ELASTIC N.V. (ESTC): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico de pesquisa e análise corporativa, o elástico N.V. (ESTC) surge como uma potência transformadora, oferecendo às empresas uma plataforma incomparável que integra insights de dados em tempo real, segurança avançada e soluções escaláveis. Ao alavancar um modelo de negócios sofisticado que abrange infraestrutura em nuvem, tecnologia inovadora e parcerias estratégicas, o Elastic se posicionou como um facilitador crítico para organizações que buscam desbloquear todo o potencial de seu cenário de dados, impulsionando a eficiência operacional e a vantagem competitiva em diversos setores da indústria.

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de serviços em nuvem

O Elastic mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de serviços em nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Impacto Financeiro (2023)
Amazon Web Services (AWS)	Parceiro oficial do mercado da AWS	Receita em nuvem de US $ 212,4 milhões
Plataforma do Google Cloud	Parceiro de solução de nuvem integrada	Receita em nuvem de US $ 68,3 milhões
Microsoft Azure	Colaboração de infraestrutura em nuvem	Receita em nuvem de US $ 94,7 milhões

Parceiros de integração de tecnologia

Elastic colabora com as principais plataformas de tecnologia:

• Kubernetes: Parceiro Certificado Oficial
• Docker: Suporte de integração de contêineres
• Splunk: integração de segurança corporativa

Colaboradores da comunidade de código aberto

Métrica	2023 dados
Colaboradores do Github	2.387 colaboradores ativos
Estrelas de repositório de código aberto	35.600 estrelas do Github

Integradores de sistemas e empresas de consultoria

As principais parcerias de consultoria estratégica incluem:

• Accenture: Enterprise Digital Transformation
• Deloitte: serviços de migração em nuvem
• PWC: Integração de segurança cibernética

Fornecedores de software independentes (ISVs)

Parceiro ISV	Foco de integração	Valor da parceria
Datadog	Soluções de observabilidade	Receita conjunta de US $ 47,2 milhões
Nova relíquia	Plataformas de monitoramento	Receita conjunta de US $ 33,6 milhões

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software para plataformas de pesquisa e análise

No ano fiscal de 2023, a Elastic N.V. investiu US $ 455,1 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 54% da receita total.

Foco de desenvolvimento	Valor do investimento
Elasticsearch Platform	US $ 187,3 milhões
Soluções de observabilidade	US $ 138,6 milhões
Análise de segurança	US $ 129,2 milhões

Inovação contínua de produtos e aprimoramento

• Lançado 8 grandes atualizações de produtos em 2023
• Capacidades de pilha elástica expandidas em 12 diferentes domínios tecnológicos
• Introduziu 37 novos recursos na plataforma Elasticsearch

Gerenciamento de infraestrutura em nuvem

O gerenciamento de infraestrutura em nuvem representou 42% das atividades operacionais da Elastic, com US $ 336,4 milhões alocados ao desenvolvimento e manutenção de serviços em nuvem em 2023.

Serviço em nuvem	Escala de implantação
Elastic Cloud Enterprise	Mais de 25.000 implantações
Serviços em nuvem gerenciados	Receita de US $ 214,7 milhões

Suporte ao cliente e serviços técnicos

Elastic alocada US $ 98,6 milhões para operações de suporte ao cliente no ano fiscal de 2023.

• Cobertura de suporte técnico global 24/7
• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Suporte disponível em 6 idiomas

Marketing e vendas de soluções corporativas

As despesas de marketing e vendas atingiram US $ 312,5 milhões em 2023, representando 37% da receita total.

Canal de vendas	Contribuição da receita
Vendas diretas da empresa	US $ 245,3 milhões
Vendas de parceiros de canal	US $ 67,2 milhões

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de busca e análise proprietária

A partir do quarto trimestre 2023, a Elasticsearch Technology da Elastic em mais de 600.000 instalações em todo o mundo. A tecnologia suporta mais de 500 petabytes de gerenciamento de dados em ambientes corporativos.

Métrica de tecnologia	Valor quantitativo
Total de instalações tecnológicas	600,000+
Capacidade de gerenciamento de dados	500+ petabytes

Equipes de engenharia e desenvolvimento qualificadas

A Elastic N.V. emprega 2.327 funcionários em período integral em janeiro de 2024, com aproximadamente 65% alocados às funções de engenharia e desenvolvimento de produtos.

• Total de funcionários: 2.327
• Porcentagem da equipe de engenharia: 65%
• Equipe de engenharia Headcount: Aproximadamente 1.512

Propriedade intelectual e patentes

A Elastic detém 247 patentes concedidas em dezembro de 2023, com 186 pedidos adicionais de patentes pendentes.

Categoria de patentes	Quantidade
Patentes concedidas	247
Aplicações de patentes pendentes	186

Infraestrutura em nuvem e data centers

O Elastic opera em várias plataformas de nuvem, com a infraestrutura abrangendo a AWS, o Google Cloud e o Microsoft Azure. A empresa gerencia mais de 75 locais globais de data center.

• Cloud Platform Partners: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure
• Locais globais de data center: 75+

Forte reputação da marca no mercado de observabilidade

A posição de mercado da Elastic é validada por US $ 1,2 bilhão de receita recorrente anual em 2023, com 37% de crescimento ano a ano na base de clientes corporativos.

Métrica financeira	2023 valor
Receita recorrente anual	US $ 1,2 bilhão
Crescimento do cliente corporativo	37%

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Plataforma unificada de pesquisa, log e análise

Elastic fornece uma plataforma abrangente com as seguintes métricas principais:

Capacidade da plataforma	Métrica quantitativa
Desempenho de pesquisa	Até 1 milhão de perguntas por segundo
Velocidade de indexação de dados	Mais de 100 TB por dia
Base global de clientes	Mais de 17.000 clientes pagantes a partir de 2023

Soluções corporativas escaláveis ​​e flexíveis

Os recursos de solução corporativa incluem:

• Opções de implantação em nuvem na AWS, Azure e Google Cloud
• Kubernetes e suporte de infraestrutura em contêineres
• Arquiteturas em nuvem multi-nuvem e híbrida

Insights de dados em tempo real e monitoramento

Capacidade de monitoramento	Métrica de desempenho
Latência	Tempos de resposta subsegundos
Processamento de dados	Análise de streaming em tempo real
Integração de aprendizado de máquina	Detecção de anomalia automatizada

Arquitetura aberta e extensível

Principais recursos arquitetônicos:

• Mais de 200 integrações com plataformas de terceiros
• REST API SUPORTE
• Elasticsearch Core de código aberto

Recursos avançados de segurança e conformidade

Capacidade de segurança	Padrão de conformidade
Controle de acesso baseado em função	RBAC e ABAC suportados
Criptografia	Criptografia AES-256
Certificações de conformidade	HIPAA, SOC 2, ISO 27001

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Plataformas digitais de autoatendimento

Elastic fornece Plataformas de autoatendimento on-line incluindo:

• Console de nuvem elástica
• Interface de implantação da Elastic Cloud Enterprise
• Registro de pacotes elásticos

Plataforma	Métricas de engajamento do usuário	Tipo de acesso
Console de nuvem elástica	Mais de 250.000 usuários mensais ativos	Níveis grátis e pagos
Elastic Cloud Enterprise	Suporta mais de 500 implantações corporativas	Acesso no nível da empresa

Suporte técnico e documentação

Elastic oferece canais de suporte técnico abrangentes:

• Suporte da empresa 24/7
• Pacotes de suporte em camadas
• Contato de engenharia direta

Nível de suporte	Tempo de resposta	Custo anual
Suporte básico	Próximo dia útil	$5,000
Suporte premium	Resposta de 4 horas	$25,000

Fóruns da comunidade e bases de conhecimento

Elastic mantém plataformas robustas de engajamento da comunidade:

• Elastic Discution Forum
• Comunidade do Github
• Integração de estofamento de pilha

Plataforma comunitária	Usuários ativos mensais	Volume de conteúdo
Elastic discuta	75.000 usuários registrados	Mais de 10.000 tópicos de discussão
Comunidade do Github	45.000 colaboradores	2.500+ projetos de código aberto

Gerenciamento de conta dedicado

Elastic fornece gerenciamento de contas especializado para clientes corporativos:

• Gerentes de sucesso de clientes personalizados
• Serviços de consultoria estratégica
• Programas de integração personalizados

Nível de conta	Recursos dedicados	Valor anual do contrato
Empresa	1 gerente dedicado	$100,000+
Estratégico	2 gerentes dedicados	$500,000+

Atualizações regulares de produtos e seminários on -line

Elastic realiza iniciativas frequentes de comunicação de produtos:

• Lançamento trimestral de lançamento de produtos
• Workshops técnicos mensais
• Elastic anual {on} conferência

Tipo de evento	Freqüência	Participação média
Webinars de produtos	Trimestral	15.000 participantes
Elastic {on} conferência	Anualmente	5.000 participantes

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre de 2023, o Elastic N.V. mantém uma equipe global de vendas diretas de aproximadamente 1.200 profissionais de vendas. A receita total de vendas da equipe para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 910,3 milhões, representando um crescimento de 13% ano a ano.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Tamanho direto da equipe de vendas	1.200 profissionais
Receita total de vendas	US $ 910,3 milhões
Crescimento ano a ano	13%

Site online e marketing digital

Os canais digitais da Elastic geraram aproximadamente US $ 276,4 milhões em receita por meio de plataformas on -line em 2023. O site da empresa recebe mais de 2,5 milhões de visitantes únicos mensalmente.

• Visitantes mensais do site: 2,5 milhões
• Receita de canal on -line: US $ 276,4 milhões
• Orçamento de marketing digital: US $ 42,6 milhões

Plataformas de mercado em nuvem

A elástica faz parceria com os principais provedores de nuvem, gerando US $ 215,7 milhões através dos canais de mercado em nuvem no ano fiscal de 2023.

Parceiro do mercado em nuvem	2023 Contribuição da receita
Amazon Web Services	US $ 98,3 milhões
Microsoft Azure	US $ 67,5 milhões
Plataforma do Google Cloud	US $ 49,9 milhões

Rede de parceiros e revendedores

A rede parceira da Elastic consiste em 450 parceiros e revendedores de tecnologia ativa, contribuindo com US $ 187,2 milhões em receita para 2023.

• Total Partners: 450
• Receita de rede de parceiros: US $ 187,2 milhões
• Tamanho médio de negócios do parceiro: $ 416.000

Conferências e eventos de tecnologia

Elastic sediou e participou de 78 conferências de tecnologia em 2023, gerando aquisição de chumbo e US $ 64,5 milhões em receita direta e indireta.

Tipo de evento	2023 Métricas
Total de conferências	78
Receita gerada por eventos	US $ 64,5 milhões
Leads gerados	8,700

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Departamentos de TI da empresa

A partir do quarto trimestre de 2023, a Elastic relatou 19.200 clientes corporativos globalmente.

Tipo de cliente	Percentagem	Contribuição anual da receita
Grande empresa	62%	US $ 517,3 milhões

Empresas de tecnologia em larga escala

A Elastic serve aproximadamente 700 empresas de tecnologia nos setores de nuvem, software e infraestrutura digital.

• Os principais clientes de tecnologia incluem Netflix, Uber, LinkedIn
• Valor médio anual do contrato: US $ 185.000

Equipes de segurança e conformidade

Segmento de mercado de segurança	Contagem de clientes	Penetração de mercado
SiEM Solutions	4.300 clientes	8,2% de participação de mercado

DevOps and Development Professionals

Elastic suporta 15.700 equipes de desenvolvimento em vários setores.

• Clientes de desenvolvimento nativo da nuvem: 6.200
• Kubernetes Integration Client: 3.900

Negócios no meio do mercado e emergentes

Segmento de negócios	Taxa de crescimento do cliente	Valor médio do contrato
No meio do mercado	27% A / A.	$65,000

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Elastic N.V. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 442,4 milhões, representando 47,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 442,4 milhões	47.4%
2022	US $ 384,7 milhões	45.8%

Infraestrutura em nuvem e custos de hospedagem

As despesas com infraestrutura em nuvem para N.V. elástico no ano fiscal de 2023 foram de aproximadamente US $ 95,3 milhões, o que inclui custos para serviços em nuvem e operações de data center.

• Principais provedores de nuvem: Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform
• Investimento anual estimado de infraestrutura em nuvem: US $ 95-100 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para N.V. elástico no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 506,3 milhões, representando 54,3% da receita total.

Ano fiscal	Vendas & Despesas de marketing	Porcentagem de receita
2023	US $ 506,3 milhões	54.3%
2022	US $ 442,1 milhões	52.6%

Compensação dos funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários para N.V. elástica no ano fiscal de 2023 foram de US $ 697,2 milhões, incluindo salários, remuneração baseada em ações e benefícios.

• Total de funcionários: aproximadamente 2.600
• Compensação média por funcionário: estimado US $ 268.000 anualmente
• Remuneração baseada em ações: US $ 185,6 milhões no ano fiscal de 2023

Suporte e Serviços ao Cliente

O suporte ao cliente e as despesas de serviços profissionais para N.V. elástico no ano fiscal de 2023 foram de aproximadamente US $ 122,5 milhões.

Ano fiscal	Despesas de suporte ao cliente	Porcentagem de receita
2023	US $ 122,5 milhões	13.1%
2022	US $ 106,8 milhões	12.7%

Elastic N.V. (ESTC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

Para o ano fiscal de 2023, a Elastic N.V. registrou receita de assinatura de US $ 912,4 milhões, representando um crescimento de 16% ano a ano.

Camada de assinatura	Receita anual (2023)
Assinatura básica	US $ 312,6 milhões
Assinatura corporativa	US $ 599,8 milhões

Receita recorrente de serviço em nuvem

A receita recorrente do serviço em nuvem para o elástico N.V. atingiu US $ 327,5 milhões no ano fiscal de 2023, constituindo aproximadamente 35,9% do total de receita de assinatura.

Contratos de suporte e manutenção corporativos

Os contratos de suporte corporativo geraram US $ 214,6 milhões em receita recorrente anual para o ano fiscal de 2023.

Tipo de contrato	Valor médio do contrato
Suporte padrão	$85,000
Suporte premium	$175,000

Serviços profissionais

A receita de serviços profissionais para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 87,2 milhões, representando serviços de consultoria, treinamento e implementação.

Modelos de preços baseados em uso

A Elastic N.V. implementou modelos de preços baseados em uso que geraram US $ 146,3 milhões em receita adicional durante o ano fiscal de 2023.

• Serviços em nuvem de pagamento conforme o uso
• Licenciamento corporativo baseado em consumo
• Opções de escala flexíveis

Modelo de preços	Contribuição da receita
Pay-as-você-go	US $ 76,4 milhões
Baseado em consumo	US $ 69,9 milhões