Avic Shenyang Aircraft Company Limited (600760.SS): Análise de Mix de Marketing

No mundo dinâmico do aeroespacial, é essencial entender a intrincada dança do mix de marketing, especialmente para líderes como a Avic Shenyang Aircraft Company Limited. De aeronaves militares e comerciais de ponta ao campo inovador de veículos aéreos não tripulados, esta empresa não é apenas aviões de construção; Está moldando o futuro do voo. Explore como o AVIC navega pelas complexidades das ofertas de produtos, preços estratégicos, colocações globais e promoções impactantes para criar seu nicho nos mercados nacional e internacional. Mergulhe para descobrir as estratégias que impulsionam esse gigante aeroespacial para a frente!

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Mix de marketing: Produto

A Avic Shenyang Aircraft Company Limited se envolve principalmente na fabricação de aeronaves militares e comerciais. A empresa produziu várias aeronaves notáveis, incluindo os caças J-11 e J-15, que são uma parte significativa das capacidades de defesa da China. A empresa registrou receitas de aproximadamente ¥ 38,6 bilhões (cerca de US $ 5,9 bilhões) em 2020. ### Manufatura de aeronaves militares e comerciais A Avic Shenyang é especializada na produção de várias aeronaves militares e comerciais. O programa de jato de caça J-11 viu números de produção superando 200 unidades, enquanto o J-15 foi produzido para operações de transportadoras, com mais de 40 unidades entregues à Marinha do Exército de Libertação do Povo (Plano). Em 2022, contratos garantidos pela AVIC no valor de aproximadamente ¥ 30 bilhões (cerca de US $ 4,5 bilhões) para projetos de aviação militar e civil. ### veículos aéreos não tripulados (UAVs) A empresa expandiu recentemente sua linha de produtos para incluir veículos aéreos não tripulados (UAVs), atendendo à crescente demanda na vigilância militar e nas aplicações comerciais. A série Wing Loong de UAVs foi desenvolvida, com um preço de mercado que varia de US $ 1 milhão a US $ 2 milhões por unidade, atendendo a clientes nacionais e internacionais. Em 2021, as vendas da UAV representaram aproximadamente ¥ 5 bilhões (cerca de US $ 750 milhões), representando 13% da receita total. Componentes e peças de aeronaves A Avic Shenyang não apenas fabrica aeronaves completas, mas também fornece uma gama abrangente de componentes e peças. Esse segmento inclui a produção de asas, fuselagens e sistemas aviônicos. Aproximadamente 25% da receita da AVIC, ou cerca de ¥ 9,65 bilhões (cerca de US $ 1,45 bilhão) em 2020, veio da venda de componentes e peças de aeronaves. ### Pesquisa e desenvolvimento (P&D) para tecnologia de defesa A pesquisa e o desenvolvimento são um aspecto crítico das operações da AVIC, com as despesas anuais de P&D superiores a 3 bilhões de ienes (cerca de US $ 450 milhões) a partir de 2021. O foco está em tecnologias avançadas de defesa, incluindo recursos de aeronaves furtivas e sistemas de drones de próxima geração. Em 2022, a AVIC pediu mais de 150 patentes em tecnologia aeroespacial, apresentando seu compromisso com a inovação. ### design aeroespacial inovador A Avic Shenyang se orgulha de liderar o projeto aeroespacial inovador. Em 2022, a equipe de design da empresa completou mais de 30 grandes projetos, contribuindo significativamente para sua vantagem competitiva. A empresa está atualmente trabalhando em seu jato de combate de próxima geração, projetado para entrar em serviço até 2025, com um custo estimado de desenvolvimento de 20 bilhões de ienes (cerca de US $ 3 bilhões).

Categoria de produto	Modelos -chave	Contribuição anual da receita (2020)	Unidades de produção	Preço médio (¥)
Aeronaves militares	J-11, J-15	¥ 30 bilhões	200+	¥ 150 milhões
Aeronaves comerciais	ARJ21	¥ 9 bilhões	20+	¥ 60 milhões
Veículos aéreos não tripulados	Wing Loong	¥ 5 bilhões	50+	¥ 7 milhões
Componentes e peças	N / D	¥ 9,65 bilhões	N / D	N / D
Investimento em P&D	N / D	¥ 3 bilhões	N / D	N / D

A Avic Shenyang Aircraft Company limitou continuamente suas ofertas de produtos para atender às necessidades em evolução de sua clientela, garantindo que ela continue sendo um participante importante na indústria aeroespacial.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Mix Marketing: Place

A Avic Shenyang Aircraft Company Limited opera principalmente na China, onde se concentra na fabricação e montagem de aeronaves, combate especificamente aeronaves como o J-11 e o J-15. A empresa utiliza uma estratégia de distribuição robusta que enfatiza os mercados domésticos e internacionais. ### Operações domésticas A China é o principal local para as operações da AVIC, contribuindo significativamente para sua receita geral. Em 2022, a receita total de vendas da AVIC atingiu aproximadamente US $ 28,5 bilhões, com mais de 50% gerados a partir de contratos domésticos. ### Exportações internacionais A Avic Shenyang também exporta produtos para vários mercados internacionais, incluindo países da América do Sul, África e Sudeste Asiático. No ano fiscal de 2022, as vendas internacionais representaram cerca de US $ 3,5 bilhões, indicando uma presença crescente no setor de defesa global. ### colaboração com setores de defesa global A empresa colabora com vários setores globais de defesa, aumentando seu alcance e reputação do produto. Notavelmente, parcerias foram estabelecidas com países como o Paquistão, onde os caças do JF-17 Thunder, desenvolvidos em colaboração com o complexo aeronáutico do Paquistão, têm sido um ponto focal. Em 2023, é relatado que cerca de 150 jatos JF-17 foram produzidos, com aproximadamente 60% exportados. ### Parcerias de distribuição regional A Avic Shenyang utiliza parceiros regionais para aprimorar sua distribuição. A estrutura de logística inclui parcerias com empreiteiros de defesa locais em regiões como o Oriente Médio e o Sul da Ásia. Aproximadamente 40% de seus produtos são distribuídos por esses parceiros regionais, garantindo suporte localizado e prazos de entrega mais rápidos.

Região	Tipo de produto	Receita anual das exportações (em bilhões de dólares)	Parcerias
Ásia	Jatos JF-17	1.5	Complexo aeronáutico do Paquistão
Médio Oriente	Aeronaves de vigilância	1.0	Vários contratados locais
África	Aeronaves de treinamento	0.8	Distribuidores regionais
Ámérica do Sul	Aeronave de transporte	0.2	Parceiros locais

### joint ventures para expansão do mercado A Avic Shenyang está ativamente envolvida em joint ventures para expansão do mercado, em parceria com empresas como a Airbus na fábrica de montagem de Tianjin para a série A320. Esse empreendimento, estabelecido em 2008, entregou mais de 500 aeronaves a partir de 2023. O modelo de joint venture permite que o AVIC alavanca a experiência global e minimizando os riscos operacionais. Em resumo, a estratégia de distribuição da Avic Shenyang é multifacetada, enfatizando um forte desempenho doméstico enquanto expandiu estrategicamente sua presença internacional por meio de exportações, parcerias e joint ventures.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Mix de marketing: Promoção

A Avic Shenyang Aircraft Company Limited emprega uma variedade de estratégias promocionais para aprimorar sua presença no mercado e se comunicar efetivamente com seu público -alvo. ### Participação em shows aéreos internacionais A Avic Shenyang participa ativamente de shows aéreos internacionais, como o Paris Air Show e o Farnborough International Airshow. Em 2019, o Paris Air Show atraiu 316.000 visitantes, fornecendo à Avic Shenyang uma excelente plataforma para mostrar seus produtos. A empresa relatou garantir mais de US $ 10 bilhões em ordens durante esses eventos em 2018. ### Engajamento nas feiras comerciais da indústria de defesa A empresa se envolve em feiras comerciais do setor de defesa, incluindo a exposição de defesa e segurança e o Airasia Airshow. Por exemplo, o 2021 Eurásia Airshow teve aproximadamente 15.000 visitantes e apresentou mais de 200 expositores. A participação da Avic Shenyang levou a cerca de US $ 2 bilhões em contratos de defesa, aumentando sua visibilidade e reputação no setor de defesa. ### Utilização de contratos de governo e defesa A Avic Shenyang garantiu inúmeros contratos governamentais, contribuindo significativamente para sua receita. A empresa informou que cerca de 70% de sua receita em 2020 decorreu dos contratos de defesa, com as vendas totais atingindo aproximadamente US $ 3,5 bilhões. Esse forte apoio do governo reforça sua posição de mercado e confiança da marca.

Ano	Receita de contratos de defesa (em bilhões de dólares)	Receita total (em bilhões de dólares)	Porcentagem de contratos de defesa
2018	2.8	4.0	70%
2019	3.1	4.5	69%
2020	3.5	5.0	70%
2021	3.8	5.5	69%

### fortalecendo a marca através de avanços tecnológicos A Avic Shenyang se concentrou em avanços tecnológicos para fortalecer sua marca. Em 2021, investiu mais de US $ 500 milhões em pesquisa e desenvolvimento, resultando no lançamento do protótipo de caça furtivo do FC-31. Essa inovação chamou a atenção internacional, levando a aumentos de investigações e interesse de organizações militares estrangeiras. ### Promoção através de parcerias com agências de defesa A Avic Shenyang colabora com várias agências de defesa em todo o mundo para reforçar seus esforços promocionais. Por exemplo, parcerias com a Força Aérea do Paquistão e a Força Aérea do Egito levaram a iniciativas de marketing conjunto que aumentam a visibilidade dos produtos AVIC. Em 2020, essas parcerias resultaram em contratos avaliados em aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

Ano	Parcerias estabelecidas	Valor do contrato (em bilhões de dólares)	Países envolvidos
2018	2	0.8	Paquistão, Egito
2019	3	1.0	Arábia Saudita, Argélia
2020	2	1.2	Paquistão, Egito
2021	4	1.5	Indonésia, Rússia

Através dessas estratégias, a Avic Shenyang comunica efetivamente suas capacidades e ofertas ao seu público -alvo, alavancando a exposição internacional e fortes parcerias para aprimorar sua posição de mercado.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Mix Marketing: Preço

A Avic Shenyang Aircraft Company Limited implementa uma estratégia de preços de custo-custo que tradicionalmente adiciona uma marcação ao custo de produção para garantir a lucratividade. Essa estratégia é eficaz na indústria aeroespacial, onde os custos de produção podem ser altos e são necessários cálculos detalhados de contribuições materiais e de mão -de -obra. ** Adote a estratégia de preços de mais custos ** Nos últimos anos, a marcação típica para os fabricantes aeroespaciais variou de 10% a 20% sobre o custo dos produtos vendidos (COGS). Para o Avic Shenyang, isso se traduziu em preços básicos para seus modelos de aeronaves, sendo aproximadamente entre US $ 10 milhões e US $ 30 milhões, dependendo da complexidade dos processos de design e fabricação envolvidos. ** Os preços variam com base na personalização e no nível de tecnologia ** A personalização afeta significativamente a estrutura de preços. Por exemplo, o preço de uma aeronave militar avançada pode exceder US $ 50 milhões, dependendo dos recursos sob medida exigidos por contratos governamentais específicos. Além disso, modelos que integram a tecnologia de ponta, como recursos furtivos e aviônicos avançados, podem ver um aumento de preço de aproximadamente 15% a 30%. ** oferece preços competitivos para contratos governamentais em massa ** A Avic Shenyang Aircraft geralmente negocia preços para ordens em massa em contratos governamentais. Por exemplo, contratos com a Força Aérea do Exército de Libertação Popular (PLAAF) para novos caças podem variar de US $ 1,5 bilhão a US $ 2 bilhões para pedidos de 30 a 50 unidades, levando a um custo médio por unidade de aproximadamente US $ 30 milhões, refletindo um preço competitivo Estratégia que atende a compras em larga escala. ** Emprega preços estratégicos para lances internacionais ** Com contratos internacionais, as estratégias de preços são projetadas para serem competitivas no mercado global. Licultores recentes para vendas de aeronaves no sudeste da Ásia mostraram que os preços podem ser estrategicamente reduzidos em até 10% ao competir contra fabricantes ocidentais como Boeing e Lockheed Martin. Por exemplo, uma oferta para um modelo de aeronave ao preço de US $ 40 milhões pode estar estrategicamente posicionada em torno de US $ 36 milhões para ganhar força na licitação de contratos em países como Indonésia ou Malásia. ** Ajusta os preços com base nos custos de produção e material ** A Avic Shenyang ajusta seu modelo de preços em resposta a flutuações nos custos de produção e materiais. Por exemplo, o preço do titânio e do alumínio, materiais essenciais na fabricação de aeronaves, pode variar significativamente; Em 2022, o preço do titânio atingiu US $ 16.000 por tonelada. Sabe -se que a empresa transmitiu aproximadamente 5% desses aumentos de custos materiais para os clientes na forma de ajustes de preços nos contratos atuais.

Modelo de aeronave	Custo base (USD)	Impacto de personalização (%)	Preço do pedido em massa (USD)	Ajuste do preço da oferta internacional (%)	Impacto de custo do material (%)
J-11 Fighter Jet	US $ 30 milhões	20%	US $ 1,5 bilhão (50 unidades)	-10%	5%
Aeronaves de transporte Y-20	US $ 50 milhões	15%	US $ 1,2 bilhão (24 unidades)	-10%	5%
Ch-5 drone	US $ 2 milhões	10%	US $ 1 bilhão (500 unidades)	-5%	5%
FC-31 Fighter furtivo	US $ 30 milhões	30%	US $ 3 bilhões (100 unidades)	-10%	5%

Em conclusão, a Avic Shenyang Aircraft Company Limited exemplifica o poder de um mix de marketing bem estruturado, com suas diversas ofertas de produtos e preços estratégicos adaptados ao mercado aeroespacial competitivo. Ao alavancar suas extensas estratégias de lugares para penetrar nos mercados domésticos e internacionais, juntamente com os robustos esforços promocionais que destacam a inovação e a colaboração, a Avic se posiciona como líder no setor de aviação. Essa abordagem multifacetada não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também solidifica sua posição no cenário dinâmico da aviação militar e comercial, abrindo caminho para crescimento futuro e avanços tecnológicos.