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Carvana Co. (CVNA): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NYSE
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- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Carvana Co. (CVNA) Bundle
Revolucionando o mercado de carros usados, a Carvana transformou o varejo automotivo por meio de uma plataforma digital de ponta que reimagina como os americanos compram e vendem veículos. Ao alavancar a tecnologia, os preços transparentes e a acessibilidade nacional, esta empresa inovadora interrompeu os modelos de concessionária tradicionais, oferecendo aos consumidores uma experiência de compra de carros perfeita e sem complicações que combina conveniência, inspeção abrangente de veículos e opções flexíveis de compra. Desde suas máquinas de venda automática de veículos até serviços de entrega em domicílio, a Carvana representa o futuro do comércio automotivo na era digital.
Carvana Co. (CVNA) - Mix de marketing: Produto
Marketplace de carros usados online
Carvana opera a Plataforma de compra e venda de carros usada totalmente digital com seleção de veículos em todo o país. A partir do quarto trimestre 2023, o inventário da Carvana incluía aproximadamente 44.107 veículos disponíveis para compra on -line.
Recursos da plataforma digital
- Imagens de veículo em 360 graus
- Relatórios detalhados de histórico de veículos
- Modelo de preços transparentes
- Opções de financiamento online
Processo de recondicionamento de veículos
Carvana implementa a Processo abrangente de inspeção e recondicionamento de veículos Isso inclui:
| Categoria de inspeção | Cheques detalhados |
|---|---|
| Inspeção mecânica | Inspeção de veículos de 150 pontos |
| Avaliação cosmética | Avaliação detalhada do exterior e interior da condição |
| Padrão de certificação | Os veículos devem atender a critérios de qualidade estritos |
Política de garantia e devolução
Carvana oferece:
- Política de retorno de 7 dias
- Garantia limitada de 100 dias/4.189 milhas
- Entrega de veículos gratuitos
Locais da máquina de venda automática
A partir de 2024, Carvana mantém 34 localizações de máquinas de venda automática de veículos Nas principais áreas metropolitanas dos Estados Unidos.
Seleção de veículos
| Categoria de veículo | Porcentagem aproximada |
|---|---|
| Sedãs | 35% |
| SUVs | 40% |
| Caminhões | 15% |
| Outros veículos | 10% |
Opções de entrega e coleta
- Entrega em casa em mais de 175 mercados
- Captação de máquina de venda automática
- Programação online
Carvana Co. (CVNA) - Mix de marketing: local
Plataforma digital de comércio eletrônico
O Carvana opera uma plataforma on -line em todo o país, cobrindo 99,2% da população dos Estados Unidos a partir de 2023. O mercado digital da empresa permite que os clientes naveguem, selecionem e comprem veículos totalmente online.
Navegação online e canais de compra
| Canal | Disponibilidade | Características |
|---|---|---|
| Site | Em todo o país | Vistas de veículo em 360 graus, relatórios detalhados de inspeção |
| Aplicativo móvel | iOS e Android | Recursos de compra de veículos completos |
Serviço de entrega em domicílio
O Carvana fornece entrega em domicílio em 295 mercados nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre de 2023.
- Raio de entrega: até 160 quilômetros do local mais próximo de venda
- Tempo de entrega: normalmente 7-10 dias úteis
- Entrega gratuita na maioria das áreas metropolitanas
Torres de venda de veículos físicos
A Carvana mantém 35 localizações de máquinas de venda automática de veículos em 22 estados em janeiro de 2024.
| Região | Número de torres de venda automática |
|---|---|
| Costa Oeste | 8 |
| Sudeste | 12 |
| Centro -Oeste | 9 |
| Nordeste | 6 |
Centros de inspeção e recondicionamento de veículos
O Carvana opera 16 centros de inspeção e recondicionamento estrategicamente localizados nos Estados Unidos a partir de 2024.
- Mágua quadrada do centro total de recondicionamento: aproximadamente 1,2 milhão de pés quadrados
- Capacidade média de processamento: 250-300 veículos por centro por semana
- Locais concentrados em regiões de densidade de alta população
Carvana Co. (CVNA) - Mix de marketing: Promoção
Marketing digital através de plataformas de mídia social
Carvana gastou US $ 381,7 milhões em marketing digital em 2022. Sua estratégia de mídia social se concentra em plataformas como Instagram, Facebook e Tiktok, com 1,2 milhão de seguidores no Instagram a partir de 2024.
| Plataforma de mídia social | Contagem de seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 1,200,000 | 3.5% | |
| 850,000 | 2.8% | |
| Tiktok | 450,000 | 4.2% |
Publicidade de mecanismo de pesquisa e campanhas online direcionadas
A Carvana aloca aproximadamente US $ 75 milhões anualmente para pesquisar marketing de mecanismo, com os anúncios do Google gerando 62% de suas aquisições de clientes on -line.
Programas de referência que oferecem incentivos
O programa de referência da Carvana oferece US $ 500 por indicação bem -sucedida, com uma média de 12.500 referências processadas mensalmente em 2023.
Abordagem de preços transparentes e compra sem gigantes
Carvana mantém um Estratégia de preços fixos com 95% dos veículos com preços dentro de 1% do valor de mercado. Sua plataforma on -line recebe 7,2 milhões de visitantes mensais.
| Métrica de Estratégia de Preços | Valor |
|---|---|
| Precisão de preços | 95% |
| Visitantes mensais do site | 7,200,000 |
| Tempo médio no local | 12,5 minutos |
Ênfase na experiência conveniente de compra de carros orientada por tecnologia
A Carvana investiu US $ 92,3 milhões em infraestrutura de tecnologia em 2022 para aprimorar a experiência do usuário.
- Política de retorno de 7 dias
- Processo de compra on -line 100%
- Tours de veículos virtuais
- Financiamento online instantâneo
Carvana Co. (CVNA) - Mix de marketing: Preço
Preços competitivos em comparação com concessionárias tradicionais
A partir do quarto trimestre de 2023, o preço médio do veículo da Carvana era de US $ 22.217, em comparação com a média do setor de US $ 48.182 para veículos usados. A empresa oferece veículos a aproximadamente 35-40% de preços mais baixos do que as concessionárias tradicionais.
Modelo de preços transparentes e sem negociação
O Carvana fornece preços fixos sem pechinchas, exibindo detalhes completos do veículo e preços on -line. A estratégia de preços transparentes da empresa elimina táticas tradicionais de negociação de concessionárias.
| Componente de preços | Abordagem de Carvana | Custo médio |
|---|---|---|
| Faixa de preço do veículo | $10,000 - $75,000 | $22,217 |
| Transparência de preços | 100% online divulgado | Sem taxas adicionais |
Opções de financiamento com vários comprimentos de mandato
O Carvana oferece termos de financiamento que variam de 24 a 72 meses, com taxas de juros médias entre 6,9% e 25,9%, dependendo da pontuação de crédito.
- Termo de 24 meses com taxas de juros mais baixas
- Opção de financiamento padrão de 36 meses
- Financiamento estendido de 48 meses
- Financiamento a longo prazo de 60 meses
- Financiamento de termo máximo de 72 meses
Avaliações de troca baseadas no algoritmo proprietário
O sistema de avaliação comercial da Carvana fornece avaliações on-line instantâneas usando um algoritmo proprietário. Em 2023, o valor médio de troca foi de US $ 17.500, com 85% dos clientes recebendo sua cotação em 2 minutos.
Taxas de juros competitivas por meio de parcerias financeiras
A Carvana faz parceria com várias instituições financeiras, oferecendo taxas de juros que variam de 6,9% a 25,9%. A partir de 2024, a empresa tem relacionamentos com mais de 12 parceiros de empréstimos diferentes.
| Intervalo de pontuação de crédito | Taxa de juro | Termo típico |
|---|---|---|
| Excelente (750+) | 6.9% - 9.5% | 24-36 meses |
| Bom (700-749) | 10.5% - 15.9% | 36-48 meses |
| Justo (650-699) | 16.9% - 21.9% | 48-60 meses |
| Pobre (abaixo de 650) | 22.9% - 25.9% | 60-72 meses |
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