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Etsy, Inc. (Etsy): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
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Etsy, Inc. (ETSY) Bundle
Descubra a magia de marketing por trás do Etsy, a potência global de comércio eletrônico que revolucionou as compras on-line para tesouros exclusivos e artesanais. Com 4,3 milhões vendedores ativos e uma presença em excesso 190 países, o Etsy transformou como os criadores independentes se conectam com compradores apaixonados que buscam produtos únicos. Desde jóias artesanais à decoração de casa personalizada, este mercado digital oferece uma experiência de compra incomparável que combina a criatividade, a conveniência e a comunidade de maneiras que o varejo tradicional só pode sonhar.
Etsy, Inc. (Etsy) - Mix de marketing: Produto
Marketplace Overview
A partir do quarto trimestre de 2023, a Etsy possui 4,3 milhões de vendedores ativos e 95,4 milhões de compradores ativos em todo o mundo.
Categorias de produtos
| Categoria | Porcentagem de vendas |
|---|---|
| Lar & Vivendo | 35.2% |
| Joia & Acessórios | 23.7% |
| Roupas & Sapato | 16.5% |
| Arte & Colecionáveis | 12.3% |
| Suprimentos de artesanato | 12.3% |
Tipos de produtos
- Produtos feitos à mão
- Itens vintage (mais de 20 anos)
- Suprimentos de artesanato
- Downloads digitais
- Mercadoria personalizada
Personalização do produto
Aproximadamente 60% dos vendedores do Etsy oferecem produtos personalizáveis em várias categorias.
Ofertas de produtos digitais
| Tipo de produto digital | Faixa de preço médio |
|---|---|
| Arte imprimível | $3 - $15 |
| Planejadores digitais | $5 - $25 |
| Modelos digitais | $7 - $40 |
| Padrões digitais | $4 - $20 |
Métricas de qualidade do produto
Em 2023, a Etsy relatou uma classificação média de produto de 4,3 estrelas em sua plataforma.
Características exclusivas do produto
- 90% dos produtos são únicos ou feitos sob encomenda
- Preço médio do produto: US $ 25 - $ 50
- Mais de 60 milhões de itens exclusivos disponíveis
Etsy, Inc. (Etsy) - Mix de marketing: local
Alcance global da plataforma de comércio eletrônico
Etsy opera em 190 países com uma plataforma abrangente de mercado digital.
| Presença geográfica | Número de países | Vendedores ativos | Compradores ativos |
|---|---|---|---|
| Marketplace global | 190 | 7,7 milhões | 95,1 milhões |
Canais de distribuição digital
- Plataforma do site (Etsy.com)
- Aplicativos móveis para iOS e Android
- Experiência de compra móvel integrada
Localização do mercado internacional
| Suporte ao idioma | Opções de moeda | Sites localizados |
|---|---|---|
| 22 idiomas | 13 moedas | Mais de 40 domínios específicos do país |
Desempenho da plataforma digital
Downloads de aplicativos móveis: 70 milhões a partir de 2023
Tráfego do site: 470 milhões de visitas mensais
Estratégia de distribuição
- Modelo de mercado digital 100%
- Conexão de vendedor direto para comprar
- Sem presença física no varejo
Etsy, Inc. (Etsy) - Mix de marketing: Promoção
Marketing de mídia social através de plataformas do Instagram, Pinterest e Tiktok
A partir do quarto trimestre de 2023, o Etsy tinha 95,1 milhões de compradores ativos em suas plataformas de mídia social. Os seguidores do Instagram atingiram 2,4 milhões, os seguidores do Pinterest em 3,1 milhões e os seguidores da Tiktok em 1,7 milhão.
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 2,400,000 | 3.8% | |
| 3,100,000 | 4.2% | |
| Tiktok | 1,700,000 | 5.1% |
Campanhas de marketing por email
O marketing por email da Etsy gerou US $ 87,4 milhões em receita em 2023, com uma taxa de abertura média de 22,5% e uma taxa de cliques de 3,6%.
Otimização do mecanismo de pesquisa e publicidade digital
Em 2023, o Etsy gastou US $ 256,7 milhões em marketing e publicidade, com gastos com anúncios digitais representando 68% do orçamento total de marketing.
| Métrica de marketing | 2023 valor |
|---|---|
| Gastos com marketing total | $256,700,000 |
| Gasto de anúncios digitais | $174,556,000 |
| Orçamento de marketing de mecanismo de pesquisa | $92,412,000 |
Eventos promocionais sazonais
As vendas de férias em 2023 geraram US $ 832,6 milhões, representando 22% das vendas anuais de mercadorias brutas.
- Black Friday/Cyber Monday Vendas: US $ 276,4 milhões
- Promoções do Guia de presentes de feriado: US $ 187,3 milhões
- Eventos de destaque para criadores: US $ 64,5 milhões
Programas de marketing e referência afiliados
O programa de afiliados da Etsy gerou US $ 45,2 milhões em 2023, com 12.800 afiliados ativos impulsionando 8,3% da receita total da plataforma.
| Métrica do Programa de Afiliados | 2023 valor |
|---|---|
| Receita total de afiliados | $45,200,000 |
| Afiliados ativos | 12,800 |
| Contribuição da receita | 8.3% |
Etsy, Inc. (Etsy) - Mix de marketing: Preço
Taxas de listagem e custos de transação
A partir de 2024, o Etsy mantém um Taxa de listagem de US $ 0,20 por item. A plataforma cobra um Taxa de transação de 6,5% no preço total de venda, incluindo custos de envio.
A quebra da estrutura de preços
| Tipo de taxa | Quantia | Aplicativo |
|---|---|---|
| Taxa de listagem | $ 0,20 por item | Por listagem de produtos |
| Taxa de transação | 6.5% | Preço de venda total, incluindo frete |
| Taxa de processamento de pagamento | 3% + $0.25 | Por transação |
Flexibilidade do preço do vendedor
A Etsy fornece aos vendedores completos autonomia para precificar seus produtos, apoiando Estratégias de preços dinâmicos.
Estratégias de preços promocionais
- Campanhas de desconto sazonal
- Ofertas de código de cupom
- Opções de preços de pacote
- Limiares de frete grátis
Comparação de preços competitivos
Comparado às plataformas de varejo tradicionais, as taxas do Etsy permanecem significativamente mais baixas. No quarto trimestre 2023, a plataforma gerada US $ 807,4 milhões em receita, com as receitas do Marketplace representando uma parte substancial dessa figura.
Métricas de receita
| Métrica financeira | 2023 valor |
|---|---|
| Receita total | US $ 2,7 bilhões |
| Vendas de mercadorias brutas | US $ 13,5 bilhões |
| Vendedores ativos | 7,1 milhões |
| Compradores ativos | 95,1 milhões |
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