British American Tobacco P.L.C. (BTI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da indústria global de tabaco, o British American Tobacco P.L.C. (BTI) é uma potência estratégica, navegando em paisagens complexas de mercado com um modelo de negócios meticulosamente criado. Ao alavancar uma rede robusta de parcerias, linhas inovadoras de produtos e uma presença global diversificada, a BTI transformou os paradigmas tradicionais de consumo de tabaco, oferecendo não apenas cigarros, mas um portfólio abrangente de experiências de nicotina que atendem à evolução das preferências do consumidor. Seu modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada para o envolvimento do mercado, misturando pontos fortes tradicionais com estratégias de visão de futuro que as posicionam na vanguarda de uma indústria em transformação contínua.

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Agricultores de folhas de tabaco e fornecedores agrícolas

O tabaco americano britânico fontes de tabaco de aproximadamente 90.000 agricultores contratados em 16 países. Em 2022, a empresa adquiriu 366.000 toneladas de folhas de tabaco.

País	Número de agricultores contratados	Volume de folhas de tabaco (toneladas métricas)
Brasil	22,500	98,000
Zimbábue	18,000	57,000
Bangladesh	15,000	45,000

Provedores de equipamentos de embalagem e fabricação

O BAT colabora com os fabricantes globais de equipamentos para manter os recursos avançados de produção.

• Investimentos em tecnologia de fabricação: £ 350 milhões em 2022
• Fornecedores de equipamentos primários: Hauni Maschinenbau GmbH, Molins Plc
• Instalações de fabricação: 44 locais de produção em 39 países

Parceiros de distribuição e logística

O BAT mantém parcerias estratégicas com os provedores de logística global para garantir uma distribuição eficiente de produtos.

Parceiro de logística	Volume anual de distribuição	Cobertura geográfica
Cadeia de suprimentos DHL	180 milhões de caixas	15 países
Kuehne + Nagel	120 milhões de caixas	12 países

Agências regulatórias do governo

O BAT se envolve com órgãos regulatórios em várias jurisdições para garantir a conformidade e o acesso ao mercado.

• Investimentos de conformidade: £ 220 milhões anualmente
• Engajamento regulatório em 180 mercados em todo o mundo
• Agências -chave: FDA, MHRA, Agência Europeia de Medicamentos

Colaboradores de pesquisa e desenvolvimento

O BAT investe significativamente em iniciativas de pesquisa colaborativa.

Parceiro de pesquisa	Foco na pesquisa	Investimento anual
Imperial College London	Produtos de próxima geração	£ 45 milhões
Universidade de Southampton	Redução de danos ao tabaco	£ 30 milhões

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: atividades -chave

Fabricação de produtos de tabaco

O British American Tobacco opera 47 instalações de produção globalmente em 39 países. Em 2022, a empresa produziu aproximadamente 664 bilhões de cigarros em todo o mundo.

Região de fabricação	Número de instalações	Volume anual de produção
Europa	12	180 bilhões de cigarros
Ásia -Pacífico	15	250 bilhões de cigarros
Américas	10	150 bilhões de cigarros
Oriente Médio e África	10	84 bilhões de cigarros

Marketing de marca e distribuição global

O BAT opera em mais de 180 mercados com um portfólio de aproximadamente 200 marcas. Os canais globais de distribuição de marca incluem:

• Pontos de varejo: 4,5 milhões de pontos diretos de venda
• Plataformas online: 35 canais de marketing digital
• Redes de atacado: 250 principais parceiros de distribuição

Inovação e pesquisa de produtos

Em 2022, a BAT investiu £ 886 milhões em pesquisa e desenvolvimento. As principais áreas de foco incluem:

• Novo desenvolvimento de produtos de categoria
• Pesquisa de produtos de risco reduzido
• Tecnologia avançada de aquecimento de tabaco

Iniciativas de sustentabilidade e responsabilidade corporativa

O BAT comprometeu £ 500 milhões em relação às metas de sustentabilidade até 2025, segmentando:

• Neutralidade de carbono em operações diretas
• Programas de agricultura sustentável
• Iniciativas de redução de resíduos

Conformidade com os regulamentos internacionais de tabaco

A BAT mantém equipes abrangentes de conformidade regulatória em 180 mercados, com um orçamento anual de conformidade de £ 175 milhões.

Área de conformidade regulatória	Investimento anual
Departamento Jurídico	£ 85 milhões
Monitoramento regulatório	£ 45 milhões
Adaptação política	£ 45 milhões

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Redes globais de cultivo de tabaco

O tabaco americano britânico opera redes de cultivo de tabaco em 43 países, com centros de produção primários em:

País	Hectares de cultivo	Volume anual de produção
Brasil	27.500 hectares	98.000 toneladas métricas
Zimbábue	15.300 hectares	52.000 toneladas métricas
Estados Unidos	22.100 hectares	75.000 toneladas métricas

Portfólio de marcas forte

Participação de mercado global de marca:

• Dunhill: 4,2% de participação no mercado global
• Lucky Strike: 3,8% de participação de mercado global
• Camelo: 5,1% de participação no mercado global

Instalações de fabricação avançadas

Infraestrutura de fabricação:

Região	Número de fábricas	Capacidade de produção anual
Europa	12 fábricas	320 bilhões de cigarros
Ásia-Pacífico	18 fábricas	480 bilhões de cigarros
Américas	8 fábricas	220 bilhões de cigarros

Propriedade intelectual e patentes

Portfólio de patentes:

• Total de patentes ativas: 1.287
• Investimento de P&D: US $ 915 milhões em 2023
• Patentes de desenvolvimento de novos produtos: 243

Extensos canais de distribuição global

Estatísticas de rede de distribuição:

Região	Número de mercados	Pontos de distribuição
Europa	48 países	275.000 pontos de varejo
Ásia-Pacífico	39 países	412.000 pontos de varejo
Américas	25 países	186.000 pontos de varejo

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Gama de produtos premium e diversificada de tabaco

O British American Tobacco oferece um portfólio global de mais de 200 marcas em 180 mercados. Em 2022, a empresa gerou £ 25,7 bilhões em receita com 35% derivados de categorias de produtos não combustíveis.

Categoria de produto	Quota de mercado	Volume de vendas global
Tabaco combustível	65%	621 bilhões de equivalentes de cigarro
Novos produtos de categoria	35%	29,1 bilhões de equivalentes de cigarro

Qualidade e reputação consistentes da marca

Bat mantém um Posicionamento premium da marca Em vários mercados com marcas globais importantes, incluindo:

• Dunhill
• Lucky Strike
• Kent
• Pall Mall

Alternativas de nicotina e produtos de risco reduzido

Em 2022, a BAT investiu £ 848 milhões em novas categorias de pesquisa e desenvolvimento. A receita do produto de aquecimento de vapor e tabaco atingiu 2,4 bilhões de libras, representando 9,3% da receita total do grupo.

Novo produto de categoria	2022 Receita	Penetração de mercado
Vuse (vapor)	£ 1,1 bilhão	Marca líder em 13 mercados
GLO (tabaco aquecido)	£ 770 milhões	Ativo em 8 mercados

Presença global do mercado

O BAT opera em 180 países com presença significativa no mercado em:

• Reino Unido
• Estados Unidos
• Brasil
• Rússia
• África do Sul

Ofertas de produtos competitivos de preço

O BAT mantém estratégias de preços competitivos com um preço médio de venda de £ 4,50 por pacote em mercados desenvolvidos e 2,20 libras em mercados emergentes.

Segmento de mercado	Preço médio da embalagem	Posicionamento de preços
Segmento premium	£5.80	Posicionamento de ponta
Segmento de mercado intermediário	£3.90	Qualidade de preço equilibrado
Segmento de valor	£2.50	Opções econômicas

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Programas de fidelidade da marca

O British American Tobacco opera programas de fidelidade em vários mercados com métricas específicas de engajamento:

Nome do programa	Membros ativos	Taxa de engajamento digital
Programa de recompensas GLO	1,2 milhão de membros	42,5% de taxa de interação digital
Plataforma de fidelidade digital Vuse	875.000 usuários registrados	37,8% de taxa de compra repetida

Engajamento de marketing digital

Desempenho de marketing digital do BAT em 2023:

• Seguidores de mídia social: 3,6 milhões entre plataformas
• Gastes de publicidade digital: US $ 127 milhões
• Taxa de conversão online: 6,2%
• Downloads de aplicativos móveis: 2,1 milhões

Mecanismos de feedback do consumidor

Canal de feedback	Volume de resposta anual	Tempo médio de resolução
Portal de atendimento ao cliente online	214.000 interações	47 horas
Suporte ao aplicativo móvel	98.000 consultas	36 horas

Gerenciamento de produtos com restrição de idade

Mecanismos de verificação de idade do morcego:

• Taxa de sucesso da verificação da idade digital: 94,3%
• Verificações anuais de conformidade: 1,7 milhão
• Sistemas de verificação de identificação automatizados implantados em 42 mercados

Experiências personalizadas do produto

Estratégia de personalização	Engajamento do usuário	Taxa de personalização
Personalização do dispositivo GLO	685.000 usuários ativos	28.6%
Personalização de sabor digital de vuse	412.000 usuários	19.4%

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: canais

Lojas de tabaco de varejo

O tabaco britânico americano opera com 180.000 lojas de tabaco de varejo em todo o mundo em 2023. Essas lojas representam 42% do total de canais de distribuição de produtos de tabaco.

Região	Número de lojas de varejo	Penetração de mercado
Europa	52,000	28.9%
Ásia -Pacífico	68,500	38.1%
Oriente Médio/África	35,200	19.6%
Américas	24,300	13.4%

Lojas de conveniência

O BAT distribui em 350.000 lojas de conveniência em todo o mundo em 2023, representando 35% do total de canais de distribuição.

• Estados Unidos: 125.000 lojas de conveniência
• Reino Unido: 45.000 lojas de conveniência
• Canadá: 22.000 lojas de conveniência
• Austrália: 18.500 lojas de conveniência

Plataformas de vendas on -line

As vendas digitais representam 8% dos canais de distribuição da BAT, gerando US $ 1,2 bilhão em receita para 2023.

Plataforma online	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Site direto	US $ 450 milhões	37.5%
Plataformas de terceiros	US $ 750 milhões	62.5%

Mercados sem impostos

As vendas gratuitas da BAT atingiram US $ 340 milhões em 2023, representando 3% do total de canais de distribuição.

Distribuidores por atacado

O BAT utiliza 12.500 distribuidores de atacado em todo o mundo, cobrindo 12% dos canais de distribuição.

Região	Número de distribuidores de atacado	Cobertura de distribuição
Ásia	4,800	38.4%
Europa	3,200	25.6%
Américas	2,700	21.6%
Oriente Médio/África	1,800	14.4%

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fumantes adultos (faixa etária de 18 a 45)

De acordo com o relatório anual de 2022 do BAT, este segmento representa 1,3 bilhão de consumidores globais.

Segmento de mercado	Tamanho da população	Quota de mercado
18-25 anos	320 milhões	24.6%
26-35 anos	480 milhões	36.9%
36-45 anos	500 milhões	38.5%

Consumidores de mercado emergentes

O relatório financeiro de 2022 do BAT indica presença em 180 mercados com crescimento significativo nos países em desenvolvimento.

• Mercados principais emergentes: Indonésia, Brasil, Paquistão, Nigéria
• Receita emergente do mercado: US $ 11,2 bilhões em 2022
• Taxa de penetração de mercado: 42,3%

Buscadores alternativos de nicotina

A nova receita de categoria do BAT atingiu US $ 2,47 bilhões em 2022.

Categoria de produto	Receita	Taxa de crescimento
Produtos vaping	US $ 1,38 bilhão	16.7%
Tabaco aquecido	US $ 890 milhões	12.4%
Bolsas de nicotina	US $ 182 milhões	24.3%

Entusiastas do produto de tabaco premium

O segmento premium representa 35,6% do portfólio global de tabaco da BAT.

• Preço médio do produto premium: US $ 6,75 por pacote
• Participação de mercado do segmento premium: 22,8%
• Receita global de produtos premium: US $ 8,3 bilhões

Segmentos de mercado internacional

A distribuição global do mercado da BAT entre as regiões em 2022.

Região	Receita	Penetração de mercado
Europa	US $ 14,6 bilhões	28.3%
Ásia-Pacífico	US $ 16,9 bilhões	33.7%
Américas	US $ 12,4 bilhões	24.5%
Médio Oriente & África	US $ 6,7 bilhões	13.5%

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Em 2022, o British American Tobacco gastou £ 2,1 bilhões em compras de folhas de tabaco globalmente. Os custos da matéria-prima representaram aproximadamente 15 a 20% do total de despesas de produção.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras	Porcentagem do custo total
Folha de tabaco	£ 2,1 bilhões	18%
Materiais de embalagem	£ 680 milhões	6%
Processando produtos químicos	£ 320 milhões	3%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação em 2022 foram de £ 4,5 bilhões, com investimentos significativos em infraestrutura e eficiência de produção.

• Custos operacionais de fábrica: £ 1,2 bilhão
• Manutenção do equipamento: £ 340 milhões
• Consumo de energia: £ 220 milhões
• Custos de mão -de -obra: £ 1,8 bilhão

Marketing e publicidade

As despesas de marketing para 2022 foram de £ 1,6 bilhão, representando 8% da receita total.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	£ 480 milhões
Mídia tradicional	£ 720 milhões
Publicidade no ponto de venda	£ 400 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos em P&D em 2022 totalizaram £ 850 milhões, concentrando-se em produtos de próxima geração e alternativas de tabaco de risco reduzido.

• Desenvolvimento de novos produtos: £ 480 milhões
• Inovação tecnológica: £ 270 milhões
• Pesquisa científica: £ 100 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade em 2022 atingiram £ 620 milhões nos mercados globais.

Categoria de conformidade	Custo anual
Conformidade legal	£ 280 milhões
Aderência da regulação da saúde	£ 210 milhões
Padrões ambientais	£ 130 milhões

British American Tobacco P.L.C. (BTI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de tabaco

Receita total de produtos do tabaco para o tabaco americano britânico em 2022: £ 25,7 bilhões

Região	Receita (£ bilhão)
Estados Unidos	8.4
Reino Unido	3.2
Europa	5.6
Ásia-Pacífico	6.9

Receita alternativa de produtos de nicotina

Nova receita de categoria em 2022: £ 2,07 bilhões

• Receita de produtos de vapor: £ 786 milhões
• Receita de produtos de tabaco aquecida: £ 1,284 bilhão

Diversificação do mercado internacional

Receita internacional de receita do mercado 2022:

Mercado	Receita (£ bilhão)
Médio Oriente	3.5
África	2.8
América latina	3.2

Preços premium da marca

Receita da marca de tabaco premium: £ 12,3 bilhões em 2022

• Receita da marca Dunhill: £ 2,1 bilhões
• Lucky Strike Brand Receita: £ 3,4 bilhões
• Receita da marca Kent: £ 2,8 bilhões

Expansão emergente do mercado

Receita emergente de mercado em 2022: £ 14,6 bilhões

Mercado emergente	Receita (£ bilhão)
Brasil	2.3
Rússia	1.9
Indonésia	2.7
Paquistão	1.5