Wencan Group Co., Ltd. (603348.ss): modelo de negócios de tela

O Wencan Group Co., Ltd. é um participante fundamental na indústria automotiva, impulsionando a inovação e a qualidade por meio de sua abrangente modelo de tela de negócios. Desde forjar parcerias fortes com fabricantes de automóveis até alavancar tecnologias avançadas na fabricação, Wencan exemplifica a excelência estratégica. Junte -se a nós enquanto nos aprofundamos nos principais componentes do modelo de negócios de Wencan, explorando como ele cria valor para seus clientes e sustenta sua vantagem competitiva.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: parcerias -chave

Wencan Group Co., Ltd. Colabora ativamente com vários parceiros -chave para fortalecer sua posição de mercado e eficiência operacional na indústria automotiva. Essas parcerias abrangem vários setores e são críticos para o sucesso da empresa.

Fabricantes automotivos

O Wencan Group estabeleceu parcerias cruciais com vários fabricantes de automóveis. A partir de 2022, o mercado automotivo global foi avaliado em aproximadamente US $ 3 trilhões com as expectativas para crescer em um CAGR de 4.4% De 2023 a 2030. Parcerias notáveis ​​incluem colaborações com fabricantes líderes como Geely, Byd e Great Wall Motors, que representam uma parcela substancial da receita de Wencan, estimada em torno de 30% em 2022.

Fornecedores de matéria -prima

O fornecimento de matérias-primas de alta qualidade é essencial para a produção do Wencan Group. A empresa coloca ênfase significativa nas parcerias com fornecedores confiáveis ​​para garantir a qualidade e a continuidade dos materiais. Em 2022, o grupo Wencan gastou aproximadamente US $ 150 milhões em matérias -primas, com contratos negociados com vários fornecedores importantes. Os três principais fornecedores foram responsáveis ​​por cerca de 50% Desse despesa, destacando a importância desses relacionamentos.

Nome do fornecedor	Tipo de material	Gasto anual (USD)	Porcentagem de gastos totais
Fornecedor a	Alumínio	US $ 60 milhões	40%
Fornecedor b	Aço	US $ 50 milhões	33%
Fornecedor c	Borracha	US $ 40 milhões	27%

Provedores de tecnologia

Em um cenário automotivo em rápida evolução, as parcerias com provedores de tecnologia são vitais para o Wencan Group inovar e permanecer competitivo. A empresa colabora com empresas de tecnologia para integrar tecnologias avançadas de fabricação e soluções de IoT. Os investimentos em tecnologia foram responsáveis ​​por aproximadamente US $ 20 milhões Em 2022, foco no desenvolvimento de software, automação e análise de dados.

Empresas de logística

A logística eficiente são críticas para o gerenciamento da cadeia de suprimentos do Wencan Group. A empresa conta com parcerias com provedores de logística para otimizar operações e reduzir custos. Em 2022, os custos logísticos representavam sobre 15% das despesas operacionais totais de Wencan, aproximadamente US $ 30 milhões. Os principais parceiros de logística incluem a China Cosco Shipping Corporation e a Sinotrans Limited, facilitando os tempos de entrega aprimorados e o gerenciamento de inventário.

Parceiro de logística	Serviço oferecido	Custo anual (USD)	Taxa de eficiência de entrega
China Cosco	Envio	US $ 20 milhões	95%
Sinotrans Limited	Armazenamento	US $ 10 milhões	90%

Através dessas diversas parcerias, o Wencan Group Co., Ltd. Efetivamente aprimora seus recursos operacionais, atenua os riscos e impulsiona a inovação em seus negócios de componentes automotivos.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: atividades -chave

O Wencan Group Co., Ltd. se envolve em várias atividades -chave essenciais para suas operações no setor de fabricação de peças automotivas. Essas atividades são projetadas para otimizar sua proposta de valor e garantir uma entrega eficiente aos seus clientes.

Fabricação de peças automáticas

O núcleo do modelo de negócios de Wencan gira em torno de peças automáticas de fabricação. Em 2022, a empresa relatou um volume total de produção de aproximadamente 3 milhões de unidades de vários componentes automotivos. Isso inclui uma ampla gama de produtos, como peças de fundição de alumínio, que viram uma demanda crescente devido à crescente popularidade de materiais leves na indústria automotiva.

Pesquisa e desenvolvimento

Wencan investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para se manter competitivo. Em 2022, as despesas de P&D foram responsáveis ​​por aproximadamente 5% da receita total, totalizando cerca de ￥ 50 milhões. Esse investimento permitiu à empresa inovar e desenvolver novos produtos, particularmente em componentes de veículos elétricos, que se projetam para capturar uma participação de mercado significativa nos próximos anos.

Controle de qualidade

O controle de qualidade é uma atividade crítica na Wencan, garantindo a conformidade com os padrões automotivos internacionais. A empresa alcançou uma taxa de defeito inferior a 1% Em seus processos de fabricação em 2022. Para manter esse alto padrão, a Wencan emprega protocolos de teste rigorosos, que incluem inspeções automatizadas e manuais, suportadas por sistemas avançados de gerenciamento da qualidade.

Gestão da cadeia de abastecimento

O gerenciamento da cadeia de suprimentos da Wencan é parte integrante de suas operações, permitindo um fluxo de trabalho eficiente e redução dos custos. A empresa lida com uma base de fornecedores diversificada com sobre 150 fornecedores globalmente. Em 2022, a empresa reduziu seu tempo de entrega média para a aquisição de peças por 15%, aprimorando a eficiência operacional geral. A tabela a seguir ilustra as principais métricas relacionadas ao desempenho da cadeia de suprimentos de Wencan:

Métrica	2022 Valor	Mudança de 2021
Número de fornecedores	150	+10%
Tempo médio de entrega (dias)	30	-15%
Custo da cadeia de suprimentos (% da receita)	22%	-2%
Pontuação de qualidade do fornecedor	98%	+2%

Essas atividades -chave garantem coletivamente que o Wencan Group Co., Ltd. continue sendo um participante significativo na indústria de peças automotivas, sustentando sua vantagem competitiva por meio de produção eficiente, inovação, controle rigoroso de qualidade e gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Wencan Group Co., Ltd. Opera no setor de manufatura, produzindo produtos de alta qualidade, principalmente na área de peças fundidas e usinagem. A empresa depende muito de recursos importantes para manter sua vantagem competitiva e cumprir seus objetivos de negócios.

Instalações de fabricação

O Wencan Group possui várias instalações de fabricação avançadas com uma capacidade de produção anual combinada de aproximadamente 60.000 toneladas. A principal base de produção da empresa está situada em Província de Jiangsu, China, que abrange 150.000 metros quadrados do espaço da fábrica. As instalações estão equipadas com máquinas de ponta, incluindo:

• Centros de usinagem CNC
• Linhas de fundição automatizadas
• Equipamento de soldagem robótica
• Laboratórios de teste de qualidade

Força de trabalho qualificada

A empresa emprega em torno 2.000 trabalhadores qualificados, incluindo engenheiros, técnicos e equipe de produção. Aproximadamente 30% da força de trabalho possui diplomas avançados em campos de engenharia ou relacionados. Programas de treinamento contínuos são implementados para aprimorar as habilidades dos funcionários, contribuindo para um Aumento de 20% em produtividade nos últimos três anos. Despesas de salário em 2022 alcançaram ¥ 150 milhões.

Tecnologias patenteadas

Grupo Wencan tem um portfólio robusto de Mais de 50 patentes, concentrando -se em tecnologias inovadoras de fundição e processos de produção. As tecnologias patenteadas melhoraram a eficiência da produção aproximadamente 25% e custos reduzidos por 15% comparado a métodos não patentados. A empresa investe em torno ¥ 20 milhões anualmente em P&D para desenvolver ainda mais suas capacidades tecnológicas.

Rede de fornecedores

Grupo de Wencan mantém fortes relacionamentos com o excesso 100 fornecedores Em vários setores, garantindo um suprimento constante de matérias -primas. A rede de fornecedores inclui:

• Fundições de metal
• Fabricantes de aço e ligas
• Provedores de logística

A empresa desfruta de uma redução média de custo de compra de 10% anualmente devido a parcerias e negociações estratégicas. Em 2022, os gastos totais em matérias -primas representavam aproximadamente ¥ 500 milhões.

Tipo de recurso	Detalhes	Métricas quantitativas
Instalações de fabricação	Principal base de produção na província de Jiangsu, China	Capacidade anual de 60.000 toneladas, área de 150.000 metros quadrados
Força de trabalho qualificada	Engenheiros, técnicos e equipe de produção	2.000 funcionários, 30% com diplomas avançados
Tecnologias patenteadas	Concentre -se em tecnologias de fundição e processos de produção	Mais de 50 patentes, ¥ 20 milhões de investimentos em P&D anualmente
Rede de fornecedores	Relacionamentos fortes com vários fornecedores	Mais de 100 fornecedores, redução do custo de compras de 10% anualmente

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: proposições de valor

Wencan Group Co., Ltd. especializado na produção de componentes automáticos de alta qualidade. Seu foco na qualidade é evidente em várias métricas de desempenho, com um relatado 98% taxa de aceitação nas inspeções. As instalações de fabricação da Companhia aderem a padrões rígidos de gerenciamento da qualidade, como as certificações ISO 9001 e IATF 16949, garantindo que os produtos atendam aos padrões automotivos globais.

Componentes automáticos de alta qualidade

A empresa oferece uma ampla gama de produtos, incluindo peças de fundição de alumínio, que representam aproximadamente 40% de sua receita total no setor de componentes automáticos. No último ano fiscal, Wencan relatou uma receita de ¥ 3,5 bilhões (aproximadamente US $ 500 milhões) apenas de peças automotivas. Esse fluxo de receita reflete a capacidade da empresa de atender aos altos padrões do setor e expectativas dos clientes.

Desempenho confiável do produto

Wencan coloca uma forte ênfase no desempenho do produto, alcançando um Pontuação geral de satisfação do cliente de 92% com base no feedback dos clientes no setor automotivo. Os rigorosos protocolos de teste da empresa incluem testes de desempenho que garantem longevidade e durabilidade, com muitos clientes relatando um ciclo de vida média de 15% mais do que os padrões do setor para seus componentes.

Soluções econômicas

A estratégia de preços competitivos de Wencan permite fornecer soluções econômicas sem sacrificar a qualidade. A empresa implementou práticas de fabricação enxuta, que reduziram os custos de produção por 20%. Essa eficiência permite que Wencan ofereça preços que são normalmente 10-15% Fabricantes inferiores ao concorrente no mesmo mercado. Seu modelo de preços é particularmente atraente para pequenas e médias empresas (PMEs) que procuram otimizar seus custos da cadeia de suprimentos.

Forte especialização da indústria

Com mais 20 anos Na indústria automotiva, Wencan desenvolveu uma experiência significativa em componentes automáticos de fabricação, contribuindo para sua reputação como fornecedor de confiança. A empresa emprega uma equipe de mais 1,000 Engenheiros e especialistas do setor, o que aprimora sua capacidade de inovar e se adaptar às tendências do mercado. Essa experiência é crítica, pois a indústria automotiva global continua a evoluir, principalmente com o aumento de veículos elétricos.

Proposição de valor	Métricas -chave	Indicadores de desempenho
Componentes automáticos de alta qualidade	Taxa de aceitação: 98%	Receita de peças automáticas: ¥ 3,5 bilhões
Desempenho confiável do produto	Pontuação de satisfação do cliente: 92%	Ciclo de vida média: 15% a mais
Soluções econômicas	Redução de custos de produção: 20%	Preços em comparação aos concorrentes: 10-15% mais baixo
Forte especialização da indústria	Anos na indústria: 20+	Número de engenheiros: mais de 1.000

Através dessas proposições de valor, a Wencan Group Co., Ltd. atende efetivamente às necessidades de seus clientes, enquanto se diferencia no cenário competitivo da indústria de peças automotivas. Seu foco estratégico em qualidade, desempenho, custo-efetividade e conhecimento do setor os posiciona favoravelmente para o crescimento sustentado e a lealdade do cliente.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

O Wencan Group Co., Ltd. estabeleceu relacionamentos robustos do cliente por meio de várias estratégias destinadas a promover parcerias de longo prazo e aumentar a satisfação do cliente. Os seguintes descrevem os principais componentes de sua abordagem de relacionamento com o cliente:

Contratos de longo prazo

A empresa coloca ênfase significativa nos contratos de longo prazo, que são críticos para garantir fluxos de receita constantes. A partir de 2022, aproximadamente 65% da receita de Wencan foi derivada de acordos de longo prazo com seus clientes. Esses contratos geralmente abrangem vários anos, garantindo que a empresa e seus clientes possam planejar estrategicamente. O valor médio do contrato normalmente varia de $500,000 para US $ 2 milhões dependendo dos serviços prestados.

Gerenciamento de conta dedicado

A Wencan emprega gerentes de conta dedicados para seus principais clientes, permitindo serviços personalizados e interações personalizadas. Esta estratégia se mostrou eficaz, com um relatado 80% Taxa de retenção de clientes nos últimos cinco anos. Os gerentes de conta estão equipados com as ferramentas e autoridade necessárias para resolver problemas imediatamente, aumentando assim os níveis de satisfação do cliente. Com base em métricas internas, clientes com gerenciamento de contas dedicado relatou um 20% aumento do valor percebido dos serviços prestados.

Suporte pós-venda

O suporte pós-venda é uma pedra angular da estratégia de relacionamento com o cliente de Wencan. A empresa investiu pesadamente em um centro de atendimento ao cliente que opera 24 horas por dia, 7 dias por semana, levando a um tempo de resposta inferior a 15 minutos Para consultas e solicitações de suporte. Em termos de feedback, uma pesquisa recente indicou que 75% dos clientes se sentiram satisfeitos com o suporte pós-venda fornecido, que desempenha um papel significativo nos negócios repetidos.

Integração de feedback do cliente

Wencan integra ativamente o feedback do cliente em seus processos operacionais, utilizando vários canais, como pesquisas e entrevistas diretas. Em 2023, a empresa analisou o feedback de over 1,000 clientes, resultando em um 30% Melhoria nas ofertas de serviços com base nas sugestões recebidas. O loop de feedback não apenas aprimora o desenvolvimento do produto, mas também garante que as necessidades do cliente estejam sendo atendidas continuamente, criando um ambiente de negócios responsivo.

Componente de relacionamento com o cliente	Métricas -chave
Contratos de longo prazo	65% da receita de contratos de longo prazo; Valor médio do contrato: US $ 500.000 - US $ 2 milhões
Gerenciamento de conta dedicado	80% da taxa de retenção de clientes; Aumento de 20% no valor percebido
Suporte pós-venda	75% de satisfação do cliente; Tempo de resposta: menos de 15 minutos
Integração de feedback do cliente	Mais de 1.000 instâncias de feedback do cliente; 30% de melhoria nas ofertas de serviços

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: canais

Wencan Group Co., Ltd. Utiliza uma abordagem multifacetada para seus canais de distribuição, garantindo uma comunicação eficaz e a entrega de suas proposições de valor a uma base de clientes diversificada. Abaixo estão os principais componentes de sua estratégia de canais.

Força de vendas direta

A força de vendas direta do Wencan Group é fundamental no cultivo de relacionamentos com os clientes. A empresa emprega sobre 200 representantes de vendas Globalmente, com foco em mercados-chave como América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico. Em 2022, as vendas diretas contribuíram aproximadamente 45% para a receita total da empresa, que foi relatada em ¥ 2,5 bilhões para esse ano.

Parceiros de distribuição

O Wencan Group desenvolveu uma rede robusta de parceiros de distribuição em várias regiões. Esses parceiros incluem distribuidores e atacadistas locais que aumentam o alcance do mercado. A empresa colabora com o excesso 100 parceiros de distribuição, gerando ao redor 35% de suas vendas totais através desses canais. Esse modelo de parceria permite que a WENCAN penetre nos mercados regionais com mais eficiência, com fortes pontos de apoio nos setores automotivo e de máquinas.

Plataformas B2B online

Com a crescente tendência para o comércio digital, o Wencan Group integrou efetivamente as plataformas B2B online em sua estratégia de vendas. A empresa está listada em plataformas como Alibaba e Made-in-china, facilitando uma experiência de compra perfeita. Em 2022, as vendas on -line representaram aproximadamente 15% da receita de Wencan, traduzindo para aproximadamente ¥ 375 milhões. A empresa pretende aumentar esse número, expandindo seus esforços de marketing digital e otimizando a presença on -line.

Feiras e exposições

Participar de feiras e exposições é uma estratégia essencial para o grupo Wencan. A empresa se envolve ativamente 10 grandes eventos comerciais Anualmente, mostrando seus produtos e inovações. Em 2022, esses eventos levaram à aquisição de novos clientes, contribuindo aproximadamente 5% da receita total. Notavelmente, a empresa relatou que sua presença no Automecanika Frankfurt Feira de Comércio resultou em Over ¥ 100 milhões em novas ordens.

Canal	Contribuição de vendas (%)	Receita (¥)	Número de parceiros/representantes
Força de vendas direta	45%	¥ 1,125 bilhão	200
Parceiros de distribuição	35%	¥ 875 milhões	100
Plataformas B2B online	15%	¥ 375 milhões	Varia
Feiras e exposições	5%	¥ 125 milhões	10 grandes eventos

Os diversos canais empregados pelo Wencan Group não apenas aprimoram seu alcance, mas também promovem fortes relacionamentos com clientes e parceiros, apoiando efetivamente sua estratégia de crescimento no cenário competitivo do mercado.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

O Wencan Group Co., Ltd. opera principalmente no setor automotivo, fornecendo vários componentes para diferentes segmentos de clientes. A compreensão desses segmentos ajuda a Wencan a adaptar suas proposições de valor para atender às necessidades específicas de maneira eficaz.

OEMs automotivos

O Wencan Group atende aos fabricantes de equipamentos originais (OEMs) na indústria automotiva, um segmento crítico, pois essas empresas esperam componentes de alta qualidade a preços competitivos. Em 2022, o mercado global de OEM automotivo foi avaliado em aproximadamente US $ 1,9 trilhão e é projetado para alcançar US $ 2,5 trilhões até 2028, crescendo em um CAGR de 4.7%.

Fornecedores de Nível 1

Além dos OEMs automotivos, a Wencan fornece diretamente aos fornecedores de Nível 1, que são essenciais em componentes de fabricação para montagem automotiva. Estima -se que o mercado de fornecedores de Nível 1 US $ 500 bilhões. Os fornecedores de nível 1 são cruciais para as operações de Wencan, pois geralmente exigem ordens em massa e contratos de longo prazo, permitindo fluxos de receita estáveis.

Mercados internacionais

O Wencan Group expandiu seu alcance para os mercados internacionais, particularmente na Europa, América do Norte e Ásia. Por exemplo, o mercado automotivo europeu representou aproximadamente 25% de vendas globais totais em 2022, gerando vendas no valor de US $ 600 bilhões. Na América do Norte, o valor de mercado é aproximadamente em US $ 400 bilhões a partir de 2023. A expansão estratégica de Wencan nessas regiões levou a um 15% Crescimento ano a ano em vendas internacionais.

Distribuidores de pós -venda

Os distribuidores de pós -venda representam outro segmento de clientes importantes para Wencan, com foco em peças de reposição e acessórios de pós -venda. O mercado global de reposição automotiva deve crescer de US $ 390 bilhões em 2021 para US $ 529 bilhões até 2028, com um CAGR de 4.5%. Os produtos de Wencan estão bem posicionados neste mercado devido à sua confiabilidade e custo-efetividade.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Valor de mercado projetado (2028)	Taxa de crescimento (CAGR)
OEMs automotivos	US $ 1,9 trilhão	US $ 2,5 trilhões	4.7%
Fornecedores de Nível 1	US $ 500 bilhões	N / D	N / D
Mercados internacionais	US $ 600 bilhões (Europa)	US $ 400 bilhões (América do Norte)	15% (crescimento do YOY)
Distribuidores de pós -venda	US $ 390 bilhões	US $ 529 bilhões	4.5%

O foco do Wencan Group nesses diversos segmentos de clientes permite mitigar os riscos associados a flutuações do mercado e crise econômica. Ao atender às necessidades específicas de OEMs automotivos, fornecedores de nível 1 e distribuidores de pós-venda, a empresa está bem posicionada para o crescimento sustentável no cenário automotivo em evolução.

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos do Wencan Group Co., Ltd. desempenha um papel crítico na definição da eficiência operacional e lucratividade da empresa. Esta seção investiga os principais componentes de sua estrutura de custos, incluindo custos de matéria -prima, despesas de mão -de -obra, sobrecarga de produção e investimento em P&D.

Custos de matéria -prima

Os custos da matéria -prima representam uma parcela significativa das despesas gerais do Grupo Wencan. A partir dos dados financeiros mais recentes, a empresa relatou custos de matéria -prima no valor de aproximadamente RMB 1,2 bilhão no último ano fiscal, representando cerca de 60% de custos totais de produção. Os materiais primários incluem ligas de alumínio e outros componentes metálicos.

Despesas de mão -de -obra

As despesas com mão -de -obra abrangem salários, benefícios e outros custos relacionados. Os custos de mão -de -obra do Grupo Wencan foram estimados em torno RMB 400 milhões, que é aproximadamente 20% do orçamento operacional total. A empresa emprega sobre 4,000 Pessoas de várias funções, desde a fabricação até a administração.

Sobrecarga de produção

A sobrecarga de produção inclui serviços públicos, manutenção e custos relacionados à instalação. Para o grupo Wencan, isso foi relatado em cerca de RMB 300 milhões no ano passado, representando em torno 15% de custos totais. Isso inclui despesas relacionadas a operações de fábrica e medidas de controle de qualidade.

Investimento em P&D

O investimento em pesquisa e desenvolvimento é fundamental para a inovação. Grupo Wencan alocado aproximadamente RMB 200 milhões para P&D no último ano fiscal, que é sobre 5% de despesas totais. Esse investimento facilitou os avanços nos processos de design e fabricação de produtos.

Categoria de custo	Valor (RMB)	Porcentagem de custos totais
Custos de matéria -prima	1,200,000,000	60%
Despesas de mão -de -obra	400,000,000	20%
Sobrecarga de produção	300,000,000	15%
Investimento em P&D	200,000,000	5%

Wencan Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

O Wencan Group Co., Ltd. opera em vários domínios que geram vários fluxos de receita, cruciais para sua saúde financeira geral. Abaixo estão os principais canais de receita utilizados pela empresa.

Vendas de produtos

O Wencan Group é especializado em válvulas de fabricação, acessórios e outros produtos de metal. Em 2022, a empresa relatou receita de vendas de produtos no valor de ¥ 1,8 bilhão, mostrando um aumento de 10% a partir do ano anterior. Os principais produtos que contribuem para esta receita incluem:

• Válvulas industriais
• Acessórios para tubos
• Componentes de máquinas para serviços pesados

Contratos de fornecimento de longo prazo

A organização estabeleceu contratos de fornecimento de longo prazo com vários clientes importantes nas indústrias de construção e manufatura. A partir de 2022, esses contratos foram responsáveis ​​por 45% da receita anual da empresa, totalizando ¥ 810 milhões. Esse fluxo de receita fornece estabilidade e previsibilidade nos ganhos, essenciais para o planejamento e o investimento.

Soluções personalizadas

O Wencan Group oferece soluções personalizadas para clientes que exigem produtos de engenharia específicos. Em 2022, a receita de soluções personalizadas alcançadas ¥ 600 milhões, que é aproximadamente 33% de receita total. Essas soluções são projetadas para atender às especificações exclusivas do cliente, aprimorando a satisfação e a lealdade do cliente.

Acordos de serviço

A empresa fornece acordos de serviço de pós -venda para manutenção e suporte de seus produtos. A receita gerada a partir de contratos de serviço em 2022 foi aproximadamente ¥ 390 milhões, refletindo a 5% crescimento ano a ano. Esse fluxo de receita se mostrou benéfico para promover relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Fluxo de receita	2022 Receita (¥)	Porcentagem da receita total	Crescimento ano a ano (%)
Vendas de produtos	1,800,000,000	22%	10%
Contratos de fornecimento de longo prazo	810,000,000	45%	N / D
Soluções personalizadas	600,000,000	33%	N / D
Acordos de serviço	390,000,000	5%	5%