في العالم الديناميكي للفضاء ، يعد فهم الرقص المعقد للمزيج التسويقي أمرًا ضروريًا ، خاصةً لقادة Avic Shenyang Aircraft Company Limited. من الطائرات العسكرية والتجارية المتطورة إلى المجال المبتكر للمركبات الجوية غير المأهولة ، فإن هذه الشركة ليست مجرد بناء طائرات ؛ إنه يشكل مستقبل الرحلة. استكشف كيف يتنقل Avic إلى تعقيدات عروض المنتجات ، والتسعير الاستراتيجي ، والمواضع العالمية ، والترقيات المؤثرة لنحت مكانتها في الأسواق المحلية والدولية. الغوص للكشف عن الاستراتيجيات التي تدفع هذا عملاق الفضاء إلى الأمام!
شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited - مزيج التسويق: المنتج
تشارك شركة Avic Shenyang Aircraft Limited بشكل أساسي في تصنيع الطائرات العسكرية والتجارية. أنتجت الشركة العديد من الطائرات البارزة ، بما في ذلك الطائرات المقاتلة J-11 و J-15 ، والتي تعد جزءًا مهمًا من قدرات الدفاع في الصين. أبلغت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 38.6 مليار ين (حوالي 5.9 مليار دولار) في عام 2020.
### تصنيع الطائرات العسكرية والتجارية
Avic Shenyang متخصص في إنتاج مختلف الطائرات العسكرية والتجارية. شهد برنامج J-11 Fighter Jet أرقام إنتاج تتجاوز 200 وحدة ، في حين تم إنتاج J-15 لعمليات الناقل ، حيث تم تسليم أكثر من 40 وحدة إلى البحرية الجيش الشعبية (الخطة). في عام 2022 ، حصلت AVIC على عقود تبلغ قيمتها حوالي 30 مليار ين (حوالي 4.5 مليار دولار) لكل من مشاريع الطيران العسكري والمدني.
### المركبات الجوية غير المأهولة (الطائرات بدون طيار)
وسعت الشركة مؤخرًا تشكيلة منتجاتها لتشمل الطائرات بدون طيار (UAVs)، مما يلبي الطلب المتزايد في كل من المراقبة العسكرية والتطبيقات التجارية. تم تطوير سلسلة Wing Loong من الطائرات بدون طيار، بسعر سوقي يتراوح من مليون دولار إلى مليوني دولار لكل وحدة، تلبي احتياجات العملاء المحليين والدوليين. في عام 2021، بلغت مبيعات الطائرات بدون طيار حوالي 5 مليارات ين (حوالي 750 مليون دولار)، وهو ما يمثل 13٪ من إجمالي الإيرادات.
# # مكونات وقطع غيار الطائرات
لا تصنع AVIC Shenyang طائرات كاملة فحسب، بل توفر أيضًا مجموعة شاملة من المكونات والأجزاء. يتضمن هذا الجزء إنتاج الأجنحة وجسم الطائرة وأنظمة إلكترونيات الطيران. ما يقرب من 25٪ من إيرادات AVIC، أو حوالي 9.65 مليار ين ياباني (حوالي 1.45 مليار دولار) في عام 2020، جاءت من بيع مكونات وقطع غيار الطائرات.
# # البحث والتطوير (البحث والتطوير) لتكنولوجيا الدفاع
يعد البحث والتطوير جانبًا مهمًا لعمليات AVIC ، حيث تتجاوز نفقات البحث والتطوير السنوية 3 مليارات ينو (حوالي 450 مليون دولار) اعتبارًا من عام 2021. ينصب التركيز على تقنيات الدفاع المتقدمة ، بما في ذلك إمكانات الطائرات الخفية وأنظمة الطائرات بدون طيار من الجيل القادم. في عام 2022 ، تقدمت AVIC بأكثر من 150 براءة اختراع في تكنولوجيا الفضاء الجوي ، مما يعرض التزامها بالابتكار.
### تصميم الفضاء المبتكر
يفتخر Avic Shenyang بالقيادة في تصميم الفضاء المبتكر. في عام 2022 ، أكمل فريق تصميم الشركة أكثر من 30 مشروعًا رئيسيًا ، مما ساهم بشكل كبير في ميزة تنافسية. تعمل الشركة حاليًا على طائرة مقاتلة من الجيل التالي ، من المتوقع أن تدخل الخدمة بحلول عام 2025 ، بتكلفة تطوير تقديرية قدرها 20 مليار ين (حوالي 3 مليارات دولار).
| فئة المنتج |
النماذج الرئيسية |
مساهمة الإيرادات السنوية (2020) |
وحدات الإنتاج |
متوسط السعر (¥) |
| الطائرات العسكرية |
J-11 ، J-15 |
30 مليار |
200+ |
150 مليون |
| الطائرات التجارية |
ARJ21 |
9 مليار |
20+ |
¥ 60 مليون |
| المركبات الجوية غير المأهولة |
جناح لونج |
¥ 5 مليار |
50+ |
¥ 7 ملايين |
| المكونات والأجزاء |
ن/أ |
9.65 مليار |
ن/أ |
ن/أ |
| استثمار البحث والتطوير |
ن/أ |
¥ 3 مليار |
ن/أ |
ن/أ |
تقوم شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited بتكييف عروض منتجاتها بشكل مستمر لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها ، مما يضمن أنها تظل لاعبًا رئيسيًا في صناعة الطيران.
شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited - مزيج التسويق: مكان
تعمل شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited بشكل أساسي في الصين ، حيث تركز على تصنيع وتجميع الطائرات ، وخاصة الطائرات القتالية مثل J-11 و J-15. تستخدم الشركة استراتيجية توزيع قوية تؤكد كل من الأسواق المحلية والدولية.
### العمليات المحلية
الصين هي الموقع الرئيسي لعمليات AVIC ، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها الإجمالية. اعتبارًا من عام 2022 ، بلغ إجمالي إيرادات المبيعات في AVIC حوالي 28.5 مليار دولار ، مع أكثر من 50 ٪ من العقود المحلية.
### الصادرات الدولية
يقوم Avic Shenyang أيضًا بتصدير المنتجات إلى العديد من الأسواق الدولية ، بما في ذلك البلدان في أمريكا الجنوبية وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. في السنة المالية 2022 ، شكلت المبيعات الدولية حوالي 3.5 مليار دولار ، مما يشير إلى وجود متزايد في قطاع الدفاع العالمي.
### التعاون مع قطاعي الدفاع العالمي
تتعاون الشركة مع مختلف قطاعات الدفاع العالمي ، مما يعزز الوصول إلى منتجاتها وسمعتها. والجدير بالذكر أن الشراكات قد تم تأسيسها مع بلدان مثل باكستان ، حيث كانت JF-17 Thunder Fighter Jets ، التي تم تطويرها بالتعاون مع المجمع الباكستاني للطيران ، نقطة محورية. اعتبارًا من عام 2023 ، تم الإبلاغ عن أنه تم إنتاج حوالي 150 JF-17 Jets ، حيث تم تصدير حوالي 60 ٪.
### شراكات التوزيع الإقليمية
تستخدم Avic Shenyang الشركاء الإقليميين لتعزيز توزيعها. يتضمن إطار الخدمات اللوجستية شراكات مع مقاولي الدفاع المحليين في مناطق مثل الشرق الأوسط وجنوب آسيا. يتم توزيع ما يقرب من 40 ٪ من منتجاتها عبر هؤلاء الشركاء الإقليميين ، مما يضمن الدعم الموضعي وأوقات التسليم الأسرع.
| منطقة |
نوع المنتج |
الإيرادات السنوية من الصادرات (بمليار دولار أمريكي) |
الشراكات |
| آسيا |
JF-17 Jets |
1.5 |
مجمع باكستان الطيران |
| الشرق الأوسط |
طائرة مراقبة |
1.0 |
مختلف المقاولين المحليين |
| أفريقيا |
طائرة تدريب |
0.8 |
الموزعين الإقليميين |
| أمريكا الجنوبية |
طائرة نقل |
0.2 |
الشركاء المحليين |
### المشاريع المشتركة لتوسيع السوق
تشارك Avic Shenyang بنشاط في مشاريع مشتركة لتوسيع السوق ، بالشراكة مع شركات مثل Airbus في مصنع تجميع Tianjin لسلسلة A320. قام هذا المشروع ، الذي أنشئ في عام 2008 ، بتسليم أكثر من 500 طائرة اعتبارًا من عام 2023. يتيح نموذج المشروع المشترك AVIC للاستفادة من الخبرة العالمية مع تقليل المخاطر التشغيلية.
باختصار ، تعدد استراتيجية توزيع Avic Shenyang متعددة الأوجه ، مع التركيز على الأداء المحلي القوي مع توسيع نطاق وجودها الدولي بشكل استراتيجي من خلال الصادرات والشراكات والمشاريع المشتركة.
شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited - مزيج التسويق: الترويج
توظف شركة Avic Shenyang Aircraft Limited مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز وجودها في السوق والتواصل بفعالية مع جمهورها المستهدف.
### المشاركة في المخططات الجوية الدولية
يشارك Avic Shenyang بنشاط في الاختبارات الهوائية الدولية ، مثل معرض باريس الجوي والشحن الجوي الدولي Farnborough. في عام 2019 ، استقطب معرض باريس الجوي 316،000 زائر ، مما يوفر Avic Shenyang منصة ممتازة لعرض منتجاته. ذكرت الشركة تأمين أكثر من 10 مليارات دولار من الطلبات خلال هذه الأحداث في عام 2018.
### المشاركة في المعارض التجارية لصناعة الدفاع
تشارك الشركة في معارض تجارة صناعة الدفاع ، بما في ذلك معرض الدفاع والأمن وشحن Euroasia Airshow. على سبيل المثال ، كان لدى Euroasia Airshow 2021 حوالي 15000 زائر وعرض أكثر من 200 عارض. أدت مشاركة Avic Shenyang إلى ما يقدر بنحو ملياري دولار في عقود الدفاع ، مما يعزز رؤية وسمعتها في قطاع الدفاع.
### استخدام عقود الحكومة والدفاع
حصلت Avic Shenyang على العديد من العقود الحكومية ، مما ساهم بشكل كبير في إيراداتها. ذكرت الشركة أن حوالي 70 ٪ من إيراداتها في عام 2020 نشأت عن عقود الدفاع ، حيث بلغ إجمالي المبيعات حوالي 3.5 مليار دولار. هذا الدعم الحكومي القوي يعزز موقع السوق وثقة العلامة التجارية.
| سنة |
إيرادات من عقود الدفاع (بمليار دولار أمريكي) |
إجمالي الإيرادات (بمليار دولار أمريكي) |
النسبة المئوية من عقود الدفاع |
| 2018 |
2.8 |
4.0 |
70% |
| 2019 |
3.1 |
4.5 |
69% |
| 2020 |
3.5 |
5.0 |
70% |
| 2021 |
3.8 |
5.5 |
69% |
### تعزيز العلامة التجارية من خلال التقدم التكنولوجي
ركزت Avic Shenyang على التقدم التكنولوجي لتعزيز علامتها التجارية. في عام 2021 ، استثمرت أكثر من 500 مليون دولار في البحث والتطوير ، مما أدى إلى إطلاق النموذج الأولي FC-31 Stealth Fighter. حصل هذا الابتكار على اهتمام دولي ، مما أدى إلى زيادة التحقيقات والاهتمام من المنظمات العسكرية الأجنبية.
### الترويج من خلال الشراكات مع وكالات الدفاع
تتعاون Avic Shenyang مع مختلف وكالات الدفاع في جميع أنحاء العالم لتعزيز جهودها الترويجية. على سبيل المثال ، أدت الشراكات مع القوات الجوية الباكستانية وقوات الجوية المصر إلى مبادرات تسويقية مشتركة تعزز رؤية منتجات AVIC. في عام 2020 ، أسفرت هذه الشراكات عن عقود تقدر قيمتها بحوالي 1.2 مليار دولار.
| سنة |
أنشأت الشراكات |
قيمة العقد (بمليار دولار أمريكي) |
البلدان المعنية |
| 2018 |
2 |
0.8 |
باكستان ، مصر |
| 2019 |
3 |
1.0 |
المملكة العربية السعودية ، الجزائر |
| 2020 |
2 |
1.2 |
باكستان ، مصر |
| 2021 |
4 |
1.5 |
إندونيسيا ، روسيا |
من خلال هذه الاستراتيجيات ، تنقل Avic Shenyang بشكل فعال قدراتها وعروضها إلى جمهورها المستهدف ، والاستفادة من التعرض الدولي والشراكات القوية لتعزيز موقعها في السوق.
شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited - مزيج التسويق: السعر
تقوم شركة Avic Shenyang Aircraft Company Limited بتنفيذ استراتيجية تسعير من التكلفة التي تضيف تقليديًا علامة إلى تكلفة الإنتاج لضمان الربحية. هذه الاستراتيجية فعالة في صناعة الفضاء الجوي حيث يمكن أن تكون تكاليف الإنتاج حسابات عالية ومفصلة لمدخلات المواد والعمالة ضرورية.
** يتبنى استراتيجية تسعير التكلفة ** **
في السنوات الأخيرة ، تراوحت العلامات النموذجية لمصنعي الفضاء من 10 ٪ إلى 20 ٪ على تكلفة البضائع المباعة (COGS). بالنسبة إلى Avic Shenyang ، فقد ترجم هذا إلى أسعار أساسية لنماذج الطائرات الخاصة بهم تتراوح ما بين 10 ملايين دولار إلى 30 مليون دولار اعتمادًا على تعقيد عمليات التصميم والتصنيع المعنية.
** تختلف الأسعار على أساس التخصيص والتكنولوجيا ** **
التخصيص يؤثر بشكل كبير على بنية التسعير. على سبيل المثال ، يمكن أن يتجاوز سعر الطائرات العسكرية المتقدمة 50 مليون دولار ، اعتمادًا على القدرات المفصلة التي تتطلبها عقود حكومية محددة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تشهد النماذج التي تدمج التكنولوجيا المتطورة ، مثل ميزات الشبح والطيران المتقدمة ، زيادة في الأسعار حوالي 15 ٪ إلى 30 ٪.
** يقدم أسعار تنافسية للعقود الحكومية السائبة **
غالبًا ما تتفاوض طائرة Avic Shenyang على أسعار أوامر السائبة في العقود الحكومية. على سبيل المثال ، قد تتراوح عقود مع سلاح الجوية في جيش التحرير الشعبي (PLAAF) للطائرات المقاتلة الجديدة بين 1.5 مليار دولار إلى 2 مليار دولار للطلبات التي تتراوح بين 30 و 50 وحدة ، مما يؤدي إلى متوسط تكلفة لكل وحدة تبلغ حوالي 30 مليون دولار ، مما يعكس أسعارًا تنافسية الاستراتيجية التي تلبي احتياجات المشتريات واسعة النطاق.
** توظف الأسعار الاستراتيجية للعروض الدولية **
مع العقود الدولية ، تم تصميم استراتيجيات التسعير لتكون قادرة على المنافسة في السوق العالمية. أظهرت العطاءات الأخيرة لمبيعات الطائرات في جنوب شرق آسيا أن الأسعار يمكن أن تخفض بشكل استراتيجي بنسبة تصل إلى 10 ٪ عند التنافس ضد الشركات المصنعة الغربية مثل بوينج ولوكهيد مارتن. على سبيل المثال ، قد يكون عرض نموذج لنموذج الطائرات بسعر 40 مليون دولار في وضع استراتيجي بحوالي 36 مليون دولار لاكتساب جر في تقديم العطاءات لعقود في بلدان مثل إندونيسيا أو ماليزيا.
** يعدل الأسعار بناءً على تكاليف الإنتاج والمواد **
تقوم Avic Shenyang بضبط نموذج التسعير الخاص بها استجابةً للتقلبات في تكاليف الإنتاج والمواد. على سبيل المثال ، يمكن أن يختلف سعر التيتانيوم والألمنيوم ، المواد الأساسية في تصنيع الطائرات ، اختلافًا كبيرًا ؛ في عام 2022 ، بلغ سعر التيتانيوم ذروته عند 16000 دولار للطن. من المعروف أن الشركة تنقل ما يقرب من 5 ٪ من هذه التكاليف المواد للعملاء في شكل تعديلات الأسعار على العقود الحالية.
| نموذج الطائرات |
التكلفة الأساسية (USD) |
تأثير التخصيص (٪) |
سعر الطلب بالجملة (USD) |
تعديل أسعار العطاء الدولي (٪) |
تأثير تكلفة المواد (٪) |
| J-11 مقاتل طائرة |
30 مليون دولار |
20% |
1.5 مليار دولار (50 وحدة) |
-10% |
5% |
| طائرة نقل Y-20 |
50 مليون دولار |
15% |
1.2 مليار دولار (24 وحدة) |
-10% |
5% |
| CH-5 بدون طيار |
2 مليون دولار |
10% |
مليار دولار (500 وحدة) |
-5% |
5% |
| FC-31 Stealth Fighter |
30 مليون دولار |
30% |
3 مليارات دولار (100 وحدة) |
-10% |
5% |
في الختام ، تجسد شركة Avic Shenyang Aircraft Limited قوة مزيج تسويقي جيد التنظيم ، مع عروضها المتنوعة للمنتجات والأسعار الاستراتيجية المصممة خصيصًا لسوق الفضاء التنافسي. من خلال الاستفادة من استراتيجيات مكانها الواسعة لاختراق كل من الأسواق المحلية والدولية ، إلى جانب الجهود الترويجية القوية التي تسلط الضوء على الابتكار والتعاون ، فإن AVIC يضع نفسه في دور الطيران في قطاع الطيران. لا يعزز هذا النهج متعدد الأوجه فقط رؤية العلامة التجارية ولكنه يعزز أيضًا مكانته في المشهد الديناميكي للجيش و الطيران التجاري ، والتمهيد الطريق للنمو المستقبلي والتقدم التكنولوجي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
