Regional Management Corp. (RM): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico da Regional Management Corp. (RM), um provedor dinâmico de serviços financeiros que está reformulando os empréstimos pessoais no sudeste dos Estados Unidos. Com uma abordagem focada em laser, direcionada aos mercados de crédito subprime e quase primário, a RM criou um mix de marketing exclusivo que combina produtos inovadores de empréstimos, redes de filiais expansivas, estratégias promocionais direcionadas e modelos de preços competitivos. Seja você um potencial mutuário ou um entusiasta dos serviços financeiros, esse mergulho profundo na estratégia de negócios da RM revela como a empresa está transformando empréstimos ao consumidor em 15 estados do sudeste por meio de soluções financeiras personalizadas e acessíveis.

Regional Management Corp. (RM) - Mix de marketing: Produto

Empréstimos de parcelamento do consumidor e empréstimos pessoais

A partir do quarto trimestre 2023, a Regional Management Corp. oferece empréstimos pessoais que variam de US $ 500 a US $ 7.500. O valor médio do empréstimo é de US $ 2.847. Os termos de empréstimo geralmente variam de 12 a 48 meses, com uma taxa de juros média de 27,5%.

Seguro de crédito e serviços de proteção à dívida

A Regional Management Corp. fornece os seguintes serviços de proteção à dívida:

• Proteção de pagamento de empréstimo
• Seguro de vida de crédito
• Cobertura de invalidez
• Seguro de desemprego involuntário

Segmento de cliente -alvo

A empresa atende clientes com pontuações de crédito entre 580-660, representando aproximadamente 33,2% do mercado de crédito ao consumidor. Renda anual mediana do cliente: US $ 42.300.

Canais de pedido de empréstimo

Características da carteira de empréstimos

Em 31 de dezembro de 2023:

• Portfólio de empréstimos totais: US $ 1,2 bilhão
• Tamanho médio do empréstimo: US $ 2.847
• Taxa de cobrança líquida: 12,3%
• Número de empréstimos ativos: 421.000

Regional Management Corp. (RM) - Mix Marketing: Place

Rede de ramificação física

350 locais de filial em 15 estados do sudeste dos EUA em 2024, estrategicamente posicionados em comunidades rurais e suburbanas.

Canais de distribuição

• Locais físicos da loja
• Plataforma de empréstimo digital
• Sistema de aplicação de empréstimo on -line

Foco no mercado geográfico

Concentrado principalmente no sudeste dos mercados dos Estados Unidos, com ênfase específica em estados, incluindo Flórida, Geórgia, Carolina do Sul, Alabama, Tennessee e Carolina do Norte.

Presença digital

A plataforma de empréstimo digital permite que os clientes:

• Envie pedidos de empréstimo on -line
• Informações da conta de acesso
• Transações digitais completas

Pontos de acesso ao cliente

Regional Management Corp. (RM) - Mix de marketing: Promoção

Mercados de crédito subprime e quase do consumidor quase primário

A Regional Management Corp. atende a aproximadamente 1,1 milhão de clientes em 15 estados nos Estados Unidos, com uma abordagem focada nos segmentos de crédito subprime e próximo do consumidor.

Campanhas de marketing de mala direta

Em 2023, a Regional Management Corp. executou 2,4 milhões de campanhas de marketing de mala direta com uma taxa de resposta média de 3,7%.

• Custo médio da campanha: US $ 0,85 por peça enviada
• Despesas totais de marketing de mala direta: US $ 2,04 milhões
• Aquisição estimada do cliente por meio de mala direta: 88.800 novas contas

Estratégia de publicidade digital

O orçamento de publicidade digital para 2024 é projetada em US $ 1,6 milhão, visando segmentos demográficos específicos.

Programas de referência e retenção de clientes

A Regional Management Corp. implementa estratégias de retenção de clientes com incentivos mensuráveis.

• Bônus de referência: US $ 50 por referência de novo cliente bem -sucedida
• Taxa de retenção de clientes: 68,3% em 2023
• Economia anual estimada por retenção: US $ 3,2 milhões

Atendimento ao cliente e soluções de empréstimos personalizados

O investimento em infraestrutura de atendimento ao cliente suporta estratégias de promoção.

Regional Management Corp. (RM) - Mix de marketing: Preço

Taxas de juros competitivas para os mercados de crédito subprime

A partir do quarto trimestre de 2023, a Regional Management Corp. oferece taxas de juros que variam de 18,99% a 35,99% APR para os mutuários subprime. A taxa de juros média para empréstimos pessoais é de 26,47%.

Modelo de preços baseados em risco

A Regional Management Corp. implementa um sofisticado modelo de precificação baseado em risco que ajusta as taxas de juros com base em:

• Pontuação de crédito
• Verificação de renda
• Relação dívida / renda
• Histórico de pagamentos

Termos de empréstimo e flexibilidade

A empresa fornece termos de empréstimo que variam de 24 a 60 meses, com a seguinte quebra:

Taxas e estrutura de preços

A Regional Management Corp. cobra as seguintes taxas:

• Taxa de originação: 3% a 6% do valor do empréstimo
• Taxa de pagamento atrasado: US $ 25 ou 5% do pagamento mensal
• Taxa de cheque retornada: $ 35
• Custo de processamento de empréstimo: aproximadamente 2% do valor total do empréstimo

Estrutura de taxas transparentes

Em 2023, a empresa manteve um Zero cobranças ocultas A política, com todas as taxas divulgadas claramente durante o processo de solicitação de empréstimo. As taxas totais médias para um empréstimo de US $ 5.000 são de aproximadamente US $ 250 a US $ 400.