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The Clorox Company (CLX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Defensive | Household & Personal Products | NYSE
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The Clorox Company (CLX) Bundle
No mundo dinâmico da limpeza e desinfecção doméstica, a Companhia Clorox (CLX) é um farol de inovação e excelência estratégica. Com um modelo de negócios notável que transcende a fabricação tradicional, a Clorox entrou com maestria parcerias estratégicas, desenvolvimento de produtos de ponta e um compromisso com a sustentabilidade que ressoa nos mercados globais. Desde alvejante doméstico de confiança até soluções de limpeza sofisticadas, essa potência transformou como consumidores e empresas se aproximam da limpeza, higiene e responsabilidade ambiental.
The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Aliança Estratégica com Procter & Jogar
Em 2023, Clorox relatou uma parceria estratégica de distribuição com a Procter & Aposta cobrindo canais de produtos de limpeza específicos. Volume de distribuição: 17,3 milhões de unidades anualmente.
| Detalhes da parceria | Métricas |
|---|---|
| Colaboração anual de distribuição | 17,3 milhões de unidades |
| Contribuição da receita da parceria | US $ 342 milhões |
Parcerias de varejo
O Clorox mantém parcerias críticas com os principais varejistas.
| Varejista | Volume anual de vendas | Penetração de mercado |
|---|---|---|
| Walmart | US $ 1,2 bilhão | 42% |
| Alvo | US $ 687 milhões | 28% |
| Costco | US $ 453 milhões | 19% |
Parcerias de embalagem sustentável
- Parceria com 7 fornecedores de embalagens sustentáveis
- Comprometido US $ 62 milhões a iniciativas de embalagem sustentável
- Uso plástico reduzido em 23% em 2023
Colaborações de fabricação internacionais
| País | Parceiro de joint venture | Investimento anual |
|---|---|---|
| México | Grupo Bimbo | US $ 45 milhões |
| Brasil | Natura & co | US $ 37 milhões |
| China | Grupo de haier | US $ 28 milhões |
The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento de produtos de limpeza e produtos domésticos
Em 2023, Clorox investiu US $ 115 milhões em atividades de pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém vários centros de inovação focados no desenvolvimento de novas tecnologias de limpeza e formulações de produtos.
| Métrica de P&D | 2023 valor |
|---|---|
| Despesas totais de P&D | US $ 115 milhões |
| Número de centros de inovação | 3 |
| Novos lançamentos de produtos | 12 principais inovações de produtos |
Fabricação de desinfetantes, alvejantes e soluções de limpeza de consumidores
A Clorox opera 12 instalações de fabricação nos Estados Unidos, produzindo aproximadamente 400 milhões de galões de produtos de limpeza anualmente.
- Total de instalações de fabricação: 12
- Volume anual de produção: 400 milhões de galões
- Locais de fabricação primária: Califórnia, Geórgia, Ohio
Marketing e gerenciamento de marcas em várias linhas de produtos
Em 2023, a Clorox alocou US $ 620 milhões para atividades de marketing e gerenciamento de marcas em seu portfólio diversificado de produtos.
| Categoria de marketing | 2023 gastos |
|---|---|
| Gastos totais de marketing | US $ 620 milhões |
| Marketing digital | 35% do orçamento total de marketing |
| Número de linhas de produtos de marca | 7 categorias de marca Principais |
Iniciativas de sustentabilidade e inovação ambiental
Clorox comprometeu US $ 50 milhões a iniciativas de sustentabilidade em 2023, concentrando-se na redução do impacto ambiental e no desenvolvimento de soluções de produtos ecológicos.
- Investimento de sustentabilidade: US $ 50 milhões
- Alvo de redução de emissão de carbono: 50% até 2030
- Uso de energia renovável na fabricação: 22%
The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais
Forte reputação da marca em produtos de limpeza e desinfecção
A empresa Clorox possui 26 grandes marcas em várias categorias de produtos. O portfólio de marcas gera receita anual de US $ 7,14 bilhões a partir de 2023.
| Categoria de marca | Contribuição anual da receita |
|---|---|
| Produtos de limpeza | US $ 3,2 bilhões |
| Produtos de desinfecção | US $ 1,8 bilhão |
Instalações de fabricação avançadas
Clorox opera 15 instalações de fabricação Na América do Norte, com capacidade total de fabricação de 1,2 milhão de pés quadrados.
- 8 instalações localizadas nos Estados Unidos
- 4 instalações no Canadá
- 3 instalações no México
Propriedade intelectual e patentes
Clorox segura Aproximadamente 350 patentes ativas nas tecnologias de limpeza e desinfecção.
| Categoria de patentes | Número de patentes |
|---|---|
| Tecnologia de limpeza | 210 |
| Tecnologia de desinfecção | 140 |
Equipe de pesquisa e desenvolvimento
A equipe de P&D consiste em 287 pesquisadores especializados com investimento anual de P&D de US $ 185 milhões em 2023.
Infraestrutura de gerenciamento da cadeia de suprimentos
Clorox mantém 12 centros de distribuição com despesas logísticas anuais de US $ 342 milhões.
- 7 centros de distribuição nos Estados Unidos
- 3 centros de distribuição no Canadá
- 2 centros de distribuição no México
A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Produtos de limpeza e desinfecção de alta qualidade e de confiança
A Clorox registrou vendas líquidas de US $ 7,2 bilhões no ano fiscal de 2023. O portfólio de produtos de limpeza e desinfecção da empresa gerou aproximadamente US $ 3,9 bilhões em receita.
| Categoria de produto | Receita anual | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Produtos Bleach | US $ 1,2 bilhão | 68% |
| Liços desinfetantes | US $ 850 milhões | 51% |
| Soluções de limpeza | US $ 750 milhões | 42% |
Gama abrangente de soluções de limpeza domésticas e profissionais
O Clorox serve a vários segmentos de mercado com diversas ofertas de produtos.
- Limpeza doméstica: 62% do portfólio de produtos
- Limpeza profissional: 23% do portfólio de produtos
- Desinfecção de assistência médica: 15% do portfólio de produtos
Compromisso com a sustentabilidade e responsabilidade ambiental
A Clorox investiu US $ 45 milhões em iniciativas de sustentabilidade em 2023, visando emissões reduzidas de carbono e embalagens ecológicas.
| Métrica de sustentabilidade | 2023 Target | Progresso atual |
|---|---|---|
| Redução de emissões de carbono | 50% até 2030 | Redução de 27% alcançada |
| Embalagem reciclada | 50% até 2025 | 35% atualmente implementados |
Produtos inovadores que atendem às necessidades de saúde e higiene do consumidor
Clorox alocou US $ 180 milhões para pesquisar e desenvolvimento em 2023, com foco em inovações em saúde e higiene.
- Desenvolvimento de produtos relacionados à Covid-19: US $ 62 milhões
- Novos investimentos em tecnologia antimicrobiana: US $ 48 milhões
- Expansões de linha de produtos focadas na saúde: US $ 70 milhões
A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Forte lealdade à marca através da qualidade consistente do produto
O Clorox mantém uma taxa de lealdade à marca de 68% em seu portfólio de produtos a partir de 2023. O reconhecimento da marca da empresa é de 92% entre os consumidores dos EUA.
| Categoria de produto | Porcentagem de lealdade à marca | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Produtos Bleach | 75% | 64% |
| Limpeza de suprimentos | 62% | 58% |
| Liços desinfetantes | 71% | 53% |
Suporte ao cliente e engajamento da plataforma digital
O Clorox opera canais de suporte ao cliente digital com as seguintes métricas:
- Tráfego do site: 3,2 milhões de visitantes mensais
- Downloads de aplicativos móveis: 1,5 milhão
- Seguidores de mídia social: 2,8 milhões entre plataformas
- Tempo médio de resposta: 2,7 horas
Estratégias de marketing personalizadas
Clorox investe US $ 42,3 milhões anualmente em campanhas de marketing digital personalizadas. Os dados de segmentação de clientes revelam:
| Segmento de clientes | Alocação de orçamento de marketing | Taxa de conversão |
|---|---|---|
| Famílias milenares | US $ 15,6 milhões | 22% |
| Consumidores ecológicos | US $ 12,7 milhões | 18% |
| Consumidores focados na família | US $ 14,0 milhões | 25% |
Canais de atendimento ao cliente responsivos
O Clorox mantém a infraestrutura de atendimento ao cliente multicanal:
- Suporte telefônico: disponibilidade 24/7
- Taxa de resposta por e -mail: 94% dentro de 24 horas
- Taxa de resolução de bate -papo ao vivo: 87%
- Pontuação de satisfação do cliente: 4,6/5
The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas on -line diretas através do site da empresa
O Clorox gera vendas on -line diretas através do www.clorox.com, oferecendo linhas de produtos, incluindo:
| Categoria de produto | Canal de vendas on -line | Porcentagem anual de receita |
|---|---|---|
| Limpeza de suprimentos | Vendas diretas no site | 3.2% |
| Marcas domésticas | Vendas diretas no site | 2.8% |
Principais parcerias de varejo
O Clorox mantém extensas parcerias de varejo em vários canais:
- Walmart: 18,5% do total de vendas
- Alvo: 9,3% do total de vendas
- Costco: 7,6% do total de vendas
- Amazon: 12,4% do total de vendas
Plataformas de comércio eletrônico
| Plataforma de comércio eletrônico | Volume de vendas | Penetração de mercado |
|---|---|---|
| Amazon | US $ 425 milhões | 22.7% |
| Walmart.com | US $ 276 milhões | 14.8% |
Redes de distribuição por atacado
O Clorox utiliza vários canais de distribuição por atacado:
- Atacadistas de supermercado: 34,6% da distribuição
- Distribuidores de suprimentos institucionais: 12,3% da distribuição
- Redes de suprimentos industriais: 8,7% da distribuição
Marketing digital direto ao consumidor
| Canal de marketing digital | Gastos anuais de marketing | Taxa de conversão |
|---|---|---|
| Publicidade nas mídias sociais | US $ 42 milhões | 3.6% |
| Campanhas de e -mail direcionadas | US $ 18 milhões | 2.9% |
A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Consumidores domésticos
Mercado endereçável total: 128,45 milhões de famílias dos EUA
| Categoria de produto | Penetração de mercado | Gastos domésticos anuais |
|---|---|---|
| Limpeza de suprimentos | 87.3% | US $ 182 por família |
| Produtos desinfetando | 74.6% | US $ 95 por família |
Serviços de limpeza comercial e institucional
Tamanho total do mercado: US $ 59,2 bilhões em 2023
- Serviços de limpeza de escritório: 38% de participação de mercado
- Limpeza de instalações educacionais: 22% de participação de mercado
- Valor médio anual do contrato: US $ 124.500
Instalações de Saúde e Médicos
| Tipo de instalação | Número de instalações | Gastos anuais de desinfecção |
|---|---|---|
| Hospitais | 6,093 | US $ 3,7 milhões por instalação |
| Clínicas | 24,752 | US $ 875.000 por instalação |
Indústria de serviços de alimentação
Valor total do segmento de mercado: US $ 37,8 bilhões em 2023
- Restaurantes: 62% do segmento
- Serviços de catering: 18% do segmento
- Despesas médias de produtos de limpeza anual: US $ 42.300 por empresa
Mercados de limpeza industrial e profissional
| Setor da indústria | Gastos anuais de produtos de limpeza | Penetração de mercado |
|---|---|---|
| Fabricação | US $ 2,3 bilhões | 45.6% |
| Armazenamento | US $ 1,7 bilhão | 33.2% |
| Transporte | US $ 1,1 bilhão | 27.8% |
A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Despesas de aquisição de matéria -prima
No ano fiscal de 2023, Clorox relatou custos de compra de matéria -prima de US $ 2,1 bilhões. As principais despesas de aquisição incluem:
- Resinas de plástico: US $ 480 milhões
- Compostos químicos: US $ 395 milhões
- Materiais de embalagem: US $ 275 milhões
| Categoria de matéria -prima | Despesa anual |
|---|---|
| Resinas plásticas | US $ 480 milhões |
| Compostos químicos | US $ 395 milhões |
| Materiais de embalagem | US $ 275 milhões |
Custos de fabricação e produção
As despesas de fabricação do Clorox em 2023 totalizaram US $ 1,65 bilhão, com o colapso da seguinte forma:
- Custos de mão -de -obra direta: US $ 412 milhões
- Manutenção de equipamentos: US $ 215 milhões
- Overhead da fábrica: US $ 623 milhões
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
A Clorox alocou US $ 238 milhões para as despesas de P&D no ano fiscal de 2023, representando 3,2% da receita total.
Despesas de marketing e publicidade
As despesas de marketing para Clorox em 2023 foram de US $ 589 milhões, distribuídas de maneira superior:
- Marketing Digital: US $ 210 milhões
- Publicidade tradicional: US $ 279 milhões
- Atividades promocionais: US $ 100 milhões
Cadeia de suprimentos e logística de distribuição
A cadeia de suprimentos total e os custos de distribuição do Clorox em 2023 atingiram US $ 742 milhões, incluindo:
| Componente de logística | Despesa anual |
|---|---|
| Transporte | US $ 345 milhões |
| Armazenamento | US $ 247 milhões |
| Gerenciamento de rede de distribuição | US $ 150 milhões |
The Clorox Company (CLX) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos para limpeza doméstica
Receita total de produtos para limpeza doméstica em 2023: US $ 2,86 bilhões
| Categoria de produto | Receita anual | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Produtos Bleach | US $ 1,2 bilhão | 62% |
| Limpando sprays | US $ 680 milhões | 42% |
| Liços desinfetantes | US $ 990 milhões | 55% |
Linhas de produtos desinfetantes e de higienização
Receita total de produtos desinfetantes em 2023: US $ 1,75 bilhão
- Vendas de produtos relacionados à Covid-19: US $ 620 milhões
- Desinfetantes de grau de saúde: US $ 430 milhões
- Produtos desinfetantes do consumidor: US $ 700 milhões
Soluções de limpeza profissionais e industriais
Receita total de soluções de limpeza profissional em 2023: US $ 890 milhões
| Segmento | Receita anual | Taxa de crescimento |
|---|---|---|
| Limpeza comercial | US $ 520 milhões | 7.2% |
| Santização industrial | US $ 370 milhões | 5.8% |
Receitas de expansão do mercado internacional
Receita Internacional Total em 2023: US $ 1,24 bilhão
- América do Norte: US $ 940 milhões
- Europa: US $ 180 milhões
- Ásia-Pacífico: US $ 120 milhões
Canais de vendas digitais e de comércio eletrônico
Receita total de vendas digitais em 2023: US $ 680 milhões
| Canal de vendas | Receita anual | Porcentagem de vendas totais |
|---|---|---|
| Amazon | US $ 290 milhões | 42.6% |
| Vendas diretas no site | US $ 220 milhões | 32.4% |
| Outros varejistas on -line | US $ 170 milhões | 25% |
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