M/I Homes, Inc. (MHO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhar no plano estratégico da M/I Homes, Inc. revela uma abordagem sofisticada do desenvolvimento imobiliário residencial que vai muito além da construção de casas tradicionais. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios que equilibra a inovação, o design centrado no cliente e o posicionamento estratégico do mercado, a M/I Homes criou um nicho único no cenário habitacional competitivo. Esse modelo de negócios abrangente pode descompactar os intrincados mecanismos que impulsionam o sucesso da empresa, oferecendo um vislumbre esclarecedor de como eles transformam a terra crua e a visão arquitetônica em espaços vibrantes para diversos compradores de casas.

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Desenvolvedores de terras e proprietários de imóveis

Em 2024, a M/I Homes colabora com desenvolvedores de terras em vários mercados, incluindo Ohio, Texas, Carolina do Norte, Flórida e Illinois.

Mercado	Número de parcerias terrestres ativas	Custo médio de aquisição de terras
Ohio	12 parcerias	US $ 3,2 milhões por desenvolvimento
Texas	15 parcerias	US $ 4,5 milhões por desenvolvimento
Carolina do Norte	8 parcerias	US $ 2,7 milhões por desenvolvimento

Fornecedores e fornecedores de materiais de construção

A M/I Homes mantém parcerias estratégicas com vários fornecedores de materiais de construção.

• Fornecedor de madeira serrada: 84 Lumber Company
• Materiais de cobertura primária: GAF Materials Corporation
• Parcerias de piso: Shaw Industries Group
• Aquisição anual de material de construção: US $ 187,3 milhões

Instituições financeiras

A M/I Homes estabeleceu parcerias de empréstimos com várias instituições financeiras.

Instituição financeira	Volume de hipoteca	Duração da parceria
Wells Fargo	US $ 423 milhões	7 anos
Chase Bank	US $ 312 milhões	5 anos

Governo local e agências regulatórias

Detalhes de conformidade e parceria regulatórios:

• Parcerias municipais ativas: 42 cidades
• Aprovações de zoneamento processadas: 28 desenvolvimentos em 2023
• Permita o tempo de processamento: média de 45 dias

Corretores imobiliários e redes de vendas

Métricas de rede de parceria de vendas:

Tipo de rede	Número de parceiros	Volume de vendas
Corretores independentes	126	US $ 742 milhões
Redes de franquia	84	US $ 521 milhões

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento residencial de casa

Em 2023, as casas M/I completaram 3.491 fechamentos domésticos com um preço médio de venda de US $ 541.000. A empresa opera em vários mercados em Ohio, Texas, Illinois, Minnesota, Carolina do Norte e Flórida.

Categoria de design	Volume anual	Metragem quadrada média
Casas unifamiliares	3.491 unidades	2.800-3.500 pés quadrados
Designs de vários andares	1.876 unidades	3.000-4.200 pés quadrados

Aquisição de terras e preparação do local

A M/I Homes investiu US $ 234,7 milhões em custos de terra e desenvolvimento em 2023, com um banco de terras estratégico de aproximadamente 22.900 lotes.

• Orçamento de aquisição de terras: US $ 234,7 milhões
• Inventário total do lote: 22.900 lotes
• Custo médio da terra por lote: US $ 102.500

Construção de casas e gerenciamento de projetos

A empresa mantém um modelo de construção verticalmente integrado com controle direto sobre os processos de construção.

Métrica de construção	2023 desempenho
Casas totais construídas	3.491 unidades
Tempo médio de construção	4-6 meses
Custo de construção por unidade	$385,000

Marketing e vendas de novas propriedades residenciais

As despesas de marketing para 2023 foram de US $ 42,3 milhões, representando 2,1% da receita total.

• Orçamento de marketing: US $ 42,3 milhões
• Alocação de marketing digital: 65% dos gastos de marketing
• Centros de vendas: 38 locais ativos

Atendimento ao cliente e suporte pós-venda

M/I Homes aloca aproximadamente US $ 8,5 milhões anualmente aos programas de atendimento ao cliente e garantia.

Métrica de atendimento ao cliente	Desempenho anual
Orçamento de reivindicações de garantia	US $ 8,5 milhões
Classificação de satisfação do cliente	4.2/5.0
Tempo de resposta ao serviço de garantia	72 horas

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Construção qualificada e força de trabalho de design

A partir do quarto trimestre de 2023, a M/I Homes empregava aproximadamente 645 funcionários em período integral em suas operações. A quebra da força de trabalho inclui:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Profissionais de construção	285
Equipe de design e arquitetura	95
Vendas e marketing	165
Equipe administrativo	100

Banco de terras proprietário e portfólio imobiliário

Em 31 de dezembro de 2023, M/I Homes possuía os seguintes ativos terrestres:

Categoria de terra	Acres	Valor estimado
Propriedade do banco de terras	4.567 acres	US $ 412,3 milhões
Terra opcional	2.893 acres	US $ 256,7 milhões

Fortes linhas de capital financeiro e crédito

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 87,6 milhões
• Linhas de crédito disponíveis: US $ 250 milhões
• Total dos acionistas do patrimônio: US $ 734,2 milhões

Tecnologia e técnicas avançadas de construção

Principais investimentos tecnológicos em 2023:

• Construindo Modelagem de Informações (BIM) Investimento de software: US $ 2,3 milhões
• Implementação de tecnologia de pré -fabricação: US $ 1,7 milhão
• Ferramentas e software de design digital: US $ 1,1 milhão

Reputação de marca estabelecida

Métricas de desempenho da marca:

Métrica de mercado	2023 valor
Classificação de satisfação do cliente	4.6/5
Presença de mercado	8 estados
Fechamento anual da casa	4.215 casas

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Designs domésticos personalizáveis ​​de alta qualidade

M/i Homes oferece projetos de 3 a 5 quartos, variando de 1.800 a 4.500 pés quadrados. A partir de 2023, a empresa desenvolveu 2.531 casas em vários mercados com uma taxa média de personalização de 37%.

Categoria de design	Faixa de preço médio	Opções de personalização
Casas unifamiliares	$350,000 - $650,000	37 opções de design de interiores/exteriores
Casas de luxo	$650,000 - $1,200,000	52 opções de personalização premium

Propriedades residenciais com eficiência energética e modernas

M/I Homes incorpora recursos com eficiência energética em 92% de suas propriedades residenciais. Economia média de energia por casa: 24% em comparação com a construção padrão.

• Casas certificadas Energy Star®
• Windows Low-E
• Sistemas HVAC de alta eficiência
• Tecnologias avançadas de isolamento

Experiência abrangente de compra em casa

O M/I Homes fornece suporte de compra de casa de ponta a ponta com uma classificação de satisfação do cliente em 4,6/5. Linha do tempo médio de compra da casa: 6-8 meses.

Preços competitivos nos mercados -alvo

2023 Preços médios da casa: US $ 425.000, que está 8% abaixo dos preços medianos do mercado local nas principais regiões de desenvolvimento.

Mercado	Preço médio da casa	Competitividade do mercado
Columbus, Oh	$412,500	7% abaixo da mediana do mercado
Austin, TX	$445,000	9% abaixo da mediana do mercado
Chicago, IL	$435,000	6% abaixo da mediana do mercado

Fortes programas de suporte ao cliente e garantia

Garantia estrutural abrangente de 10 anos. Tempo de resposta ao suporte ao cliente: resolução média de 24 horas para consultas pós-compra.

• Garantia estrutural de 10 anos
• Cobertura de sistemas mecânicos de 2 anos
• Garantia abrangente de 1 ano
• Portal de suporte ao cliente 24/7

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Consultas de vendas pessoais

A M/I Homes mantém uma equipe de vendas dedicada com 87 profissionais de vendas em seus mercados operacionais a partir do quarto trimestre 2023. O tempo médio de interação do cliente por comprador é de 12,4 horas nas fases de consulta e seleção.

Canal de vendas	Número de profissionais	Horário médio de interação
Consultores de vendas diretas	87	12.4
Gerentes de vendas regionais	23	8.6

Plataformas de design e seleção online

As métricas de engajamento da plataforma digital para 2023 demonstram:

• Sessões de usuário da plataforma on -line: 214.567
• Tempo médio gasto na ferramenta de design digital: 47 minutos
• Taxa de conclusão da personalização da casa virtual: 62%

Suporte ao cliente pós-venda

A infraestrutura de suporte ao cliente inclui:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Interações de suporte anual
Suporte telefônico	22 minutos	36,782
Suporte por e -mail	4,7 horas	28,456

Educação e orientação para compradores de casas

Alocação de recursos educacionais para 2023:

• Oficinas realizadas: 142
• Participantes on -line de webinar: 3.687
• Recursos iniciantes em homebuyer desenvolvidos: 24 guias abrangentes

Canais de comunicação digital

Estatísticas de engajamento digital para 2023:

Canal	Usuários ativos mensais	Taxa de engajamento
Site da empresa	97,532	42%
Plataformas de mídia social	76,214	28%

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de Negócios: Canais

Centros de vendas diretas e casas modelo

A M/I Homes opera 37 centros de vendas em 6 estados a partir de 2023, com uma média de 6-7 casas modelo por local. Cada casa modelo representa um investimento entre US $ 500.000 e US $ 750.000 para construção e estadia.

Estado	Número de centros de vendas	Casas modelo médias por centro
Ohio	12	7
Texas	9	6
Flórida	6	6
Carolina do Norte	4	5
Indiana	3	5
Minnesota	3	5

Site online e plataformas digitais

A plataforma digital da M/I Homes recebe aproximadamente 250.000 visitantes mensais únicos. A taxa de conversão do site é de 3,2%, com 60% dos visitantes do site acessando através de dispositivos móveis.

• Tráfego do site: 250.000 visitantes mensais únicos
• Acesso ao dispositivo móvel: 60%
• Taxa de conversão online: 3,2%

Redes de corretores imobiliários

A M/I Homes colabora com 425 corretor imobiliário independente em seus mercados operacionais. As taxas de comissão variam de 2,5% a 3,5% por venda em casa.

Tipo de rede	Número de corretores	Taxa média de comissão
Corretores independentes	425	3%
Parceiros preferidos	75	3.5%

Campanhas de marketing digital

As despesas anuais de marketing digital para M/i Homes são de US $ 4,2 milhões, com 45% alocados à publicidade de mídia social direcionada e 35% para o marketing de mecanismos de pesquisa.

• Orçamento total de marketing digital: US $ 4,2 milhões
• Publicidade de mídia social: 45%
• Marketing de mecanismo de pesquisa: 35%
• Publicidade de exibição: 20%

Exposições em casa e exposições da indústria

O M/I Homes participa de 36 shows em casa regionais anualmente, com um custo médio de exibição de US $ 75.000 por evento. Esses programas geram aproximadamente 15% das conversões anuais de chumbo.

Tipo de evento	Participação anual	Custo médio por evento	Porcentagem de conversão de chumbo
Shows domésticos regionais	36	$75,000	15%
Exposições da indústria	12	$95,000	8%

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Primeiros compradores de casas

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, os compradores iniciantes representaram 32% do mercado imobiliário residencial em 2023. M/I Homes tem como alvo esse segmento com ofertas específicas de produtos.

Características demográficas	Estatísticas de mercado
Idade média	33 anos
Renda mediana	US $ 75.000 anualmente
Faixa de preço da casa preferida	$250,000 - $400,000

Mover compradores residenciais

A M/I Homes se concentra em compradores residenciais que buscam casas maiores para acomodar famílias em crescimento ou atualizações de estilo de vida.

• Preço médio de compra da casa: US $ 425.000
• Renda familiar típica: US $ 110.000 - US $ 150.000
• Faixa de idade primária: 35-45 anos

Famílias de classe média suburbana e urbana

A empresa tem como alvo famílias de classe média nos mercados suburbanos e urbanos em vários estados.

Segmento de mercado	Principais características
Tamanho da família	3-4 membros
Presença geográfica	Ohio, Texas, Carolina do Norte, Flórida
Tamanho médio da casa	2.200 - 3.000 pés quadrados

Casais profissionais e famílias jovens

A M/I Homes projeta produtos especificamente para casais profissionais e demografia jovem emergente da família.

• Renda familiar média: US $ 90.000 - US $ 135.000
• Recursos da casa preferidos: plantas abertas, escritórios domésticos
• Faixa de idade primária: 28-38 anos

Ninhos vazios e aposentados

A Companhia reconhece o crescente mercado de aposentados de redução que buscam soluções habitacionais especializadas.

Segmento Profile	Dados de mercado
Faixa etária	55-75 anos
Renda média de aposentadoria	US $ 65.000 anualmente
Tamanho da casa preferido	1.500 - 2.200 pés quadrados

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de terras

No ano fiscal de 2023, as casas M/i gastaram US $ 318,4 milhões em aquisição e desenvolvimento de terras. A estratégia de aquisição de terras da empresa envolve compras estratégicas em mercados -chave nos Estados Unidos.

Métrica de aquisição de terras	Valor (2023)
Custo total de aquisição de terras	US $ 318,4 milhões
Custo médio por lote terrestre	$85,000 - $125,000

Material de construção e custos de mão -de -obra

As despesas de construção de casas M/I em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 1,2 bilhão, com custos materiais e de mão -de -obra representando uma parcela significativa das despesas operacionais da empresa.

• Custo médio de construção por casa: US $ 350.000 - US $ 450.000
• Custos de material: 40-45% do total de despesas de construção
• Custos de mão-de-obra: 30-35% do total de despesas de construção

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para M/i Homes no ano fiscal de 2023 foram de US $ 87,3 milhões, representando aproximadamente 5,8% da receita total.

Categoria de despesa de marketing	Valor (2023)
Despesas totais de marketing e vendas	US $ 87,3 milhões
Porcentagem de despesas de marketing da receita	5.8%

Overhead administrativo e operacional

A sobrecarga administrativa e operacional para casas M/I em 2023 totalizou US $ 112,5 milhões, que inclui despesas corporativas gerais, salários e apoio administrativo.

• Overplagem administrativa total: US $ 112,5 milhões
• Custo administrativo médio por funcionário: US $ 85.000
• Número de funcionários corporativos: aproximadamente 1.200

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A M/I Homes investiu US $ 15,2 milhões em iniciativas de pesquisa e desenvolvimento durante o ano fiscal de 2023, concentrando -se em tecnologias inovadoras de design e construção de casas.

Métrica de investimento em P&D	Valor (2023)
Investimento total de P&D	US $ 15,2 milhões
P&D como porcentagem de receita	1.0%

M/I Homes, Inc. (MHO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Produtos de venda em casa

Para o ano fiscal de 2023, a M/I Homes relatou receitas totais de venda em casa de US $ 1.844,2 milhões. A empresa vendeu 4.381 casas durante esse período, com um preço médio de venda em casa de aproximadamente US $ 420.700.

Ano fiscal	Receita total de venda em casa	Casas vendidas	Preço médio da casa
2023	US $ 1.844,2 milhões	4,381	$420,700

Taxas de personalização e atualização

M/I Homes gera receita adicional através de opções de personalização doméstica. A empresa oferece Seleções de centro de design personalizado que contribuem para fluxos de receita incrementais.

• Pacotes de atualização padrão
• Opções de design premium
• Modificações estruturais

Serviços de hipoteca e financiamento

Através da M/I Financial, a empresa fornece serviços de originação hipotecária. Em 2023, a divisão de hipotecas originou US $ 1,2 bilhão em empréstimos, representando um fluxo de receita significativo.

Originação hipotecária	Valor total do empréstimo	Porcentagem de vendas domésticas financiadas
2023	US $ 1,2 bilhão	68%

Margens de desenvolvimento de propriedades

M/I Homes relataram margem bruta de 22,4% para vendas domésticas em 2023, gerando US $ 413,5 milhões em lucro bruto do desenvolvimento residencial.

Margem bruta	Lucro bruto	Custos de aquisição de terras
22.4%	US $ 413,5 milhões	US $ 337,6 milhões

Serviços imobiliários auxiliares

Fluxos de receita adicionais incluem:

• Serviços de título
• Programas de garantia doméstica
• Assistência de custo de fechamento

As receitas totais de serviços auxiliares para 2023 foram de aproximadamente US $ 42,3 milhões.