Taylor Morrison Home Corporation (TMHC): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no projeto estratégico da Taylor Morrison Home Corporation (TMHC), uma potência dinâmica de construção residencial residencial que transforma a terra crua em comunidades vibrantes. Esta empresa inovadora criou magistralmente um modelo de negócios que vai além da construção tradicional, oferecendo soluções de vida personalizadas e sustentáveis ​​que atendem a diversas necessidades de compra de casas-de compradores iniciantes a candidatos a casas de luxo. Ao integrar perfeitamente o design de ponta, a tecnologia e as abordagens centradas no cliente, o TMHC se posicionou como líder no cenário competitivo do desenvolvimento imobiliário, criando não apenas casas, mas experiências abrangentes de estilo de vida que ressoam com os proprietários modernos.

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Desenvolvedores de terras e proprietários de imóveis

A partir de 2024, Taylor Morrison tem parcerias estratégicas com várias empresas de desenvolvimento de terras nos principais mercados:

Região	Número de parcerias ativas	Aquisição total de terras (acres)
Arizona	12	1,875
Texas	18	2,450
Flórida	15	2,100

Fornecedores e fornecedores de materiais de construção

As parcerias principais de suprimento de material incluem:

• 84 Lumber Company
• Builders FirstSource
• Produtos de construção de farol
• Piso de Armstrong

Compras de material anual total: US $ 425 milhões

Corretores e agentes imobiliários

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas	Volume de vendas
Corretores independentes	287	US $ 1,2 bilhão
Redes de imóveis nacionais	42	US $ 385 milhões

Instituições financeiras

Parcerias de hipoteca e empréstimos incluem:

• Wells Fargo Home Hipoteca
• Bank of America
• Perseguir empréstimos em casa
• Quicken empréstimos

Volume total de originação hipotecária: US $ 3,6 bilhões em 2023

Departamentos de Planejamento do Governo Local e Municipal

Estado	Parcerias municipais ativas	Projetos de desenvolvimento aprovados
Arizona	24	18
Texas	37	29
Flórida	31	25

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e construção residenciais de casa

Taylor Morrison completou 6.202 fechamentos domésticos em 2022, com um preço médio de venda de US $ 541.000. A empresa opera em 11 estados nos Estados Unidos, com foco na construção residencial unifamiliar e multifamiliar.

Métrica	2022 Performance
Total de fechamento doméstico	6,202
Preço médio de venda	$541,000
Presença geográfica	11 estados

Aquisição de terras e desenvolvimento comunitário

Em 2022, Taylor Morrison investiu US $ 1,2 bilhão em aquisições e desenvolvimento de terras. A empresa manteve um Banco de terras estratégicas de aproximadamente 52.100 lotes em 31 de dezembro de 2022.

• Investimento de terra: US $ 1,2 bilhão
• Banco Estratégico de Terras: 52.100 lotes
• Concentre-se nas comunidades planejadas

Vendas e marketing domésticos

A empresa gerou receita total de US $ 8,7 bilhões em 2022, com uma margem bruta de 22,2%. As estratégias de marketing incluem plataformas digitais, exposições domésticas modelo e publicidade regional direcionada.

Métrica de vendas	2022 dados
Receita total	US $ 8,7 bilhões
Margem bruta	22.2%

Atendimento ao cliente e gerenciamento de garantia

Taylor Morrison fornece uma garantia estrutural de 10 anos e uma garantia abrangente de um ano em construções de novas casas. A empresa mantém uma equipe de atendimento ao cliente dedicada em todas as regiões operacionais.

Construção sustentável e desenvolvimento doméstico com eficiência energética

A empresa se comprometeu a implementar recursos com eficiência energética em 100% das novas construções de casas, com uma economia média de energia de 30% em comparação com as práticas de construção padrão.

• Objetivo de eficiência energética: 100% das novas casas
• Economia média de energia: 30%
• Casas certificadas Energy Star

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada

A partir de 2023, a Taylor Morrison empregou 2.100 funcionários totais em suas operações. Aparelhamento da força de trabalho:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Profissionais de construção	785
Arquitetos e especialistas em design	312
Equipe de engenharia	245

Banco de terras e portfólio de desenvolvimento

Inventário de propriedades e desenvolvimento de terras a partir do quarto trimestre 2023:

• Banco Terreno de Terras: 47.500 acres
• Lotes desenvolvíveis: 29.300
• Valor da terra estimado: US $ 3,2 bilhões

Reputação da marca

Métricas e reconhecimento da marca:

Métrica da marca	Valor
Classificação de satisfação do cliente	4.3/5
J.D. Power Home Builder Ranking	5 principais construtores nacionais

Tecnologia de construção

Detalhes de investimento em tecnologia:

• Investimento anual de P&D: US $ 18,7 milhões
• Plataformas de design digital: 6 sistemas proprietários
• Tecnologias avançadas de fabricação: 3 sistemas integrados

Recursos financeiros

Posição financeira a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica financeira	Quantia
Reservas de caixa totais	US $ 425 milhões
Linhas de crédito disponíveis	US $ 750 milhões
Equidade dos acionistas	US $ 2,1 bilhões

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Designs domésticos personalizáveis ​​de alta qualidade

Em 2023, Taylor Morrison ofereceu 75 variações exclusivas de design em casa em 9 estilos arquitetônicos diferentes. Opções médias de personalização por projeto doméstico: 22 opções de modificação interna e externa.

Categoria de design	Número de projetos	Faixa de preço
Casas unifamiliares	45	$350,000 - $850,000
Casas multigeracionais	15	$425,000 - $975,000
Comunidades adultas ativas	15	$300,000 - $700,000

Opções de moradia com eficiência energética e sustentáveis

Métricas de eficiência energética para Taylor Morrison Homes em 2023:

• Classificação média do seu índice dela: 52 (em comparação com a média nacional de 100)
• Integração do painel solar em 35% dos novos projetos domésticos
• Economia média anual de custos de energia: US $ 1.850 por casa

Diversas produtos de produtos em vários preços

Segmento de preços	Tipos de casa	Quota de mercado
No nível da entrada	Townhomes, pequenos unifamiliares	28%
Intervalo intermediário	Unifamiliar padrão	47%
Luxo	Casas personalizadas e premium	25%

Forte atendimento ao cliente e suporte pós-venda

Métricas de atendimento ao cliente para 2023:

• Classificação de satisfação do cliente: 4.6/5
• Garantia Time de resolução de reivindicação: 7,2 dias
• Equipe de suporte pós-venda: 124 profissionais dedicados

Tecnologias domésticas inovadoras e soluções de vida modernas

Integração de tecnologia em 2023:

• Tecnologia doméstica inteligente em 65% dos novos designs domésticos
• Valor médio do pacote de tecnologia: US $ 12.500 por casa
• Sistemas de automação residencial: 8 opções de integração padrão

Recurso de tecnologia	Disponibilidade	Custo adicional
Termostatos inteligentes	Padrão	$0
Sistemas de segurança doméstica	Opcional	$1,200 - $3,500
Carregamento de veículos elétricos	Opcional	$1,500 - $2,800

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Experiência personalizada de compra de casa

Taylor Morrison oferece serviços personalizados de compra de casas com 14 estúdios de design em vários mercados. A empresa fornece Mais de 300 opções de personalização Para compradores de casas.

Canal de atendimento ao cliente	Disponibilidade	Tempo médio de resposta
Consultas pessoais	7 dias/semana	24-48 horas
Suporte online	24/7	4-6 horas
Suporte telefônico	8:00-18:00 EST	15-30 minutos

Plataformas digitais para seleção e personalização doméstica

As plataformas de engajamento digital incluem:

• Passeios domésticos virtuais
• Centro de Design Online
• Ferramentas interativas de planta baixa
• Tecnologia de visualização 3D

Serviços de suporte e garantia pós-venda

Taylor Morrison fornece Garantia estrutural de 10 anos e Garantia de sistemas e aparelhos de 2 anos.

Tipo de garantia	Período de cobertura	Tempo de processamento de reivindicação
Garantia estrutural	10 anos	7-14 dias
Garantia de sistemas	2 anos	3-5 dias

Consultas de design e envolvimento do cliente

A empresa conduz Mais de 5.000 consultas de design anualmente em seus mercados.

Abordagem focada na comunidade para a construção de casas

Taylor Morrison opera em 10 estados com 25 comunidades ativas, focando nos relacionamentos localizados do cliente.

• Hospedagem de eventos comunitários
• Programas de parceria local
• Estratégias de integração do bairro

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de Negócios: Canais

Escritórios de vendas diretas e casas modelo

A Taylor Morrison opera 414 comunidades de venda ativa em 11 estados a partir do terceiro trimestre de 2023. A empresa mantém 82 centros caseiros modeladores estrategicamente localizados nos principais mercados residenciais.

Estado	Número de comunidades ativas	Modelo de centros residenciais
Arizona	87	18
Flórida	112	22
Texas	95	16

Site online e plataformas digitais

A plataforma digital de Taylor Morrison gera aproximadamente 38% das interações iniciais do cliente. O site da empresa recebe 1,2 milhão de visitantes únicos mensalmente.

• Taxa de conversão da plataforma digital: 4,7%
• Tempo médio gasto no site: 7,3 minutos
• Tráfego móvel: 62% do tráfego total da Web

Redes de corretores imobiliários

A empresa colabora com 1.247 corretor imobiliário independente em seus mercados operacionais. As taxas de comissão têm em média 2,5-3% por venda em casa.

Broker Network Metric	Valor
Total de corretoras em parceria	1,247
Taxa média de comissão	2.75%
Vendas fechadas via corretores	42%

Shows em casa e eventos de marketing

Taylor Morrison participa de 87 shows em casa regionais anualmente, gerando cerca de 16% dos leads diretos de clientes.

• Participação anual do show em casa: 87 eventos
• Geração de leads a partir de eventos: 16%
• Atendimento médio do evento: 3.500 compradores em potencial

Aplicativo móvel para seleção e design de casa

O aplicativo móvel da empresa possui 214.000 usuários ativos com uma classificação de 4,6/5 em lojas de aplicativos. As consultas de projeto de casa iniciadas por aplicativos aumentaram 27% em 2023.

Métrica de aplicativo móvel	Valor
Usuários ativos	214,000
App Store Classificação	4.6/5
Crescimento de consultas iniciadas por aplicativos	27%

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Primeiros compradores de casas

Taylor Morrison tem como alvo os compradores iniciantes com estratégias de mercado específicas:

• Preço médio da casa para compradores iniciantes: US $ 320.000
• Faixa etária-alvo: 25-40 anos
• Renda anual típica da família: US $ 75.000 - US $ 110.000

Característica do segmento	Dados específicos
Quota de mercado	18,5% do segmento pela primeira vez
Tamanho médio da casa	1.800-2.200 pés quadrados
Concentração geográfica	Arizona, Califórnia, Flórida, Texas

Mudar e compradores de casas de luxo

Taylor Morrison serve compradores sofisticados que buscam propriedades premium:

• Preço médio da casa: US $ 550.000 - US $ 850.000
• Renda familiar -alvo: US $ 150.000 - US $ 250.000
• Tamanho médio da casa: 3.000-4.500 pés quadrados

Métricas de segmento de luxo	Dados quantitativos
Penetração de mercado	22,3% do mercado doméstico de luxo
Idade média do cliente	35-55 anos
Locais preferidos	Phoenix, Tampa, áreas metropolitanas de Dallas

Residentes ativos da comunidade adulta e de aposentados

Soluções habitacionais especializadas para 55+ demográficos:

• Preço médio da casa: US $ 350.000 - US $ 500.000
• Faixa etária-alvo: 55-75 anos
• Tamanho típico da comunidade de aposentadoria: 500-1.500 unidades

Análise do segmento de aposentadoria	Métricas específicas
Quota de mercado	15,7% do mercado imobiliário de adultos ativos
Renda familiar média	$85,000 - $125,000
Principais regiões de desenvolvimento	Flórida, Arizona, Texas

Proprietários urbanos e suburbanos

Diversas soluções habitacionais em diferentes contextos geográficos:

• Faixa de preço da casa urbana: US $ 400.000 - US $ 750.000
• Faixa de preço da casa suburbana: US $ 350.000 - US $ 600.000
• Demografia -alvo: profissionais, famílias

Segmento urbano/suburbano	Insights quantitativos
Penetração de mercado	25,6% dos mercados -alvo
Tamanho médio da casa	2.200-3.500 pés quadrados
Áreas de desenvolvimento primário	Regiões Metropolitanas da Califórnia, Texas, Flórida

Grupos demográficos de renda média a superior

Soluções habitacionais abrangentes para segmentos de mercado afluentes:

• Faixa de renda familiar: US $ 100.000 - US $ 300.000
• Espectro de preços da casa: US $ 400.000 - US $ 1.200.000
• Faixa etária-alvo: 30-65 anos

Métricas do segmento de renda	Pontos de dados específicos
Cobertura de mercado	27,9% do mercado imobiliário de renda média a superior
Preferências médias do cliente	Design personalizado, comodidades premium
Principais mercados geográficos	Phoenix, Tampa, Austin Metropolitan Areas

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição e desenvolvimento de terras

No ano fiscal de 2022, Taylor Morrison gastou US $ 1,17 bilhão em aquisição e desenvolvimento de terras. A estratégia bancária de terras da empresa envolve a manutenção de um Inventário Estratégico da Terra em vários mercados.

Categoria de despesa	Valor (2022)
Custos de aquisição de terras	US $ 752 milhões
Despesas de desenvolvimento da terra	US $ 418 milhões

Material de construção e custos de mão -de -obra

As despesas de construção de Taylor Morrison em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 2,85 bilhões, com variações significativas em diferentes mercados imobiliários.

• Custo médio de construção por lar: US $ 350.000
• Custos de mão-de-obra: 40-45% do total de despesas de construção
• Custos de material: 55-60% do total de despesas de construção

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing para Taylor Morrison em 2022 foram de US $ 187,4 milhões, representando 3,2% da receita total.

Categoria de despesa de marketing	Quantia
Marketing digital	US $ 62,3 milhões
Publicidade tradicional	US $ 45,1 milhões
Comissão de Vendas	US $ 80 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D para Taylor Morrison em 2022 foram de US $ 24,6 milhões, com foco em tecnologias inovadoras de design e construção de casas.

Overhead administrativo e operacional

As despesas administrativas de Taylor Morrison, em 2022, totalizaram US $ 312,5 milhões, cobrindo operações corporativas, salários de gerenciamento e funções de suporte.

Categoria de sobrecarga	Quantia
Salários corporativos	US $ 186,3 milhões
Custos operacionais do escritório	US $ 76,2 milhões
Infraestrutura de tecnologia	US $ 50 milhões

Taylor Morrison Home Corporation (TMHC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas domésticas em vários segmentos de mercado

Em 2022, Taylor Morrison registrou receitas totais de vendas domésticas de US $ 7,2 bilhões. A empresa vendeu 7.811 casas durante esse ano fiscal, com um preço médio de venda de US $ 920.000.

Segmento de mercado	Contribuição da receita	Casas vendidas
Primeiros compradores de casas	US $ 2,1 bilhões	2.450 casas
Movendo compradores	US $ 3,5 bilhões	3.750 casas
Comunidades ativas de adulto/55+	US $ 1,6 bilhão	1.611 casas

Taxas de personalização e atualização

As receitas de personalização em 2022 totalizaram US $ 187,4 milhões, representando uma média de US $ 24.000 por casa em atualizações opcionais.

Garantia e contratos de serviço

As receitas de contrato de garantia e serviço atingiram US $ 52,3 milhões em 2022, com aproximadamente 85% dos compradores de casas comprando pacotes de garantia estendida.

Financiamento e receitas relacionadas a hipotecas

As receitas relacionadas à hipoteca em 2022 foram de US $ 98,6 milhões. A empresa facilitou o financiamento para 92% das vendas de imóveis por meio de parceiros de empréstimos preferidos.

Fonte de financiamento	Porcentagem de vendas	Receita gerada
Serviços de hipoteca interna	45%	US $ 44,4 milhões
Parceiros de empréstimos preferidos	47%	US $ 54,2 milhões

Desenvolvimento da terra e vendas de lote

As receitas de desenvolvimento da terra em 2022 foram de US $ 276,5 milhões, com 1.250 lotes vendidos em vários mercados.

• Vendas de lote no Arizona: US $ 87,2 milhões
• Vendas de lote no Texas: US $ 112,3 milhões
• Vendas de lote na Flórida: US $ 77,0 milhões