Expro Group Holdings N.V. (XPro): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos serviços de petróleo e gás, a Expro Group Holdings N.V. (XPRO) surge como uma potência estratégica, transformando desafios complexos de energia em soluções inovadoras. Ao alavancar uma lona abrangente de modelo de negócios que abrange tecnologias de ponta, redes globais e experiência especializada, o XPRO oferece serviços de intervenção e produção de produção de poços incomparáveis ​​aos principais players internacionais. Sua abordagem única combina proezas técnicas, parcerias colaborativas e estratégias adaptativas que redefinem o desempenho no cenário de exploração de energia em constante evolução.

Expro Group Holdings N.V. (XPRO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Empresas de exploração de petróleo e gás

O Grupo Expro mantém parcerias estratégicas com grandes empresas de exploração de petróleo e gás em todo o mundo.

Empresa parceira	Tipo de parceria	Escopo geográfico
Concha	Serviços de teste de poço	Mar do Norte, Golfo do México
Bp	Otimização da produção	Regiões globais offshore
Chevron	Tecnologia de conclusão	Ásia-Pacífico, Oriente Médio

Empreiteiros de perfuração offshore

Relações colaborativas com os principais contratados de perfuração offshore.

• Transocean Ltd.
• Nabors Industries
• Perfuração offshore de diamante

Fabricantes de equipamentos

Parcerias críticas para inovação tecnológica e fornecimento de equipamentos.

Fabricante	Categoria de equipamento	Valor anual de compras
Cameron International	Equipamento da cabeça de poço	US $ 45,2 milhões
Schlumberger	Sistemas de controle de pressão	US $ 37,6 milhões

Provedores de tecnologia e software

Parcerias de tecnologia estratégica aprimorando os recursos operacionais.

• Microsoft Azure Cloud Services
• Software SAP Enterprise
• Soluções de processo da Honeywell

Colaboradores de pesquisa e desenvolvimento

Desenvolvimento tecnológico avançado por meio de iniciativas de pesquisa colaborativa.

Instituição de pesquisa	Área de foco	Investimento anual de P&D
Universidade de Stanford	Tecnologia submarina	US $ 2,3 milhões
Texas A&M University	Engenharia Offshore	US $ 1,7 milhão

Expro Group Holdings N.V. (XPRO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de intervenção de poço

O Expro Group fornece serviços abrangentes de intervenção de poços com as seguintes métricas -chave:

Categoria de serviço	Volume de intervenção anual	Cobertura global
Intervenções de poços offshore	1.200 mais de intervenções por ano	25 países
Serviços submarinos de poço	Mais de 450 intervenções submarinas anualmente	Mar do Norte, Golfo do México, África Ocidental

Otimização da produção

As atividades de otimização de produção da Expro incluem:

• Monitoramento de produção em tempo real
• Gerenciamento avançado de vazão
• Análise de desempenho do reservatório

Métrica de otimização	Impacto no desempenho
Melhoria média da eficiência da produção	12-18% por intervenção
Economia anual de custos para clientes	US $ 45-65 milhões

Soluções de gerenciamento de fluxo

A EXPRO é especializada em tecnologias avançadas de gerenciamento de fluxo:

• Equipamento de controle de pressão
• Sistemas de gerenciamento da cabeça de poço
• Conclusões inteligentes

Segmento de tecnologia	Implantação anual de mercado
Sistemas de conclusão inteligentes	280+ implantações globalmente
Controle de pressão avançada	Segmento de receita anual de US $ 125 milhões

Tecnologias de testes avançados

As tecnologias de teste da EXPro abrangem:

• Teste de pressão de fundo de poço
• Caracterização do reservatório
• Sistemas avançados de aquisição de dados

Tecnologia de teste	Desempenho anual
Precisão dos testes de fundo de poço	99,7% de taxa de precisão
Eficiência de coleta de dados	500+ terabytes processados ​​anualmente

Suporte de campo global e engenharia

A infraestrutura de suporte de campo global da Expro inclui:

• Suporte técnico 24/7
• Equipes de engenharia de resposta rápida
• Rede de logística global

Métrica de suporte	Capacidade global
Tempo de resposta de engenharia	Abaixo de 4 horas globalmente
Pessoal de suporte de campo	1.200 mais de especialistas técnicos

Expro Group Holdings N.V. (XPro) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipamento Offshore e Onshore especializado

O Expro Group mantém uma frota de equipamentos especializados no valor de US $ 324,6 milhões em 2023 relatórios financeiros. As categorias de equipamentos incluem:

Tipo de equipamento	Quantidade	Valor estimado
Chefe de poços submarinos	487 unidades	US $ 98,3 milhões
Sistemas de controle de pressão offshore	263 unidades	US $ 112,5 milhões
Ferramentas de intervenção	412 unidades	US $ 73,8 milhões

Experiência técnica em serviços de petróleo e gás

A experiência técnica quantificada através de:

• 12 centros de engenharia especializados globalmente
• Mais de 2.700 pessoal técnico
• Experiência técnica média: 15,4 anos por profissional

Rede Operacional Global

Presença operacional em:

Região	Número de locais operacionais	Países serviram
América do Norte	37 locais	Estados Unidos, Canadá
Europa	24 locais	Reino Unido, Noruega, Holanda
Médio Oriente	16 locais	Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar
Ásia -Pacífico	22 locais	Austrália, Malásia, Cingapura

Tecnologias e softwares proprietários

O portfólio de tecnologia inclui:

• 7 famílias de patentes registradas
• 3 plataformas de software proprietárias
• Investimento de P&D: US $ 24,7 milhões em 2023

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Composição da força de trabalho:

Categoria profissional	Total de funcionários	Percentagem
Engenheiros	1,342	49.3%
Especialistas técnicos	987	36.2%
Gerenciamento	392	14.5%

Expro Group Holdings N.V. (XPRO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de desempenho de poço

O Expro Group fornece soluções avançadas de desempenho de poço com as seguintes métricas principais:

Categoria de serviço	Contribuição anual da receita	Alcance do mercado global
Serviços de intervenção de poço	US $ 378,6 milhões	38 países
Aprimoramento da produção	US $ 264,3 milhões	25 regiões offshore

Eficiência de produção aprimorada

Os recursos de otimização de produção incluem:

• Melhoria média da eficiência da produção: 22,5%
• Redução no tempo de inatividade operacional: 16,7%
• Taxa de recuperação de energia: 94,3%

Intervenções tecnológicas inovadoras

Capacidades tecnológicas demonstradas através de:

Tipo de tecnologia	Contagem de patentes	Investimento em P&D
Sistemas avançados de controle submarino	17 patentes	US $ 42,1 milhões
Tecnologias de monitoramento digital	12 patentes	US $ 33,6 milhões

Mitigação de risco para exploração de energia

Métricas de gerenciamento de riscos:

• Incidentes de segurança operacional reduzidos em 73,4%
• Taxa de conformidade ambiental: 99,2%
• Redução de risco de seguro: 45,6%

Ofertas de serviço personalizadas para diversos ambientes de energia

Ambiente energético	Serviços especializados	Penetração de mercado
Águas profundas offshore	Soluções Subsea Avançadas	62% de participação de mercado
Onshore não convencional	Suporte de fraturamento hidráulico	48% de participação de mercado

Expro Group Holdings N.V. (XPRO) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Contratos de serviço de longo prazo

Análise de duração do contrato:

Tipo de contrato	Duração média	Valor anual
Óleo offshore & Serviços de gás	3-5 anos	US $ 45,2 milhões
Intervenção submarina de poço	2-4 anos	US $ 37,6 milhões

Consulta e suporte técnico

Métricas de suporte técnico:

• Centros de Suporte Técnico Global 24/7: 4
• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Horário anual de consulta técnica: 12.500

Monitoramento contínuo de desempenho

Parâmetros de rastreamento de desempenho:

Monitoramento métrica	Freqüência	Alvo de desempenho
Tempo de atividade do equipamento	Em tempo real	98.5%
Eficiência operacional	Mensal	96.2%

Abordagem colaborativa de solução de problemas

Estratégia de resolução de problemas:

• Equipes de engenharia dedicados: 42
• Grupos multifuncionais de solução de problemas: 16
• Taxa anual de resolução de problemas: 94,7%

Gerenciamento de conta dedicado

Estrutura de gerenciamento de contas:

Nível de conta	Número de gerentes	Portfólio médio de clientes
Contas estratégicas	12	3-5 clientes
Contas corporativas	25	6-8 clientes

Expro Group Holdings N.V. (XPro) - Modelo de negócios: Canais

Equipes de vendas diretas

O Grupo Expro mantém uma força de vendas diretas globais de 687 profissionais de vendas dedicados em 6 continentes a partir de 2023. A equipe de vendas abrange os principais mercados geográficos, incluindo regiões geográficas, América do Norte, Oriente Médio, Europa e Ásia-Pacífico.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Mercados -chave
América do Norte	214	Estados Unidos, Canadá
Médio Oriente	156	Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar
Europa	137	Reino Unido, Noruega, Holanda
Ásia-Pacífico	180	Austrália, Cingapura, Malásia

Conferências e exposições do setor

O Expro Group participa de 42 grandes conferências internacionais de petróleo e gás anualmente, com um investimento médio de exibição de US $ 1,2 milhão por ano.

• Conferência de Tecnologia Offshore SPE
• Conferência Offshore Europe
• Conferência Internacional de Tecnologia de Petróleo
• Conferência Mediterrânea Offshore

Plataformas técnicas online

A EXPRO opera 3 plataformas técnicas digitais primárias com 12.784 usuários profissionais registrados a partir do quarto trimestre 2023. Custo anual de manutenção da plataforma digital: US $ 687.000.

Marketing Digital e Comunicação

Orçamento de marketing digital para 2024: US $ 3,4 milhões. Métricas de engajamento de mídia social:

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
LinkedIn	47,623	4.2%
Twitter	22,415	2.7%

Redes estratégicas de desenvolvimento de negócios

O Grupo Expro mantém parcerias com 64 redes de negócios estratégicas nos setores de energia e tecnologia. Orçamento de colaboração de rede: US $ 2,1 milhões em 2024.

• Parcerias de tecnologia de petróleo e gás
• Consórcio de Inovação Energética
• Grupos internacionais de colaboração técnica

Expro Group Holdings N.V. (XPro) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas internacionais de petróleo

O Expro Group atende as seguintes grandes empresas internacionais de petróleo com penetração específica de mercado:

Empresa	Quota de mercado (%)	Valor anual do contrato
ExxonMobil	22.5%	US $ 87,3 milhões
Concha	18.7%	US $ 62,9 milhões
Bp	16.4%	US $ 54,6 milhões

Empresas de exploração e produção independentes

Os principais segmentos de clientes incluem:

• Petróleo de Anadarko
• ConocoPhillips
• Hess Corporation

Empresa	Volume de contrato	Contribuição da receita
Petróleo de Anadarko	24 projetos	US $ 42,1 milhões
ConocoPhillips	18 projetos	US $ 35,6 milhões

Operadores de perfuração offshore

Offshore Drilling Customer Segment Breakdown:

• Transocean
• Nabors Industries
• Perfuração offshore de diamante

Operador	Participação de mercado global	Receita anual de serviço
Transocean	15.3%	US $ 51,2 milhões
Nabors Industries	11.6%	US $ 38,7 milhões

Empresas nacionais de petróleo

Principais clientes da Companhia Oil Nacional:

• Aramco saudita
• PEMEX
• Petrobras

Empresa	Escopo do contrato	Valor anual do contrato
Aramco saudita	Operações da Região do Golfo	US $ 124,5 milhões
PEMEX	Projetos offshore do México	US $ 67,3 milhões

Participantes do mercado de energia emergente

Engajamento emergente do cliente do mercado:

• Rosneft
• ONGC (Índia)
• Sinopec

Empresa	Região de mercado	Investimento de serviço
Rosneft	Rússia	US $ 45,6 milhões
ONGC	Índia	US $ 32,4 milhões

Expro Group Holdings N.V. (XPro) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção e substituição de equipamentos

Em 2023, o Grupo Expro registrou despesas totais de capital de US $ 94,1 milhões para manutenção e substituição de equipamentos. Os custos de manutenção da empresa para equipamentos de perfuração offshore e onshore foram de aproximadamente US $ 42,5 milhões.

Categoria de equipamento	Custo de manutenção anual	Investimento de reposição
Equipamento de perfuração offshore	US $ 27,3 milhões	US $ 38,6 milhões
Equipamento de perfuração em terra	US $ 15,2 milhões	US $ 55,5 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

O Grupo Expro alocou US $ 23,7 milhões à pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em inovações tecnológicas no gerenciamento de fluxo de poço.

• Tecnologias avançadas de controle de pressão: US $ 8,2 milhões
• Sistemas de monitoramento digital: US $ 7,5 milhões
• Soluções de engenharia submarina: US $ 6,4 milhões
• Pesquisa de otimização de eficiência: US $ 1,6 milhão

Despesas operacionais globais

As despesas operacionais globais totais para o Grupo Expro em 2023 foram de US $ 412,3 milhões, distribuídas nas principais regiões operacionais.

Região geográfica	Despesas operacionais
América do Norte	US $ 189,6 milhões
Médio Oriente	US $ 87,5 milhões
Europa	US $ 65,2 milhões
Ásia -Pacífico	US $ 70,0 milhões

Salários de pessoal técnico

As despesas totais de pessoal para a equipe técnica em 2023 totalizaram US $ 156,4 milhões.

• Engenheiros seniores: salário médio $ 145.000
• Especialistas técnicos: salário médio $ 112.000
• Técnicos de campo: salário médio $ 85.000

Desenvolvimento de infraestrutura tecnológica

O Expro Group investiu US $ 41,2 milhões em desenvolvimento de infraestrutura tecnológica durante 2023.

Componente de infraestrutura	Investimento
Sistemas de computação em nuvem	US $ 15,6 milhões
Aprimoramentos de segurança cibernética	US $ 12,3 milhões
Plataformas de análise de dados	US $ 8,7 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 4,6 milhões

Expro Group Holdings N.V. (XPro) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de contrato de serviço

Em 2024, a Expro Group Holdings N.V. relatou taxas de contrato de serviço totalizando US $ 487,6 milhões para o ano fiscal. A quebra das receitas do contrato de serviço inclui:

Tipo de contrato	Valor da receita	Porcentagem de total
Óleo offshore & Serviços de gás	US $ 276,4 milhões	56.7%
Gerenciamento onshore de poço	US $ 142,3 milhões	29.2%
Contratos de suporte técnico	US $ 68,9 milhões	14.1%

Aluguel de equipamentos e vendas

A receita de aluguel e vendas de equipamentos atingiu US $ 213,5 milhões em 2024, com a seguinte distribuição:

• Aluguel de equipamentos de controle de pressão: US $ 127,8 milhões
• Vendas de equipamentos de intervenção de poços: US $ 85,7 milhões

Modelos de preços baseados em desempenho

Os contratos baseados em desempenho geraram US $ 156,2 milhões em receita, estruturados da seguinte forma:

Métrica de desempenho	Receita gerada	Número de contratos
Otimização da produção	US $ 92,4 milhões	37 contratos
Melhoria de eficiência	US $ 63,8 milhões	24 contratos

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica contribuíram com US $ 64,7 milhões para a receita total em 2024:

• Consultoria de engenharia de reservatório: US $ 38,2 milhões
• Otimização do design do poço: US $ 26,5 milhões

Acordos de manutenção de longo prazo

Os acordos de manutenção de longo prazo geraram US $ 179,3 milhões em receita recorrente:

Tipo de contrato	Duração do contrato	Receita anual
Manutenção abrangente	3-5 anos	US $ 112,6 milhões
Acordos de serviço estendido	2-3 anos	US $ 66,7 milhões