BRF S.A. (BRFS): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da produção global de proteínas, a BRF S.A. é uma potência de inovação culinária e marketing estratégico, transformando como os consumidores experimentam alimentos nos continentes. Com um portfólio robusto que abrange frango, carne de porco, carne bovina e proteínas alternativas de ponta, essa gigante de comida brasileira criou magistralmente um mix de marketing que ressoa com diversos mercados globais, equilibrando qualidade, acessibilidade e posicionamento estratégico. De produtos com certificação halal a campanhas de marketing digital que capturam a imaginação dos consumidores modernos, a BRF S.A. representa um estudo de caso fascinante sobre como uma empresa de alimentos pode navegar com sucesso paisagens complexas de alimentos internacionais, mantendo uma vantagem competitiva.

BRF S.A. (BRFS) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de produtos à base de proteínas

A BRF S.A. produz uma gama abrangente de produtos alimentícios à base de proteínas com a seguinte quebra:

Categoria de produto	Volume anual de produção	Quota de mercado
Produtos de frango	4,2 milhões de toneladas	35% de mercado brasileiro
Produtos de porco	786.000 toneladas	20% do mercado brasileiro
Alimentos processados	1,5 milhão de toneladas	25% do mercado brasileiro

Bens embalados de consumo de marca

As principais marcas no portfólio da BRF incluem:

• Sadia
• Perdigão
• Quibom
• Bocatti

Certificação de mercado global

O BRF mantém extensas certificações de mercado globais:

• Certificação Halal: 100% dos produtos exportados
• Certificação Kosher: 75% dos produtos exportados

Inovação de produtos

Categoria de inovação	Número de novos produtos	Investimento
Proteínas à base de plantas	12 novos produtos	R $ 45 milhões
Linhas de proteínas alternativas	8 variantes de novos produtos	R $ 30 milhões

Redução da faixa de produtos

Categorias de produtos por tipo de preparação:

• Produtos congelados: 40% do portfólio
• Produtos frescos: 35% do portfólio
• Produtos prontos para comer: 25% do portfólio

BRF S.A. (BRFS) - Mix de marketing: Place

Rede de distribuição no Brasil

A BRF S.A. opera 33 unidades de produção em 9 estados brasileiros, incluindo locais importantes no Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo.

Estado	Número de instalações de produção
Rio Grande do Sul	8
Paraná	10
São Paulo	5

Capacidades internacionais de exportação

As exportações de BRF para 70 países, com presença significativa no mercado em:

• Oriente Médio (40% da receita internacional)
• Ásia (25% da receita internacional)
• Europa (20% da receita internacional)

Instalações de produção

Tipo de instalação	Número total
Plantas de processamento de aves	18
Plantas de processamento de carne bovina	5
Instalações de alimentos preparados	10

Comércio eletrônico e vendas digitais

Os canais de vendas digitais representam 12% da receita total em 2023, com R $ 1,2 bilhão gerado através de plataformas online.

Parcerias de varejo e serviço de alimentação

• Parcerias com 15 principais redes de varejo brasileiras
• Contratos com 3.500 provedores de serviços de alimentação
• Distribuição através de 250.000 pontos de venda de varejo

Infraestrutura de logística

Componente de logística	Quantidade
Centros de distribuição	22
Caminhões refrigerados	1,200
Capacidade anual de transporte	1,5 milhão de toneladas

BRF S.A. (BRFS) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing integradas

A BRF S.A. investiu R $ 120,7 milhões em despesas de marketing no terceiro trimestre de 2023. As campanhas se concentram na qualidade da marca e na segurança alimentar em várias linhas de produtos.

Tipo de campanha	Público -alvo	Gastos com marketing
Campanha de qualidade da marca	Mercado nacional brasileiro	R $ 45,3 milhões
Iniciativa de segurança alimentar	Compradores institucionais	R $ 35,6 milhões

Presença nas mídias sociais

O BRF mantém canais de mídia social ativos com 2,4 milhões de seguidores entre plataformas.

• Instagram: 1,2 milhão de seguidores
• Facebook: 850.000 seguidores
• YouTube: 350.000 assinantes

Atividades de patrocínio

O BRF patrocina várias equipes esportivas e eventos culinários com um orçamento anual de patrocínio de R $ 22,5 milhões.

Categoria de patrocínio	Número de parcerias	Investimento anual
Equipes esportivas	7 clubes de futebol brasileiros	R $ 15,3 milhões
Eventos culinários	12 festivais nacionais de comida	R $ 7,2 milhões

Estratégia de publicidade digital

O orçamento de publicidade digital para 2023 atingiu R $ 78,4 milhões, enfatizando o valor nutricional e a inovação de produtos.

• Os gastos com anúncios digitais aumentaram 18,6% em comparação com 2022
• 44% do orçamento alocado para plataformas móveis
• Direcionando 25-45 Demografia demográfica da idade

Marketing de sustentabilidade

A BRF alocou R $ 35,8 milhões para a responsabilidade corporativa e iniciativas de marketing de sustentabilidade em 2023.

Foco de sustentabilidade	Investimento de marketing	Canais de comunicação
Responsabilidade ambiental	R $ 18,5 milhões	Mídia digital e impressa
Programas de impacto social	R $ 17,3 milhões	Plataformas de TV e online

BRF S.A. (BRFS) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos em diferentes segmentos de produtos

A BRF S.A. implementa uma sofisticada estratégia de preços em seu portfólio de produtos diversificado. A partir de 2023, o preço médio de venda da empresa para produtos de frango processado era de R $ 8,50 por quilograma. Para produtos congelados, o preço variou entre R $ 10,20 a R $ 12,50 por unidade.

Segmento de produto	Preço médio (R $)	Posição de mercado
Frango processado	8.50/kg	Segmento premium
Produtos congelados	10.20-12.50/unidade	Alcance médio a alto
Produtos de carne bovina	15.30/kg	Segmento premium

Abordagem de preços em camadas para linhas de produtos premium e baseadas em valor

A BRF S.A. utiliza uma estratégia de preços de várias camadas para atender a diferentes segmentos de consumo:

• Linha de orçamento: preços que variam de R $ 5,00 a R $ 7,50
• Linha padrão: preços entre R $ 8,00 e R $ 12,00
• Linha premium: preços de R $ 13,00 a R $ 18,00

Preços dinâmicos para mercadorias agrícolas

Em 2023, a BRF S.A. ajustou sua estratégia de preços com base em flutuações de commodities. O custo médio da alimentação da empresa foi de R $ 1.200 por tonelada, influenciando diretamente os preços dos produtos.

Mercadoria	2023 Preço médio	Impacto de preços
Alimentação de frango	R $ 1.200/tonelada	Ajuste direto do preço
Milho	R $ 90/60kg	Variação de custo
Soja	R $ 150/60kg	Variação de custo

Preços estratégicos em mercados de proteínas competitivas

O BRF S.A. mantém uma vantagem competitiva através de preços estratégicos. Em 2023, a margem média do produto proteico da empresa foi de 22,5%, com estratégias de preços de exportação variando por região.

Região de exportação	Preço médio de proteína	Porcentagem de margem
Médio Oriente	R $ 15,50/kg	25.3%
Ásia	R $ 14,20/kg	22.7%
União Europeia	R $ 16,30/kg	24.5%

Preços promocionais e descontos de volume

A BRF S.A. oferece incentivos de preços baseados em volume para compras em massa:

• 5-10 kg Compra: 3% de desconto
• 11-50 kg compra: 5% de desconto
• 51-100 kg Compra: 7% de desconto
• Compra de mais de 100 kg: desconto de 10%