Quess Corp Limited (Quess.NS): modelo de negócios de tela

A Quess Corp Limited está no cruzamento de recursos e tecnologia humanos, oferecendo uma mistura única de serviços que atendem a uma clientela diversificada. De pessoal abrangente a soluções avançadas de TI, o modelo de negócios da empresa revela como ele efetivamente navega pelas complexidades das demandas de força de trabalho de hoje. Mergulhe para explorar os principais componentes que impulsionam o sucesso da Quess Corp e descubra como ele cria valor para seus clientes e parceiros.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Quess Corp Limited, um participante proeminente no setor de gerenciamento de força de trabalho indiano e serviços de negócios, conta com uma variedade de parcerias -chave para aprimorar suas ofertas e alcançar objetivos estratégicos. Essas parcerias permitem à empresa otimizar seus recursos, mitigar riscos e fortalecer sua posição de mercado.

Colaborações com empresas de TI

A Quess Corp estabeleceu colaborações com várias empresas de TI para aproveitar as soluções de tecnologia que aprimoram a eficiência operacional e a prestação de serviços. Parcerias notáveis ​​incluem:

• Serviços de consultoria Tata (TCS): Iniciativas colaborativas para integrar soluções digitais no gerenciamento de recursos humanos, que contribuíram para um 10-12% aumento da eficiência operacional.
• Infosys: Aliança estratégica destinada a desenvolver soluções de gerenciamento da força de trabalho baseadas em nuvem, aprimorando a escalabilidade e reduzindo os custos operacionais aproximadamente 15%.
• Wipro: Projetos conjuntos com foco na automação na prestação de serviços, melhorando o tempo de resposta por diante 20%.

Parcerias com agências de pessoal

As soluções de pessoal da Quess Corp são reforçadas através de alianças estratégicas com várias agências de pessoal. Essas parcerias fornecem acesso a um pool de talentos mais amplos e aumentam a flexibilidade na prestação de serviços ao cliente. Exemplos incluem:

• TeamLease Services Limited: Colaboração ampliando o acesso a uma força de trabalho de sobre 700,000 Os candidatos, aumentando significativamente as capacidades de recrutamento.
• Randstad Índia: Contrato de parceria facilitando estruturas de recrutamento compartilhadas, o que resultou em um 30% redução no tempo de contratar.
• Consultores da ABC: Co-desenvolvimento de soluções especializadas de pessoal para segmentos da indústria de nicho, aprimorando as ofertas de serviços por 25%.

Alianças com instituições de treinamento

A Quess Corp reconhece a importância do desenvolvimento e treinamento de habilidades em seu modelo de negócios. A empresa formou alianças com várias instituições de treinamento para garantir uma força de trabalho qualificada. As principais parcerias incluem:

• Niit Limited: Programas de treinamento conjuntos que foram retirados 50,000 Indivíduos em tecnologia e habilidades digitais desde 2020.
• Escola de Negócios Indiana (ISB): Colaboração para programas de educação executiva, aprimorando as capacidades de liderança em toda a organização, com a participação de 300 gerentes anualmente.
• Corporação Nacional de Desenvolvimento de Habilidades (NSDC): Parceria destinada a iniciativas de aprimoramento de habilidades, com um alvo de treinamento 200,000 Candidatos em vários setores até 2025.

Tipo de parceria	Nome do parceiro	Impacto
Colaborações	Serviços de consultoria Tata	Aumento de 10 a 12% na eficiência operacional
Colaborações	Infosys	Redução de 15% nos custos operacionais
Colaborações	Wipro	20% de melhoria no tempo de resposta
Parcerias de pessoal	TeamLease Services Limited	Acesso a 700.000 candidatos
Parcerias de pessoal	Randstad Índia	Redução de 30% no tempo para contratar
Parcerias de pessoal	Consultores da ABC	25% de aprimoramento nas ofertas de serviços
Alianças de treinamento	Niit Limited	50.000 indivíduos treinados desde 2020
Alianças de treinamento	Escola de Negócios da Índia	300 gerentes participam anualmente
Alianças de treinamento	Corporação Nacional de Desenvolvimento de Habilidades	Alvo de 200.000 candidatos a serem treinados até 2025

Através dessas parcerias estratégicas, a Quess Corp limitou efetivamente suas necessidades operacionais, fortalece sua posição no mercado e permanece competitiva no cenário de negócios em constante evolução.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Atividades -chave

A Quess Corp Limited se envolve em uma variedade de atividades -chave que são críticas para o seu sucesso operacional e entrega de valor. O foco da empresa abrange soluções de pessoal da força de trabalho, serviços de TI e consultoria, além de desenvolvimento e treinamento de habilidades.

Soluções de pessoal da força de trabalho

A Quess Corp fornece soluções abrangentes de pessoal para vários setores, atendendo à demanda por mão de obra qualificada em setores como TI, hospitalidade e fabricação. A partir do EF2022, o Quess Corp relatou uma força de trabalho de sobrecarga 400,000 funcionários implantados em vários sites de clientes. A empresa tem uma presença significativa no mercado indiano, mantendo -se ao redor 8% participação de mercado no setor de pessoal, que se traduz em uma receita de aproximadamente INR 1.400 crores de seu negócio de pessoal no EF2022.

Ano	Número de funcionários implantados	Receita das soluções de pessoal (INR Crores)	Quota de mercado (%)
2020	350,000	1,200	7.5
2021	375,000	1,300	7.8
2022	400,000	1,400	8.0

Serviços de TI e consultoria

O segmento de serviços de TI e consultoria da Quess Corp sofreu um crescimento robusto. No EF2022, esse segmento gerou receita de cerca de INR 900 crores, refletindo uma taxa de crescimento de 15% ano a ano. A empresa oferece uma gama de serviços, incluindo desenvolvimento de aplicativos, gerenciamento de infraestrutura e consultoria de TI. A Divisão de Consultoria de TI sofreu maior demanda devido a uma mudança mais significativa em direção à transformação digital entre as empresas na Índia.

Desenvolvimento e treinamento de habilidades

A Quess Corp se dedica a aprimorar as habilidades de sua força de trabalho por meio de suas iniciativas de treinamento. A empresa opera vários centros de treinamento em toda a Índia, concentrando -se em habilidades suaves e técnicas. No EF2022, o Quess Corp treinou 50,000 Indivíduos, contribuindo para suas soluções de pessoal, garantindo um conjunto de candidatos qualificados. A receita das atividades de desenvolvimento e treinamento de habilidades foi de aproximadamente INR 150 crores no mesmo ano fiscal.

Ano de treinamento	Indivíduos treinados	Receita do treinamento (INR Crores)
2020	30,000	100
2021	40,000	125
2022	50,000	150

Essas atividades -chave garantem que a Quess Corp Limited continue a agregar valor efetivamente a seus clientes enquanto se posiciona como líder no mercado de funcionários e serviços de TI na Índia. O compromisso com o desenvolvimento de habilidades aprimora ainda mais as capacidades da empresa e a qualidade da força de trabalho, impulsionando o crescimento futuro.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Força de trabalho treinada

A Quess Corp Limited emprega uma força de trabalho altamente qualificada de Over 400,000 indivíduos em vários setores. Esse pool de talentos inclui profissionais especializados em serviços de TI, pessoal e gerenciamento de instalações. O compromisso da empresa com o treinamento e o desenvolvimento garante que sua força de trabalho permaneça competitiva e hábil em um mercado em rápida mudança. No ano fiscal de 2023, Quest investiu aproximadamente ₹ 300 milhões nos programas de treinamento e aprimoramento de habilidades dos funcionários.

Infraestrutura de TI avançada

A espinha dorsal da prestação de serviços da Quess Corp é sua infraestrutura avançada de TI. A empresa investiu fortemente em soluções de tecnologia, com uma estrutura robusta de computação em nuvem e recursos de análise de dados. A partir do segundo trimestre do ano fiscal de 2023, o Quess Corp relatou um 40% aumento dos gastos de TI em comparação com o ano anterior, totalizando cerca de ₹ 1,5 bilhão. Essa infraestrutura suporta as iniciativas de transformação digital da empresa e aprimora a eficiência operacional.

Principais investimentos	Valor (₹ milhões)	Crescimento ano a ano (%)
Serviços em nuvem	800	30
Análise de dados	450	25
Infraestrutura de segurança	250	20
Desenvolvimento de software	200	15

Parcerias estratégicas da indústria

A Quess Corp estabeleceu inúmeras parcerias estratégicas para reforçar suas ofertas de serviços e alcance do mercado. Colaborações notáveis ​​incluem alianças com empresas de tecnologia global, como IBM e Microsoft, que aprimora seus recursos nos serviços de transformação digital e nuvem. No ano fiscal de 2023, as receitas atribuídas a essas parcerias foram responsáveis ​​por aproximadamente 22% das vendas totais, equivalem a cerca de ₹ 7,5 bilhões. Essa abordagem colaborativa permitiu que o Quess aproveite as tecnologias de ponta e aproveite os novos segmentos de clientes.

Impacto da parceria

Parceiro	Contribuição (₹ bilhão)	Foco de serviço
IBM	3.0	Soluções Cloud & AI
Microsoft	2.5	Computação em nuvem
Oráculo	1.5	Gerenciamento de dados
Salesforce	0.5	Soluções CRM

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A Quess Corp Limited (NSE: Quess) apresenta uma proposta de valor robusta por meio de suas ofertas diversificadas de serviços projetadas especificamente para atender às diferentes necessidades de seus segmentos de clientes. Isso inclui soluções abrangentes de RH, serviços de consultoria de TI personalizados e fornecimento de mão de obra qualificado.

Soluções abrangentes de RH

O Quess oferece serviços de gerenciamento de recursos humanos de ponta a ponta, atendendo a uma ampla variedade de necessidades de RH para as organizações. Seus serviços incluem recrutamento, pessoal, gerenciamento de folha de pagamento e gerenciamento de conformidade. Em março de 2022, a Quess Corp informou que seu segmento de serviços de RH contribuiu aproximadamente 58% para a receita geral da empresa, refletindo seu domínio nessa área.

Serviço	Descrição	Contribuição da receita (FY 2022)	Número de clientes
Serviços de recrutamento	Recrutamento de ciclo total para setores variados.	INR 1.200 cr	Sobre 1,000
Soluções de pessoal	Soluções de pessoal temporário e permanente.	INR 900 cr	Sobre 800
Gerenciamento de folha de pagamento	Processamento e conformidade terceirizados da folha de pagamento.	INR 500 cr	Sobre 600

Serviços de consultoria de TI sob medida

A Quess Corp oferece soluções especializadas de consultoria de TI que atendem a necessidades específicas do setor. Seus serviços incluem transformação digital, soluções em nuvem e segurança cibernética. No ano fiscal de 2022, o segmento de Serviços de TI representou cerca de 28% de receita total, demonstrando um crescimento significativo nesse mercado orientado a tecnologia.

Serviço	Descrição	Contribuição da receita (FY 2022)	Taxa de crescimento (YOY)
Transformação digital	Consultoria para implementação e estratégia digital.	INR 600 cr	25%
Soluções em nuvem	Aviso de migração e implantação em nuvem.	400 cr	30%
Segurança cibernética	Avaliação de risco e soluções de gerenciamento.	200 cr	40%

Fornecimento de mão de obra qualificada

O Quess também se concentra no fornecimento de mão de obra qualificada em vários setores, aumentando a eficiência operacional para seus clientes. A divisão de suprimentos de mão -de -obra fornece pessoal treinado em áreas como engenharia, assistência médica e hospitalidade. Até o ano fiscal de 2022, este segmento contribuiu aproximadamente 14% Para a receita total, refletindo a crescente demanda por mão de obra qualificada na Índia.

Setor	Mão -de -obra fornecida	Contribuição da receita (FY 2022)	Taxa de colocação média (%)
Engenharia	Engenheiros e técnicos qualificados.	INR 300 cr	70%
Assistência médica	Enfermeiros, médicos e equipe de saúde.	250 cr	75%
Hospitalidade	Funcionários treinados para hotéis e restaurantes.	150 cr	80%

Ao alavancar essas proposições de valor, a Quess Corp Limited atende com êxito às necessidades prementes de sua base de clientes diversificada enquanto se diferencia dos concorrentes no mercado.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Quess Corp Limited se concentra em várias estratégias para criar relacionamentos robustos do cliente, garantindo a satisfação do cliente e a lealdade a longo prazo. Isso envolve a implementação de gerentes de contas dedicados, mecanismos regulares de feedback e ofertas personalizadas de serviços.

Gerentes de conta dedicados

A Dess Corp Limited atribui gerentes de conta dedicados aos clientes, o que aprimora o nível de serviço e o toque pessoal. Esses gerentes de conta atuam como um único ponto de contato, facilitando a comunicação eficaz e a compreensão mais profunda das necessidades do cliente.

No ano fiscal de 2022, o Quess Corp relatou um Aumento de 50% nas taxas de retenção de clientes atribuídas ao envolvimento direto dos gerentes de contas. A empresa serve 400 clientes, principalmente em setores como It, Healthcare e Logistics.

Mecanismos regulares de feedback

Os mecanismos regulares de feedback são parte integrante da estratégia de relacionamento com o cliente da Confess Corp. A empresa utiliza pesquisas e análises de desempenho para avaliar a satisfação do cliente. Em 2023, o Quess implementou pesquisas de feedback trimestrais que demonstraram uma pontuação de satisfação do cliente de 88%.

Ano	Pontuação de satisfação do cliente (%)	Clientes pesquisados	Taxa de implementação de feedback (%)
2021	82	250	75
2022	85	300	80
2023	88	400	90

Ofertas de serviço personalizadas

As ofertas de serviço personalizadas no Quess são adaptadas com base nos requisitos individuais do cliente, aprimorando a experiência do cliente. A empresa oferece soluções personalizadas de pessoal, que viu uma contribuição de receita de 30% No ano fiscal de 2023, apenas desses serviços, totalizando aproximadamente ₹ 1.200 crore em receita.

Além disso, o consultor aproveita a tecnologia para fornecer recomendações personalizadas. Em uma iniciativa recente, empregou ferramentas orientadas a IA para analisar o comportamento do cliente, resultando em um 15% Aumento das oportunidades de venda cruzada, aumentando efetivamente os números gerais de vendas.

O Quess Corp também realiza análises de negócios semestrais com os principais clientes, promovendo um relacionamento transparente e proativo, que tem sido crucial para manter uma vantagem competitiva no mercado.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Canais

A Dess Corp Limited emprega uma abordagem multifacetada de seus canais, alcançando efetivamente seus clientes por vários meios. A estratégia da empresa abrange vendas diretas, plataformas on -line e parcerias estratégicas.

Salesforce direto

O Quess Corp utiliza um Salesforce direto dedicado que se concentra na entrega de soluções personalizadas às organizações de clientes. A partir dos mais recentes relatórios financeiros, o Quess expandiu seu Salesforce significativamente, aumentando seu número de funcionários por 15% ano a ano para melhorar o envolvimento do cliente. A equipe de vendas direta é fundamental para garantir grandes contratos, contribuindo para uma parcela significativa da receita geral da empresa. No ano fiscal de 2023, o Quess gerou aproximadamente ₹ 5.500 crore através de vendas diretas, refletindo um crescimento de 20% Comparado ao EF 2022.

Plataformas online

O Quess estabeleceu uma presença on -line robusta para facilitar a entrega de serviços e a interação do cliente. As plataformas digitais da empresa incluem seu site e aplicativos móveis, que atendem aos clientes B2B e B2C. No ano fiscal de 2023, o Quess relatou que as plataformas on -line foram responsáveis ​​por 30% do total de vendas, mostrando a importância dos canais digitais. O envolvimento do usuário nessas plataformas aumentou em 25% comparado ao ano fiscal anterior, com mais 1 milhão Usuários ativos mensais gravados em um relatório analítico recente.

Parcerias estratégicas

As parcerias estratégicas formam um componente vital da estratégia de canais da Quess Corp. A empresa colabora com várias entidades, incluindo empresas de tecnologia e instituições educacionais, para expandir suas ofertas de serviços. Essas parcerias permitiram que o Quess acessasse novos mercados e segmentos de clientes de maneira eficaz. Por exemplo, em 2023, o Quess entrou em uma parceria com uma organização de tecnologia líder, que é projetada para gerar um adicional ₹ 1.200 crore em receita nos próximos três anos. Espera -se que a parceria aprimore os recursos no gerenciamento da força de trabalho e na prestação de serviços digitais.

Tipo de canal	Contribuição para a Receita (FY 2023)	Crescimento ano a ano	Métricas -chave
Salesforce direto	₹ 5.500 crore	20%	Funcionários: aumento de 15%
Plataformas online	30% do total de vendas	25%	Usuários ativos mensais: 1 milhão
Parcerias estratégicas	Projetado ₹ 1.200 crore ao longo de 3 anos	N / D	Novo acesso ao mercado

Em resumo, a estratégia de canal diversificada da Quess Corp Limited desempenha um papel crucial em seu modelo de negócios, impulsionando o crescimento e aprimorando o envolvimento do cliente por meio de uma mistura bem equilibrada de vendas diretas, plataformas on-line e parcerias estratégicas.

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

A Quess Corp limitou vários segmentos de clientes, com foco nas diversas necessidades de grandes empresas, PMEs no setor de TI e instituições educacionais. Ao entender esses segmentos, o Quess adapta seus serviços para atender às demandas específicas.

Grandes empresas

A Quess Corp serve inúmeras grandes empresas, fornecendo a eles uma variedade de serviços, incluindo funcionários, gerenciamento de instalações e serviços de tecnologia. Em março de 2023, a empresa relatou uma receita de ₹ 3.260 crores, com grandes clientes corporativos contribuindo significativamente para esta figura. Clientes notáveis ​​incluem grandes players como Tata, Wipro e HCl, que são indicativos da capacidade da Quess de gerenciar contratos em larga escala.

O grande segmento corporativo é caracterizado pela necessidade de soluções abrangentes da força de trabalho. Em 2022, o mercado global de gerenciamento da força de trabalho foi avaliado em aproximadamente US $ 8 bilhões e é projetado para crescer em um CAGR de 8.5% De 2023 a 2030, destacando a forte demanda por serviços oferecidos por empresas como o Quess.

PMEs no setor de TI

O Quess também se concentra em pequenas e médias empresas (PMEs) dentro do setor de TI. Esse segmento está cada vez mais utilizando serviços terceirizados para aumentar a eficiência operacional e reduzir custos. O mercado de terceirização de TI foi avaliado em torno US $ 400 bilhões em 2022 e espera -se testemunhar um 7.7% CAGR até 2028.

A contribuição das PME para a receita de Quess é notável, com uma parcela aproximada de 30% de receita total proveniente deste segmento até o último ano fiscal. As soluções personalizadas da Quess, que incluem serviços gerenciados e pessoal de TI, atendem aos desafios únicos enfrentados por esses negócios.

Instituições educacionais

A Quess Corp Limited também se concentra na prestação de serviços às instituições educacionais. Esse segmento de clientes inclui universidades, faculdades e centros de treinamento que exigem serviços de suporte, como pessoal, gerenciamento de infraestrutura e integração de tecnologia. O setor educacional na Índia foi estimado em torno US $ 117 bilhões em 2023, com uma taxa de crescimento esperada de 10% por ano.

A partir de 2023, o Quess fez uma parceria com o excesso 100 instituições educacionais, contribuindo sobre 15% à sua receita geral. Esse segmento se beneficia das inovações de Quess em soluções de aprendizado digital e suporte administrativo, que se tornaram cada vez mais importantes no cenário educacional de hoje.

Segmento de clientes	Contribuição da receita	Tamanho do mercado (2023)	Taxa de crescimento projetada
Grandes empresas	₹ 3.260 crores	US $ 8 bilhões	8.5% CAGR 2023-2030
PMEs no setor de TI	30% de receita total	US $ 400 bilhões	7.7% CAGR 2023-2028
Instituições educacionais	15% de receita total	US $ 117 bilhões	10% por ano

Quess Corp Limited - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

A estrutura de custos da Quess Corp Limited abrange várias despesas essenciais para a operação efetiva do modelo de negócios, incluindo salários e benefícios dos funcionários, manutenção de infraestrutura de TI e despesas de marketing e vendas.

Salários e benefícios dos funcionários

A partir do exercício fritado em março de 2023, a Quess Corp relatou despesas totais de benefícios de funcionários de aproximadamente ₹ 1.400 crore. Este número inclui salários, salários e outros benefícios dos funcionários.

• Quess corp empregado em torno 350,000 indivíduos em vários setores.
• O salário médio anual por funcionário foi estimado em ₹ 4 lakh.
• Os benefícios dos funcionários, incluindo planos de saúde e aposentadoria, foram responsáveis ​​por aproximadamente 30% de custos totais dos funcionários.

Manutenção de infraestrutura de TI

A Quess Corp investe significativamente na infraestrutura de TI para apoiar suas operações. No ano fiscal mais recente, as despesas relacionadas à TI foram relatadas em ₹ 200 crore.

• Atualizações em andamento do sistema de TI e medidas de segurança cibernética constituem sobre 60% desses custos.
• O Quess Corp alocou ₹ 50 crore Para treinamento e desenvolvimento de TI, para aprimorar as habilidades dos funcionários em tecnologia.

Despesas de marketing e vendas

Para expandir sua presença no mercado, o Quess Corp alocado em torno ₹ 300 crore para atividades de marketing e vendas no último ano financeiro.

• Os esforços de marketing digital foram responsáveis ​​por sobre 40% de despesas totais de marketing.
• Estratégias de marketing tradicionais, incluindo anúncios de impressão e televisão, formaram aproximadamente 25%.
• As comissões da equipe de vendas foram estimadas em ₹ 60 crore.

Componente de custo	Valor (em ₹ crore)	Porcentagem de custos totais
Salários e benefícios dos funcionários	1,400	70%
Manutenção de infraestrutura de TI	200	10%
Despesas de marketing e vendas	300	15%
Outras despesas	100	5%

Em conclusão, a estrutura de custos da Quess Corp Limited é fortemente influenciada por suas despesas relacionadas aos funcionários, com uma parcela significativa atribuída a iniciativas de infraestrutura e marketing de TI. A alocação estratégica de recursos da Companhia visa sustentar o crescimento, mantendo a eficiência operacional.

Quess Corp Limited - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Quess Corp Limited gera receita por meio de vários fluxos, essenciais para diversificar sua renda e sustentar o crescimento. Abaixo estão os principais fluxos de receita:

Contratos de serviço

Os contratos de serviço formam uma parcela significativa da receita da Quess Corp. A empresa oferece soluções de força de trabalho integradas, que incluem serviços de RH, gerenciamento de instalações e serviços de TI. Para o ano fiscal de 2022, o Quess Corp informou que os contratos de serviço contribuíram aproximadamente ₹ 4.500 crore (US $ 600 milhões) à sua receita geral. Isso reflete uma forte demanda por serviços terceirizados, que têm crescido constantemente na Índia.

Taxas de consultoria

A Quess Corp fornece vários serviços de consultoria, particularmente nas áreas de recrutamento e aquisição de talentos. No ano fiscal de 2022, as taxas de consultoria geradas em torno ₹ 900 crore (US $ 120 milhões). A Divisão de Consultoria da Companhia se beneficiou de uma crescente necessidade de soluções especializadas da força de trabalho, à medida que as empresas se esforçam para se adaptar às mudanças na dinâmica do mercado.

Pacotes de treinamento baseados em assinatura

A empresa também oferece pacotes de treinamento e desenvolvimento de habilidades baseados em assinatura, que ganharam força nos últimos anos. Para o ano fiscal de 2022, esses pacotes de treinamento gerados sobre ₹ 350 crore (US $ 46 milhões) em receita. O foco no aprendizado digital e remoto contribuiu para o crescimento desse segmento, à medida que as organizações procuram aumentar os funcionários com eficiência.

Fluxo de receita	Receita do ano fiscal de 2022 (₹)	Receita do ano fiscal de 2022 ($)
Contratos de serviço	₹ 4.500 crore	US $ 600 milhões
Taxas de consultoria	₹ 900 crore	US $ 120 milhões
Pacotes de treinamento baseados em assinatura	₹ 350 crore	US $ 46 milhões

No geral, esses fluxos de receita destacam coletivamente o foco estratégico da Quess Corp em alavancar seus recursos de serviço para atender às necessidades em evolução de seus clientes, garantindo um fluxo constante de renda para os negócios.