Dine Brands Global, Inc. (DIN): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico do Dine Brands Global, Inc. (DIN), onde duas marcas icônicas de restaurantes, IHOP e Applebee's, criaram magistralmente um 3,400+ Império do restaurante que transforma refeições casuais em toda a América. Essa exploração abrangente de mix de marketing revela como a empresa combina estrategicamente inovação de produtos, posicionamento estratégico, promoção direcionada e preços inteligentes para capturar os corações (e apetites) de clientes de classe média, criando uma narrativa convincente de sucesso culinário na indústria competitiva de restaurantes.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de marcas de restaurantes

Dine Brands Global, Inc. opera duas marcas de restaurantes principais:

• IHOP (Casa Internacional de Panquecas)
• Grill + Bar da Applebee

Métricas da marca de restaurantes

Composição do menu

Destaques do menu IHOP:

• Panquecas: 12 variedades diferentes
• Itens de café da manhã: mais de 20 combinações de café da manhã
• Opções de almoço e jantar: mais de 30 seleções de menu

Destaques do menu do Applebee:

• Aperitivos: 15+ opções
• Entradas: 25+ seleções de pratos principais
• Itens de grelha: mais de 10 opções de bife e hambúrguer

Integração do Serviço Digital

Detalhes do modelo de franquia

Composição da franquia:

• IHOP: 99% de locais franqueados
• Applebee's: 95% Locais franqueados
• Comprimento do contrato de franquia: 10-20 anos

Estratégia de preço

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Mix de marketing: local

Portfólio de restaurantes e presença geográfica

Dine Brands Global opera 3.442 restaurantes nos Estados Unidos a partir de 2023, com a seguinte distribuição da marca:

Concentração do mercado geográfico

Locais de restaurantes posicionados estrategicamente nos segmentos de mercado:

• Locais suburbanos: 68% do total de restaurantes
• Locais urbanos: 22% do total de restaurantes
• Locais rurais: 10% do total de restaurantes

Expansão internacional

A presença internacional do restaurante inclui:

Canais de distribuição

Redução do modelo de distribuição:

• Restaurantes de franquia: 95,5% do total de locais
• Restaurantes de propriedade corporativa: 4,5% do total de locais

Motivo demográfico de mercado

Demográfico de mercado primário para locais de restaurantes:

• Famílias de classe média
• Renda familiar média: US $ 65.000 - US $ 95.000
• Faixa etária: 25-54 anos

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital robustas

A Dine Brands Global aloca aproximadamente US $ 45,7 milhões anualmente para os esforços de marketing digital em suas marcas Applebee e IHOP. As métricas de engajamento de mídia social mostram 2,3 milhões de seguidores combinados nas plataformas do Instagram e do Facebook.

Incentivos ao programa de fidelidade

O programa IHOP Myrewards relatou 8,2 milhões de membros ativos em 2023, gerando 22% do total de vendas de restaurantes por meio de compras orientadas a lealdade.

• Gastes médios de membro: US $ 42 por visita
• Taxa trimestral de resgate promocional: 37%
• Crescimento da inscrição digital: 14% ano a ano

Ofertas promocionais sazonais

As campanhas sazonais geram aproximadamente US $ 127 milhões em receita incremental, com itens de menu de tempo limitado contribuindo com 18% para o desempenho trimestral de vendas.

Estratégia de publicidade direcionada

A despesa de publicidade atinge US $ 68,3 milhões anualmente, com 65% focados em segmentos de consumidores orientados para a família nos canais tradicionais e digitais.

Parcerias de entrega de terceiros

As parcerias de entrega geram US $ 212 milhões em receita anual, com o DoorDash representando 47% do volume de pedidos digitais.

• Receita de parceria do DOORDASH: US $ 99,6 milhões
• Uber Eats Receita de Parceria: US $ 76,8 milhões
• Outras plataformas de entrega: US $ 35,6 milhões

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

A Dine Brands Global mantém uma faixa de preço médio de entrada de US $ 8,99 a US $ 14,99 em suas marcas de restaurantes (IHOP e Applebee's). A empresa tem como alvo os consumidores de renda média com preços estrategicamente posicionados.

Estrutura de preços em camadas

Dine Brands implementa uma abordagem abrangente de preços em camadas com vários preços:

• Itens de menu amigáveis ​​ao orçamento abaixo de US $ 10
• Opções de gama média entre US $ 10 e US $ 15
• Seleções premium com preço de US $ 15 a US $ 20

Opções de refeição e combinação de valor

As proposições de valor incluem:

• Ihop de US $ 6,99 combos de café da manhã
• 2 para o menu do jantar de US $ 25
• Especiais para o almoço durante a semana que variam de US $ 7,99 a US $ 9,99

Estratégias de preços dinâmicos

Adaptações de preços com base em:

• Condições do mercado local
• Variações de custos regionais
• Flutuações de demanda sazonal

Programas de preços promocionais

Impacto da receita da estratégia de preços: Em 2023, a Dine Brands Global registrou US $ 1,2 bilhão em receita total, com estratégias de preços contribuindo diretamente para a retenção de clientes e o crescimento das vendas.