|
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثها] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Advantage Solutions Inc. (ADV) Bundle
في عالم حلول البيع بالتجزئة الديناميكي، Advantage Solutions Inc. (ADV) يظهر كقوة، ويغير كيفية تواصل العلامات التجارية وتجار التجزئة مع المستهلكين. مع نموذج عمل متطور يمتد قطاعات استهلاكية متعددةتقدم ADV أحدث خدمات المبيعات والتسويق والتسويق التي تدفع الأداء وتفتح رؤى استراتيجية. يجمع نهجهم الفريد بين القوى العاملة على مستوى البلاد، وتحليلات البيانات المتقدمة، ونماذج المشاركة المرنة لخلق قيمة لا مثيل لها لتجار التجزئة والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة، مما يجعلهم رائدين مبتكرين في نظام البيع بالتجزئة المعقد.
Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
سلاسل البقالة بالتجزئة والعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)
اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Advantage Solutions على شراكات استراتيجية مع سلاسل البقالة الرئيسية للبيع بالتجزئة والعلامات التجارية CPG:
| نوع الشريك | عدد الشراكات | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| أعلى سلاسل البقالة | 35 | 487.6 مليون دولار |
| تعاون العلامة التجارية CPG | 120+ | 312.3 مليون دولار |
مزودو تكنولوجيا التسويق وتحليلات البيانات
تتعاون Advantage Solutions مع شركات رائدة في مجال تكنولوجيا التسويق وتحليلات البيانات:
- نيلسن القابضة
- IRI في جميع أنحاء العالم
- بسط
- مجموعة القنطار
| شريك التكنولوجيا | قيمة العقد | حجم معالجة البيانات |
|---|---|---|
| نيلسن القابضة | 42.5 مليون دولار | 3.2 بيتابايت/سنة |
| IRI في جميع أنحاء العالم | 38.7 مليون دولار | 2.9 بيتابايت/سنة |
شركات البيع والتجارة التابعة لجهات خارجية
تشمل شراكات المبيعات والتسويق الرئيسية لجهات خارجية ما يلي:
- وكيل ميداني
- شركة Merchandising Solutions Inc.
- مجموعة أداء التجزئة
| شريك تسويق | قيمة العقد السنوية | مواقع البيع بالتجزئة المغطاة |
|---|---|---|
| وكيل ميداني | 22.3 مليون دولار | 12 500 مواقع البيع بالتجزئة |
| شركة Merchandising Solutions Inc. | 18.9 مليون دولار | 9 700 مواقع البيع بالتجزئة |
بائعو خدمات المنصات الرقمية والتكنولوجيا
تشمل شراكات التكنولوجيا الرقمية ما يلي:
- قوة المبيعات
- مايكروسوفت أزور
- Amazon Web Services
| بائع التكنولوجيا | الإنفاق السنوي | نطاق الخدمة |
|---|---|---|
| قوة المبيعات | 15.6 مليون دولار | أتمتة إدارة علاقات العملاء والتسويق |
| مايكروسوفت أزور | 12.4 مليون دولار | البنية التحتية السحابية |
وكالات التسويق والاستشارات الاستراتيجية
الشراكات الاستراتيجية في مجالي التسويق والاستشارة:
- ماكينزي & الشركة
- باين & الشركة
- مجموعة بوسطن الاستشارية
| شريك استشاري | قيمة العقد | أنواع المشاريع |
|---|---|---|
| ماكينزي & الشركة | 8.7 مليون دولار | التخطيط الاستراتيجي |
| باين & الشركة | 6.5 مليون دولار | تحسين الأداء |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
خدمات المبيعات والتجارة لبيئات البيع بالتجزئة
تدير Advantage Solutions خدمات الترويج لأكثر من 50 علامة تجارية رئيسية للبيع بالتجزئة عبر أكثر من 125000 موقع متجر في الولايات المتحدة. تحقق الشركة ما يقرب من 3.4 مليار دولار من الإيرادات السنوية من أنشطة تجارة التجزئة.
| فئة الخدمات | تغطية المتجر السنوية | عدد العلامات التجارية المقدمة |
|---|---|---|
| خدمات التسويق | 125,000+ | 50+ |
تسويق التجزئة وإدارة الحملات الترويجية
تنفذ الشركة ما يقرب من 500000 حملة تسويقية سنويًا للعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، مع التركيز على الاستراتيجيات الترويجية داخل المتجر.
- تصميم الحملات وتنفيذها
- تطوير المواد الترويجية
- استراتيجيات تنشيط العلامة التجارية
رؤى المستهلك المستندة إلى البيانات وأبحاث السوق
تعالج Advantage Solutions أكثر من 2.5 مليون نقطة بيانات للمستهلكين شهريًا، مما يولد ذكاء سوق عملي للعملاء.
| مقاييس تحليل البيانات | الحجم الشهري |
|---|---|
| نقاط بيانات المستهلك | 2.5 مليون |
تنفيذ التجزئة وتمثيل العلامة التجارية
تحتفظ الشركة بقوى عاملة تضم ما يقرب من 70000 ممثل ميداني يدعمون بشكل مباشر وضع العلامة التجارية والأداء داخل المتجر عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة.
- تمثيل العلامة التجارية المباشر
- تحسين وضع المنتج
- تتبع الأداء داخل المتجر
حلول تسويق Digital and Omnichannel
تدير Advantage Solutions خدمات التسويق الرقمي لأكثر من 25 علامة تجارية كبرى، حيث تصل عائدات الحملات الرقمية إلى 450 مليون دولار سنويًا.
| مقاييس التسويق الرقمي | الأداء السنوي |
|---|---|
| إيرادات الحملة الرقمية | 450 مليون دولار |
| العلامات التجارية المقدمة رقميًا | 25+ |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الكبيرة على الصعيد الوطني
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، توظف Advantage Solutions 48 300 المهنيين الميدانيين عبر الولايات المتحدة.
| فئة القوى العاملة | عدد الموظفين الفنيين |
|---|---|
| ممثلو المبيعات | 29,500 |
| أخصائيو التسويق | 18,800 |
منصات تحليلات البيانات والتكنولوجيا المتقدمة
الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023: 42.3 مليون دولار.
- نظم إدارة البيانات المستندة إلى السحابة
- منصات تتبع الأداء في الوقت الفعلي
- أدوات رؤى المستهلك المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
شبكة تجزئة واسعة النطاق
تغطية العملاء اعتبارًا من عام 2024:
| قطاع البيع بالتجزئة | عدد العملاء |
|---|---|
| متاجر البقالة | 3,200 |
| المتاجر الصغيرة | 2,800 |
| التجار الجماعيون | 1,500 |
رؤى المستهلك المسجلة الملكية
تحتوي قاعدة بيانات ذكاء السوق 12.5 مليون نقاط بيانات التفاعل المستهلك سنويا.
بنية تحتية لتقديم الخدمات
التغطية التشغيلية: 50 دولة، مع 78 مراكز الخدمة الإقليمية.
| مقياس البنية التحتية | كمية |
|---|---|
| مراكز الخدمة الإقليمية | 78 |
| منصات إدارة القوى العاملة المتنقلة | 6 أنظمة متكاملة |
Advantion Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول تجزئة شاملة عبر قطاعات المستهلكين المتعددين
ميزة حلول يخدم 25+ فئات المنتجات الاستهلاكية مع حلول البيع بالتجزئة المتخصصة. تعمل الشركة عبر قطاعات متعددة بما في ذلك:
| قطاع | تغطية السوق |
|---|---|
| السلع المعبأة للمستهلك (CPG) | 93 ٪ من أفضل ماركات CPG |
| خضروات | 85 ٪ من سلاسل البقالة الرئيسية |
| الراحة/الصيدلية | 78 ٪ اختراق السوق |
أثبتت القدرة على دفع المبيعات وأداء العلامة التجارية
تتضمن مقاييس الأداء الرئيسية:
- إجمالي إيرادات 4.2 مليار دولار في عام 2023
- 15.4 ٪ نمو المبيعات على أساس سنوي
- تمكنت أكثر من 500 مليار دولار في حجم مبيعات التجزئة
خدمات المبيعات والتسويق الفعالة من حيث التكلفة
مقاييس كفاءة الخدمة:
| مقياس الخدمة | أداء |
|---|---|
| تخفيض التكلفة للعملاء | 22-35 ٪ المدخرات التشغيلية |
| نشر قوة المبيعات | أكثر من 9500 ممثل ميداني |
| معدل الاحتفاظ بالعميل | 91.3% |
رؤى استراتيجية تعتمد على البيانات لعملاء البيع بالتجزئة و CPG
قدرات توليد البصيرة:
- 200+ terabytes من بيانات البيع بالتجزئة تتم معالجتها سنويًا
- منصة تحليلات الذكاء الاصطناعي
- تتبع اتجاه السوق في الوقت الحقيقي
نماذج مشاركة مرنة وقابلة للتخصيص
تشمل مرونة المشاركة:
- نماذج الخدمة عند الطلب
- أطر الحلول القابلة للتطوير
- تقديم الخدمات التي تدعم التكنولوجيا
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع تجار التجزئة الرئيسيين
تحافظ شركة Advantage Solutions على شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة بما في ذلك:
| بائع التجزئة | مدة الشراكة | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| وول مارت | 12+ سنة | 45.2 مليون دولار |
| كروجر | 9 سنوات | 37.6 مليون دولار |
| هدف | 7 سنوات | 28.9 مليون دولار |
فرق إدارة الحسابات المخصصة
يتضمن هيكل إدارة الحساب:
- 87 متخصصون في إدارة الحسابات المخصصون
- متوسط حجم فريق الحساب: 4-6 متخصصون
- الخبرة الرأسية المتخصصة في قطاعات البيع بالتجزئة
إدارة العلاقات القائمة على الأداء
يتضمن تتبع مقاييس الأداء:
| مقياس الأداء | هدف | الأداء الحالي |
|---|---|---|
| معدل الاحتفاظ بالعميل | 95% | 93.4% |
| نمو الإيرادات لكل عميل | 8-12% | 10.2% |
| درجة رضا الخدمة | 4.7/5 | 4.6/5 |
الإبلاغ عن الأداء المستمر والتحسين
تردد الإبلاغ والقنوات:
- مراجعات الأداء الشاملة الفصلية
- تقارير تحليلات مفصلة شهرية
- وصول لوحة القيادة الرقمية في الوقت الحقيقي
تصميم الحلول التعاونية وتنفيذها
مقاييس النهج التعاوني:
| مقياس التعاون | البيانات السنوية |
|---|---|
| تطبيقات الحل المخصصة | 42 حلول عميل فريدة |
| متوسط وقت التنفيذ | 3.2 أشهر |
| ورش عمل إنشاء العميل | 76 ورش العمل التي أجريت |
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من عام 2024 ، تحتفظ شركة Advantage Solutions بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 12500 متخصص في المبيعات في قطاعات متعددة. يولد فريق المبيعات إيرادات سنوية قدرها 3.8 مليار دولار من خلال تفاعلات العملاء المباشرة.
| مقاييس قناة المبيعات | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 12,500 |
| إيرادات المبيعات المباشرة | 3.8 مليار دولار |
| متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات | $304,000 |
منصات الاتصالات الرقمية
تستخدم Advantage Solutions منصات رقمية متعددة مع 2.3 مليون تفاعل رقمي سنوي. تولد القنوات الرقمية للشركة 1.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية.
- حركة مرور الموقع: 4.7 مليون زائر فريد شهريًا
- تقديم الاقتراح الرقمي: 89000 سنويًا
- معدل مشاركة العملاء عبر الإنترنت: 37 ٪
مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية
تشارك الشركة في 127 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا ، مما يولد 620 مليون دولار من فرص العقد المحتملة.
| مقاييس مشاركة المؤتمر | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المؤتمرات التي حضرها | 127 |
| فرص العقد المحتملة | 620 مليون دولار |
| متوسط خيوط لكل مؤتمر | 142 |
منصات التسويق والاقتراح عبر الإنترنت
تستثمر شركة Advantage Solutions 45 مليون دولار سنويًا في منصات التسويق الرقمي ، مما يولد 62000 خيوط مؤهلة بمعدل تحويل قدره 22 ٪.
- ميزانية التسويق الرقمي: 45 مليون دولار
- العملاء المتوقعين المؤهلين: 62000
- معدل تحويل الرصاص: 22 ٪
الإحالة واكتساب العميل القائم على الشبكة
تولد شبكة الإحالة للشركة 880 مليون دولار من الإيرادات السنوية ، مع 41 ٪ من الأعمال الجديدة التي تنشأ من توصيات العميل الحالية.
| مقاييس شبكة الإحالة | 2024 البيانات |
|---|---|
| إيرادات الإحالة | 880 مليون دولار |
| عمل جديد من الإحالات | 41% |
| متوسط قيمة الإحالة | 1.4 مليون دولار |
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تجار التجزئة الوطني والإقليمي للبقالة
يخدم Advantage Solutions 75 من أفضل 100 تجار تجزئة للبقالة في الولايات المتحدة. يشمل العملاء الرئيسيون:
| فئة التجزئة | عدد العملاء | تغطية السوق |
|---|---|---|
| سلاسل البقالة الوطنية | 25 | 62 ٪ من إجمالي سوق البقالة في الولايات المتحدة |
| تجار التجزئة للبقالة الإقليمية | 50 | 38 ٪ من إجمالي سوق البقالة في الولايات المتحدة |
العلامات التجارية للسلع المعبأة للمستهلك (CPG)
تدعم Advantage Solutions علامات تجارية متعددة CPG عبر فئات مختلفة:
- ماركات الأغذية: 250+ عميل
- العلامات التجارية للمشروبات: 175+ عميل
- العلامات التجارية للوجبات الخفيفة: 200+ عميل
مصنعي الأغذية والمشروبات
| فئة الشركة المصنعة | عدد العملاء | الإيرادات السنوية ممثلة |
|---|---|---|
| مصنعي الأغذية الكبير | 50 | 125 مليار دولار |
| الشركات المصنعة متوسطة الحجم | 150 | 45 مليار دولار |
شركات الجمال والعناية الشخصية
توفر Advantage Solutions الخدمات ل:
- أفضل 20 علامة تجميل عالمية
- 50+ مصنعو منتجات العناية الشخصية
- العلامات التجارية التجميلية عبر قنوات البيع بالتجزئة
قطاعات التجزئة المريحة والمتخصصة
| قطاع البيع بالتجزئة | عدد العملاء | اختراق السوق |
|---|---|---|
| متاجر الراحة | 100+ | 45 ٪ من سوق المتاجر الأمريكية |
| تجار التجزئة المتخصصين | 75 | 35 ٪ من قنوات البيع بالتجزئة المتخصصة |
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات العمل والقوى العاملة
في السنة المالية 2023 ، ذكرت شركة Advantage Solutions إجمالي نفقات الموظفين البالغة 593.1 مليون دولار. توظف الشركة حوالي 8500 موظف بدوام كامل بمتوسط تعويض سنوي قدره 69،776 دولارًا لكل موظف.
| فئة النفقات | المبلغ (ملايين دولار) | نسبة إجمالي تكاليف العمالة |
|---|---|---|
| الرواتب الأساسية | 412.3 | 69.5% |
| فوائد | 107.2 | 18.1% |
| مكافآت الأداء | 73.6 | 12.4% |
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية
بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 87.6 مليون دولار ، والتي تمثل 3.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- البنية التحتية للحوسبة السحابية: 32.4 مليون دولار
- ترخيص البرامج: 22.1 مليون دولار
- الأجهزة والمعدات: 18.5 مليون دولار
- أنظمة الأمن السيبراني: 14.6 مليون دولار
تكاليف المبيعات والتسويق التشغيلية
بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 256.7 مليون دولار ، حيث تمثل 9.4 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| قناة التسويق | الإنفاق (ملايين دولار) | النسبة المئوية لميزانية التسويق |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 98.3 | 38.3% |
| أحداث المعرض التجاري | 62.5 | 24.3% |
| تعويض فريق المبيعات | 95.9 | 37.4% |
التدريب والتطوير المهني
بلغت استثمارات التطوير المهني في عام 2023 14.2 مليون دولار ، وتمثل 0.52 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- منصات التدريب عبر الإنترنت: 5.6 مليون دولار
- برامج الشهادات الخارجية: 4.3 مليون دولار
- ورش العمل التدريبية الداخلية: 4.3 مليون دولار
النفقات الإدارية والنفقات العامة
بلغت النفقات العامة الإدارية لعام 2023 142.5 مليون دولار ، والتي تضم 5.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| فئة النفقات العامة | المبلغ (ملايين دولار) | النسبة المئوية من النفقات العامة |
|---|---|---|
| المرافق والإيجار | 62.7 | 44.0% |
| التكاليف الإدارية للشركات | 47.5 | 33.3% |
| المرافق والصيانة | 32.3 | 22.7% |
شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
خدمات المبيعات القائمة على العمولة
في عام 2023 ، ذكرت شركة Advantage Solutions 1.35 مليار دولار من إيرادات الخدمة الصافية. تقوم الشركة بإنشاء عائدات العمولة من خدمات تمثيل المبيعات عبر قنوات تجزئة متعددة.
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | معدل العمولة |
|---|---|---|
| خدمات البيع بالتجزئة البقالة | 612 مليون دولار | 3-7% |
| خدمات المتاجر | 287 مليون دولار | 4-6% |
| خدمات البيع بالتجزئة المتخصصة | 451 مليون دولار | 5-8% |
عقود الترويج الثابتة
تمثل عقود الرسوم الثابتة حوالي 35 ٪ من إجمالي الإيرادات ، حيث تتراوح قيم العقد السنوية بين 50،000 دولار إلى 2.5 مليون دولار لكل عميل.
مدفوعات الحوافز القائمة على الأداء
- بلغ مجموع مكافآت الأداء 87.3 مليون دولار في عام 2023
- تختلف هياكل الحوافز حسب حجم العميل والمبيعات
- متوسط معدل مكافأة الأداء: 2-5 ٪ من إجمالي المبيعات
تسييل البيانات والرؤى
ولدت خدمات البيانات 124.6 مليون دولار في عام 2023 ، مع نماذج التسعير بما في ذلك:
| منتج البيانات | الإيرادات السنوية | نموذج التسعير |
|---|---|---|
| تقارير رؤى البيع بالتجزئة | 42.3 مليون دولار | القائم على الاشتراك |
| تحليلات سلوك المستهلك | 58.7 مليون دولار | التسعير لكل تقرير |
| توقعات اتجاه السوق | 23.6 مليون دولار | تسعير المؤسسات المخصصة |
رسوم التكنولوجيا والاستشارات
ساهمت خدمات التكنولوجيا والاستشارات بمبلغ 215.4 مليون دولار في عام 2023 ، مع رسوم الخدمة المهيكلة على النحو التالي:
- معدلات الاستشارات بالساعة: 250 دولارًا-750 دولارًا في الساعة
- الرسوم القائمة على المشاريع: 25000 دولار-500،000 دولار
- اشتراكات منصة التكنولوجيا السنوية: 10000 دولار-250،000 دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.