JFrog Ltd. (Frog): Canvas de Modelo de Negócios [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do DevOps and Software Development, a JFrog Ltd. surge como uma força transformadora, oferecendo uma plataforma abrangente de gerenciamento de artefatos que revoluciona como as empresas gerenciam, seguram e distribuem software em ecossistemas tecnológicos complexos. Ao integrar perfeitamente soluções avançadas nativas de nuvem com estruturas de segurança robustas, o JFROG se posicionou como um facilitador crítico para as organizações que buscam acelerar sua transformação digital, otimizar os pipelines de entrega de software e manter a vantagem competitiva em um mercado tecnológico cada vez mais dinâmico.

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de serviços em nuvem

O JFROG possui parcerias estratégicas com os principais provedores de serviços em nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Status de integração
Amazon Web Services (AWS)	Listagem de Marketplace de Cloud de Artefactory JFrog	Totalmente integrado
Microsoft Azure	Solução do Azure Marketplace	Totalmente integrado
Plataforma do Google Cloud	Integração do lançador de nuvem	Totalmente integrado

DevOps e integradores de ferramentas de desenvolvimento de software

O JFROG mantém integrações abrangentes com ferramentas de desenvolvimento:

• Jenkins
• Gitlab
• Github
• Circleci
• Atlassian Bitbucket

Fornecedores de software corporativo

Fornecedor	Escopo da parceria	Integração de tecnologia
Splunk	DevOps Analytics Integration	Monitoramento avançado
Nova relíquia	Monitoramento de desempenho	Integração de observabilidade
Datadog	Monitoramento de infraestrutura	Madeira abrangente

Colaboradores da comunidade de código aberto

O JFrog apoia e colabora ativamente com ecossistemas de código aberto:

• Kubernetes
• Docker
• Leme
• Terraform
• Ansible

Empresas de consultoria de tecnologia

Empresa de consultoria	Foco em parceria	Nível de implementação
Accenture	Transformação da empresa DevOps	Parceria estratégica
Deloitte	Serviços de migração em nuvem	Integração avançada
Kpmg	Consultoria de Transformação Digital	Colaboração abrangente

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento contínuo de plataforma de gerenciamento de artefatos de software

A JFrog investiu US $ 124,1 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2022. A empresa mantém uma equipe de engenharia dedicada de aproximadamente 450 profissionais focados no desenvolvimento da plataforma.

Investimento em P&D	Tamanho da equipe de engenharia	Frequência de liberação da plataforma
US $ 124,1 milhões (2022)	450 profissionais	4-6 Principais lançamentos anualmente

Soluções de otimização de pipeline devOps e CI/CD

As soluções DevOps da JFROG suportam integração com mais de 30 ferramentas diferentes de desenvolvimento e implantação.

• Implantações de empresas artificiais: mais de 7.000 clientes
• Valor médio do contrato corporativo: US $ 232.000
• Cobertura de integração da plataforma DevOps: 95% dos principais ambientes de nuvem e desenvolvimento

Pesquisa de gerenciamento de segurança e artefato

A equipe de pesquisa de segurança da JFrog identificou e relatou mais de 850 vulnerabilidades de software em 2022.

Relatórios de vulnerabilidade de segurança	Tamanho da equipe de pesquisa	Frequência do patch de segurança
850+ vulnerabilidades relatadas	45 pesquisadores de segurança	Atualizações de segurança quinzenais

Serviços de suporte e implementação do cliente

O JFROG mantém uma infraestrutura global de suporte ao cliente com tempos de resposta com média de 2,5 horas.

• Equipe de suporte: mais de 250 profissionais
• Centros de Suporte Global: 4 locais
• Classificação de satisfação do cliente: 94%

Inovação de produtos e aprimoramento de recursos

A JFrog lançou 12 principais aprimoramentos de produtos em 2022, com foco em Kubernetes e tecnologias nativas da nuvem.

Aprimoramentos de produtos	Investimento de inovação	Desenvolvimento de novos recursos
12 grandes lançamentos	38% da receita	75+ novos recursos

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia avançada de gerenciamento de artefatos de software

O JFROG Artifactory Enterprise+ Platform lida com 1,2 trilhão de downloads binários anualmente a partir de 2023. A plataforma suporta mais de 20 tipos de pacotes e gerentes de pacotes nos ecossistemas de desenvolvimento de software.

Métrica de tecnologia	Valor quantitativo
Downloads binários totais	1,2 trilhão/ano
Tipos de pacote suportados	20+
Clientes da empresa global	7,200+

Plataforma de Automação de DevOps proprietária

A plataforma DevOps da JFROG integra fluxos de trabalho de integração contínua/entrega contínua (CI/CD) com recursos avançados de varredura de segurança.

• JFrog XRay fornece 100% de cobertura de análise de composição de software
• A plataforma suporta mais de 30 linguagens de programação
• Taxa de detecção de vulnerabilidade em tempo real: 99,8%

Talento de engenharia técnica

A partir do quarto trimestre 2023, a JFrog emprega mais de 1.200 profissionais técnicos globalmente nos departamentos de engenharia, pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de talento	Número de profissionais
Total de funcionários técnicos	1,200+
Investimento em P&D	US $ 138,2 milhões (2023)

Portfólio de propriedade intelectual extensa

O JFROG possui 87 patentes registradas em dezembro de 2023, cobrindo as tecnologias de gerenciamento de artefatos de software e devOps.

Infraestrutura em nuvem global

O JFROG opera a infraestrutura de nuvem de várias regiões com presença em 6 regiões globais, suportando escalabilidade e desempenho de grau corporativo.

Métrica de infraestrutura	Detalhes
Regiões de nuvem globais	6
Provedores de serviços em nuvem	AWS, Azure, Google Cloud
Gastes anuais de infraestrutura em nuvem	US $ 42,7 milhões (2023)

JFrog Ltd. (Frog) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Gerenciamento de artefato universal em todo o ciclo de vida do desenvolvimento de software

JFROG ARTIFACTORY EMPRESA: Mais de 10.000 clientes corporativos a partir do quarto trimestre 2023. Receita recorrente anual (ARR) para soluções de gerenciamento de artefatos: US $ 381,3 milhões em 2023.

Produto	Métricas -chave	Adoção do cliente
JFROG Artifactory	Repositório de artefato universal	Usado por 70% das empresas da Fortune 100
Distribuição JFrog	Gerenciamento de liberação de software	Mais de 5.000 implantações corporativas

Velocidade e confiabilidade aprimoradas de liberação de software

A tecnologia do pacote de liberação da JFROG permite 60% de ciclos de implantação de software mais rápidos para clientes corporativos.

• A frequência média de implantação aumentou 45%
• Tempo médio de recuperação reduzido em 35%
• As taxas de erro de liberação de software diminuíram 28%

Soluções abrangentes de segurança e conformidade

JFROG XRAY: Avançado de segurança com precisão de detecção de vulnerabilidade de 99,8%.

Recurso de segurança	Cobertura	Taxa de detecção
Varredura de vulnerabilidade	Mais de 100 ecossistemas de pacotes	99.8%
Verificações de conformidade	Mais de 50 padrões da indústria	97% de precisão

Plataforma de DevOps unificada para ambientes híbridos e de várias nuvens

A JFROG Platform suporta implantação em 5 principais provedores de nuvem, com garantia de tempo de atividade de 99,99%.

• AWS Cloud Integration
• Suporte ao Azure da Microsoft
• Compatibilidade da plataforma do Google Cloud
• Implantação de nuvem da IBM
• Oracle Cloud Infrastructure

Recursos avançados de otimização e distribuição

Rede JFrog Edge: 200+ nós globais de borda, reduzindo os tempos de download de artefatos em 40%.

Métrica de distribuição	Desempenho	Alcance global
Download de aceleração	40% mais rápido	Mais de 200 nós de borda
Otimização da largura de banda	25% de carga de rede reduzida	Cobertura corporativa global

JFrog Ltd. (Frog) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Portal de suporte on-line de autoatendimento

O JFROG fornece um portal de suporte on -line abrangente com as seguintes métricas:

Métrica do portal de suporte	Dados quantitativos
Artigos da base de conhecimento	2.500+ artigos técnicos
Tempo médio de resolução de autoatendimento	24 minutos
Tempo de atividade do portal do cliente	99.99%

Gerenciamento técnico de sucesso do cliente

A abordagem de sucesso do cliente da JFrog inclui:

• Gerentes dedicados de sucesso do cliente para clientes corporativos
• Suporte técnico disponível em 6 idiomas
• Suporte premium 24/7 para clientes corporativos

Fóruns de desenvolvimento orientados à comunidade

Métrica de engajamento da comunidade	Dados quantitativos
Membros ativos da comunidade	85,000+
Interações mensais do fórum	12.500 discussões técnicas
Estrelas do repositório do GitHub	4,200

Serviços personalizados de integração e implementação

O JFROG oferece estratégias de implementação personalizadas:

• Consulta inicial gratuita para novos clientes corporativos
• Planejamento de integração personalizada
• Especialistas em integração técnica dedicados

Webinars e treinamento regulares de produtos

Treinamento e métrica de webinar	Dados quantitativos
Webinars mensais	12-15 sessões técnicas
Participantes anuais do treinamento	5.600 profissionais
Taxa de conclusão de treinamento on -line	87%

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

No quarto trimestre 2023, a equipe de vendas da JFROG Direct Enterprise consistia em 218 profissionais de vendas dedicados. A equipe gerou US $ 293,4 milhões em receita recorrente anual (ARR) em 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Número de representantes de vendas corporativos	218
Receita recorrente anual (ARR)	US $ 293,4 milhões
Tamanho médio de negócios	$124,000

Marketing Digital Online

A JFrog investiu US $ 37,2 milhões em canais de marketing digital em 2023, representando 12,7% da receita total.

• Os canais de marketing digital incluem site, marketing de mecanismo de pesquisa, plataformas de mídia social
• Gastos do Google Ads: US $ 8,4 milhões
• Orçamento de publicidade do LinkedIn: US $ 5,6 milhões

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

A JFrog participou de 42 conferências de tecnologia global em 2023, com um orçamento de marketing de eventos de US $ 6,3 milhões.

Tipo de evento	Número de eventos	Alocação de orçamento
Conferências de Tecnologia Global	42	US $ 6,3 milhões
DevOps Summit Participation	12	US $ 2,1 milhões

Referências de ecossistemas de parceiros

A rede parceira da JFROG gerou US $ 87,6 milhões em receita através de 156 parceiros de tecnologia ativa em 2023.

• Parcerias de provedores de serviços em nuvem: 48
• Parcerias de integrador de sistema: 62
• Technology Alliance Partnerships: 46

Distribuição digital da plataforma SaaS

A plataforma SaaS da JFROG facilitou US $ 412,5 milhões em distribuição de software digital durante 2023.

Canal de distribuição	Valor total	Porcentagem da receita total
Plataforma Direct SaaS	US $ 412,5 milhões	47.3%
Distribuição do mercado	US $ 76,4 milhões	8.7%

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Equipes de desenvolvimento de software corporativo

A partir do quarto trimestre 2023, o JFROG atende a aproximadamente 7.400 equipes de desenvolvimento de software corporativas em todo o mundo.

Tipo de cliente	Total de clientes	Gasto anual
Equipes de desenvolvimento corporativo	7,400	Valor médio anual de contrato anual de US $ 3,2 milhões

Organizações de tecnologia em larga escala

A base de clientes da JFrog inclui 70% das empresas de tecnologia da Fortune 100.

• As principais organizações de tecnologia gastando mais de US $ 500.000 anualmente: 412
• Duração média do contrato: 2,7 anos
• Taxa de renovação: 93%

DevOps e empresas nativas de nuvem

O segmento de mercado do DevOps representa 45% da base total de clientes da JFROG.

Segmento DevOps	Total de clientes	Penetração de mercado
Empresas nativas de nuvem	1,850	32% da base total de clientes

Departamentos de Tecnologia de Serviços Financeiros

O setor de tecnologia financeira compreende 18% dos segmentos totais de clientes da JFROG.

• Total de Serviços Financeiros Clientes: 620
• Valor médio anual do contrato: US $ 425.000
• Clientes focados em conformidade: 276

Grupos de tecnologia do governo e do setor público

O segmento de tecnologia do governo representa 12% da base de clientes da JFROG.

Segmento do governo	Total de clientes	Receita anual
Grupos de tecnologia do setor público	340	Receita anual de US $ 54,3 milhões

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a JFrog investiu US $ 143,8 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 37,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 143,8 milhões	37.1%
2021	US $ 125,4 milhões	35.6%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos de manutenção da infraestrutura em nuvem da JFROG foram estimados em US $ 42,6 milhões em 2022, cobrindo operações globais de data center e despesas de serviço em nuvem.

• Amazon Web Services (AWS) Parceiro de infraestrutura em nuvem
• Gastos anuais estimados em infraestrutura em nuvem: US $ 42,6 milhões
• Estratégia de implantação em nuvem de várias regiões

Despesas de vendas e marketing

No ano fiscal de 2022, a JFrog gastou US $ 186,5 milhões em vendas e marketing, representando 47,9% da receita total.

Ano fiscal	Vendas & Despesas de marketing	Porcentagem de receita
2022	US $ 186,5 milhões	47.9%
2021	US $ 168,3 milhões	47.8%

Aquisição e retenção de talentos globais

O total de despesas de pessoal para JFrog em 2022 foi de aproximadamente US $ 279,2 milhões, incluindo salários, benefícios e compensação baseada em ações.

• Total de funcionários: 812 (em 31 de dezembro de 2022)
• Salário médio por funcionário: US $ 343.600
• Compensação baseada em ações: US $ 54,3 milhões em 2022

Inovação contínua da plataforma

A JFrog alocou US $ 25,7 milhões especificamente para inovação de plataforma e aprimoramento de tecnologia em 2022.

Categoria de inovação	Valor do investimento
Desenvolvimento de novos recursos	US $ 15,3 milhões
Atualizações de tecnologia	US $ 10,4 milhões

JFROG LTD. (FROG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Preços de plataforma SaaS baseados em assinatura

O JFROG oferece várias camadas de assinatura para sua plataforma DevOps:

Nível	Preços anuais	Principais recursos
Cloud Basic	US $ 15 por usuário/mês	Gerenciamento de artefato central
Cloud Pro	US $ 45 por usuário/mês	Segurança avançada e integrações de CI/CD
Empresa	Preços personalizados	Recursos completos da plataforma

Modelos de licenciamento corporativo

Receita Recorrente Anual de 2023 da JFrog (ARR): US $ 385,1 milhões

• Licenças perpétuas para implantações locais
• Acordos corporativos flexíveis de vários anos
• Modelos de preços baseados em uso

Serviços profissionais e consultoria

Receita de Serviços Profissionais para 2023: US $ 34,2 milhões

Tipo de serviço	Custo médio
Consultoria de implementação	$5,000 - $50,000
Design de arquitetura	$10,000 - $75,000

Programas de treinamento e certificação

Contribuição da receita de treinamento: aproximadamente 3-5% da receita total de serviços

• Cursos de certificação on -line
• Programas de treinamento da JFrog Academy
• Taxas de exame de certificação que variam de US $ 200 a US $ 500

Serviços de suporte e implementação premium

Receita de suporte para 2023: US $ 22,7 milhões

Suporte de suporte	Custo anual	Tempo de resposta
Suporte padrão	Incluído na assinatura	Próximo dia útil
Suporte premium	$5,000 - $25,000	Resposta de 4 horas
Suporte corporativo	Preços personalizados	Resposta de 1 hora