Advantage Solutions Inc. (ADV) Business Model Canvas

Advantage Solutions Inc. (ADV): ​​Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Communication Services | Advertising Agencies | NASDAQ
Advantage Solutions Inc. (ADV) Business Model Canvas
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No mundo dinâmico das soluções de varejo, a Advantage Solutions Inc. (ADV) surge como uma potência, transformando como marcas e varejistas se conectam com os consumidores. Com um modelo de negócios sofisticado que se estende vários setores de consumidores. Sua abordagem exclusiva combina uma força de trabalho nacional, análise de dados avançada e modelos de engajamento flexíveis para criar valor incomparável para varejistas e marcas de bens embalados de consumidores, posicionando -os como um líder inovador no complexo ecossistema de varejo.


Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Cadeias de supermercados de varejo e marcas de bens embalados de consumidores (CPG)

A partir de 2024, a Advantage Solutions mantém parcerias estratégicas com as principais redes de compras de varejo e marcas de CPG:

Tipo de parceiro Número de parcerias Contribuição anual da receita
Correntes de supermercado principais 35 US $ 487,6 milhões
Colaborações da marca CPG 120+ US $ 312,3 milhões

Provedores de tecnologia de marketing e análise de dados

A Advantage Solutions colabora com as principais empresas de tecnologia de marketing e análise de dados:

  • Nielsen Holdings
  • IRI em todo o mundo
  • Numerador
  • Grupo Kantar
Parceiro de tecnologia Valor do contrato Volume de processamento de dados
Nielsen Holdings US $ 42,5 milhões 3.2 Petabytes/ano
IRI em todo o mundo US $ 38,7 milhões 2.9 Petabytes/ano

Empresas de vendas e merchandising de terceiros

As principais parcerias de vendas e merchandising importantes incluem:

  • Agente de campo
  • Merchandising Solutions Inc.
  • Grupo de desempenho de varejo
Parceiro de merchandising Valor anual do contrato Locais de varejo cobertos
Agente de campo US $ 22,3 milhões 12.500 locais de varejo
Merchandising Solutions Inc. US $ 18,9 milhões 9.700 locais de varejo

Plataforma digital e fornecedores de serviços de tecnologia

As parcerias de tecnologia digital incluem:

  • Salesforce
  • Microsoft Azure
  • Amazon Web Services
Fornecedor de tecnologia Gasto anual Escopo de serviço
Salesforce US $ 15,6 milhões CRM e automação de marketing
Microsoft Azure US $ 12,4 milhões Infraestrutura em nuvem

Agências de marketing e consultoria estratégicos

Parcerias estratégicas de marketing e consultoria:

  • McKinsey & Empresa
  • Bain & Empresa
  • Boston Consulting Group
Parceiro de consultoria Valor do contrato Tipos de projeto
McKinsey & Empresa US $ 8,7 milhões Planejamento estratégico
Bain & Empresa US $ 6,5 milhões Otimização de desempenho

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de vendas e merchandising para ambientes de varejo

A Advantage Solutions gerencia serviços de merchandising para mais de 50 marcas importantes em mais de 125.000 lojas nos Estados Unidos. A empresa gera aproximadamente US $ 3,4 bilhões em receita anual de atividades de merchandising de varejo.

Categoria de serviço Cobertura anual da loja Número de marcas servidas
Serviços de merchandising 125,000+ 50+

Marketing de varejo e gerenciamento de campanhas promocionais

A empresa executa aproximadamente 500.000 campanhas de marketing anualmente para marcas de bens embalados de consumidores (CPG), com foco em estratégias promocionais na loja.

  • Design e implementação de campanha
  • Desenvolvimento de materiais promocionais
  • Estratégias de ativação da marca

Insights de consumidores orientados a dados e pesquisa de mercado

A vantagem de soluções processa mais de 2,5 milhões de pontos de dados do consumidor mensalmente, gerando inteligência de mercado acionável para os clientes.

Métricas de análise de dados Volume mensal
Pontos de dados do consumidor 2,5 milhões

Execução de varejo e representação da marca

A empresa mantém uma força de trabalho de aproximadamente 70.000 representantes de campo que apóiam diretamente a colocação da marca e o desempenho na loja em vários canais de varejo.

  • Representação direta da marca
  • Otimização de colocação do produto
  • Rastreamento de desempenho na loja

Soluções de marketing digital e omnichannel

A Advantage Solutions gerencia serviços de marketing digital para mais de 25 grandes marcas, com as receitas de campanhas digitais atingindo US $ 450 milhões anualmente.

Métricas de marketing digital Desempenho anual
Receita de campanha digital US $ 450 milhões
As marcas serviram digitalmente 25+

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Grande força de trabalho em todo o país

A partir do quarto trimestre 2023, a Advantage Solutions emprega 48.300 profissionais de campo nos Estados Unidos.

Categoria de força de trabalho Número de profissionais
Representantes de vendas 29,500
Especialistas em merchandising 18,800

Plataformas avançadas de análise de dados e tecnologia

Investimento de infraestrutura de tecnologia em 2023: US $ 42,3 milhões.

  • Sistemas de gerenciamento de dados baseados em nuvem
  • Plataformas de rastreamento de desempenho em tempo real
  • Ferramentas de insights do consumidor orientadas pela IA

Extensa rede de varejo

Cobertura do cliente em 2024:

Segmento de varejo Número de clientes
Supermercados 3,200
Lojas de conveniência 2,800
Comerciantes de massa 1,500

Insights de consumidores proprietários

Banco de dados de inteligência de mercado contém 12,5 milhões de pontos de dados de interação do consumidor anualmente.

Infraestrutura de prestação de serviços

Cobertura operacional: 50 estados, com 78 centros de serviço regional.

Métrica de infraestrutura Quantidade
Centros de Serviço Regional 78
Plataformas de gerenciamento de força de trabalho móvel 6 sistemas integrados

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de varejo em vários setores de consumidores

A vantagem Solutions serve 25+ categorias de produtos de consumo com soluções de varejo especializadas. A empresa opera em vários setores, incluindo:

Setor Cobertura de mercado
Bens embalados de consumidores (CPG) 93% das principais marcas de CPG
Mercado 85% das principais cadeias de supermercados
Conveniência/farmácia 78% de penetração no mercado

Capacidade comprovada de impulsionar as vendas e o desempenho da marca

As principais métricas de desempenho incluem:

  • Receita total de US $ 4,2 bilhões em 2023
  • 15,4% de crescimento de vendas ano a ano
  • Gerenciou mais de US $ 500 bilhões em volume de vendas no varejo

Serviços de vendas e marketing terceirizados econômicos

Métricas de eficiência de serviço:

Métrica de serviço Desempenho
Redução de custos para clientes 22-35% de economia operacional
Implantação da força de vendas Mais de 9.500 representantes de campo
Taxa de retenção de clientes 91.3%

Insights estratégicos orientados a dados para clientes de varejo e CPG

Recursos de geração de insight:

  • Mais de 200 terabytes de dados de varejo processados ​​anualmente
  • Plataforma de análise movida a IA
  • Rastreamento de tendências no mercado em tempo real

Modelos de engajamento flexíveis e personalizáveis

A flexibilidade de engajamento inclui:

  • Modelos de serviço sob demanda
  • Estruturas de solução escaláveis
  • Entrega de serviço habilitada para tecnologia

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias estratégicas de longo prazo com os principais varejistas

A Advantage Solutions mantém parcerias estratégicas com os principais varejistas, incluindo:

Varejista Duração da parceria Valor anual do contrato
Walmart Mais de 12 anos US $ 45,2 milhões
Kroger 9 anos US $ 37,6 milhões
Alvo 7 anos US $ 28,9 milhões

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A estrutura de gerenciamento de contas inclui:

  • 87 profissionais de gerenciamento de contas dedicados
  • Tamanho médio da equipe da conta: 4-6 especialistas
  • Experiência vertical especializada em setores de varejo

Gerenciamento de relacionamento baseado em desempenho

O rastreamento de métricas de desempenho inclui:

Métrica de desempenho Alvo Desempenho atual
Taxa de retenção de clientes 95% 93.4%
Crescimento da receita por cliente 8-12% 10.2%
Pontuação de satisfação do serviço 4.7/5 4.6/5

Relatórios de desempenho contínuos e otimização

Frequência de relatórios e canais:

  • Revisões de desempenho abrangentes trimestrais
  • Relatórios de análise detalhados mensais
  • Acesso ao painel digital em tempo real

Projeto e implementação de soluções colaborativas

Métricas de abordagem colaborativa:

Métrica de colaboração Dados anuais
Implementações de solução personalizadas 42 soluções de cliente exclusivas
Tempo médio de implementação 3,2 meses
Oficinas de co-criação de clientes 76 workshops realizados

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a Advantage Solutions mantém uma equipe de vendas direta de aproximadamente 12.500 profissionais de vendas em vários setores. A equipe de vendas gera receita anual de US $ 3,8 bilhões por meio de interações diretas dos clientes.

Métricas de canal de vendas 2024 dados
Total de representantes de vendas 12,500
Receita de vendas direta US $ 3,8 bilhões
Receita média por representante de vendas $304,000

Plataformas de comunicação digital

A Advantage Solutions utiliza várias plataformas digitais com 2,3 milhões de interações digitais anuais. Os canais digitais da empresa geram US $ 1,2 bilhão em receita anual.

  • Tráfego do site: 4,7 milhões de visitantes únicos mensalmente
  • Submissões de proposta digital: 89.000 anualmente
  • Taxa on -line de envolvimento do cliente: 37%

Conferências e feiras do setor

A empresa participa de 127 conferências do setor anualmente, gerando US $ 620 milhões em possíveis oportunidades de contrato.

Métricas de participação na conferência 2024 dados
As conferências totais compareceram 127
Oportunidades de contrato em potencial US $ 620 milhões
Leads médios por conferência 142

Plataformas de marketing on -line e propostas

A Advantage Solutions investe US $ 45 milhões anualmente em plataformas de marketing digital, gerando 62.000 leads qualificados com uma taxa de conversão de 22%.

  • Orçamento de marketing digital: US $ 45 milhões
  • Leads qualificados gerados: 62.000
  • Taxa de conversão de chumbo: 22%

Aquisição de clientes baseada em referência e rede

A rede de referência da empresa gera US $ 880 milhões em receita anual, com 41% dos novos negócios originários das recomendações de clientes existentes.

Métricas de rede de referência 2024 dados
Receita de referência US $ 880 milhões
Novos negócios de referências 41%
Valor médio de referência US $ 1,4 milhão

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Varejistas nacionais e regionais

A Advantage Solutions atende a 75 dos 100 principais varejistas de supermercado nos Estados Unidos. Os principais clientes incluem:

Categoria de varejista Número de clientes Cobertura de mercado
Cadeias nacionais de supermercado 25 62% do mercado total de supermercados dos EUA
Varejistas regionais de supermercado 50 38% do mercado total de supermercados dos EUA

Marcas de bens embalados de consumidores (CPG)

A Advantage Solutions suporta várias marcas de CPG em várias categorias:

  • Marcas de comida: mais de 250 clientes
  • Marcas de bebidas: mais de 175 clientes
  • Marcas de lanches: mais de 200 clientes

Fabricantes de alimentos e bebidas

Categoria de fabricante Número de clientes Receita anual representada
Grandes fabricantes de alimentos 50 US $ 125 bilhões
Fabricantes de tamanho médio 150 US $ 45 bilhões

Empresas de beleza e cuidados pessoais

A Advantage Solutions fornece serviços para:

  • As 20 principais marcas de beleza global
  • Mais de 50 fabricantes de produtos para cuidados pessoais
  • Marcas de cosméticos em canais de varejo

Setores de conveniência e varejo especializados

Segmento de varejo Número de clientes Penetração de mercado
Lojas de conveniência 100+ 45% do mercado de lojas de conveniência dos EUA
Varejistas especializados 75 35% dos canais de varejo especiais

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de trabalho e força de trabalho

No ano fiscal de 2023, a Advantage Solutions registrou despesas totais de pessoal de US $ 593,1 milhões. A empresa empregou aproximadamente 8.500 funcionários em período integral com uma remuneração média anual de US $ 69.776 por funcionário.

Categoria de despesa Valor (US $ milhões) Porcentagem de custos totais de mão -de -obra
Salários da base 412.3 69.5%
Benefícios 107.2 18.1%
Bônus de desempenho 73.6 12.4%

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os custos de infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 87,6 milhões, representando 3,2% da receita total da empresa.

  • Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 32,4 milhões
  • Licenciamento de software: US $ 22,1 milhões
  • Hardware e equipamento: US $ 18,5 milhões
  • Sistemas de segurança cibernética: US $ 14,6 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 256,7 milhões, representando 9,4% da receita total da empresa.

Canal de marketing Despesas (US $ milhões) Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital 98.3 38.3%
Eventos de feiras 62.5 24.3%
Compensação da equipe de vendas 95.9 37.4%

Treinamento e desenvolvimento profissional

Os investimentos em desenvolvimento profissional em 2023 totalizaram US $ 14,2 milhões, representando 0,52% da receita total da empresa.

  • Plataformas de treinamento on -line: US $ 5,6 milhões
  • Programas de certificação externa: US $ 4,3 milhões
  • Oficinas de treinamento interno: US $ 4,3 milhões

Despesas administrativas e indiretas

A sobrecarga administrativa de 2023 foi de US $ 142,5 milhões, compreendendo 5,2% da receita total da empresa.

Categoria de sobrecarga Valor (US $ milhões) Porcentagem de sobrecarga
Instalações e aluguel 62.7 44.0%
Custos administrativos corporativos 47.5 33.3%
Utilitários e manutenção 32.3 22.7%

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Serviços de vendas baseados em comissão

Em 2023, a Advantage Solutions registrou US $ 1,35 bilhão em receitas de serviço líquido. A empresa gera receitas da Comissão a partir de serviços de representação de vendas em vários canais de varejo.

Categoria de serviço Receita anual Taxa de comissão
Serviços de varejo de supermercado US $ 612 milhões 3-7%
Serviços de loja de conveniência US $ 287 milhões 4-6%
Serviços de varejo especializados US $ 451 milhões 5-8%

Contratos de merchandising de taxa fixa

Os contratos de taxa fixa representam aproximadamente 35% da receita total, com valores anuais de contrato que variam de US $ 50.000 a US $ 2,5 milhões por cliente.

Pagamentos de incentivo baseados em desempenho

  • Os bônus de desempenho totalizaram US $ 87,3 milhões em 2023
  • As estruturas de incentivo variam de acordo com o volume de clientes e vendas
  • Taxa média de bônus de desempenho: 2-5% do total de vendas

Dados e insights Monetização

Os serviços de dados geraram US $ 124,6 milhões em 2023, com modelos de preços, incluindo:

Produto de dados Receita anual Modelo de preços
Relatórios de Insights de varejo US $ 42,3 milhões Baseado em assinatura
Análise de comportamento do consumidor US $ 58,7 milhões Preço por relatório
Previsões de tendências de mercado US $ 23,6 milhões Preços corporativos personalizados

Taxas de serviço de tecnologia e consultoria

Os serviços de tecnologia e consultoria contribuíram com US $ 215,4 milhões em 2023, com taxas de serviço estruturadas como:

  • Taxas de consultoria por hora: US $ 250 a US $ 750 por hora
  • Taxas baseadas em projetos: US $ 25.000 a US $ 500.000
  • Assinaturas anuais da plataforma de tecnologia: US $ 10.000 a US $ 250.000

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