M / I Homes, Inc. (MHO): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

La plongée dans le plan stratégique de M / I Homes, Inc. révèle une approche sophistiquée du développement immobilier résidentiel qui va bien au-delà de la construction de maisons traditionnels. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial qui équilibre l'innovation, la conception centrée sur le client et le positionnement du marché stratégique, M / I Homes a creusé un créneau unique dans le paysage du logement compétitif. Cette toile complète du modèle commercial déballe les mécanismes complexes qui stimulent le succès de l'entreprise, offrant un aperçu illuminant de la façon dont ils transforment les terres brutes et la vision architecturale en espaces de vie dynamiques pour divers acheteurs de maisons.

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle commercial: partenariats clés

Promoteurs fonciers et propriétaires

En 2024, M / I Homes collabore avec des développeurs fonciers sur plusieurs marchés tels que l'Ohio, le Texas, la Caroline du Nord, la Floride et l'Illinois.

Fournisseurs et vendeurs de matériaux de construction

Les maisons M / I maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs fournisseurs de matériaux de construction.

• Top Fournisseur du bois: 84 Company de bois d'oeuvre
• Matériaux de toiture primaire: Gaf Material Corporation
• Partenariats de revêtements de sol: groupe Shaw Industries
• Procurements de matériaux de construction annuels: 187,3 millions de dollars

Institutions financières

M / I Homes a établi des partenariats de prêt avec plusieurs institutions financières.

Gouvernement local et agences de réglementation

Conformité réglementaire et détails du partenariat:

• Partenariats municipaux actifs: 42 villes
• Approbations de zonage traitées: 28 développements en 2023
• Temps de traitement du permis: moyen de 45 jours

Brokers immobiliers et réseaux de vente

Métriques du réseau de partenariat de vente:

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de maisons résidentielles

En 2023, les maisons M / I ont terminé 3 491 fermetures à domicile avec un prix de vente moyen de 541 000 $. La société opère sur plusieurs marchés à travers l'Ohio, le Texas, l'Illinois, le Minnesota, la Caroline du Nord et la Floride.

Acquisition des terres et préparation du site

M / i Homes a investi 234,7 millions de dollars dans les coûts fonciers et de développement en 2023, avec une banque terrestre stratégique d'environ 22 900 lots.

• Budget d'acquisition de terres: 234,7 millions de dollars
• Inventaire total de lot: 22 900 lots
• Coût moyen des terres par lot: 102 500 $

Construction à domicile et gestion de projet

La société maintient un modèle de construction intégré verticalement avec un contrôle direct sur les processus de construction.

Marketing et ventes de nouvelles propriétés résidentielles

Les dépenses de marketing pour 2023 étaient de 42,3 millions de dollars, ce qui représente 2,1% des revenus totaux.

• Budget marketing: 42,3 millions de dollars
• Attribution du marketing numérique: 65% des dépenses marketing
• Centres de vente: 38 emplacements actifs

Service client et assistance post-vente

Les maisons M / I allouent environ 8,5 millions de dollars par an aux programmes de service client et de garantie.

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travail de construction et de conception qualifiés

Au quatrième trimestre 2023, les maisons M / I employaient environ 645 employés à temps plein de ses opérations. La répartition des effectifs comprend:

Banque terrestre propriétaire et portefeuille immobilier

Au 31 décembre 2023, les maisons M / I possédaient les actifs fonciers suivants:

Fer solides lignes de capital financier et de crédit

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

• Total des équivalents en espèces et en espèces: 87,6 millions de dollars
• Facilités de crédit disponibles: 250 millions de dollars
• Total des capitaux propres des actionnaires: 734,2 millions de dollars

Technologie et techniques de construction avancées

Investissements technologiques clés en 2023:

• Investissement logiciel de modélisation des informations du bâtiment (BIM): 2,3 millions de dollars
• Mise en œuvre de la technologie de préfabrication: 1,7 million de dollars
• Outils et logiciels de conception numérique: 1,1 million de dollars

Réputation de la marque établie

Métriques de performance de la marque:

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Designs de maisons personnalisables de haute qualité

M / i Homes propose des conceptions de maisons de 3 à 5 chambres allant de 1 800 à 4 500 pieds carrés. En 2023, la société a développé 2 531 maisons sur plusieurs marchés avec un taux de personnalisation moyen de 37%.

Propriétés résidentielles éconergétiques et modernes

Les maisons M / I intègrent des caractéristiques éconergétiques dans 92% de leurs propriétés résidentielles. Économies d'énergie moyenes par maison: 24% par rapport à la construction standard.

• Maisons certifiées Energy Star®
• Windows bas-E
• Systèmes HVAC à haute efficacité
• Technologies d'isolation avancées

Expérience d'achat de maisons complète

M / I Homes fournit un support d'achat de maisons de bout en bout avec une cote de satisfaction client de 4,6 / 5. Time d'achat moyen de la maison: 6-8 mois.

Prix ​​compétitifs sur les marchés cibles

2023 Prix moyens des maisons: 425 000 $, soit 8% inférieur aux prix médians du marché local dans les principales régions de développement.

Soupper le support client et les programmes de garantie

Garantie structurelle complète de 10 ans. Temps de réponse du support client: Résolution moyenne de 24 heures pour les demandes post-achat.

• Garantie structurelle à 10 ans
• Couverture de systèmes mécaniques à 2 ans
• Garantie complète d'un an
• Portail de support client 24/7

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultations de vente personnelle

M / i Homes maintient une équipe de vente dédiée avec 87 professionnels des ventes sur ses marchés opérationnels au T2 2023.

Plateformes de conception et de sélection en ligne

Les métriques d'engagement de la plate-forme numérique pour 2023 démontrent:

• Sessions utilisateur de plate-forme en ligne: 214 567
• Temps moyen passé sur l'outil de conception numérique: 47 minutes
• Taux d'achèvement de la personnalisation de la maison virtuelle: 62%

Support client post-vente

L'infrastructure de support client comprend:

Éducation et conseils des acheteurs à domicile

Attribution des ressources éducatives pour 2023:

• Ateliers conduits: 142
• Participants du webinaire en ligne: 3 687
• Ressources des acheteurs de maison pour la première fois: 24 guides complets

Canaux de communication numériques

Statistiques d'engagement numérique pour 2023:

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: canaux

Centres de vente directs et maisons modèles

Les maisons M / I exploitent 37 centres de vente dans 6 États en 2023, avec une moyenne de 6 à 7 maisons modèles par emplacement. Chaque maison modèle représente un investissement entre 500 000 $ et 750 000 $ pour la construction et la mise en scène.

Site Web en ligne et plateformes numériques

La plate-forme numérique de M / I Homes reçoit environ 250 000 visiteurs mensuels uniques. Le taux de conversion du site Web est de 3,2%, avec 60% des visiteurs du site accédant via des appareils mobiles.

• Trafic de site Web: 250 000 visiteurs mensuels uniques
• Accès aux appareils mobiles: 60%
• Taux de conversion en ligne: 3,2%

Réseaux de courtiers immobiliers

Les maisons M / I collaborent avec 425 sociétés de courtage immobilier indépendantes sur ses marchés opérationnels. Les taux de commission varient de 2,5% à 3,5% par vente à domicile.

Campagnes de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique annuelles pour les maisons M / I sont de 4,2 millions de dollars, avec 45% alloué à la publicité ciblée sur les réseaux sociaux et 35% au marketing des moteurs de recherche.

• Budget total du marketing numérique: 4,2 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 45%
• Marketing des moteurs de recherche: 35%
• Afficher la publicité: 20%

Spectacles à domicile et expositions de l'industrie

Les maisons M / I participent à 36 spectacles régionaux chaque année, avec un coût d'exposition moyen de 75 000 $ par événement. Ces émissions génèrent environ 15% des conversions annuelles de plomb.

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Selon la National Association of Realtors, les acheteurs de maisons pour la première fois ont représenté 32% du marché du logement résidentiel en 2023. M / i Homes cible ce segment avec des offres de produits spécifiques.

Acheteurs résidentiels de déplacement

Les maisons M / I se concentrent sur les acheteurs résidentiels à la recherche de plus grandes maisons pour accueillir des familles croissantes ou des mises à niveau de style de vie.

• Prix ​​d'achat médian de la maison: 425 000 $
• Revenu typique des ménages: 110 000 $ - 150 000 $
• Tranche d'âge primaire: 35 à 45 ans

Familles de classe moyenne de banlieue et urbaine

La société vise les familles de la classe moyenne sur les marchés de banlieue et urbains dans plusieurs États.

Couples professionnels et jeunes familles

Les maisons M / I conçoivent des produits spécifiquement pour les couples professionnels et les données démographiques de la jeune famille émergentes.

• Revenu moyen des ménages: 90 000 $ - 135 000 $
• Caractéristiques de la maison préférées: plans d'étage ouverts, bureaux à domicile
• Tranche d'âge primaire: 28 à 38 ans

Nicheurs et retraités vides

L'entreprise reconnaît le marché croissant de réduction des retraités à la recherche de solutions de logement spécialisées.

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition des terres

Depuis l'exercice 2023, les maisons M / I ont dépensé 318,4 millions de dollars pour l'acquisition et le développement des terres. La stratégie d'acquisition de terrains de la société implique des achats stratégiques sur des marchés clés à travers les États-Unis.

Matériaux de construction et coûts de main-d'œuvre

Les dépenses de construction des maisons M / I en 2023 ont totalisé environ 1,2 milliard de dollars, les coûts matériels et de main-d'œuvre représentant une partie importante des dépenses opérationnelles de la société.

• Coût de construction moyen par maison: 350 000 $ - 450 000 $
• Coût des matériaux: 40 à 45% du total des frais de construction
• Coûts de main-d'œuvre: 30 à 35% du total des frais de construction

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour les maisons M / I au cours de l'exercice 2023 étaient de 87,3 millions de dollars, ce qui représente environ 5,8% des revenus totaux.

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais généraux administratifs et opérationnels pour les maisons M / I en 2023 s'élevaient à 112,5 millions de dollars, ce qui comprend les dépenses générales des entreprises, les salaires et le soutien administratif.

• Total des frais généraux administratifs: 112,5 millions de dollars
• Coût administratif moyen par employé: 85 000 $
• Nombre d'employés d'entreprise: environ 1 200

Investissements de recherche et développement

M / i Homes a investi 15,2 millions de dollars dans des initiatives de recherche et développement au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur les technologies innovantes de conception et de construction de maisons.

M / I Homes, Inc. (MHO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Produits de la vente à domicile

Pour l'exercice 2023, les maisons M / I ont déclaré des revenus totaux de vente de maisons de 1 844,2 millions de dollars. La société a vendu 4 381 maisons au cours de cette période, avec un prix moyen de vente à domicile d'environ 420 700 $.

Frais de personnalisation et de mise à niveau

Les maisons M / I génèrent des revenus supplémentaires grâce à des options de personnalisation de la maison. La société propose sélections de centres de conception personnalisés qui contribuent à des sources de revenus supplémentaires.

• Packages de mise à niveau standard
• Options de conception premium
• Modifications structurelles

Services d'hypothèque et de financement

Grâce à M / I Financial, la Société fournit des services de création hypothécaire. En 2023, la division hypothécaire a créé 1,2 milliard de dollars de prêts, ce qui représente une source de revenus importante.

Marges de développement immobilier

Les maisons M / I ont déclaré une marge brute de 22,4% pour les ventes de maisons en 2023, générant 413,5 millions de dollars de bénéfices bruts du développement résidentiel.

Services immobiliers auxiliaires

Les sources de revenus supplémentaires comprennent:

• Services de titre
• Programmes de garantie à domicile
• Aide à la fermeture des coûts

Les revenus totaux des services auxiliaires pour 2023 étaient d'environ 42,3 millions de dollars.