BRF S.A. (BRFS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da produção global de alimentos, o BRF S.A. surge como uma potência que transforma o potencial agrícola em um modelo de negócios estratégico, preenchendo perfeitamente a excelência agrícola brasileira com os mercados internacionais de alimentos. Essa multinacional brasileira criou meticulosamente uma tela abrangente de modelo de negócios que reflete sua abordagem inovadora para a produção de proteínas, aproveitando extensas parcerias, tecnologias avançadas e uma rede de distribuição global robusta para fornecer produtos alimentares de alta qualidade em diversos segmentos de mercado.

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com fornecedores agrícolas e agricultores

A BRF S.A. mantém parcerias com aproximadamente 12.500 agricultores contratados em mercados brasileiros e internacionais. A rede de fornecedores agrícolas da empresa abrange regiões, incluindo:

Região	Número de fornecedores	Valor anual do contrato
Southern Brasil	5.600 agricultores	R $ 1,2 bilhão
Central-West Brasil	3.900 agricultores	R $ 850 milhões
Mercados internacionais	2.800 agricultores	R $ 450 milhões

Colaboração com redes globais de distribuição de alimentos

A BRF estabeleceu parcerias estratégicas de distribuição em vários mercados internacionais:

• Oriente Médio: 15 parceiros de distribuição -chave
• Ásia: 22 redes de distribuição primária
• Europa: 8 grandes colaborações de distribuição de alimentos
• América Latina: 35 acordos de distribuição regional

Joint ventures com empresas internacionais de processamento de alimentos

País	Empresa parceira	Valor de investimento	Foco em parceria
Emirados Árabes Unidos	Al Mazrouah	R $ 180 milhões	Processamento de aves
Arábia Saudita	Grupo Savola	R $ 220 milhões	Fabricação de alimentos
China	Grupo Shuanghui	R $ 150 milhões	Produção de proteínas

Parcerias de tecnologia para inovações agrícolas e de processamento de alimentos

O BRF investe R $ 120 milhões anualmente em parcerias de tecnologia com:

• Startups de tecnologia agrícola
• Universidades de pesquisa
• Fabricantes de equipamentos de processamento de alimentos
• Empresas de inteligência artificial e análise de dados

Parcerias de sustentabilidade e conformidade ambiental

Tipo de parceria	Número de colaborações	Investimento anual
Parceiros de certificação ambiental	12 organizações	R $ 45 milhões
Iniciativas de redução de carbono	8 programas globais	R $ 35 milhões
Redes agrícolas sustentáveis	15 plataformas colaborativas	R $ 55 milhões

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de produtos de carne e proteínas

A BRF S.A. opera 55 unidades industriais em todo o Brasil, com uma capacidade de produção anual de 4,5 milhões de toneladas de produtos de proteína processada. A empresa processa aproximadamente:

• 1,8 milhão de toneladas de frango
• 540.000 toneladas de carne de porco
• 230.000 toneladas de produtos para carne bovina

Categoria de produto	Volume anual de produção	Instalações de fabricação
Produtos de frango	1,8 milhão de toneladas	32 unidades de processamento
Produtos de porco	540.000 toneladas	12 unidades de processamento
Produtos de carne bovina	230.000 toneladas	7 unidades de processamento

Produção agrícola e gerenciamento de gado

O BRF gerencia uma complexa rede agrícola envolvendo:

• 4.500 aves integradas e produtores de suínos
• Mais de 16.000 hectares de terras agrícolas
• Aproximadamente 300 fazendas de criação

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

A empresa investe aproximadamente R $ 120 milhões anualmente em P&D, com:

• 3 centros de pesquisa dedicados
• 150 profissionais de pesquisa especializados
• Média de 45 lançamentos de novos produtos por ano

Distribuição global de alimentos e exportação

O BRF opera em mais de 70 países com:

Métrica de exportação	Valor anual
Receita total de exportação	R $ 12,5 bilhões
Número de mercados internacionais	Mais de 70 países
Volume de exportação	1,2 milhão de toneladas de produtos proteicos

Controle de qualidade e processos de segurança alimentar

O BRF mantém um controle rigoroso de qualidade através de:

• 20 laboratórios certificados de gestão da qualidade
• Mais de 500 profissionais de controle de qualidade
• Conformidade com os padrões internacionais de segurança alimentar

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa terras agrícolas e infraestrutura agrícola

A BRF S.A. possui aproximadamente 21 unidades industriais e opera em vários estados no Brasil, com uma área total de 138.000 hectares dedicados à produção agrícola.

Tipo de recurso	Quantidade	Localização
Unidades industriais	21	Brasil
Terras Agrícolas	138.000 hectares	Vários estados brasileiros

Instalações avançadas de processamento de alimentos

A BRF opera instalações de processamento de alimentos de ponta com capacidade de produção significativa.

• Produção anual de frango: 4,2 milhões de toneladas
• Produção anual de carne de porco: 1,1 milhão de toneladas
• Capacidade de produção de alimentos processada: 1,5 milhão de toneladas

Forte reputação da marca

O BRF gerencia várias marcas de destaque com presença significativa no mercado:

• Sadia
• Perdigão
• Qualy
• Minimax

Força de trabalho qualificada

A BRF emprega aproximadamente 95.000 trabalhadores em suas operações, com investimentos significativos em treinamento e desenvolvimento da força de trabalho.

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Força de trabalho total	95,000
Trabalhadores agrícolas	35,000
Trabalhadores industriais	45,000
Equipe administrativo	15,000

Cadeia de suprimentos robusta e rede de logística

O BRF mantém uma infraestrutura logística abrangente com recursos de distribuição significativos.

• Centros de distribuição: 23
• Caminhões refrigerados: 1.200
• Presença de exportação em mais de 150 países

Receita anual total da exportação: R $ 6,2 bilhões

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Proteínas de alta qualidade e produtos de carne

A BRF S.A. produz aproximadamente 1,2 milhão de toneladas de frango processado anualmente. A receita da empresa de produtos proteicos atingiu R $ 40,8 bilhões em 2022. O volume de exportação de produtos à carne foi de 1,45 milhão de toneladas no mesmo ano.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Receita (R $)
Produtos de frango	1,2 milhão de toneladas	25,6 bilhões
Produtos de porco	380.000 toneladas	8,9 bilhões
Alimentos processados	520.000 toneladas	6,3 bilhões

Portfólio diversificado de alimentos

O BRF opera em vários segmentos de mercado com mais de 35 linhas de produtos em diferentes categorias.

• Alimentos congelados: 12 linhas de produtos
• Refeições prontas para comer: 8 linhas de produtos
• Carnes processadas: 15 linhas de produtos

Preços competitivos

O preço global médio dos produtos de frango BRF é 5-7% menor que os concorrentes. A estratégia de preços de exportação mantém vantagem competitiva nos mercados internacionais.

Mercado	Competitividade de preços	Quota de mercado
Médio Oriente	6% abaixo da média de mercado	22%
Ásia	5% abaixo da média de mercado	18%
Europa	7% abaixo da média de mercado	15%

Padrões de segurança e qualidade alimentares

O BRF mantém ISO 22000 e FSSC 22000 Certificações em 100% de suas instalações de produção. Os investimentos em controle de qualidade atingiram R $ 320 milhões em 2022.

Práticas de produção sustentáveis

Os investimentos em sustentabilidade totalizaram R $ 450 milhões em 2022. Redução de emissões de carbono de 15% alcançada nos últimos três anos.

• Redução do consumo de água: 22%
• Uso de energia renovável: 38% da energia total
• Taxa de reciclagem de resíduos: 95%

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Vendas diretas através de canais de varejo e atacado

O BRF S.A. opera em vários canais de vendas com a seguinte quebra de distribuição:

Canal de vendas	Percentagem	Receita anual (USD)
Canais de varejo	42%	US $ 2,1 bilhões
Canais atacadistas	58%	US $ 2,9 bilhões

Plataformas de suporte ao cliente e de engajamento

O BRF mantém vários pontos de contato de interação com o cliente:

• 24/7 de suporte ao consumidor Linha direta
• Portal de atendimento ao cliente digital
• Plataformas de engajamento de clientes de mídia social

Programas de fidelidade

Segmento de clientes	Nome do programa	Contagem de membros
Clientes institucionais	Programa de parceiro corporativo BRF	1.247 empresas registradas
Consumidores individuais	Programa de recompensas BRF	523.000 membros ativos

Estratégias de marketing e comunicação digital

Métricas de engajamento digital:

• Seguidores de mídia social: 3,2 milhões
• Visitantes mensais do site: 782.000
• Assinantes de marketing por email: 1,1 milhão

Transparência no fornecimento de produtos e fabricação

Iniciativas de transparência:

• Cobertura de relatório de sustentabilidade: 98% das operações
• Auditorias de certificação de terceiros: 127 inspeções anuais
• Rastreabilidade da cadeia de suprimentos: 92% das matérias -primas rastreadas

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: canais

Distribuição de supermercado e supermercado

A BRF S.A. distribui produtos através de 462.000 pontos de venda em todo o Brasil a partir de 2023. A empresa mantém parcerias com as principais redes de supermercados, incluindo:

Cadeia de supermercados	Cobertura de mercado
Carrefour	1.200 lojas em todo o país
Grupo Pão de Açúcar	1.000 lojas em todo o país
Atacadão	850 lojas em todo o país

Plataformas online de comércio eletrônico

O BRF gera aproximadamente R $ 800 milhões em receita anual através de canais de vendas digitais em 2023. As principais plataformas on -line incluem:

• Mercado Livre
• Revista Luiza
• B2W Digital
• Site de comércio eletrônico direto da empresa

Exportação direta para mercados internacionais

As exportações de BRF para mais de 120 países, com vendas internacionais representando 28% da receita total da empresa em 2023. As receitas de exportação atingiram R $ 12,4 bilhões.

Região	Volume de exportação
Médio Oriente	42% das vendas internacionais
Ásia	25% das vendas internacionais
Europa	18% das vendas internacionais

Serviço de alimentação e vendas institucionais

O BRF atende a aproximadamente 250.000 estabelecimentos de serviços de alimentação, gerando R $ 3,2 bilhões em receita anual através deste canal em 2023.

• Restaurantes
• Cafeterias
• Hospitais
• Escolas
• Instalações de jantar corporativas

Redes de varejo especializadas

O BRF mantém a distribuição através de 15.000 pontos de venda especializados, incluindo lojas de açougueiro e lojas de alimentos especiais, gerando R $ 1,5 bilhão em receita anual.

Tipo de rede de varejo	Número de pontos de venda
Butcher lojas	8.500 pontos de venda
Lojas de alimentos especiais	6.500 pontos de venda

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores brasileiros domésticos

Em 2022, a BRF S.A. serviu aproximadamente 90 milhões de famílias brasileiras com seu portfólio de produtos. A participação de mercado da empresa no mercado de proteínas brasileiras foi de 36,7%.

Categoria de produto	Participação de mercado no Brasil	Consumo anual
Frango processado	38.5%	1,2 milhão de toneladas
Alimentos congelados	32.8%	680.000 toneladas
Refeições preparadas	25.6%	420.000 toneladas

Importadores de alimentos internacionais

A BRF exportou produtos para 130 países em 2022, com receita internacional total de R $ 14,3 bilhões.

Região	Volume de exportação	Contribuição da receita
Médio Oriente	450.000 toneladas	R $ 5,2 bilhões
Ásia	320.000 toneladas	R $ 3,8 bilhões
Europa	210.000 toneladas	R $ 2,5 bilhões

Provedores institucionais de serviço de alimentação

O BRF fornece segmentos de serviço de alimentação com linhas de produtos especializadas.

• Hospitais: 42% de participação de mercado
• Escolas: 35% de participação de mercado
• Restaurantes: 28% de participação de mercado

Cadeias de supermercado de varejo

A BRF distribui produtos através de 250.000 pontos de venda de varejo no Brasil.

Canal de varejo	Número de pontos de venda	Rotatividade anual de produtos
Supermercados	58,000	R $ 8,6 bilhões
Lojas de conveniência	42,000	R $ 3,2 bilhões
Distribuidores por atacado	150,000	R $ 6,7 bilhões

Empresas de processamento e fabricação de alimentos

O BRF fornece matérias -primas e produtos intermediários a vários segmentos industriais.

• Processamento de carne: 45% de participação de mercado
• Fabricantes de alimentos: 38% de participação de mercado
• Indústria de alimentos para animais de estimação: 22% de participação de mercado

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

PRODUÇÃO AGRÍCULA E DESPESAS DE GERENCIAMENTO

Em 2023, os custos de produção agrícola da BRF S.A. foram de aproximadamente R $ 23,4 bilhões. As despesas de gerenciamento de gado incluídas:

Categoria de custo	Valor (r $)
Produção de alimentação	8,6 bilhões
Saúde animal	1,2 bilhão
Infraestrutura de reprodução	3,5 bilhões

Custos operacionais de fabricação e processamento

O total de despesas operacionais de fabricação em 2023 atingiu R $ 18,7 bilhões, com os principais componentes:

• Manutenção de equipamentos de produção: R $ 2,3 bilhões
• Consumo de energia: R $ 1,7 bilhão
• Processamento de matéria -prima: R $ 12,5 bilhões
• Custos de mão -de -obra: R $ 2,2 bilhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

R $ 312 milhões de R $ 312 milhões para pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em:

• Inovação do produto: R $ 156 milhões
• Integração de tecnologia: R $ 89 milhões
• Técnicas de produção sustentáveis: R $ 67 milhões

Despesas de marketing e distribuição

Categoria de despesa	Valor (r $)
Publicidade e promoção	1,8 bilhão
Logística e transporte	3,2 bilhões
Rede de vendas e distribuição	2,5 bilhões

Infraestrutura de sustentabilidade e conformidade

Investimentos de sustentabilidade e conformidade em 2023 totalizaram R $ 425 milhões, distribuídos:

• Conformidade ambiental: R $ 187 milhões
• Gerenciamento de resíduos: R $ 98 milhões
• Redução de emissão de carbono: R $ 140 milhões

BRF S.A. (BRFS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de carne e proteínas

Em 2022, a BRF S.A. reportou receita líquida total de R $ 62,8 bilhões. Proteína Redução de vendas de produtos:

Categoria de produto	Receita (R $ bilhão)	Percentagem
Produtos de frango	28.6	45.5%
Produtos de porco	12.4	19.7%
Produtos da Turquia	7.2	11.5%

Receitas internacionais de exportação de alimentos

As receitas de exportação para 2022 atingiram R $ 16,3 bilhões, com os principais mercados, incluindo:

• Oriente Médio: R $ 5,8 bilhões
• Ásia: R $ 4,2 bilhões
• Europa: R $ 3,5 bilhões
• Outras regiões: R $ 2,8 bilhões

Linhas de produtos alimentares processados

Segmento de alimentos processado gerou R $ 15,6 bilhões em 2022:

Categoria de alimentos processados	Receita (R $ bilhão)
Produtos congelados	6.2
Refeições prontas	4.7
Produtos industrializados	4.7

Contratos de vendas institucionais e em massa

As vendas institucionais em 2022 foram responsáveis ​​por R $ 8,7 bilhões, incluindo:

• Segmento de serviço de alimentação: R $ 5,2 bilhões
• Contratos por atacado: R $ 3,5 bilhões

Ofertas de produtos alimentares de valor agregado

Linhas de produtos premium e especializadas geraram R $ 6,5 bilhões em 2022:

Tipo de produto	Receita (R $ bilhão)	Taxa de crescimento
Produtos orgânicos	1.2	18%
Produtos certificados halal	2.3	22%
Linhas de proteínas especiais	3.0	15%