Boot Barn Holdings, Inc. (Boot): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

O Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) não é apenas mais uma loja de varejo - é um ecossistema vibrante onde o estilo de vida ocidental encontra a inovação estratégica de negócios. Misturando magistralmente uma extensa rede de lojas físicas com plataformas de comércio eletrônico de ponta, esta empresa transformou a paisagem ocidental de roupas e roupas de trabalho, atendendo a tudo, desde trabalhadores de fazenda acidentada a entusiastas de rodeio apaixonados. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela uma abordagem sofisticada que vai além de meras vendas de roupas, criando uma experiência imersiva que ressoa com o coração da cultura ocidental e as necessidades profissionais de roupas de trabalho.

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Marcas de vestuário de desgaste e trabalho ocidentais

O Boot Barn mantém parcerias estratégicas com as seguintes marcas principais:

Marca	Detalhes da parceria	Categorias de produtos
Wrangler	Acordos de distribuição exclusivos	Jeans, camisas ocidentais, desgaste do trabalho
Carhartt	Parceria atacadista em todo o país	Jaquetas de trabalho, macacão, calças de trabalho
Aria	Contrato de fornecimento de longo prazo	Botas de cowboy, calçados ocidentais

Distribuidores por atacado

O Bot Barn colabora com distribuidores de atacado especializados:

• Distribuidores de artigos de couro ocidentais
• Redes de atacado de bota de cowboy
• Acessórios ocidentais Sabrecelações de fornecimento

Provedores de tecnologia da plataforma de comércio eletrônico

Provedor de tecnologia	Serviços	Ano de implementação
Shopify	Integração da plataforma de comércio eletrônico	2019
BigCommerce	Soluções de varejo on -line avançadas	2020

Fabricantes de equipamentos de rancho e agrícola

Parcerias estratégicas incluem:

• John Deere Agricultural Equipment
• Máquinas de agricultura de casos
• Parcerias de Tractor Kubota

Rodeio local e organizadores de eventos de estilo de vida ocidental

Tipo de evento	Escopo da parceria	Valor anual de patrocínio
Associação Profissional de Rodeo Cowboys (PRCA)	Patrocínio nacional	$750,000
Eventos locais de rodeio	Patrocínios regionais	$250,000

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Merchandising de varejo de roupas ocidentais e relacionadas ao trabalho

A partir de 2023, o Bot Barn opera 415 lojas em 40 estados. As vendas totais de mercadorias de varejo atingiram US $ 1,64 bilhão no ano fiscal de 2023. As categorias de roupas ocidentais e relacionadas ao trabalho representam aproximadamente 78% do mix total de produtos.

Categoria de produto	Porcentagem de vendas
Desgaste ocidental	45%
Roupas de trabalho	33%
Calçados	22%

Gerenciamento de inventário e fornecimento de produtos

O Bot Barn mantém um valor de inventário de aproximadamente US $ 455 milhões. O fornecimento estratégico envolve 287 relacionamentos diretos do fornecedor.

• Taxa de rotatividade de estoque: 2,8x anualmente
• Período médio de retenção de inventário: 130 dias
• Porcentagem de importação direta: 22% da mercadoria total

Desenvolvimento e manutenção da plataforma de comércio eletrônico

As vendas on -line representam 26,5% da receita total, o que equivale a US $ 435 milhões no ano fiscal de 2023. O investimento em infraestrutura da plataforma digital foi de US $ 12,3 milhões no mesmo período.

Expansão de armazenamento e seleção de localização estratégica

A expansão da loja planejada metas de 25 a 30 novos locais anualmente. A pegada atual cobre 40 estados com concentração nas regiões ocidentais e sul.

Região	Número de lojas	Porcentagem de lojas totais
Sudoeste	127	30.6%
Costa Oeste	98	23.6%
Sudeste	86	20.7%

Marketing e envolvimento do cliente em segmentos de estilo de vida ocidentais

As despesas de marketing no ano fiscal de 2023 foram de US $ 42,6 milhões, representando 2,6% da receita total. Os canais de marketing digital representam 65% do orçamento total de marketing.

• Seguidores de mídia social: 1,2 milhão
• Banco de dados de marketing por email: 3,4 milhões de assinantes
• Associação do Programa de Fidelidade do Cliente: 2,1 milhões de membros ativos

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Rede de lojas de varejo físico

Em 28 de janeiro de 2023, a Boot Barn Holdings opera 413 lojas de varejo em 39 estados no oeste dos Estados Unidos. Distribuição de armazenamento Distribuição:

Região	Número de lojas
Califórnia	126
Texas	72
Outros estados ocidentais	215

Relacionamentos de marca

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Aria
• Wrangler
• Carhartt
• Justin Boots
• Botas rochosas

Infraestrutura de tecnologia

Detalhes da plataforma de comércio eletrônico:

• Vendas on -line representadas 24.2% de receita total no ano fiscal de 2023
• Plataforma digital integrada com 413 sistemas de inventário de lojas físicas

Equipe de gerenciamento

Composição de liderança:

Posição	Anos de experiência
CEO	Mais de 15 anos no varejo
Diretor Financeiro	Mais de 12 anos em gestão financeira

Banco de dados do cliente

Métricas do Programa de Fidelidade:

• 2,5 milhões de membros de fidelidade ativa
• Gastos anuais médios por lealdade Membro: US $ 342

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Seleção abrangente de roupas ocidentais e relacionadas ao trabalho

A partir do quarto trimestre 2023, a Boot Barn Holdings oferece aproximadamente 12.500 SKUs de produto exclusivos nas categorias de roupas de trabalho e desgaste ocidentais. A empresa mantém um extenso inventário com a seguinte distribuição de produtos:

Categoria de produto	Porcentagem de inventário
Vestuário ocidental	35%
Roupas de trabalho	28%
Calçados	22%
Acessórios	15%

Mercadoria de estilo de vida ocidental autêntica de alta qualidade

O BOOT Barn carrega marcas com autenticidade comprovada nos mercados ocidentais e de roupas de trabalho:

• Wrangler
• Aria
• Carhartt
• Levi's
• Justin Boots

Preços competitivos para roupas e acessórios ocidentais

Preços médios em categorias de produtos:

Tipo de produto	Preço médio
Jeans	$79.99
Botas	$189.99
Camisas de trabalho	$49.99
Acessórios	$34.50

Experiência personalizada de compra do cliente

Métricas de engajamento digital para 2023:

• Taxa de conversão online: 3,2%
• Downloads de aplicativos móveis: 750.000
• Membros do programa de fidelidade: 2,1 milhões

Destino único para cowboys, fazendeiros e entusiastas ocidentais

Cobertura da loja e alcance a partir de 2024:

Métrica	Número
Locais totais de varejo	288
Estados com presença	40
Plataformas de mercado on -line	3

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programa de fidelidade com recompensas personalizadas

O programa de fidelidade do BOOT Barn, 'Boot Barn Rewards', gerou US $ 78,4 milhões em vendas orientadas a lealdade em 2023. Os membros do programa representam 42,3% da base total de clientes com 2,7 milhões de participantes ativos.

Métrica do Programa de Fidelidade	2023 dados
Membros totais de lealdade	2,7 milhões
Vendas de lealdade	US $ 78,4 milhões
Porcentagem de base de clientes	42.3%

Serviços de estilo e encaixe personalizados na loja

O Boot Barn oferece serviços de estilo pessoal de cortesia em 287 locais de varejo. Os gastos médios do cliente aumentam 37,5% durante sessões de estilo personalizadas.

Engajamento ativo da mídia social

• Seguidores do Instagram: 532.000
• Seguidores do Facebook: 412.000
• Taxa de engajamento de mídia social: 4,2%
• Gastes anuais de marketing de mídia social: US $ 3,6 milhões

Marketing de email regular e promoções direcionadas

O banco de dados de marketing por email contém 1,9 milhão de assinantes. Taxa média de abertura do email: 22,7%. Campanhas promocionais direcionadas geram US $ 45,2 milhões em receita anual.

Métrica de marketing por e -mail	2023 desempenho
Total de assinantes	1,9 milhão
Taxa de abertura por e -mail	22.7%
Receita de campanha promocional	US $ 45,2 milhões

Marketing focado na comunidade em segmentos de estilo de vida ocidentais

O Bot Barn patrocina 127 eventos de rodeio anualmente, atingindo aproximadamente 1,5 milhão de entusiastas do estilo de vida ocidental. As iniciativas de marketing comunitário geram US $ 62,3 milhões em receita de segmento direcionada.

• Patrocínios de eventos de rodeio: 127 eventos
• Alcance do público do estilo de vida ocidental: 1,5 milhão
• Receita de marketing comunitário: US $ 62,3 milhões

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico em todo o oeste dos Estados Unidos

A partir do quarto trimestre 2023, o Bot Barn opera 295 lojas de varejo localizado principalmente no oeste dos Estados Unidos.

Região	Número de lojas
Califórnia	87
Texas	45
Arizona	22
Outros estados ocidentais	141

Site de comércio eletrônico (bootbarn.com)

Vendas on -line através do bootbarn.com gerado US $ 452,3 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 26.4% da receita total da empresa.

Aplicativo de compra móvel

• Disponível em plataformas iOS e Android
• Baixado 500,000 vezes
• Suporta transações móveis e gerenciamento de contas

Vendas de catálogo

A distribuição do catálogo físico atinge aproximadamente 1,2 milhão clientes trimestralmente.

Mercados on-line de terceiros

Marketplace	Contribuição de vendas
Amazon	US $ 35,6 milhões
Walmart.com	US $ 18,2 milhões

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Rancho e trabalhadores agrícolas

A partir de 2023, o Bot Barn atende aproximadamente 250.000 trabalhadores ativos e agrícolas em 13 estados do oeste dos EUA. Gastos médios anuais por cliente neste segmento: US $ 487.

Demografia demográfica do cliente	População servida	Gasto médio anual
Ranchers	92,500	$534
Trabalhadores agrícolas	157,500	$439

Entusiastas do estilo de vida ocidentais

O Bot Barn tem como alvo 1,2 milhão de consumidores de estilo de vida ocidental com receita anual deste segmento, atingindo US $ 328 milhões no ano fiscal de 2023.

• Idade média: 35-45 anos
• Faixa de renda familiar: US $ 65.000 - US $ 125.000
• Concentração geográfica: Texas, Califórnia, Colorado

Construção e trabalhadores industriais

Base estimada de clientes de 185.000 profissionais de construção e industriais. Gastos médios de equipamento de trabalho anual: US $ 612 por cliente.

Segmento da indústria	Contagem de clientes	Gasto de equipamento de trabalho
Construção	112,000	$678
Serviços industriais	73,000	$546

Rodeio e fãs de música country

O Bot Barn atende 420.000 entusiastas de rodeio e música country, gerando US $ 156 milhões em receita a partir deste segmento em 2023.

• Atendimento médio do evento: 2-3 rodeios por ano
• Gastos de mercadorias por fã: $ 372
• Faixa etária primária: 25-55 anos

Consumidores de moda ao ar livre e ocidental

Base total de clientes de 980.000 consumidores de moda ao ar livre e ocidental. Receita anual relacionada à moda: US $ 276 milhões no ano fiscal de 2023.

Categoria de moda	Segmento de clientes	Receita anual
Desgaste ocidental	620,000	US $ 187 milhões
Moda ao ar livre	360,000	US $ 89 milhões

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compras e gerenciamento de inventário

Valor total de inventário em 28 de janeiro de 2023: US $ 543,8 milhões Custo dos bens vendidos (engrenagens) para o ano fiscal de 2023: US $ 1.134,1 milhões

Categoria de inventário	Porcentagem do inventário total
Desgaste ocidental	42%
Desgaste do trabalho	33%
Calçados	25%

Operações e manutenção de lojas de varejo

Número de lojas: 293 locais Custos totais de ocupação da loja para o ano fiscal de 2023: US $ 139,5 milhões

• Tamanho médio da loja: 5.200 pés quadrados
• Aluguel anual por loja: aproximadamente US $ 475.000
• Manutenção da loja Orçamento anual: US $ 18,2 milhões

Salários e treinamento de funcionários

Compensação total dos funcionários para o ano fiscal de 2023: US $ 262,3 milhões

Categoria de funcionários	Salário médio anual
Associados da loja	$35,600
Gerenciamento	$82,500
Funcionários corporativos	$115,000

Despesas de marketing e publicidade

Gastes de marketing total para o ano fiscal de 2023: US $ 47,6 milhões

• Marketing Digital: 35% do orçamento total
• Publicidade tradicional da mídia: 25% do orçamento total
• Promoções na loja: 15% do orçamento total
• Programa de fidelidade Marketing: 10% do orçamento total

Investimentos de plataforma de tecnologia e comércio eletrônico

Investimento de tecnologia total para o ano fiscal de 2023: US $ 22,4 milhões

Categoria de investimento em tecnologia	Porcentagem de orçamento
Plataforma de comércio eletrônico	40%
Sistemas de ponto de venda da loja	25%
Software de gerenciamento de inventário	20%
Segurança cibernética	15%

Boot Barn Holdings, Inc. (Boot) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos na loja

Para o ano fiscal de 2023, a Boot Barn Holdings reportou vendas líquidas totais de US $ 1,62 bilhão. As vendas na loja representaram aproximadamente 70% da receita total, equivalente a aproximadamente US $ 1,134 bilhão.

Canal de vendas	Receita ($)	Percentagem
Vendas de lojas físicas	1,134,000,000	70%
Vendas on -line	486,000,000	30%

Transações de comércio eletrônico online

As vendas digitais para o celeiro de inicialização no ano fiscal de 2023 atingiram US $ 486 milhões, representando 30% do total de vendas líquidas.

Mercadoria do Programa de Fidelidade

• Membros do programa de fidelidade total: 5,7 milhões
• Contribuição de vendas do programa de fidelidade: aproximadamente 25% da receita total
• Gasto médio de fidelidade: US $ 325 por ano

Coleções sazonais de desgaste ocidental

As coleções sazonais geraram aproximadamente US $ 412 milhões em receita, com o desgaste ocidental representando 65% desse segmento.

Coleção sazonal	Receita ($)
Desgaste ocidental	267,800,000
Outro vestuário sazonal	144,200,000

Acessórios e linhas de produtos complementares

Acessórios e produtos complementares geraram US $ 186 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Vendas de botas: US $ 98,4 milhões
• Vendas de chapéus: US $ 34,2 milhões
• Cintos e fivelas: US $ 22,5 milhões
• Outros acessórios: US $ 31,9 milhões