Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inteligência de negócios, Dun & A Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) surge como uma potência de informações orientadas a dados, transformando como as empresas navegam em paisagens comerciais complexas. Ao alavancar uma rede complexa de parcerias globais, análises de ponta e dados comerciais abrangentes, o DNB fornece às organizações inteligência crítica que transforma a incerteza em vantagem estratégica. Seu inovador modelo de negócios Canvas revela um ecossistema sofisticado que capacita as empresas a tomar decisões informadas, gerenciar riscos e desbloquear oportunidades de crescimento em diversas indústrias e segmentos de mercado.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de serviço em nuvem

Dun & A Bradstreet mantém uma parceria estratégica com a Amazon Web Services (AWS) para infraestrutura em nuvem e gerenciamento de dados. A partir de 2023, a parceria envolve alavancar os serviços em nuvem da AWS para oferecer suporte à análise de dados e soluções corporativas da DNB.

Parceiro em nuvem	Escopo da parceria	Ano iniciado
Amazon Web Services	Infraestrutura em nuvem	2019

Acordos de compartilhamento de dados da instituição financeira

A DNB estabeleceu acordos de compartilhamento de dados com várias instituições financeiras globais para aprimorar os recursos de avaliação de risco de crédito.

• Parcerias com mais de 150 instituições financeiras globais
• O compartilhamento de dados abrange 330 milhões de registros de negócios em todo o mundo
• O volume anual de troca de dados excede 2,5 bilhões de transações

Parcerias de integração de tecnologia

A empresa colabora com os provedores de software corporativo para integrar soluções de inteligência de negócios.

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Valor da parceria
Salesforce	Enriquecimento de dados de CRM	Contrato anual de US $ 45 milhões
Microsoft Dynamics	Gerenciamento de riscos corporativos	Contrato anual de US $ 38 milhões

Parcerias de consultoria e revendedor

O DNB mantém parcerias estratégicas com empresas de consultoria global para distribuição e implementação de soluções.

• Parcerias com 75 empresas de consultoria global
• Rede de revendedores cobrindo 42 países
• Receita anual de parceria: US $ 215 milhões

Colaborações acadêmicas e de pesquisa

A empresa se envolve em parcerias de pesquisa para promover metodologias de ciência de dados e inteligência de negócios.

Instituição de pesquisa	Foco de colaboração	Investimento anual
MIT Sloan School	Pesquisa de análise de dados	US $ 1,2 milhão
Universidade de Stanford	Aplicações de aprendizado de máquina	$950,000

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Coleta e verificação de dados comerciais

Em 2023, Dun & A Bradstreet coletou e verificou dados sobre aproximadamente 455 milhões de registros de negócios em todo o mundo. A empresa mantém um banco de dados abrangente com as seguintes características:

Categoria de dados	Número de registros
Entidades comerciais globais	455 milhões
Identificadores de empresa exclusivos	330 milhões
Países cobertos	210+

Inteligência de negócios e análise de gerenciamento de riscos

A empresa fornece serviços avançados de análise com as seguintes métricas principais:

• Modelos de pontuação de risco cobrindo 99% do PIB global
• Taxa de precisão preditiva de análise de 87%
• Capacidades de avaliação de risco em tempo real para 96% das empresas da Fortune 500

Desenvolvimento de modelos de pontuação preditiva

Dun & Bradstreet investe significativamente no desenvolvimento de modelos:

Métrica de investimento	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 187,4 milhões
Modelos de aprendizado de máquina	127 modelos preditivos ativos
Tamanho da equipe de ciência de dados	342 profissionais

Manutenção de plataforma digital e solução de software

As métricas de desempenho da plataforma incluem:

• Tempo de atividade da infraestrutura em nuvem: 99,97%
• Frequência anual de atualização de software: 4 grandes lançamentos
• Suporte de integração de API para mais de 250 plataformas de terceiros

Enriquecimento contínuo de dados e melhoria da qualidade

Estatísticas de aprimoramento da qualidade dos dados:

Métrica de qualidade dos dados	2023 desempenho
Taxa de atualização de dados	A cada 30 dias
Pontos de dados anuais adicionados	1,2 bilhão
Taxa de precisão dos dados	94.6%

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso banco de dados de negócios globais

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & Bradstreet mantém um banco de dados de Mais de 455 milhões de registros de negócios globalmente. O banco de dados cobre empresas 214 países e territórios.

Métrica do banco de dados	Quantidade
Total de registros comerciais	455 milhões
Países cobertos	214
Atualizações anuais de dados	85 milhões

Analítica de dados avançada e tecnologias de aprendizado de máquina

DNB investiu US $ 187,2 milhões em P&D durante 2023, focando em análises avançadas e plataformas de aprendizado de máquina.

• Algoritmos de avaliação de risco movidos a IA
• Tecnologias de análise preditiva
• Sistemas de enriquecimento de dados de aprendizado de máquina

Algoritmos de avaliação de risco proprietários

O sistema de pontuação de risco DUNS® da empresa avalia Mais de 300 variáveis ​​financeiras e operacionais para empresas.

Ciência de dados experiente e força de trabalho tecnológica

Em dezembro de 2023, o DNB emprega 4.127 Profissionais de Tecnologia e Ciência de Dados.

Categoria de força de trabalho	Número de funcionários
Força de trabalho de tecnologia total	4,127
Cientistas de dados	1,342
Engenheiros de software	2,185

Portfólio de propriedade intelectual forte

DNB segura 127 patentes ativas A partir de 2023, com foco na análise de dados e tecnologias de avaliação de riscos.

• 127 patentes de tecnologia ativa
• 32 pedidos de patente pendente
• Categorias de patentes primárias: análise de dados, avaliação de risco, aprendizado de máquina

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: proposições de valor

Insights abrangentes de risco de crédito comercial

Dun & Bradstreet fornece avaliação de risco de crédito com as seguintes métricas principais:

Métrica	Valor
Entidades comerciais totais classificadas	330 milhões+
Cobertura global de banco de dados de negócios	Mais de 190 países
Avaliações de crédito anuais	55 milhões+

Inteligência comercial acionável para tomada de decisão

As principais ofertas de inteligência incluem:

• Dados de desempenho comercial em tempo real
• Modelos de pontuação de risco preditivos
• Análise de benchmarking da indústria

Soluções aprimoradas de due diligence e conformidade

Serviço de conformidade	Cobertura
Triagem de lavagem de dinheiro	350.000 listas de observação
Gerenciamento de riscos de terceiros	99,7% de cobertura de risco global

Análise preditiva para estratégias de crescimento de negócios

Recursos de análise avançada:

• Idéias orientadas por aprendizado de máquina
• Algoritmos de previsão de risco proprietários
• Modelos de crescimento de negócios personalizados

Precisão de dados confiáveis ​​e cobertura global

Métrica de qualidade dos dados	Desempenho
Taxa de precisão dos dados	97.3%
Atualizações anuais de dados	4,5 milhões por mês
Base de clientes corporativos	90% das empresas da Fortune 500

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Plataformas digitais de autoatendimento

Dun & A Bradstreet oferece o DNBI, uma plataforma digital abrangente com acesso em tempo real à inteligência de negócios. No quarto trimestre 2023, a plataforma serviu mais de 275.000 usuários digitais ativos nos mercados globais.

Métricas de plataforma digital	2023 dados
Usuários digitais ativos	275,000+
Receita anual da plataforma digital	US $ 412,3 milhões
Taxa de engajamento portal de autoatendimento	68%

Gerenciamento de conta dedicado

A D&B fornece gerenciamento de contas especializado para clientes de nível corporativo, com 1.250 gerentes de contas dedicadas atendendo às empresas da Fortune 1000.

• Taxa média de retenção de clientes corporativos: 89%
• Gerentes de conta dedicados por região:
  • América do Norte: 675
  • Europa: 310
  • Ásia-Pacífico: 265

Serviços de consultoria corporativa personalizada

Os serviços de consultoria corporativa geraram US $ 237,6 milhões em receita para 2023, com Soluções de gerenciamento de riscos e dados de dados personalizados.

Categoria de serviço de consultoria	Receita anual
Consultoria em gerenciamento de riscos	US $ 128,4 milhões
Data Analytics Consulting	US $ 109,2 milhões

Desempenho regular e relatórios de insights

A D&B oferece mais de 1,5 milhão de relatórios de negócios detalhados mensalmente nos mercados globais.

• Geração mensal de relatório: 1.500.000+
• Tipos de relatório:
  • Relatórios de crédito comercial
  • Insights de gerenciamento de riscos
  • Relatórios de inteligência de mercado

Suporte técnico e recursos de treinamento

A infraestrutura de suporte técnico suporta 92% da taxa de satisfação do cliente com cobertura global 24/7.

Métrica de suporte	Dados de desempenho
Taxa de satisfação do cliente	92%
Centros de Suporte Global	12
Horário de treinamento anual	85,000+

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & A Bradstreet relatou uma equipe de vendas direta de aproximadamente 1.200 profissionais de vendas corporativas. A equipe de vendas se concentra em direcionar os clientes do mercado intermediário e de grandes empresas em vários setores.

Métrica do canal de vendas	2023 valor
Total de representantes de vendas diretas	1,200
Valor médio do contrato corporativo	$87,500
Cobertura geográfica da equipe de vendas	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Mercado Digital Online

O mercado digital da empresa gerou US $ 156,4 milhões em receita durante 2023, representando 22% do total de vendas de canais digitais.

• A plataforma de mercado digital suporta mais de 300 configurações exclusivas de produtos de dados
• As transações on-line aumentaram 17,3% ano a ano
• As compras digitais de autoatendimento representam 35% da receita do mercado digital

Integrações de software corporativo

Dun & Bradstreet sustenta 48 integrações estratégicas de software empresarial Em plataformas de gerenciamento de CRM, ERP e riscos.

Categoria de integração	Número de integrações	2023 Impacto de receita
Plataformas CRM	22	US $ 42,3 milhões
Sistemas ERP	15	US $ 31,6 milhões
Plataformas de gerenciamento de riscos	11	US $ 26,7 milhões

Distribuição de rede de parceiros

A rede parceira inclui 287 revendedores globais e parceiros de tecnologia, gerando US $ 214,5 milhões em receita colaborativa durante 2023.

• A rede de parceiros globais abrange 42 países
• Valor médio do contrato de parceiro: US $ 750.000
• As vendas acionadas por parceiros cresceram 19,2% em 2023

Serviços de assinatura baseados na Web

Os serviços de assinatura baseados na Web geraram US $ 223,7 milhões em receita anual recorrente para 2023, com 67.500 assinantes digitais ativos.

Camada de assinatura	Número de assinantes	Receita média anual por assinante
Camada básica	42,000	$3,500
Nível Profissional	18,500	$8,200
Enterprise Nível	7,000	$22,500

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & A Bradstreet atende a aproximadamente 98% das empresas da Fortune 500. O mercado total endereçável para grandes empresas corporativas é estimado em 15.000 organizações globais.

Característica do segmento	Data Point
Total de clientes corporativos	4.200 grandes corporações
Valor médio anual do contrato	$375,000
Penetração da indústria	98% da fortuna 500

Pequenas e médias empresas

Dun & A Bradstreet tem como alvo aproximadamente 5,5 milhões de pequenas e médias empresas na América do Norte.

• Total de clientes SMB: 385.000
• Assinatura anual média: US $ 2.400
• Cobertura de mercado: 22% do segmento SMB endereçável

Instituições de Serviço Financeiro

A empresa atende 4.750 instituições financeiras em todo o mundo, incluindo bancos, cooperativas de crédito e companhias de seguros.

Tipo de instituição financeira	Contagem de clientes
Bancos comerciais	1,850
Bancos de investimento	620
Companhias de seguros	2,280

Agências governamentais

Dun & A Bradstreet presta serviços a 1.100 agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.

• Agências federais: 380
• Clientes do governo do estado: 450
• Clientes do governo local: 270

Profissionais de gerenciamento de riscos

A empresa atende 12.500 profissionais de gerenciamento de riscos dedicados em vários setores.

Setor de gerenciamento de riscos	Contagem profissional
Serviços financeiros	5,600
Assistência médica	2,100
Fabricação	1,800
Tecnologia	3,000

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Dun & A Bradstreet registrou despesas de P&D de US $ 175,3 milhões, representando 16,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 175,3 milhões	16.1%
2022	US $ 161,7 milhões	15.3%

Aquisição e manutenção de dados

Os custos anuais de aquisição e manutenção de dados para 2023 foram de aproximadamente US $ 92,6 milhões.

• Coleta de dados de 330 milhões de registros de negócios globalmente
• Atualização contínua de bancos de dados de informações comerciais
• Manutenção de mais de 330 milhões de perfis de negócios

Infraestrutura de tecnologia

As despesas de infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 103,4 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Serviços em nuvem	US $ 42,5 milhões
Manutenção do data center	US $ 35,2 milhões
Rede e segurança	US $ 25,7 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 atingiram US $ 293,5 milhões.

• Marketing Digital: US $ 87,6 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 128,3 milhões
• Tecnologia de marketing: US $ 77,6 milhões

Aquisição de pessoal e talento

As despesas totais relacionadas ao pessoal para 2023 foram de US $ 312,7 milhões.

Categoria de custo de pessoal	Despesa anual
Salários da base	US $ 218,4 milhões
Benefícios e compensação	US $ 64,3 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 30,0 milhões

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Serviços de dados baseados em assinatura

Para o ano fiscal de 2023, Dun & A Bradstreet registrou receita de serviços de dados baseada em assinatura de US $ 1,76 bilhão.

Categoria de receita	Valor (2023)	Porcentagem da receita total
Serviços de dados de assinatura	US $ 1,76 bilhão	68.2%

Licenciamento de software corporativo

O licenciamento de software corporativo gerou US $ 287 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• As principais plataformas de software incluem D&B Hoovers
• Licenciamento de software de gerenciamento de risco corporativo
• Licenciamento da plataforma de inteligência corporativa

Taxas de solução de gerenciamento de risco

A Risk Management Solutions contribuiu com US $ 214 milhões para a receita da empresa em 2023.

Tipos de solução de gerenciamento de risco	Contribuição da receita
Avaliação de risco de crédito	US $ 98 milhões
Soluções de risco de conformidade	US $ 76 milhões
Gerenciamento de riscos de terceiros	US $ 40 milhões

Análise e consultoria personalizadas

Os serviços de análise e consultoria personalizados geraram US $ 132 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Relatórios de inteligência de negócios personalizados
• Serviços de consultoria estratégica
• Soluções de análise de dados personalizados

Ofertas de dados como serviço (DAAS)

As ofertas de dados como serviço foram responsáveis ​​por US $ 187 milhões em receita durante 2023.

Categorias de produtos DAAS	Receita
Serviços de dados baseados em API	US $ 94 milhões
Soluções de dados baseadas em nuvem	US $ 63 milhões
Feeds de dados em tempo real	US $ 30 milhões

Receita anual total para 2023: US $ 2,575 bilhões