milhões, representando cerca de 16% da estrutura geral de custos. A empresa investiu na melhoria da logística e gerenciamento de fornecedores, o que levou a um 7% diminuição das despesas da cadeia de suprimentos ano a ano.

Despesas de marketing e vendas

Para o mesmo período, as despesas de marketing e vendas alcançaram ¥ 100 milhões. Essa despesa, que abrange publicidade, campanhas promocionais e pessoal de vendas, reflete um aumento de 10% A partir de 2021, impulsionado por estratégias aprimoradas de penetração de mercado direcionadas aos mercados nacional e internacional.

Categoria de custo	2022 despesas (¥ milhões)	Porcentagem da receita total
Despesas de P&D	150	12%
Custos de fabricação	500	40%
Custos da cadeia de suprimentos	200	16%
Despesas de marketing e vendas	100	8%

O gerenciamento eficaz desses custos permite que os sensores de oliveira Jiangsu aprimorem sua lucratividade, garantindo o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras de sensores e mantendo uma vantagem competitiva no mercado.

Jiangsu Olive Sensors High -Tech Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Jiangsu Olive Sensors High-Tech Co., Ltd. gera receita através de uma variedade de fluxos, refletindo suas diversas ofertas no mercado de tecnologia de sensores. Os seguintes descrevem os principais componentes de seu modelo de receita:

Vendas de produtos

O fluxo de receita primário para os sensores de azeitona Jiangsu vem de vendas diretas de produtos, particularmente no campo das soluções avançadas de sensores. Para o ano fiscal de 2022, as vendas de produtos representavam aproximadamente 65% de receita total, traduzindo para torno RMB 2,1 bilhões (aproximadamente US $ 310 milhões). A empresa oferece uma variedade de produtos, incluindo:

• Sensores para aplicações agrícolas
• Sensores de monitoramento ambiental
• Sensores de automação industrial

Taxas de licenciamento

As taxas de licenciamento representam outro fluxo de receita crítica para a empresa, permitindo monetizar sua tecnologia e propriedade intelectual. Em 2022, acordos de licenciamento gerados em torno RMB 300 milhões (aproximadamente US $ 44 milhões), contribuindo aproximadamente 10% para a receita geral. A estratégia de licenciamento inclui:

• Parcerias com empresas de tecnologia
• Colaborações com instituições de P&D

Serviços pós-venda

Os serviços pós-venda formam uma parte essencial do modelo de negócios da Jiangsu Olive, gerando receita consistente por meio de contratos de manutenção e suporte. Em 2022, os serviços pós-venda contribuíram em torno RMB 400 milhões (aproximadamente US $ 59 milhões), que é sobre 15% da receita total. Este segmento inclui:

• Suporte técnico
• Acordos de manutenção
• Serviços de treinamento para clientes

Taxas de personalização

As taxas de personalização são responsáveis ​​por soluções personalizadas oferecidas para atender às necessidades específicas dos clientes. Este fluxo foi responsável por aproximadamente RMB 200 milhões (sobre US $ 29 milhões) em 2022, representando em torno 8% de receita total. Os serviços de personalização incluem:

• Designs de sensores personalizados
• Serviços de integração para sistemas existentes

Fluxo de receita	2022 Receita (RMB)	2022 Receita (USD)	Porcentagem da receita total
Vendas de produtos	2,1 bilhões	310 milhões	65%
Taxas de licenciamento	300 milhões	44 milhões	10%
Serviços pós-venda	400 milhões	59 milhões	15%
Taxas de personalização	200 milhões	29 milhões	8%