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Advantage Solutions Inc. (ADV): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Communication Services | Advertising Agencies | NASDAQ
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Advantage Solutions Inc. (ADV) Bundle
No mundo dinâmico das soluções de varejo, a Advantage Solutions Inc. (ADV) surge como uma potência, transformando como marcas e varejistas se conectam com os consumidores. Com um modelo de negócios sofisticado que se estende vários setores de consumidores. Sua abordagem exclusiva combina uma força de trabalho nacional, análise de dados avançada e modelos de engajamento flexíveis para criar valor incomparável para varejistas e marcas de bens embalados de consumidores, posicionando -os como um líder inovador no complexo ecossistema de varejo.
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Cadeias de supermercados de varejo e marcas de bens embalados de consumidores (CPG)
A partir de 2024, a Advantage Solutions mantém parcerias estratégicas com as principais redes de compras de varejo e marcas de CPG:
| Tipo de parceiro | Número de parcerias | Contribuição anual da receita |
|---|---|---|
| Correntes de supermercado principais | 35 | US $ 487,6 milhões |
| Colaborações da marca CPG | 120+ | US $ 312,3 milhões |
Provedores de tecnologia de marketing e análise de dados
A Advantage Solutions colabora com as principais empresas de tecnologia de marketing e análise de dados:
- Nielsen Holdings
- IRI em todo o mundo
- Numerador
- Grupo Kantar
| Parceiro de tecnologia | Valor do contrato | Volume de processamento de dados |
|---|---|---|
| Nielsen Holdings | US $ 42,5 milhões | 3.2 Petabytes/ano |
| IRI em todo o mundo | US $ 38,7 milhões | 2.9 Petabytes/ano |
Empresas de vendas e merchandising de terceiros
As principais parcerias de vendas e merchandising importantes incluem:
- Agente de campo
- Merchandising Solutions Inc.
- Grupo de desempenho de varejo
| Parceiro de merchandising | Valor anual do contrato | Locais de varejo cobertos |
|---|---|---|
| Agente de campo | US $ 22,3 milhões | 12.500 locais de varejo |
| Merchandising Solutions Inc. | US $ 18,9 milhões | 9.700 locais de varejo |
Plataforma digital e fornecedores de serviços de tecnologia
As parcerias de tecnologia digital incluem:
- Salesforce
- Microsoft Azure
- Amazon Web Services
| Fornecedor de tecnologia | Gasto anual | Escopo de serviço |
|---|---|---|
| Salesforce | US $ 15,6 milhões | CRM e automação de marketing |
| Microsoft Azure | US $ 12,4 milhões | Infraestrutura em nuvem |
Agências de marketing e consultoria estratégicos
Parcerias estratégicas de marketing e consultoria:
- McKinsey & Empresa
- Bain & Empresa
- Boston Consulting Group
| Parceiro de consultoria | Valor do contrato | Tipos de projeto |
|---|---|---|
| McKinsey & Empresa | US $ 8,7 milhões | Planejamento estratégico |
| Bain & Empresa | US $ 6,5 milhões | Otimização de desempenho |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Serviços de vendas e merchandising para ambientes de varejo
A Advantage Solutions gerencia serviços de merchandising para mais de 50 marcas importantes em mais de 125.000 lojas nos Estados Unidos. A empresa gera aproximadamente US $ 3,4 bilhões em receita anual de atividades de merchandising de varejo.
| Categoria de serviço | Cobertura anual da loja | Número de marcas servidas |
|---|---|---|
| Serviços de merchandising | 125,000+ | 50+ |
Marketing de varejo e gerenciamento de campanhas promocionais
A empresa executa aproximadamente 500.000 campanhas de marketing anualmente para marcas de bens embalados de consumidores (CPG), com foco em estratégias promocionais na loja.
- Design e implementação de campanha
- Desenvolvimento de materiais promocionais
- Estratégias de ativação da marca
Insights de consumidores orientados a dados e pesquisa de mercado
A vantagem de soluções processa mais de 2,5 milhões de pontos de dados do consumidor mensalmente, gerando inteligência de mercado acionável para os clientes.
| Métricas de análise de dados | Volume mensal |
|---|---|
| Pontos de dados do consumidor | 2,5 milhões |
Execução de varejo e representação da marca
A empresa mantém uma força de trabalho de aproximadamente 70.000 representantes de campo que apóiam diretamente a colocação da marca e o desempenho na loja em vários canais de varejo.
- Representação direta da marca
- Otimização de colocação do produto
- Rastreamento de desempenho na loja
Soluções de marketing digital e omnichannel
A Advantage Solutions gerencia serviços de marketing digital para mais de 25 grandes marcas, com as receitas de campanhas digitais atingindo US $ 450 milhões anualmente.
| Métricas de marketing digital | Desempenho anual |
|---|---|
| Receita de campanha digital | US $ 450 milhões |
| As marcas serviram digitalmente | 25+ |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Recursos Principais
Grande força de trabalho em todo o país
A partir do quarto trimestre 2023, a Advantage Solutions emprega 48.300 profissionais de campo nos Estados Unidos.
| Categoria de força de trabalho | Número de profissionais |
|---|---|
| Representantes de vendas | 29,500 |
| Especialistas em merchandising | 18,800 |
Plataformas avançadas de análise de dados e tecnologia
Investimento de infraestrutura de tecnologia em 2023: US $ 42,3 milhões.
- Sistemas de gerenciamento de dados baseados em nuvem
- Plataformas de rastreamento de desempenho em tempo real
- Ferramentas de insights do consumidor orientadas pela IA
Extensa rede de varejo
Cobertura do cliente em 2024:
| Segmento de varejo | Número de clientes |
|---|---|
| Supermercados | 3,200 |
| Lojas de conveniência | 2,800 |
| Comerciantes de massa | 1,500 |
Insights de consumidores proprietários
Banco de dados de inteligência de mercado contém 12,5 milhões de pontos de dados de interação do consumidor anualmente.
Infraestrutura de prestação de serviços
Cobertura operacional: 50 estados, com 78 centros de serviço regional.
| Métrica de infraestrutura | Quantidade |
|---|---|
| Centros de Serviço Regional | 78 |
| Plataformas de gerenciamento de força de trabalho móvel | 6 sistemas integrados |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções abrangentes de varejo em vários setores de consumidores
A vantagem Solutions serve 25+ categorias de produtos de consumo com soluções de varejo especializadas. A empresa opera em vários setores, incluindo:
| Setor | Cobertura de mercado |
|---|---|
| Bens embalados de consumidores (CPG) | 93% das principais marcas de CPG |
| Mercado | 85% das principais cadeias de supermercados |
| Conveniência/farmácia | 78% de penetração no mercado |
Capacidade comprovada de impulsionar as vendas e o desempenho da marca
As principais métricas de desempenho incluem:
- Receita total de US $ 4,2 bilhões em 2023
- 15,4% de crescimento de vendas ano a ano
- Gerenciou mais de US $ 500 bilhões em volume de vendas no varejo
Serviços de vendas e marketing terceirizados econômicos
Métricas de eficiência de serviço:
| Métrica de serviço | Desempenho |
|---|---|
| Redução de custos para clientes | 22-35% de economia operacional |
| Implantação da força de vendas | Mais de 9.500 representantes de campo |
| Taxa de retenção de clientes | 91.3% |
Insights estratégicos orientados a dados para clientes de varejo e CPG
Recursos de geração de insight:
- Mais de 200 terabytes de dados de varejo processados anualmente
- Plataforma de análise movida a IA
- Rastreamento de tendências no mercado em tempo real
Modelos de engajamento flexíveis e personalizáveis
A flexibilidade de engajamento inclui:
- Modelos de serviço sob demanda
- Estruturas de solução escaláveis
- Entrega de serviço habilitada para tecnologia
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Parcerias estratégicas de longo prazo com os principais varejistas
A Advantage Solutions mantém parcerias estratégicas com os principais varejistas, incluindo:
| Varejista | Duração da parceria | Valor anual do contrato |
|---|---|---|
| Walmart | Mais de 12 anos | US $ 45,2 milhões |
| Kroger | 9 anos | US $ 37,6 milhões |
| Alvo | 7 anos | US $ 28,9 milhões |
Equipes de gerenciamento de contas dedicadas
A estrutura de gerenciamento de contas inclui:
- 87 profissionais de gerenciamento de contas dedicados
- Tamanho médio da equipe da conta: 4-6 especialistas
- Experiência vertical especializada em setores de varejo
Gerenciamento de relacionamento baseado em desempenho
O rastreamento de métricas de desempenho inclui:
| Métrica de desempenho | Alvo | Desempenho atual |
|---|---|---|
| Taxa de retenção de clientes | 95% | 93.4% |
| Crescimento da receita por cliente | 8-12% | 10.2% |
| Pontuação de satisfação do serviço | 4.7/5 | 4.6/5 |
Relatórios de desempenho contínuos e otimização
Frequência de relatórios e canais:
- Revisões de desempenho abrangentes trimestrais
- Relatórios de análise detalhados mensais
- Acesso ao painel digital em tempo real
Projeto e implementação de soluções colaborativas
Métricas de abordagem colaborativa:
| Métrica de colaboração | Dados anuais |
|---|---|
| Implementações de solução personalizadas | 42 soluções de cliente exclusivas |
| Tempo médio de implementação | 3,2 meses |
| Oficinas de co-criação de clientes | 76 workshops realizados |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe de vendas diretas
A partir de 2024, a Advantage Solutions mantém uma equipe de vendas direta de aproximadamente 12.500 profissionais de vendas em vários setores. A equipe de vendas gera receita anual de US $ 3,8 bilhões por meio de interações diretas dos clientes.
| Métricas de canal de vendas | 2024 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 12,500 |
| Receita de vendas direta | US $ 3,8 bilhões |
| Receita média por representante de vendas | $304,000 |
Plataformas de comunicação digital
A Advantage Solutions utiliza várias plataformas digitais com 2,3 milhões de interações digitais anuais. Os canais digitais da empresa geram US $ 1,2 bilhão em receita anual.
- Tráfego do site: 4,7 milhões de visitantes únicos mensalmente
- Submissões de proposta digital: 89.000 anualmente
- Taxa on -line de envolvimento do cliente: 37%
Conferências e feiras do setor
A empresa participa de 127 conferências do setor anualmente, gerando US $ 620 milhões em possíveis oportunidades de contrato.
| Métricas de participação na conferência | 2024 dados |
|---|---|
| As conferências totais compareceram | 127 |
| Oportunidades de contrato em potencial | US $ 620 milhões |
| Leads médios por conferência | 142 |
Plataformas de marketing on -line e propostas
A Advantage Solutions investe US $ 45 milhões anualmente em plataformas de marketing digital, gerando 62.000 leads qualificados com uma taxa de conversão de 22%.
- Orçamento de marketing digital: US $ 45 milhões
- Leads qualificados gerados: 62.000
- Taxa de conversão de chumbo: 22%
Aquisição de clientes baseada em referência e rede
A rede de referência da empresa gera US $ 880 milhões em receita anual, com 41% dos novos negócios originários das recomendações de clientes existentes.
| Métricas de rede de referência | 2024 dados |
|---|---|
| Receita de referência | US $ 880 milhões |
| Novos negócios de referências | 41% |
| Valor médio de referência | US $ 1,4 milhão |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Varejistas nacionais e regionais
A Advantage Solutions atende a 75 dos 100 principais varejistas de supermercado nos Estados Unidos. Os principais clientes incluem:
| Categoria de varejista | Número de clientes | Cobertura de mercado |
|---|---|---|
| Cadeias nacionais de supermercado | 25 | 62% do mercado total de supermercados dos EUA |
| Varejistas regionais de supermercado | 50 | 38% do mercado total de supermercados dos EUA |
Marcas de bens embalados de consumidores (CPG)
A Advantage Solutions suporta várias marcas de CPG em várias categorias:
- Marcas de comida: mais de 250 clientes
- Marcas de bebidas: mais de 175 clientes
- Marcas de lanches: mais de 200 clientes
Fabricantes de alimentos e bebidas
| Categoria de fabricante | Número de clientes | Receita anual representada |
|---|---|---|
| Grandes fabricantes de alimentos | 50 | US $ 125 bilhões |
| Fabricantes de tamanho médio | 150 | US $ 45 bilhões |
Empresas de beleza e cuidados pessoais
A Advantage Solutions fornece serviços para:
- As 20 principais marcas de beleza global
- Mais de 50 fabricantes de produtos para cuidados pessoais
- Marcas de cosméticos em canais de varejo
Setores de conveniência e varejo especializados
| Segmento de varejo | Número de clientes | Penetração de mercado |
|---|---|---|
| Lojas de conveniência | 100+ | 45% do mercado de lojas de conveniência dos EUA |
| Varejistas especializados | 75 | 35% dos canais de varejo especiais |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Despesas de trabalho e força de trabalho
No ano fiscal de 2023, a Advantage Solutions registrou despesas totais de pessoal de US $ 593,1 milhões. A empresa empregou aproximadamente 8.500 funcionários em período integral com uma remuneração média anual de US $ 69.776 por funcionário.
| Categoria de despesa | Valor (US $ milhões) | Porcentagem de custos totais de mão -de -obra |
|---|---|---|
| Salários da base | 412.3 | 69.5% |
| Benefícios | 107.2 | 18.1% |
| Bônus de desempenho | 73.6 | 12.4% |
Investimentos de tecnologia e infraestrutura
Os custos de infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 87,6 milhões, representando 3,2% da receita total da empresa.
- Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 32,4 milhões
- Licenciamento de software: US $ 22,1 milhões
- Hardware e equipamento: US $ 18,5 milhões
- Sistemas de segurança cibernética: US $ 14,6 milhões
Custos operacionais de vendas e marketing
As despesas de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 256,7 milhões, representando 9,4% da receita total da empresa.
| Canal de marketing | Despesas (US $ milhões) | Porcentagem de orçamento de marketing |
|---|---|---|
| Marketing digital | 98.3 | 38.3% |
| Eventos de feiras | 62.5 | 24.3% |
| Compensação da equipe de vendas | 95.9 | 37.4% |
Treinamento e desenvolvimento profissional
Os investimentos em desenvolvimento profissional em 2023 totalizaram US $ 14,2 milhões, representando 0,52% da receita total da empresa.
- Plataformas de treinamento on -line: US $ 5,6 milhões
- Programas de certificação externa: US $ 4,3 milhões
- Oficinas de treinamento interno: US $ 4,3 milhões
Despesas administrativas e indiretas
A sobrecarga administrativa de 2023 foi de US $ 142,5 milhões, compreendendo 5,2% da receita total da empresa.
| Categoria de sobrecarga | Valor (US $ milhões) | Porcentagem de sobrecarga |
|---|---|---|
| Instalações e aluguel | 62.7 | 44.0% |
| Custos administrativos corporativos | 47.5 | 33.3% |
| Utilitários e manutenção | 32.3 | 22.7% |
Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Serviços de vendas baseados em comissão
Em 2023, a Advantage Solutions registrou US $ 1,35 bilhão em receitas de serviço líquido. A empresa gera receitas da Comissão a partir de serviços de representação de vendas em vários canais de varejo.
| Categoria de serviço | Receita anual | Taxa de comissão |
|---|---|---|
| Serviços de varejo de supermercado | US $ 612 milhões | 3-7% |
| Serviços de loja de conveniência | US $ 287 milhões | 4-6% |
| Serviços de varejo especializados | US $ 451 milhões | 5-8% |
Contratos de merchandising de taxa fixa
Os contratos de taxa fixa representam aproximadamente 35% da receita total, com valores anuais de contrato que variam de US $ 50.000 a US $ 2,5 milhões por cliente.
Pagamentos de incentivo baseados em desempenho
- Os bônus de desempenho totalizaram US $ 87,3 milhões em 2023
- As estruturas de incentivo variam de acordo com o volume de clientes e vendas
- Taxa média de bônus de desempenho: 2-5% do total de vendas
Dados e insights Monetização
Os serviços de dados geraram US $ 124,6 milhões em 2023, com modelos de preços, incluindo:
| Produto de dados | Receita anual | Modelo de preços |
|---|---|---|
| Relatórios de Insights de varejo | US $ 42,3 milhões | Baseado em assinatura |
| Análise de comportamento do consumidor | US $ 58,7 milhões | Preço por relatório |
| Previsões de tendências de mercado | US $ 23,6 milhões | Preços corporativos personalizados |
Taxas de serviço de tecnologia e consultoria
Os serviços de tecnologia e consultoria contribuíram com US $ 215,4 milhões em 2023, com taxas de serviço estruturadas como:
- Taxas de consultoria por hora: US $ 250 a US $ 750 por hora
- Taxas baseadas em projetos: US $ 25.000 a US $ 500.000
- Assinaturas anuais da plataforma de tecnologia: US $ 10.000 a US $ 250.000
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