Avic Shenyang Aircraft Company Limited (600760.SS): Marketing -Mix -Analyse

In der dynamischen Welt von Aerospace ist das Verständnis des komplizierten Tanzes der Marketing -Mix wichtig, insbesondere für Führungskräfte wie Avic Shenyang Aircraft Company Limited. Von modernsten militärischen und kommerziellen Flugzeugen bis hin zum innovativen Bereich unbemannter Luftfahrzeuge ist dieses Unternehmen nicht nur Bauebenen. Es prägt die Zukunft des Fluges. Erforschen Sie, wie Avic die Komplexität von Produktangeboten, strategischen Preisgestaltung, globalen Praktika und wirkungsvollen Werbeaktionen zur Ausbereitung seiner Nische sowohl in nationalen als auch in internationalen Märkten. Tauchen Sie ein, um die Strategien aufzudecken, die diesen Luft- und Raumfahrtriesen vorantreiben!

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Produkt

Avic Shenyang Aircraft Company beschränkt sich in erster Linie in der Herstellung von Militär- und Handelsflugzeugen. Das Unternehmen hat mehrere bemerkenswerte Flugzeuge hergestellt, darunter die J-11- und J-15-Kampfflugzeuge, die ein wesentlicher Bestandteil der Chinas Verteidigungsfähigkeiten sind. Das Unternehmen meldete im Jahr 2020 Einnahmen von ca. 38,6 Milliarden Yen (rund 5,9 Milliarden US -Dollar). ### Militär- und Handelsflugzeugherstellung Avic Shenyang ist auf die Herstellung verschiedener militärischer und kommerzieller Flugzeuge spezialisiert. Das J-11-Fighter Jet-Programm hat die Produktionszahlen von 200 Einheiten übertrifft, während der J-15 für Carrier Operations produziert wurde. Über 40 Einheiten wurden an die Volksbefreiungsarmee-Marine (Plan) geliefert. Im Jahr 2022 sicherte AVIC Verträge im Wert von rund 30 Milliarden Yen (ca. 4,5 Milliarden US -Dollar) sowohl für militärische als auch für Zivilluftfahrtprojekte. ### Unbemannte Luftfahrzeuge (UAVs) Das Unternehmen hat kürzlich seine Produktaufstellung um unbemannte Luftfahrzeuge (UAVs) erweitert, wobei die wachsende Nachfrage sowohl in der militärischen Überwachung als auch bei kommerziellen Anwendungen berücksichtigt wird. Die Wing Loong -Serie von UAVs wurde entwickelt, wobei ein Marktpreis zwischen 1 und 2 Millionen US -Dollar pro Einheit liegt, was sowohl für inländische als auch für internationale Kunden gerecht wird. Im Jahr 2021 machte der Umsatz von UAV rund 5 Milliarden Yen (ca. 750 Millionen US -Dollar) aus, was 13% des Gesamtumsatzes entspricht. ### Flugzeugkomponenten und Teile Avic Shenyang stellt nicht nur komplette Flugzeuge her, sondern bietet auch eine umfassende Auswahl an Komponenten und Teilen. Dieses Segment umfasst die Produktion von Flügeln, Rumpf und Avioniksystemen. Ungefähr 25% des Umsatzes von AVIC oder rund 9,65 Milliarden Yen (ca. 1,45 Milliarden US -Dollar) im Jahr 2020 stammten aus dem Verkauf von Flugzeugkomponenten und Teilen. ### Forschung und Entwicklung (F & E) für Verteidigungstechnologie Forschung und Entwicklung ist ein kritischer Aspekt der Operationen von AVIC, wobei die jährlichen F & E-Ausgaben über 3 Milliarden Yen (rund 450 Millionen US-Dollar) ab 2021 über fortgeschrittene Verteidigungstechnologien liegen, einschließlich Stealth Aircraft-Fähigkeiten und Drone-Systemen der nächsten Generation. Im Jahr 2022 beantragte AVIC über 150 Patente in der Luft- und Raumfahrttechnologie und zeigte sein Engagement für Innovationen. ### Innovative Luft- und Raumfahrtdesign Avic Shenyang ist stolz darauf, im innovativen Luft- und Raumfahrtdesign zu führen. Im Jahr 2022 absolvierte das Designteam des Unternehmens über 30 Großprojekte und trug erheblich zu seinem Wettbewerbsvorteil bei. Das Unternehmen arbeitet derzeit an seinem Kampfflugzeug der nächsten Generation, der bis 2025 in Dienstleistungen eintreten soll, mit geschätzten Entwicklungskosten von 20 Milliarden Yen (ca. 3 Milliarden US-Dollar).

Produktkategorie	Schlüsselmodelle	Jährlicher Umsatzbeitrag (2020)	Produktionseinheiten	Durchschnittspreis (¥)
Militärflugzeug	J-11, J-15	30 Milliarden ¥	200+	¥ 150 Millionen
Handelsflugzeug	ARJ21	9 Milliarden ¥	20+	¥ 60 Millionen
Unbemannte Luftfahrzeuge	Flügel Loong	5 Milliarden ¥	50+	¥ 7 Millionen
Komponenten und Teile	N / A	9,65 Milliarden ¥	N / A	N / A
F & E -Investition	N / A	3 Milliarden ¥	N / A	N / A

Avic Shenyang Aircraft Company ist beschränkt sein, dass seine Produktangebote kontinuierlich an die sich entwickelnden Bedürfnisse seiner Kundschaft gerichtet sind, um sicherzustellen, dass es ein wichtiger Akteur in der Luft- und Raumfahrtbranche bleibt.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Place

Die Avic Shenyang Aircraft Company Limited ist in erster Linie in China tätig, wo es sich auf das Herstellung und das Montage von Flugzeugen konzentriert, insbesondere gegen Flugzeuge wie J-11 und J-15. Das Unternehmen nutzt eine robuste Vertriebsstrategie, die sowohl inländische als auch internationale Märkte hervorhebt. ### Inlandsbetrieb China ist der Hauptstandort für die Operationen von AVIC und trägt erheblich zu seinen Gesamteinnahmen bei. Ab 2022 erreichte der Gesamtumsatz von AVIC ungefähr 28,5 Milliarden US -Dollar, wobei über 50% aus inländischen Verträgen generiert wurden. ### Internationale Exporte Avic Shenyang exportiert auch Produkte in verschiedene internationale Märkte, darunter Länder in Südamerika, Afrika und Südostasien. Im Geschäftsjahr 2022 entspricht der internationale Umsatz rund 3,5 Milliarden US -Dollar, was auf eine wachsende Präsenz im globalen Verteidigungssektor hinweist. ### Zusammenarbeit mit globalen Verteidigungssektoren Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen globalen Verteidigungssektoren zusammen und verbessert seine Produktreichweite und sein Ruf. Bemerkenswerterweise wurden Partnerschaften mit Ländern wie Pakistan eingerichtet, in denen sich die JF-17 Thunder Fighter Jets, die in Zusammenarbeit mit dem Pakistan Aeronautical Complex entwickelt wurden, ein Schwerpunkt waren. Ab 2023 wird berichtet, dass rund 150 JF-17-Jets produziert wurden und ungefähr 60% exportiert wurden. ### Regionale Vertriebspartnerschaften Avic Shenyang nutzt regionale Partner, um seine Verteilung zu verbessern. Der Logistikrahmen umfasst Partnerschaften mit lokalen Verteidigungsunternehmen in Regionen wie dem Nahen Osten und Südasien. Ungefähr 40% ihrer Produkte werden über diese regionalen Partner verteilt, um lokalisierte Unterstützung und schnellere Lieferzeiten zu gewährleisten.

Region	Produkttyp	Jahresumsatz aus Exporten (in Milliarde USD)	Partnerschaften
Asien	JF-17 Jets	1.5	Pakistan Aeronautical Complex
Naher Osten	Überwachungsflugzeuge	1.0	Verschiedene lokale Auftragnehmer
Afrika	Trainingsflugzeuge	0.8	Regionale Verteiler
Südamerika	Transportflugzeug	0.2	Lokale Partner

### Joint Ventures für die Markterweiterung Avic Shenyang ist aktiv an Joint Ventures für die Markterweiterung beteiligt und arbeitet mit Unternehmen wie Airbus im Tianjin -Versammlungswerk für die A320 -Serie zusammen. Dieses 2008 gegründete Unternehmen hat ab 2023 über 500 Flugzeuge geliefert. Das Joint Venture -Modell ermöglicht es AVIC, globales Fachwissen zu nutzen und gleichzeitig die Betriebsrisiken zu minimieren. Zusammenfassend ist die Vertriebsstrategie von Avic Shenyang vielfältig und betont eine starke inländische Leistung und erweitert seine internationale Präsenz durch Exporte, Partnerschaften und Joint Ventures strategisch.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Promotion

Avic Shenyang Aircraft Company Limited setzt eine Vielzahl von Werbestrategien ein, um seine Marktpräsenz zu verbessern und mit seiner Zielgruppe effektiv zu kommunizieren. ### Teilnahme an internationalen Luftshows Avic Shenyang nimmt aktiv an internationalen Luftshows wie der Paris Air Show und der Farnborough International Airshow teil. Im Jahr 2019 zog die Paris Air Show 316.000 Besucher an und bietet Avic Shenyang eine hervorragende Plattform, um ihre Produkte zu präsentieren. Das Unternehmen berichtete, während dieser Veranstaltungen im Jahr 2018 über 10 Milliarden US -Dollar an Bestellungen zu erwerben. ### Engagement in der Verteidigungsindustrie Trademessen Das Unternehmen engagiert sich mit Messen der Verteidigungsindustrie, einschließlich der Verteidigungs- und Sicherheitsausstellung und der Eurasien Airshow. Zum Beispiel hatte die Airshow 2021 Eurasien ungefähr 15.000 Besucher und präsentierte über 200 Aussteller. Die Teilnahme von Avic Shenyang führte zu schätzungsweise 2 Milliarden US -Dollar an Verteidigungsverträgen und verbesserte seine Sichtbarkeit und ihren Ruf im Verteidigungssektor. ### Nutzung von Regierungs- und Verteidigungsverträgen Avic Shenyang hat zahlreiche Regierungsverträge gesichert und erheblich zu seinen Einnahmen beigetragen. Das Unternehmen berichtete, dass rund 70% seines Umsatzes im Jahr 2020 aus Verteidigungsverträgen stammten, wobei der Gesamtumsatz rund 3,5 Milliarden US -Dollar erreichte. Diese starke Regierung unterstützt die Marktposition und das Markenvertrauen.

Jahr	Einnahmen aus Verteidigungsverträgen (in Milliarde USD)	Gesamtumsatz (in Milliarde USD)	Prozentsatz aus Verteidigungsverträgen
2018	2.8	4.0	70%
2019	3.1	4.5	69%
2020	3.5	5.0	70%
2021	3.8	5.5	69%

### Marke durch technologische Fortschritte stärken Avic Shenyang hat sich auf technologische Fortschritte konzentriert, um seine Marke zu stärken. Im Jahr 2021 investierte es über 500 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was zum Start des FC-31 Stealth Fighter-Prototyps führte. Diese Innovation hat internationale Aufmerksamkeit erregt und zu mehr Anfragen und Interessen ausländischer Militärorganisationen geführt. ### Promotion durch Partnerschaften mit Verteidigungsagenturen Avic Shenyang arbeitet weltweit mit verschiedenen Verteidigungsagenturen zusammen, um seine Werbeanstrengungen zu stärken. Zum Beispiel haben Partnerschaften mit der Pakistan Air Force und der Egypt Air Force gemeinsame Marketinginitiativen geführt, die die Sichtbarkeit von Avic -Produkten verbessern. Im Jahr 2020 führten diese Partnerschaften zu Verträgen im Wert von rund 1,2 Milliarden US -Dollar.

Jahr	Partnerschaften eingerichtet	Vertragswert (in Milliarde USD)	Länder beteiligt
2018	2	0.8	Pakistan, Ägypten
2019	3	1.0	Saudi -Arabien, Algerien
2020	2	1.2	Pakistan, Ägypten
2021	4	1.5	Indonesien, Russland

Durch diese Strategien vermittelt Avic Shenyang seine Fähigkeiten und Angebote effektiv an seine Zielgruppe und nutzt die internationale Exposition und starke Partnerschaften, um seine Marktposition zu verbessern.

Avic Shenyang Aircraft Company Limited - Marketing Mix: Preis

Avic Shenyang Aircraft Company Limited setzt eine Preisstrategie für die Kosten für die Kosten für die Kosten für die Produktion ein, um die Rentabilität sicherzustellen. Diese Strategie ist in der Luft- und Raumfahrtbranche wirksam, in der die Produktionskosten hoch sein können und detaillierte Berechnungen von Material- und Arbeitseingängen erforderlich sind. ** verfolgt die Preisstrategie für die Kosten für die Kosten ** ** In den letzten Jahren lag das typische Aufschlag für die Hersteller von Luft- und Raumfahrtprodukten zwischen 10% und 20% gegenüber den Kosten der verkauften Waren (COGS). Für Avic Shenyang hat dies zu Grundpreisen für ihre Flugzeugmodelle geführt, die je nach Komplexität der beteiligten Konstruktions- und Herstellungsprozesse zwischen 10 und 30 Millionen US -Dollar liegen. ** Die Preise variieren je nach Anpassung und Technologiestufe ** Die Anpassung wirkt sich erheblich auf die Preisstruktur aus. Beispielsweise kann der Preis für ein fortschrittliches Militärflugzeug je nach den maßgeschneiderten Fähigkeiten, die von bestimmten Regierungsverträgen erforderlich sind, über 50 Millionen US -Dollar übersteigen. Darüber hinaus können Modelle, die hochmoderne Technologien wie Stealth-Funktionen und fortschrittliche Avionik integrieren, einen Preisanstieg von ca. 15% bis 30% verzeichnen. ** Bietet wettbewerbsfähige Preisgestaltung für Massenverträge ** Avic Shenyang Flugzeuge verhandeln häufig die Preisgestaltung für Massenanordnungen in Regierungsverträgen. Zum Beispiel können Verträge mit der People's Liberation Army Air Force (PLAAF) für neue Kampfflugzeuge für Bestellungen von 30-50 Einheiten zwischen 1,5 und 2 Milliarden US-Dollar liegen, was zu einer durchschnittlichen Kosten pro Einheit von ca. 30 Millionen US Strategie, die sich auf eine großflächige Beschaffung richtet. ** beschäftigt strategische Preisgestaltung für internationale Angebote ** Mit internationalen Verträgen sollen Preisstrategien auf dem globalen Markt wettbewerbsfähig sein. Die jüngsten Angebote für Flugzeugverkäufe in Südostasien haben gezeigt, dass die Preise im Wettbewerb gegen westliche Hersteller wie Boeing und Lockheed Martin strategisch um bis zu 10% gesenkt werden können. Beispielsweise könnte ein Angebot für ein Flugzeugmodell mit einem Preis von 40 Millionen US -Dollar strategisch rund 36 Millionen US -Dollar positioniert, um die Ausschreibungen für Verträge in Ländern wie Indonesien oder Malaysia zu erwerben. ** Stellt die Preise basierend auf Produktions- und Materialkosten ein ** Avic Shenyang passt sein Preismodell als Reaktion auf Schwankungen der Produktions- und Materialkosten an. Zum Beispiel kann der Preis für Titan und Aluminium, wesentliche Materialien in der Herstellung von Flugzeugen, erheblich variieren. Im Jahr 2022 erreichte der Preis für Titan einen Höhepunkt von 16.000 USD pro Tonne. Es ist bekannt, dass das Unternehmen ungefähr 5% dieser materiellen Kostensteigerungen an Kunden in Form von Preisanpassungen an aktuellen Verträgen weitergibt.

Flugzeugmodell	Grundkosten (USD)	Anpassungsauswirkungen (%)	Massenbestellpreis (USD)	Internationale Gebotspreisanpassung (%)	Materialkostenauswirkungen (%)
J-11 Fighter Jet	30 Millionen Dollar	20%	1,5 Milliarden US -Dollar (50 Einheiten)	-10%	5%
Y-20 Transportflugzeuge	50 Millionen Dollar	15%	$ 1,2 Milliarden (24 Einheiten)	-10%	5%
CH-5 Drohne	2 Millionen Dollar	10%	1 Milliarde US -Dollar (500 Einheiten)	-5%	5%
FC-31 Stealth Fighter	30 Millionen Dollar	30%	3 Milliarden US -Dollar (100 Einheiten)	-10%	5%

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Avic Shenyang Aircraft Company die Leistung eines gut strukturierten Marketing-Mixes mit seinen vielfältigen Produktangeboten und strategischen Preisgestaltung auf den wettbewerbsfähigen Luft- und Raumfahrtmarkt veranschaulicht. Durch die Nutzung seiner umfangreichen Place -Strategien, um sowohl in den Inland als auch in den internationalen Märkten zu durchdringen, positioniert sich Avic als Spitzenreiter im Luftfahrtsektor als Spitzenreiter. Dieser facettenreiche Ansatz verbessert nicht nur die Sichtbarkeit der Marken, sondern verfeinert auch in der dynamischen Landschaft der militärischen und kommerziellen Luftfahrt und ebnet den Weg für zukünftige Wachstum und technologische Fortschritte.