Sprout Social, Inc. (SPT) Business Model Canvas

Sprout Social, Inc. (SPT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Technology | Software - Application | NASDAQ
Sprout Social, Inc. (SPT) Business Model Canvas
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No mundo dinâmico do gerenciamento de mídia social, o Sprout Social surge como uma plataforma transformadora que capacita as empresas a navegar no cenário digital complexo com facilidade e insight sem precedentes. Ao integrar perfeitamente análises avançadas, relatórios abrangentes e design intuitivo, essa solução inovadora de SaaS revoluciona como as organizações envolvem, rastreiam e otimizam suas estratégias de mídia social em várias plataformas. Mergulhe na intrincada modelo de negócios da Sprout Social e descubra o plano estratégico que impulsionou essa empresa à vanguarda da tecnologia de marketing digital.


Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Plataformas de mídia social

O Sprout Social mantém parcerias críticas com as principais plataformas de mídia social:

Plataforma Status de integração Detalhes da parceria
Facebook Parceiro certificado Acesso completo da API desde 2013
Twitter Parceiro oficial Integração de dados no nível da empresa
LinkedIn Parceiro de desenvolvedor de marketing Recursos de publicação avançados
Instagram Parceiro oficial de negócios Integração de gerenciamento de conteúdo

Integradores de tecnologia e parceiros de API

As principais parcerias tecnológicas incluem:

  • Integração do Salesforce CRM
  • Conexão da plataforma de marketing hubSpot
  • Integração de atendimento ao cliente de Zendesk
  • Colaboração corporativa de hootsuite

Agências de marketing e publicidade

Tipo de agência Escopo da parceria Foco de colaboração
Agências de marketing digital Programa de revendedor Ferramentas de gerenciamento de mídia social
Agências de mídia social Parceria estratégica Soluções de relatórios avançados

Provedores de infraestrutura em nuvem

O Sprout Social utiliza a infraestrutura em nuvem de grau corporativo:

  • Amazon Web Services (AWS): Infraestrutura de nuvem primária
  • Plataforma do Google Cloud: sistemas de backup e redundância

Empresas de software de marketing digital

Empresa de software Tipo de integração Funcionalidade
Adobe Marketing Cloud Integração da API Análise de plataforma cruzada
Marketo Sincronização de dados Automação de marketing

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: atividades -chave

Desenvolvimento de software de gerenciamento de mídia social

O Sprout Social investiu US $ 48,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco em engenharia de software e recursos de plataforma.

Métrica de Desenvolvimento 2023 dados
Total de engenheiros de software 378
Orçamento anual de desenvolvimento de software US $ 54,7 milhões
Ciclos de liberação do produto 4-6 por ano

Aprimoramento da plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente

A plataforma CRM da Sprout Social atende mais de 34.000 clientes em vários setores.

  • Taxa de aquisição de clientes da empresa: 22% de crescimento ano a ano
  • Recursos de integração da plataforma: mais de 200 aplicativos de terceiros
  • Taxa média de retenção de clientes: 89%

Análise de dados e criação de ferramentas de relatório

Recurso de análise Métrica de desempenho
Análise de mídia social em tempo real Processando 5,2 milhões de pontos de dados por hora
Opções de personalização de relatórios 37 modelos de relatório exclusivos
Melhoria de aprendizado de máquina US $ 12,6 milhões de investimentos em 2023

Experiência do usuário e design de interface

A equipe de design compreende 62 profissionais de UX/UI com um orçamento anual de design de US $ 8,4 milhões.

  • Interface do usuário Frequência de redesenho: atualizações trimestrais
  • Conformidade de acessibilidade: Nível WCAG 2.1 Padrões AA
  • Testes de usuário Participantes: 5.000 mais por iteração de design

Serviços de suporte ao cliente e implementação técnica

Métrica de suporte 2023 desempenho
Equipe total de suporte 276 profissionais
Tempo médio de resposta 47 minutos
Orçamento de suporte ao cliente US $ 22,1 milhões
Canais de suporte Banco ao vivo, e -mail, telefone, base de conhecimento

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma avançada de software de gerenciamento de mídia social

A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma de software da Sprout Social suporta gerenciamento para mais de 9 redes de mídia social. A plataforma lida com mais de 500 milhões de mensagens anualmente.

Métrica da plataforma 2023 dados
Redes sociais suportadas 9+
Volume anual de mensagens 500 milhões
Clientes corporativos 26,300+

Tecnologias de análise de dados e relatórios proprietários

A tecnologia proprietária da Sprout Social processa dados sociais em tempo real com recursos algorítmicos avançados.

  • Engine de análise movido a aprendizagem de máquina
  • Tecnologia de escuta social em tempo real
  • Rastreamento de desempenho entre plataformas

Equipes de engenharia de software e software qualificadas

A partir de 2023, a Sprout Social emprega aproximadamente 1.400 funcionários totais, com 65% focados no desenvolvimento de engenharia e produto.

Composição da equipe Percentagem
Equipe de engenharia 45%
Desenvolvimento de produtos 20%
Outros departamentos 35%

Infraestrutura baseada em nuvem

Utiliza serviços da Web da Amazon (AWS) para infraestrutura escalável em nuvem. Processa dados em várias regiões geográficas com garantia de tempo de atividade de 99,9%.

Extenso banco de dados de clientes e insights do usuário

A partir de 2023, o Sprout Social mantém um banco de dados de clientes de 26.300 empresas com insights abrangentes de interação de mídia social.

Métrica do banco de dados do cliente 2023 valor
Total de clientes corporativos 26,300+
Receita recorrente anual US $ 493,9 milhões
Taxa média de retenção de clientes 92%

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Gerenciamento de mídia social unificado em várias plataformas

A partir do quarto trimestre 2023, o Sprout Social suporta o gerenciamento de 9 plataformas de mídia social, incluindo:

Plataforma Status de integração
Facebook Integração completa
Twitter Integração completa
Instagram Integração completa
LinkedIn Integração completa
Pinterest Integração parcial

Rastreamento de engajamento e análise em tempo real

Métricas principais de desempenho para o rastreamento analítico do Sprout Social:

  • Precisão de rastreamento de tempo de resposta: 99,7%
  • Monitoramento de engajamento em tempo real: dentro de 15 segundos de latência
  • Taxa de atualização de dados de análise: a cada 5 minutos

Relatórios abrangentes e medição de desempenho

Recurso de relatório Capacidade
Geração de relatórios personalizados Mais de 100 métricas configuráveis
Formatos de exportação PDF, CSV, Excel
Retenção de dados históricos Arquivo abrangente de 24 meses

Otimização do fluxo de trabalho para equipes de marketing

Recursos de otimização do fluxo de trabalho:

  • Eficiência de atribuição de tarefas: reduz o tempo de coordenação em 47%
  • Calendário de conteúdo colaborativo: suporta até 25 membros da equipe
  • Automação de fluxo de trabalho de aprovação: reduz os ciclos de revisão em 62%

Design de interface intuitivo e amigável

Métricas de experiência do usuário:

  • Taxa de satisfação da interface do usuário: 94%
  • Tempo de integração: média de 23 minutos
  • Responsabilidade móvel: otimizado para 95% dos dispositivos

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataforma online de autoatendimento

O Sprout Social fornece uma plataforma on -line abrangente com os seguintes recursos:

Recurso da plataformaDisponibilidade
Acesso ao painel online24/7
Gerenciamento de conta de usuárioImediato
Análise em tempo realContínuo

Equipe dedicada de suporte ao cliente

Os canais de suporte ao cliente incluem:

  • Suporte ao bate -papo ao vivo
  • Suporte por e -mail
  • Suporte telefônico durante o horário comercial
  • Gerenciamento de conta dedicado para clientes corporativos

Atualizações regulares de produtos e aprimoramentos de recursos

Frequência e métricas de atualização do produto:

Atualizar métricaFreqüência
Principais atualizações da plataformaTrimestral
Pequenos lançamentos de recursosMensal
Correções de bugSemanalmente

Fóruns da comunidade e base de conhecimento

Recursos de envolvimento da comunidade:

  • Fórum da Comunidade Social de Sprout
  • Centro de ajuda online abrangente
  • Extensa biblioteca de tutorial em vídeo
  • Webinars e conteúdo educacional

Recursos personalizados para integração e treinamento

Ofertas de treinamento e integração:

Serviço de integraçãoDisponibilidade
Consulta inicial de configuraçãoGrátis para todos os planos
Sessões de treinamento personalizadasDisponível para camadas premium
Suporte de implementação personalizadaClientes corporativos

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas on -line diretas através do site da empresa

O canal de vendas principal do Sprout Social é seu site oficial: SproutSocial.com. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 34.300 clientes pagantes por meio de vendas on -line diretas.

Canal de vendas Receita anual Taxa de aquisição de clientes
Vendas diretas no site US $ 204,4 milhões (2023) 22% de crescimento ano a ano

Software como plataforma digital de software (SaaS)

O Sprout Social opera uma plataforma SaaS baseada em nuvem com várias camadas de preços:

  • Plano padrão: US $ 249/mês
  • Plano profissional: US $ 399/mês
  • Plano avançado: US $ 499/mês
  • Plano Enterprise: Preços personalizados

Marketing digital e marketing de conteúdo

Os canais de marketing digital incluem:

Canal de marketing Métricas de engajamento
Blog 350.000 leitores mensais
LinkedIn 180.000 seguidores
YouTube 45.000 assinantes

Ofertas de teste gratuitas

Sprout Social oferece um Teste gratuito de 30 dias com acesso completo da plataforma. Taxa de conversão de teste gratuito para assinatura paga: 38%.

Redes de referência de parceiros

Os canais parceiros incluem:

  • Programa de parceiro HubSpot
  • Salesforce AppExchange
  • G2 Marketplace
Canal de parceiros Receita de referência
HubSpot Partners US $ 12,6 milhões (2023)
Salesforce referências US $ 8,3 milhões (2023)

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pequenas e médias empresas

A partir do quarto trimestre de 2023, o Sprout Social atende aproximadamente 34.500 empresas pequenas e médias em vários setores. O valor médio anual do contrato para este segmento é de US $ 5.400.

Tamanho comercial Número de clientes Valor médio anual do contrato
1-50 funcionários 18,750 $3,200
51-200 funcionários 15,750 $6,800

Profissionais de marketing e mídia social

O broto de alvos sociais aproximadamente 22.000 profissionais de marketing individuais e gerentes de mídia social. O plano profissional individual da plataforma custa US $ 249 por mês.

  • Profissionais de marketing nos setores B2B e B2C
  • Gerentes de mídia social em indústrias de tecnologia, varejo e serviços
  • Criadores de conteúdo e especialistas em marketing digital

Departamentos de marketing em nível corporativo

Em 2023, a Sprout Social garantiu 1.850 clientes em nível corporativo, com um valor médio anual do contrato de US $ 24.500. Os clientes corporativos representam 35% da receita total da empresa.

Indústria Número de clientes corporativos Porcentagem do segmento total da empresa
Tecnologia 550 29.7%
Serviços financeiros 425 23.0%
Varejo 375 20.3%

Agências digitais e consultorias

O Sprout Social atende 2.300 agências digitais com um modelo de preços de agência especializado. O contrato médio anual para as agências é de US $ 8.750.

  • Agências de marketing de mídia social
  • Consultorias de transformação digital
  • Empresas integradas de comunicação de marketing

Organizações de comércio eletrônico e digital primeiro

A plataforma suporta 3.600 organizações de comércio eletrônico e primeiro a primeiro, com um valor médio anual do contrato de US $ 12.300. Esse segmento representa 22% da base total de clientes do Sprout Social.

Segmento de comércio eletrônico Número de clientes Gasto médio de anúncios de mídia social mensal
Marcas diretas ao consumidor 1,850 $15,600
Mercados on -line 1,050 $22,400
Provedores de serviços digitais 700 $9,800

Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Sprout Social reportou despesas de P&D de US $ 84,8 milhões, representando 37,4% da receita total.

Ano fiscal Despesas de P&D Porcentagem de receita
2022 US $ 84,8 milhões 37.4%
2021 US $ 63,1 milhões 35.2%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos de infraestrutura em nuvem do Sprout Social para 2022 foram de aproximadamente US $ 22,3 milhões, o que inclui:

  • Amazon Web Services (AWS) Hosting
  • Armazenamento e gerenciamento de dados
  • Infraestrutura de rede

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing do Sprout Social em 2022 totalizaram US $ 146,4 milhões, representando 64,5% da receita total.

Categoria de despesa Quantia Porcentagem de receita
Vendas e marketing US $ 146,4 milhões 64.5%

Salários e benefícios dos funcionários

As despesas totais de pessoal para 2022 foram de US $ 173,2 milhões, divididas da seguinte forma:

  • Salários base: US $ 112,6 milhões
  • Compensação baseada em ações: US $ 41,5 milhões
  • Benefícios dos funcionários: US $ 19,1 milhões

Suporte ao cliente e infraestrutura técnica

O suporte ao cliente e os custos de infraestrutura técnica para 2022 foram de US $ 35,7 milhões, que incluem:

  • Pessoal de suporte técnico
  • Plataformas de atendimento ao cliente
  • Software e ferramentas de suporte

Despesas operacionais totais para 2022: US $ 462,4 milhões


Sprout Social, Inc. (SPT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Planos de assinatura mensais/anuais

O Sprout Social oferece quatro níveis de assinatura primária a partir de 2024:

Nível Preço mensal Preço anual Principais recursos
Padrão $249 $2,388 5 perfis sociais
Profissional $399 $3,828 10 perfis sociais
Avançado $679 $6,528 15 perfis sociais
Empresa Personalizado Personalizado Mais de 20 perfis sociais

Modelos de preços em camadas

Preços estruturados com base em:

  • Número de perfis de mídia social
  • Assentos de usuário
  • Recursos de relatórios avançados

Preços personalizados corporativos

2023 Receita do segmento corporativo: US $ 180,4 milhões

Adicionais complementos de recurso e integração

Adicionar Custo mensal
Audição $199
Análise $149
Automação $99

Serviços profissionais e consultoria

2023 Receita de Serviços Profissionais: US $ 12,3 milhões

  • Serviços de integração
  • Suporte de integração personalizada
  • Programas de treinamento

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