Pure Storage, Inc. (PSTG): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução do armazenamento de dados corporativos, a Pure Storage, Inc. (PSTG) surge como uma força transformadora, reimaginando como as organizações gerenciam, protegem e alavancam seus ativos mais críticos: dados. Ao pioneiros em soluções de armazenamento em todos os flash e proporcionar desempenho, escalabilidade e integração de nuvem sem precedentes, o armazenamento puro esculpiu um nicho único no cenário competitivo da tecnologia. Seu inovador modelo de negócios Canvas revela uma abordagem estratégica que vai além dos paradigmas tradicionais de armazenamento, oferecendo às empresas uma solução abrangente de infraestrutura de dados pronta para o futuro que reduz drasticamente a complexidade e o custo total da propriedade.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia estratégica com os principais provedores de nuvem

O armazenamento puro mantém parcerias estratégicas com os principais fornecedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Amazon Web Services (AWS)	Integração da loja de blocos em nuvem flashArray	2019
Microsoft Azure	Loja de blocos em nuvem para o Azure	2020
Plataforma do Google Cloud	Solução de armazenamento em nuvem verificada	2021

Colaborações do Integrador de Sistemas Globais

A Pure Storage faz parceria com os integradores de sistemas globais de primeira linha:

• Accenture - Enterprise Digital Transformation Solutions
• Deloitte - Migração em nuvem e otimização de infraestrutura
• PWC - Consultoria avançada de armazenamento de dados
• KPMG - Serviços de implementação em nuvem híbrida

Parcerias OEM com fabricantes de hardware

Fabricante de hardware	Foco em parceria	Produto colaborativo
Dell Technologies	Servidor e integração de armazenamento	FlashArray // c
Lenovo	Soluções de armazenamento corporativo	Plataformas de armazenamento do ThinkSystem
Hpe	Infraestrutura em nuvem híbrida	Sistemas de armazenamento composíveis

Enterprise Digital Transformation Consulting Partnerships

Principais parcerias de consultoria para iniciativas de transformação digital:

• Wipro - estratégias de transformação nativas da nuvem
• ATOS - Modernização de dados corporativos
• Capgemini - AI e infraestrutura de aprendizado de máquina
• Tech Mahindra - Implementação de nuvem híbrida

Métricas de parceria a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica	Valor
Total de parcerias estratégicas	87
Integrações de provedores de nuvem	3 principais fornecedores
Global System Integrator Partners	12 empresas de primeira linha
Parceiros de hardware OEM	6 grandes fabricantes

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e fabricação de soluções de armazenamento em todos os flash

A Pure Storage investiu US $ 365,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2024. A empresa produz plataformas de armazenamento flasharray e flashblade com uma capacidade de produção anual de aproximadamente 50.000 unidades de armazenamento.

Linha de produtos	Volume anual de produção	Custo médio de fabricação
FlashArray // x	25.000 unidades	US $ 4.500 por unidade
Flashblade // s	15.000 unidades	US $ 6.200 por unidade
Loja de blocos em nuvem	10.000 unidades	US $ 3.800 por unidade

Pesquisa contínua e desenvolvimento de tecnologias de armazenamento de dados

O Pure Storage mantém uma equipe dedicada de P&D de 1.200 engenheiros, com foco em tecnologias avançadas de armazenamento.

• Portfólio de patentes de 1.245 patentes de tecnologia ativa
• Investimento anual de P&D de US $ 365,7 milhões
• Centros de Inovação em Tecnologia em Mountain View, CA e vários locais globais

Fornecendo serviços de gerenciamento de dados em nuvem e otimização de armazenamento

A Pure Storage oferece serviços de gerenciamento de dados em nuvem com um mercado endereçável total de US $ 30 bilhões em 2024.

Categoria de serviço	Receita anual	Base de clientes
Loja de blocos em nuvem pura	US $ 425 milhões	1.200 clientes corporativos
Armazenamento puro como serviço	US $ 312 milhões	850 clientes corporativos

Entregando arquitetura e consultoria de armazenamento em nível corporativo

A Pure Storage fornece serviços de consultoria corporativa com uma equipe especializada de 500 arquitetos técnicos.

• Receita de consultoria de US $ 156 milhões no ano fiscal de 2024
• Valor médio de engajamento de consultoria de US $ 275.000
• Cobertura de serviço em 45 países

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas avançadas de tecnologia de armazenamento proprietárias

O armazenamento puro opera com os principais recursos tecnológicos, incluindo plataformas flashArray // x e flashblade // s. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 35.550 implantações totais de clientes globalmente.

Plataforma	Métricas de desempenho	Faixa de capacidade
FlashArray // x	Até 1,5m IOPS	10 TB - 3 PB
Flashblade // s	Até 2m IOPS	50 TB - 8 PB

Portfólio de propriedade intelectual

O armazenamento puro mantém uma estratégia de propriedade intelectual robusta.

• Total de patentes: 1.150 em dezembro de 2023
• Aplicações de patentes pendentes: 350
• Categorias de patentes: arquitetura de armazenamento, gerenciamento de dados, integração em nuvem

Equipes de engenharia e pesquisa

Composição da força de trabalho dedicada à P&D e engenharia:

Categoria de equipe	Número de funcionários	Porcentagem da força de trabalho total
Engenheiros de P&D	742	38%
Desenvolvimento de software	563	29%

Infraestrutura de armazenamento nativa em nuvem

Recursos de infraestrutura em nuvem de armazenamento puro:

• Pure Cloud Block Store Implantações: 4.200 a partir do quarto trimestre 2023
• Suporte de várias nuvens: AWS, Azure, Google Cloud
• Integração de Kubernetes: Suporte ao driver CSI nativo

Rede global de vendas e suporte

Distribuição geográfica dos recursos de vendas e suporte:

Região	Escritórios de vendas	Centros de suporte
América do Norte	22	15
EMEA	14	9
APAC	11	7

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de armazenamento de dados corporativos simplificados e eficientes

A Pure Storage reportou receita de 2023 de 2023 milhões de US $ 723,2 milhões, representando um crescimento de 17% ano a ano. As linhas de produtos FlashArray e Flashblade da empresa entregaram 99.9999% de disponibilidade com garantia de perda de dados zero.

Linha de produtos	Receita anual	Quota de mercado
FlashArray	US $ 1,2 bilhão	38.5%
Flashblade	US $ 435 milhões	22.7%

Sistemas de armazenamento em todos os flash de alto desempenho

A tecnologia Directflash da Pure Storage permite até 3,8 milhões de IOPS por sistema com latência abaixo de 250 microssegundos.

• Desempenho médio do sistema: 1,2 milhão de IOPS
• Densidade máxima de armazenamento: 2,4 pb por unidade de rack
• Eficiência energética: 85% menor consumo de energia em comparação com o armazenamento tradicional

Custo total reduzido de propriedade para infraestrutura de dados

O armazenamento puro demonstrou uma redução de TCO de 3 anos de 51% em comparação com a infraestrutura de armazenamento tradicional.

Métrica de custo	Armazenamento tradicional	Armazenamento puro
Gasto de capital	US $ 2,1 milhões	US $ 1,3 milhão
Gasto operacional	$750,000	$365,000

Integração perfeita com ambientes híbridos e de várias nuvens

O armazenamento puro suporta integração com 87% das principais plataformas de nuvem, incluindo AWS, Azure e Google Cloud.

• Receita da loja de blocos em nuvem: US $ 345 milhões em 2023
• Implantações de várias nuvens: 62% dos clientes corporativos
• Integração de Kubernetes: Suporte nativo para 95% das plataformas de contêineres

Recursos avançados de segurança de dados e gerenciamento

O armazenamento puro alcançou a autorização moderada do FedRamp com recursos de criptografia de ponta a ponta.

Recurso de segurança	Nível de conformidade
Criptografia de Dados-AT-REST	Aes de 256 bits
Dados de dados em trânsito	TLS 1.2+
Proteção de ransomware	99,9% da taxa de eficácia

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de sucesso do cliente dedicados corporativos

A Pure Storage mantém mais de 1.600 clientes corporativos globalmente a partir do quarto trimestre 2023. A empresa emprega aproximadamente 150 profissionais de sucesso de clientes dedicados em várias regiões geográficas.

Segmento de clientes	Gerentes de sucesso dedicados	Tempo médio de resposta
Clientes corporativos	85 especialistas	2,3 horas
Clientes do mercado intermediário	45 especialistas	4,1 horas
Contas estratégicas	20 gerentes seniores	1,5 horas

Suporte técnico abrangente e consulta

O armazenamento puro fornece suporte técnico de várias camadas com cobertura global 24/7. Os níveis de suporte incluem:

• Suporte de platina: resposta imediata, engenheiro dedicado
• Suporte de ouro: garantia de resposta de 1 hora
• Suporte de prata: Assistência padrão de nível empresarial

Portais de suporte digital de autoatendimento

A infraestrutura de suporte digital inclui:

Recurso do portal	Métricas de usuário
Artigos da base de conhecimento	3.200 mais de documentos técnicos
Usuários do fórum da comunidade	22.500 membros registrados
Interações portal mensais	87.000 mais de sessões de usuário

Programas regulares de treinamento e certificação de produtos

O Pure Storage oferece um ecossistema abrangente de treinamento:

• Módulos de treinamento on -line: mais de 450 cursos
• Programa Certified Pure Storage Professional (CPSP)
• Requisitos de renovação de certificação anual

Serviços de atualização e manutenção de tecnologia proativa

A estratégia de manutenção e atualização inclui:

Componente de serviço	Freqüência	Cobertura
Atualizações de firmware	Trimestral	Linhas de produtos 100% suportadas
Manutenção preditiva	Monitoramento contínuo	98,7% dos clientes corporativos
Serviços de diagnóstico remoto	24/7	Infraestrutura global

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas da empresa direta

A Pure Storage mantém uma equipe de vendas empresarial dedicada de 473 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. A força de vendas tem como alvo grandes empresas e organizações com potencial de receita anual superior a US $ 500.000 por envolvimento do cliente.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	473
Tamanho médio de negócios	$672,000
Custo da aquisição de clientes corporativos	$87,400

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma de vendas digital da Pure Storage gerou US $ 127,3 milhões em receita por meio de transações on -line diretas em 2023, representando 18,6% da receita total da empresa.

Redes de revendedores de tecnologia

A Pure Storage colabora com 672 revendedores de tecnologia certificados em todo o mundo, gerando US $ 342,6 milhões em receita de parceiros de canal durante 2023.

Metrics de rede de revendedores	2023 dados
Revendedores certificados totais	672
Receita do parceiro de canal	US $ 342,6 milhões
Comissão Média de Parceiros	12.4%

Integrações do mercado em nuvem

A Pure Storage estabeleceu integrações com os principais mercados em nuvem, gerando US $ 214,5 milhões em receita relacionada à nuvem para 2023.

• Amazon Web Services Marketplace
• Microsoft Azure Cloud Platform
• Google Cloud Marketplace

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

O armazenamento puro participou de 37 principais conferências de tecnologia em 2023, gerando aproximadamente US $ 89,7 milhões em oportunidades diretas de vendas de interações baseadas em eventos.

Métricas de engajamento da conferência	2023 dados
As conferências totais compareceram	37
Receita gerada por eventos	US $ 89,7 milhões
Leads médios por conferência	124

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

O armazenamento puro serve grandes organizações empresariais com receita anual acima de US $ 1 bilhão. A partir de 2023, a empresa registrou 791 clientes com receita anual superior a US $ 1 milhão, representando 67% da receita total.

Métricas do segmento corporativo	2023 dados
Total de clientes corporativos	791
Porcentagem de receita da empresa	67%
Valor médio do contrato	US $ 2,3 milhões

Empresas de tecnologia do mercado intermediário

O armazenamento puro tem como alvo as empresas de tecnologia do mercado intermediário com 500 a 5.000 funcionários. Em 2023, esse segmento representou aproximadamente 22% da base total de clientes da empresa.

• Gastos típicos de infraestrutura de TI anual: US $ 500.000 - US $ 2 milhões
• Concentre-se em soluções de armazenamento escaláveis ​​e econômicas
• Recursos de implantação rápida

Provedores de serviços em nuvem

Os provedores de serviços em nuvem constituem um segmento crítico de clientes para armazenamento puro. Em 2023, os fornecedores de nuvem representavam 15% da receita total da empresa, com parcerias -chave, incluindo AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.

Segmento do provedor de nuvem	2023 Estatísticas
Porcentagem da receita total	15%
Número de grandes parcerias de provedores de nuvem	3
Valor médio anual do contrato	US $ 3,7 milhões

Instituições de Serviços Financeiros

As instituições de serviços financeiros representam um segmento significativo de clientes para armazenamento puro, com 183 clientes bancários e financeiros em 2023.

• Total de Serviços Financeiros Clientes: 183
• Requisitos médios anuais de armazenamento de dados: 2.5 petabytes
• Foco primário em soluções de armazenamento seguro de alto desempenho

Organizações de saúde e pesquisa científica

O armazenamento puro serve 276 organizações de saúde e pesquisa em 2023, com soluções de armazenamento especializadas para ambientes de dados complexos.

Segmento de saúde/pesquisa	2023 dados
Total de clientes de saúde/pesquisa	276
Capacidade média de armazenamento de dados	4.2 Petabytes
Certificações de conformidade	Hipaa, hitrust

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Pure Storage investiu US $ 544,5 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2024, representando 29,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2024	US $ 544,5 milhões	29.5%

Custos de produção de fabricação e hardware

Os custos totais de produção de hardware para armazenamento puro no ano fiscal de 2024 foram de aproximadamente US $ 612,3 milhões.

• Custos de material direto: US $ 342,7 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 156,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 112,8 milhões

Despesas de vendas e marketing

Armazenamento puro gasto US $ 721,6 milhões Sobre vendas e marketing no ano fiscal de 2024, representando 39,1% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 721,6 milhões	39.1%

Compensação global da força de trabalho

A compensação total da força de trabalho pelo armazenamento puro no ano fiscal de 2024 foi de US $ 678,2 milhões.

• Salários dos funcionários: US $ 512,4 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 98,6 milhões
• Benefícios e bônus: US $ 67,2 milhões

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

A infraestrutura em nuvem e os custos de manutenção de tecnologia totalizaram US $ 189,7 milhões no ano fiscal de 2024.

Categoria de manutenção	Custo
Infraestrutura em nuvem	US $ 112,3 milhões
Manutenção de tecnologia	US $ 77,4 milhões

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

O armazenamento puro relatou receita total de US $ 2,23 bilhões para o ano fiscal de 2024. As vendas de produtos de hardware contribuíram significativamente para esse fluxo de receita.

Linha de produtos	Receita anual	Quota de mercado
FlashArray // x	US $ 789 milhões	35.4%
Flashblade // s	US $ 456 milhões	20.5%

Serviços de armazenamento baseados em assinatura

A receita de assinatura para armazenamento puro atingiu US $ 612 milhões no ano fiscal de 2024.

• Assinatura de armazenamento Evergreen: US $ 342 milhões
• Subscrição de armazenamento em bloco em nuvem: US $ 270 milhões

Licenciamento de software e contratos de suporte

O licenciamento de software gerou US $ 385 milhões em receita para a empresa.

Categoria de software	Receita anual
Software de gerenciamento Pure1	US $ 185 milhões
Licenciamento de proteção de dados	US $ 200 milhões

Serviços de consulta profissional

A receita de serviços profissionais totalizou US $ 154 milhões no ano fiscal de 2024.

• Consultoria de implementação: US $ 89 milhões
• Serviços de arquitetura avançada: US $ 65 milhões

Soluções de gerenciamento de dados em nuvem

A receita de soluções em nuvem atingiu US $ 298 milhões no ano fiscal.

Serviço em nuvem	Receita anual
Loja de blocos em nuvem pura	US $ 178 milhões
Serviços de dados em nuvem	US $ 120 milhões