Caleres, Inc. (Cal): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do calçado, a Caleres, Inc. (CAL) se destaca como uma potência estratégica, navegando magistralmente na complexa paisagem do design, distribuição e engajamento do consumidor. Com um modelo de negócios robusto que abrange várias marcas, canais e segmentos de consumidores, essa empresa inovadora transformou o varejo tradicional de calçados em uma experiência sofisticada e multidimensional que combina perfeitamente moda, funcionalidade e posicionamento estratégico do mercado. Desde seu portfólio de marcas diversificadas até sua abordagem omnichannel de ponta, o Caleres representa um estudo de caso atraente no empreendedorismo moderno de varejo que vai muito além de simplesmente vender sapatos.

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de calçados em regiões de produção global

O Caleres mantém parcerias de fabricação em vários países:

Parceiros de distribuição de varejo

As principais colaborações de distribuição de varejo incluem:

• Nordstrom - Parcerias de marca exclusivas
• DSW - Gerenciamento estratégico de inventário
• Calçados famosos - Canal de varejo direto

Colaborações de design e tecnologia

Parcerias de inovação com designers e empresas de tecnologia:

• Parceiros de tecnologia de impressão 3D
• Consultores de design ergonômico
• Instituições de pesquisa científica de materiais

Acordos de fornecimento estratégico

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetando e desenvolvendo coleções de calçados de marca

Caleres opera com várias marcas de calçados, incluindo Calçados famosos, Allen Edmonds e sapatos do Dr. Scholl. No ano fiscal de 2022, a empresa informou:

Marketing e merchandising em vários canais de varejo

O Caleres utiliza diversas estratégias de marketing em vários canais:

• Lojas de varejo: 1.475 locais totais
• Plataformas de comércio eletrônico
• Redes de distribuição por atacado

Gerenciando cadeia de suprimentos complexos e logística de inventário

Métricas da Cadeia de Suprimentos para Caleres em 2022:

Gerenciamento de portfólio de marcas e posicionamento estratégico da marca

Caleres gerencia várias marcas com foco estratégico:

• Calçados famosos (segmento de valor)
• Allen Edmonds (segmento premium)
• Sapatos do Dr. Scholl (segmento de conforto)

Operações de lojas de varejo e gerenciamento de plataforma de comércio eletrônico

Desempenho de varejo digital e físico em 2022:

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio forte de marcas próprias

O Caleres possui várias marcas de calçados com posicionamento de mercado específico:

• Calçados famosos: cadeia de varejo com 1.100 lojas em todo o país
• Allen Edmonds: marca de sapatos de vestuário masculino premium
• Sapatos do Dr. Scholl: marca de calçados focados em conforto
• Sam Edelman: marca de calçados de moda contemporânea

Rede de distribuição de varejo

Caleres mantém canais de distribuição extensos:

• 1.100 lojas famosas de calçados
• Plataformas de comércio eletrônico direto ao consumidor
• Parcerias por atacado com os principais varejistas

Design e desenvolvimento de produtos

O Caleres emprega equipes especializadas com experiência em design de calçados e inovação:

• 150+ profissionais de desenvolvimento de produtos
• Centros de design em St. Louis, Missouri
• Investimento anual de desenvolvimento de produtos: US $ 35 milhões

Infraestrutura digital e de comércio eletrônico

Relacionamentos de fabricação e fornecimento

Parcerias Globais de Manufatura:

• 22 parceiros de fabricação primária
• Instalações de produção na China, Vietnã, Indonésia
• Despesas anuais de fornecimento: US $ 1,6 bilhão

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ampla gama de estilos de calçados para diversos segmentos de consumidores

Caleres, Inc. opera através de dois segmentos primários:

Sapatos de alta qualidade e moda a preços competitivos

Redução da estratégia de preços:

• Faixa de preço médio: US $ 50 a US $ 250 entre as marcas
• Margem bruta em 2022: 38,5%
• Preços competitivos em vários segmentos de mercado

Estratégia de várias marcas atendendo a diferentes preferências do consumidor

Designs de calçados confortáveis ​​e responsivos a tendências

Design Métricas de Inovação:

• Investimento anual de desenvolvimento de produtos: US $ 12,5 milhões
• Novo estilo Introduções por ano: aproximadamente 500-600 estilos
• Tamanho da equipe de design: 75 designers profissionais

Experiência de compra omnichannel

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

O Caleres opera programas de fidelidade em seu portfólio de marcas, incluindo calçados famosos e Allen Edmonds. A partir de 2023, a empresa informou:

Marketing digital personalizado e recomendações

As estratégias de marketing digital incluem:

• Campanhas de e -mail personalizadas direcionando 2,4 milhões de assinantes ativos
• Engine de recomendação de produto acionado por IA
• Abordagem de marketing segmentada com 78% de divulgação digital direcionada

Atendimento ao cliente através de vários pontos de contato

Envolver as mídias sociais e as interações da marca digital

Métricas de engajamento de mídia social:

• Seguidores do Instagram: 456.000
• Seguidores do Facebook: 312.000
• Taxa média de envolvimento: 3,2%
• Vendas sociais orientadas por mídia: US $ 18,4 milhões em 2023

Mecanismos de feedback do cliente responsivos

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de Negócios: Canais

Possuir lojas de varejo (calçados famosos)

A partir de 2024, o Caleres opera 1.100 lojas de calçados famosos nos Estados Unidos.

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais incluem:

• Site de calçados famosos
• Plataforma de comércio eletrônico Allen Edmonds
• Loja online sam edelman

Parcerias por atacado com os principais varejistas

Caleres mantém relacionamentos por atacado com os principais varejistas:

• Nordstrom
• Macy's
• DSW
• Zappos

Plataformas de marketing digital e mídia social

Os canais de marketing digital incluem:

• Instagram
• Facebook
• Tiktok
• Pinterest

Canais de vendas direta ao consumidor

As estratégias de vendas diretas incluem:

• Sites específicos da marca
• Aplicativos móveis de marca
• Marketing de email direto

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores mais jovens conscientes da moda

Caleres alvo de 18 a 35 anos demográfico por meio de marcas como Sam Edelman, que gerou US $ 270,4 milhões em vendas líquidas em 2022.

Compradores de calçados casuais profissionais e de negócios

Caleres serve mercados profissionais através Naturalizador marca, que registrou US $ 154,2 milhões em vendas líquidas em 2022.

• Preço médio ponto: US $ 89- $ 129
• Segmento profissional de calçados femininos
• Estilos casuais corporativos e de negócios

Compradores de calçados conscientes do orçamento

A famosa subsidiária de calçados tem como alvo os consumidores sensíveis ao preço com US $ 1,1 bilhão em vendas líquidas durante 2022.

Consumidores que buscam conforto

A marca de sapatos do Dr. Scholl atende a clientes focados em conforto, gerando US $ 193,6 milhões em vendas líquidas em 2022.

• Faixa etária: 35-65 anos
• Calçados ortopédicos e orientados para o conforto
• Preço médio de preço: US $ 69- $ 99

Grupos demográficos de idade e estilo de vida diversos

Caleres mantém um portfólio de várias marcas que atende a vários segmentos de clientes com Vendas líquidas totais de US $ 2,9 bilhões em 2022.

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Design de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, o Caleres relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 19,5 milhões.

Custos de fabricação e fornecimento

O custo total dos bens vendidos (CAGs) do Caleres para o ano fiscal de 2022 foi de US $ 1,28 bilhão.

• Locais de fabricação abrangem vários países
• Aproximadamente 60% da fabricação terceirizada internacionalmente
• Regiões de fabricação primária: China, Vietnã, Brasil

Operações e manutenção de lojas de varejo

Em 2022, o Caleres operava 1.349 lojas de varejo com despesas de venda e vendas totais de US $ 558,3 milhões.

Investimentos de marketing e publicidade

O Caleres alocou aproximadamente US $ 98,7 milhões para despesas de marketing e publicidade no ano fiscal de 2022.

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

As despesas de logística e distribuição para o Caleres em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 127,5 milhões.

• Opera vários centros de distribuição nos Estados Unidos
• Utiliza provedores de logística de propriedade e terceiros
• Estratégia de distribuição omnichannel integrada

Caleres, Inc. (Cal) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de lojas de varejo

A Caleres, Inc. registrou vendas líquidas totais de US $ 2,9 bilhões para o ano fiscal de 2022. As vendas de lojas de varejo representaram uma parcela significativa dessa receita.

Receita de comércio eletrônico online

As vendas digitais representaram aproximadamente 25% da receita total da empresa em 2022.

• Crescimento das vendas de comércio eletrônico: 12,5% ano a ano
• Os canais on-line incluem sites específicos da marca e plataformas de terceiros

Receita de distribuição por atacado

A receita de atacado para 2022 totalizou aproximadamente US $ 850 milhões.

Acordos de licenciamento de marca

A receita de licenciamento contribuiu com aproximadamente US $ 45 milhões em 2022.

• Parcerias de licenciamento ativo com 7 marcas diferentes
• Acordos de licenciamento em várias categorias de produtos

Vendas sazonais e promocionais de produtos

As linhas de produtos sazonais geraram aproximadamente US $ 350 milhões em receita durante as temporadas de pico.