Avic Shenyang Aircraft Company Limited (600760.SS): Analyse du mix marketing

Dans le monde dynamique de l'aérospatiale, il est essentiel de comprendre la danse complexe du mix marketing, en particulier pour les leaders comme Avic Shenyang Aircraft Company Limited. Des avions militaires et commerciaux de pointe au domaine innovant des véhicules aériens sans pilote, cette entreprise n'est pas seulement des avions de construction; Cela façonne l'avenir du vol. Explorez comment Avic navigue dans les complexités des offres de produits, des prix stratégiques, des placements mondiaux et des promotions percutantes pour tailler son créneau sur les marchés nationaux et internationaux. Plongez pour découvrir les stratégies qui propulsent ce géant aérospatial vers l'avant!

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Produit

Avic Shenyang Aircraft Company Limited s'engage principalement dans la fabrication d'avions militaires et commerciaux. La société a produit plusieurs avions notables, notamment les avions de chasse J-11 et J-15, qui constituent une partie importante des capacités de défense de la Chine. La société a déclaré des revenus d'environ 38,6 milliards de yens (environ 5,9 milliards de dollars) en 2020. ### Fabrication des avions militaires et commerciaux Avic Shenyang est spécialisé dans la production de divers avions militaires et commerciaux. Le programme J-11 Fighter Jet a vu des chiffres de production dépasser 200 unités, tandis que le J-15 a été produit pour les opérations des transporteurs, avec plus de 40 unités livrées à la Navy de l'Armée de libération populaire (Plan). En 2022, AVIC a obtenu des contrats d'une valeur d'environ 30 milliards de yens (environ 4,5 milliards de dollars) pour les projets d'aviation militaire et civil. ### Véhicules aériens sans pilote (UAU) La société a récemment élargi sa gamme de produits pour inclure des véhicules aériens sans pilote (UAV), répondant à la demande croissante de la surveillance militaire et des applications commerciales. La série d'UAV Wing Loong a été développée, avec un prix du marché allant de 1 million de dollars à 2 millions de dollars par unité, s'adressant aux clients nationaux et internationaux. En 2021, les ventes d'UAV représentaient environ 5 milliards de yens (environ 750 millions de dollars), ce qui représente 13% du total des revenus. ### Composants et pièces d'avions Avic Shenyang fabrique non seulement des avions complets, mais fournit également une gamme complète de composants et de pièces. Ce segment comprend la production d'ailes, de fuselages et de systèmes avioniques. Environ 25% des revenus d'Avic, soit environ 9,65 milliards de yens (environ 1,45 milliard de dollars) en 2020, provenaient de la vente de composants et de pièces d'avions. ### Recherche et développement (R&D) pour la technologie de défense La recherche et le développement est un aspect essentiel des opérations d'Avic, avec des dépenses annuelles de R&D dépassant 3 milliards de yens (environ 450 millions de dollars) en 2021. En 2022, AVIC a déposé plus de 150 brevets dans la technologie aérospatiale, présentant son engagement envers l'innovation. ### Design aérospatial innovant Avic Shenyang est fier de mener une conception aérospatiale innovante. En 2022, l'équipe de conception de l'entreprise a réalisé plus de 30 projets majeurs, contribuant de manière significative à son avantage concurrentiel. La société travaille actuellement sur son avion de chasse de nouvelle génération, qui devrait entrer en service d'ici 2025, avec un coût de développement estimé de 20 milliards de yens (environ 3 milliards de dollars).

Catégorie de produits	Modèles clés	Contribution annuelle des revenus (2020)	Unités de production	Prix ​​moyen (¥)
Avions militaires	J-11, J-15	30 milliards de ¥	200+	150 millions de ¥
Avion commercial	Arj21	9 milliards de ¥	20+	60 millions de ¥
Véhicules aériens sans pilote	Wing Loong	5 milliards de yens	50+	7 millions de ¥
Composants et pièces	N / A	9,65 milliards de ¥	N / A	N / A
Investissement en R&D	N / A	3 milliards de ¥	N / A	N / A

Avic Shenyang Aircraft Company Limited adapte en permanence ses offres de produits pour répondre aux besoins en évolution de sa clientèle, garantissant qu'il reste un acteur clé dans l'industrie aérospatiale.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Place

Avic Shenyang Aircraft Company Limited opère principalement en Chine, où elle se concentre sur la fabrication et l'assemblage d'avions, combattre spécifiquement les avions comme le J-11 et J-15. L'entreprise utilise une stratégie de distribution robuste qui met l'accent sur les marchés nationaux et internationaux. ### Opérations intérieures La Chine est le principal emplacement des opérations d'Avic, contribuant de manière significative à ses revenus globaux. En 2022, les revenus totaux des ventes d'AVIC ont atteint environ 28,5 milliards de dollars, avec plus de 50% générés par les contrats intérieurs. ### Exportations internationales Avic Shenyang exporte également des produits vers divers marchés internationaux, notamment des pays d'Amérique du Sud, d'Afrique et d'Asie du Sud-Est. Au cours de l'exercice 2022, les ventes internationales ont représenté environ 3,5 milliards de dollars, indiquant une présence croissante dans le secteur mondial de la défense. ### Collaboration avec les secteurs mondiaux de la défense La société collabore avec divers secteurs mondiaux de la défense, améliorant la portée et la réputation de ses produits. Notamment, des partenariats ont été créés avec des pays comme le Pakistan, où les avions de chasse Thunder JF-17, développés en collaboration avec le complexe aéronautique pakistanais, ont été un point focal. En 2023, il est rapporté qu'environ 150 jets JF-17 ont été produits, avec environ 60% d'exportation. ### Partenariats de distribution régionaux Avic Shenyang utilise des partenaires régionaux pour améliorer sa distribution. Le cadre logistique comprend des partenariats avec des entrepreneurs de défense locaux dans des régions telles que le Moyen-Orient et l'Asie du Sud. Environ 40% de leurs produits sont distribués via ces partenaires régionaux, garantissant un soutien localisé et des délais de livraison plus rapides.

Région	Type de produit	Revenus annuels des exportations (en milliards USD)	Partenariats
Asie	Jets JF-17	1.5	Complexe aéronautique pakistanais
Moyen-Orient	Avion de surveillance	1.0	Divers entrepreneurs locaux
Afrique	Avion de formation	0.8	Distributeurs régionaux
Amérique du Sud	Avion de transport	0.2	Partenaires locaux

### coentreprises pour l'expansion du marché Avic Shenyang est activement impliqué dans les coentreprises pour l'expansion du marché, en partenariat avec des sociétés telles qu'Airbus dans l'usine d'assemblage de Tianjin pour la série A320. Cette entreprise, créée en 2008, a livré plus de 500 avions en 2023. Le modèle de coentreprise permet à Avic de tirer parti de l'expertise mondiale tout en minimisant les risques opérationnels. En résumé, la stratégie de distribution d'Avic Shenyang est multiforme, mettant l'accent sur de fortes performances intérieures tout en élargissant stratégiquement sa présence internationale via des exportations, des partenariats et des coentreprises.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Promotion

Avic Shenyang Aircraft Company Limited utilise une variété de stratégies promotionnelles pour améliorer sa présence sur le marché et communiquer efficacement avec son public cible. ### Participation aux spectacles aériens internationaux Avic Shenyang participe activement à des spectacles aériens internationaux, tels que le Paris Air Show et le Farnborough International Airshow. En 2019, le Paris Air Show a attiré 316 000 visiteurs, offrant à Avic Shenyang une excellente plate-forme pour présenter ses produits. La société a déclaré avoir obtenu plus de 10 milliards de dollars de commandes au cours de ces événements en 2018. ### Engagement dans les salons commerciaux de l'industrie de la défense La société s'engage dans des salons commerciaux de l'industrie de la défense, y compris l'exposition de défense et de sécurité et le spectacle aérien Eurasia. Par exemple, le spectacle aérien Eurasia 2021 comptait environ 15 000 visiteurs et présentait plus de 200 exposants. La participation d'Avic Shenyang a conduit à environ 2 milliards de dollars de contrats de défense, améliorant sa visibilité et sa réputation dans le secteur de la défense. ### Utilisation des contrats de gouvernement et de défense Avic Shenyang a obtenu de nombreux contrats gouvernementaux, contribuant de manière significative à ses revenus. La société a indiqué qu'environ 70% de ses revenus en 2020 provenaient des contrats de défense, les ventes totales atteignant environ 3,5 milliards de dollars. Ce solide soutien du gouvernement renforce sa position du marché et sa confiance de la marque.

Année	Revenus des contrats de défense (en milliards USD)	Revenu total (en milliards USD)	Pourcentage des contrats de défense
2018	2.8	4.0	70%
2019	3.1	4.5	69%
2020	3.5	5.0	70%
2021	3.8	5.5	69%

### Renforcer la marque à travers les progrès technologiques Avic Shenyang s'est concentré sur les progrès technologiques pour renforcer sa marque. En 2021, il a investi plus de 500 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui a entraîné le lancement du prototype FC-31 Spealth Fighter. Cette innovation a attiré l'attention internationale, conduisant à des enquêtes et à des intérêts accrus des organisations militaires étrangères. ### Promotion grâce à des partenariats avec les agences de défense Avic Shenyang collabore avec diverses agences de défense du monde entier pour renforcer ses efforts promotionnels. Par exemple, les partenariats avec la Pakistan Air Force et l'Égypte Air Force ont conduit à des initiatives de marketing conjointes qui améliorent la visibilité des produits AVIC. En 2020, ces partenariats ont entraîné des contrats évalués à environ 1,2 milliard de dollars.

Année	Partenariats établis	Valeur du contrat (en milliards USD)	Pays impliqués
2018	2	0.8	Pakistan, Égypte
2019	3	1.0	Arabie saoudite, Algérie
2020	2	1.2	Pakistan, Égypte
2021	4	1.5	Indonésie, Russie

Grâce à ces stratégies, Avic Shenyang communique efficacement ses capacités et ses offres à son public cible, tirant parti de l'exposition internationale et de ses partenariats solides pour améliorer sa position sur le marché.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Prix

Avic Shenyang Aircraft Company Limited met en œuvre une stratégie de tarification coûteuse qui ajoute traditionnellement une majoration au coût de production pour assurer la rentabilité. Cette stratégie est efficace dans l'industrie aérospatiale où les coûts de production peuvent être élevés et des calculs détaillés des intrants matériels et de main-d'œuvre sont nécessaires. ** adopte la stratégie de tarification du coût et plus ** Ces dernières années, le balisage typique des fabricants aérospatiaux a varié de 10% à 20% par rapport au coût des marchandises vendues (COG). Pour Avic Shenyang, cela s'est traduit par des prix de base pour leurs modèles d'avion qui se situent entre 10 et 30 millions de dollars selon la complexité des processus de conception et de fabrication impliqués. ** Les prix varient en fonction du niveau de personnalisation et de technologie ** La personnalisation a un impact significatif sur la structure de tarification. Par exemple, le prix d'un avion militaire avancé peut dépasser 50 millions de dollars, selon les capacités sur mesure requises par des contrats gouvernementaux spécifiques. De plus, les modèles qui intègrent la technologie de pointe, tels que les caractéristiques furtives et l'avion avionique, peuvent voir une augmentation des prix d'environ 15% à 30%. ** offre des prix compétitifs pour les contrats gouvernementaux en vrac ** Les avions Avic Shenyang négocient souvent le prix des ordres en vrac dans les contrats gouvernementaux. Par exemple, les contrats avec la population de l'Air Force de l'Armée de libération (PLAAF) pour les nouveaux avions de chasse peuvent aller de 1,5 milliard à 2 milliards de dollars pour les commandes de 30 à 50 unités, ce qui entraîne un coût moyen par unité d'environ 30 millions de dollars, reflétant un prix compétitif Stratégie qui s'adresse aux achats à grande échelle. ** utilise des prix stratégiques pour les offres internationales ** Avec les contrats internationaux, les stratégies de tarification sont conçues pour être compétitives sur le marché mondial. Des offres récentes pour les ventes d'avions en Asie du Sud-Est ont montré que les prix peuvent être stratégiquement réduits jusqu'à 10% lorsqu'ils sont en concurrence avec des fabricants occidentaux tels que Boeing et Lockheed Martin. Par exemple, une offre pour un modèle d'avion au prix de 40 millions de dollars pourrait être stratégiquement positionnée autour de 36 millions de dollars pour gagner du terrain dans les enchères pour des contrats dans des pays comme l'Indonésie ou la Malaisie. ** ajuste les prix en fonction des coûts de production et de matériaux ** Avic Shenyang ajuste son modèle de tarification en réponse aux fluctuations des coûts de production et de matériaux. Par exemple, le prix du titane et de l'aluminium, les matériaux essentiels dans la fabrication d'avions, peut varier considérablement; En 2022, le prix du titane a culminé à 16 000 $ la tonne. La société est connue pour répercuter environ 5% de ces augmentations de coûts matériels aux clients sous la forme d'ajustements des prix sur les contrats actuels.

Modèle d'avion	Coût de base (USD)	Impact de la personnalisation (%)	Prix ​​de commande en vrac (USD)	Ajustement international des prix des enchères (%)	Impact du coût des matériaux (%)
Jet de chasse J-11	30 millions de dollars	20%	1,5 milliard de dollars (50 unités)	-10%	5%
Avion de transport Y-20	50 millions de dollars	15%	1,2 milliard de dollars (24 unités)	-10%	5%
Drone CH-5	2 millions de dollars	10%	1 milliard de dollars (500 unités)	-5%	5%
FC-31 Fighter Fighter	30 millions de dollars	30%	3 milliards de dollars (100 unités)	-10%	5%

En conclusion, Avic Shenyang Aircraft Company Limited illustre la puissance d'un mélange marketing bien structuré, avec ses diverses offres de produits et ses prix stratégiques adaptés au marché aérospatial compétitif. En tirant parti de ses vastes stratégies de place pour pénétrer à la fois les marchés nationaux et internationaux, ainsi que des efforts promotionnels robustes qui mettent en évidence l'innovation et la collaboration, AVIC se positionne comme un favori dans le secteur de l'aviation. Cette approche multiforme améliore non seulement la visibilité de la marque, mais solidifie également sa position dans le paysage dynamique de l'aviation militaire et commerciale, ouvrant la voie à la croissance future et aux progrès technologiques.