Ross Stores, Inc. (Rost): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo de Ross Stores, Inc. (Rost), uma potência de varejo que revolucionou as compras com desconto, oferecendo 30-70% fora dos preços tradicionais de varejo. Com mais 1,800 Lojas em todo o país, Ross dominou a arte de fornecer mercadorias de alta qualidade a preços imbatíveis, transformando a maneira como os compradores preocupados com o orçamento experimentam moda e artigos para o lar. De roupas da moda a acessórios elegantes, Ross se tornou o destino preferido para consumidores experientes que buscam marcas premium sem o preço premium.

Ross Stores, Inc. (Rost) - Mix de marketing: Produto

Roupas e acessórios de varejo fora do preço

A Ross Stores oferece uma gama abrangente de roupas e acessórios para homens, mulheres e crianças. Em 2023, a empresa operava 1.879 lojas em 40 estados nos Estados Unidos.

Categorias de mercadorias

Brand and Precicing Strategy

Ross oferece Designer e mercadoria de marca de marca em 20-60% abaixo dos preços das lojas de departamento. A empresa obtém produtos de mais de 12.000 fornecedores anualmente.

Características de inventário

• Estratégia de compra oportunista com inventário em constante mudança
• Mais de 10.000 novos itens recebidos semanalmente por loja
• Mercadorias provenientes de excedentes, pedidos cancelados e fechamentos

Qualidade do produto e fornecimento

Ross mantém padrões de alta qualidade, ao mesmo tempo em que oferecem reduções significativas de preços. No ano fiscal de 2022, as vendas líquidas da empresa atingiram US $ 17,76 bilhões.

Redução da faixa de produtos

Ross Stores, Inc. (Rost) - Mix Marketing: Place

Rede de lojas e presença geográfica

A Ross Stores opera 1.805 lojas de varejo em 3 de fevereiro de 2024, em 40 estados dos EUA. A empresa mantém uma rede de distribuição estratégica com a seguinte quebra:

Estratégia de localização da loja

As lojas Ross se concentram principalmente nos colocações estratégicas de lojas em:

• Centers comerciais suburbanos
• Locais de varejo independentes
• Áreas de varejo de alto tráfego

Distribuição geográfica

A Califórnia continua sendo a Mercado mais significativo, com a sede da empresa localizada em Dublin, Califórnia. A distribuição da loja entre as regiões inclui:

Canais de distribuição

Ross Stores mantém uma abordagem omnichannel com:

• 1.805 locais de varejo físico
• Recursos limitados de compras on -line através do rossstores.com
• Nenhum cumprimento direto de comércio eletrônico

Expansão da loja

No ano fiscal de 2023, as lojas Ross abriram 50 novos vestidos Ross para menos lojas e 3 locais de descontos da DD, continuando sua estratégia de expansão em todo o país.

Ross Stores, Inc. (Rost) - Mix de marketing: Promoção

Ênfase em mensagens de marketing orientadas por valor

Ross Stores se concentra na comunicação proposta de valor de varejo fora do preço. No ano fiscal de 2022, a empresa gastou US $ 155 milhões em despesas de publicidade e marketing.

Campanhas de publicidade sazonal destacando descontos significativos

As lojas Ross promovem estrategicamente eventos de vendas sazonais direcionados aos consumidores conscientes do orçamento.

• Campanha de vendas de volta às aulas
• Promoções de desconto de férias
• Eventos de liberação de verão

Aproveitando o marketing boca a boca através da satisfação do cliente

A classificação de satisfação do cliente para as lojas Ross é de aproximadamente 3,8 em 5, impulsionando o marketing orgânico por meio de experiências positivas do consumidor.

Engajamento de mídia social mostrando as últimas mercadorias e ofertas

Programa de fidelidade direcionando compradores frequentes e caçadores de pechinchas

A Ross Stores oferece o programa Ross Rewards com aproximadamente 12 milhões de membros ativos.

• Ano de lançamento do programa: 2019
• Desconto do membro: 10-15% de desconto em compras selecionadas
• Crescimento anual da matrícula do programa: 18%

Ross Stores, Inc. (Rost) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços de desconto

As lojas Ross oferecem consistentemente mercadorias em 30-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo. O relatório financeiro do ano fiscal de 2023 da empresa indica reduções médias de preços nas categorias de produtos:

Modelo de compra oportunista

Ross aproveita uma abordagem de compra oportunista que permite preços mais baixos até:

• Compra Overstock de fabricantes
• Aquisição de mercadorias de fechamento
• Negociando descontos em massa de compra

Preços competitivos

Comparado às lojas de departamento tradicionais, Ross mantém pontos de preço significativamente mais baixos:

Preços dinâmicos

Ross implementa estratégias de preços dinâmicos com base em:

• Níveis atuais de inventário
• Demanda sazonal no mercado
• Rapno de rotatividade de inventário rápido

Determinação de preços

Ross não emprega estratégias de marcação padrão. O preço é determinado por meio de:

• Aquisição de mercadorias oportunistas
• Avaliação imediata de valor de mercado
• Liquidação rápida do inventário

No ano fiscal de 2023, Ross registrou vendas líquidas de US $ 17,41 bilhões, com uma margem bruta média de 27,7%, demonstrando a eficácia de sua abordagem de preços exclusiva.