Advantage Solutions Inc. (ADV): ​​Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de vente au détail, Advantage Solutions Inc. (ADV) émerge comme une puissance, transformant la façon dont les marques et les détaillants se connectent avec les consommateurs. Avec un modèle commercial sophistiqué qui s'étend plusieurs secteurs de consommation, ADV fournit des services de vente, de marchandisage et de marketing de pointe qui stimulent les performances et débloquent des informations stratégiques. Leur approche unique combine une main-d'œuvre nationale, une analyse avancée de données et des modèles d'engagement flexibles pour créer une valeur inégalée pour les détaillants et les marques de produits de consommation emballés, les positionnant comme un leader innovant dans l'écosystème de vente au détail complexe.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: partenariats clés

Chaînes d'épicerie au détail et marques de produits emballés aux consommateurs (CPG)

En 2024, Advantage Solutions maintient des partenariats stratégiques avec les grandes chaînes d'épicerie de détail et les marques CPG:

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Contribution annuelle des revenus
Meilleures chaînes d'épicerie	35	487,6 millions de dollars
Collaborations de marque CPG	120+	312,3 millions de dollars

Technologies marketing et fournisseurs d'analyse de données

Advantage Solutions collabore avec les principales sociétés de technologie marketing et d'analyse de données:

• Nielsen Holdings
• IRI dans le monde entier
• Numérateur
• Groupe de kantar

Partenaire technologique	Valeur du contrat	Volume de traitement des données
Nielsen Holdings	42,5 millions de dollars	3.2 pétaoctets / an
IRI dans le monde entier	38,7 millions de dollars	2.9 Petaoctets / an

Entreprises de vente et de marchandisage tierces

Les principaux partenariats de ventes et de marchandisage tiers comprennent:

• Agent de terrain
• Merchandising Solutions Inc.
• Groupe de performance au détail

Partenaire de marchandisage	Valeur du contrat annuel	Les lieux de vente au détail couverts
Agent de terrain	22,3 millions de dollars	12 500 emplacements de vente au détail
Merchandising Solutions Inc.	18,9 millions de dollars	9 700 emplacements de vente au détail

Vendeurs de services de plate-forme numérique et de technologie

Les partenariats technologiques numériques comprennent:

• Salesforce
• Microsoft Azure
• Services Web Amazon

Fournisseur de technologie	Dépenses annuelles	Portée du service
Salesforce	15,6 millions de dollars	CRM et automatisation marketing
Microsoft Azure	12,4 millions de dollars	Infrastructure cloud

Agences de marketing stratégique et de conseil

Partenariats de marketing stratégique et de conseil:

• McKinsey & Entreprise
• Bain & Entreprise
• Groupe de conseil à Boston

Partenaire de conseil	Valeur du contrat	Types de projet
McKinsey & Entreprise	8,7 millions de dollars	Planification stratégique
Bain & Entreprise	6,5 millions de dollars	Optimisation des performances

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de vente et de marchandisage pour les environnements de vente au détail

Advantage Solutions gère les services de merchandising pour plus de 50 grandes marques de vente au détail dans plus de 125 000 emplacements de magasins aux États-Unis. La société génère environ 3,4 milliards de dollars de revenus annuels provenant des activités de marchandisage au détail.

Catégorie de service	Couverture annuelle du magasin	Nombre de marques servies
Services de marchandisage	125,000+	50+

Marketing de vente au détail et gestion des campagnes promotionnelles

La société exécute environ 500 000 campagnes de marketing par an pour les marques de produits de consommation (CPG), en mettant l'accent sur les stratégies promotionnelles en magasin.

• Conception et mise en œuvre de la campagne
• Développement de matériel promotionnel
• Stratégies d'activation de la marque

Informations sur les consommateurs axées sur les données et études de marché

Advantage Solutions traite plus de 2,5 millions de points de données des consommateurs tous les mois, générant une intelligence de marché exploitable pour les clients.

Métriques d'analyse des données	Volume mensuel
Points de données des consommateurs	2,5 millions

Exécution de la vente au détail et représentation de la marque

La société maintient une main-d'œuvre d'environ 70 000 représentants sur le terrain qui soutiennent directement le placement de la marque et les performances en magasin sur plusieurs canaux de vente au détail.

• Représentation directe de la marque
• Optimisation du placement des produits
• Suivi des performances en magasin

Solutions de marketing numérique et omnicanal

Advantage Solutions gère les services de marketing numérique pour plus de 25 marques grandes, avec des revenus de campagne numérique atteignant 450 millions de dollars par an.

Métriques du marketing numérique	Performance annuelle
Revenus de campagne numérique	450 millions de dollars
Les marques servaient numériquement	25+

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: Ressources clés

Grande main-d'œuvre à l'échelle nationale

Depuis le quatrième trimestre 2023, Advantage Solutions utilise 48 300 professionnels du terrain aux États-Unis.

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre de professionnels
Représentants des ventes	29,500
Spécialistes du marchandisage	18,800

Plateformes avancées d'analyse et de technologie de données

Investissement dans les infrastructures technologiques en 2023: 42,3 millions de dollars.

• Systèmes de gestion des données basés sur le cloud
• Plates-formes de suivi des performances en temps réel
• Outils d'informations sur les consommateurs dirigés par l'IA

Réseau de vente au détail

Couverture client à partir de 2024:

Segment de vente au détail	Nombre de clients
Épiceries	3,200
Dépanneurs	2,800
Marchands de masse	1,500

Informations sur les consommateurs propriétaires

La base de données de renseignement du marché contient 12,5 millions de points de données d'interaction des consommateurs annuellement.

Infrastructure de prestation de services

Couverture opérationnelle: 50 États, avec 78 centres de services régionaux.

Métrique d'infrastructure	Quantité
Centres de services régionaux	78
Plateformes de gestion de la main-d'œuvre mobile	6 systèmes intégrés

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de vente au détail complètes sur plusieurs secteurs de consommation

Advantage Solutions sert Plus de 25 catégories de produits de consommation avec des solutions de vente au détail spécialisées. La société opère dans plusieurs secteurs, notamment:

Secteur	Couverture du marché
Produits de consommation emballés (CPG)	93% des meilleures marques CPG
Épicerie	85% des grandes chaînes d'épicerie
Commodité / pharmacie	78% de pénétration du marché

Capacité éprouvée à stimuler les ventes et les performances de la marque

Les mesures de performance clés comprennent:

• 4,2 milliards de dollars de revenus totaux en 2023
• Croissance des ventes de 15,4% en glissement annuel
• Géré plus de 500 milliards de dollars en volume de vente au détail

Services de vente et de marketing d'externalisation rentables

Mesures d'efficacité du service:

Métrique de service	Performance
Réduction des coûts pour les clients	22-35% d'économies opérationnelles
Déploiement de la force de vente	Plus de 9 500 représentants sur le terrain
Taux de rétention des clients	91.3%

Informations stratégiques basées sur les données pour les clients de la vente au détail et CPG

Capacités de génération d'informations:

• Plus de 200 téraoctets de données de vente au détail traitées chaque année
• Plateforme d'analyse alimentée par AI
• Suivi des tendances du marché en temps réel

Modèles d'engagement flexibles et personnalisables

La flexibilité de l'engagement comprend:

• Modèles de service à la demande
• Cadres de solution évolutifs
• Prestation de services compatibles avec la technologie

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats stratégiques à long terme avec les principaux détaillants

Advantage Solutions maintient des partenariats stratégiques avec les meilleurs détaillants, notamment:

Détaillant	Durée du partenariat	Valeur du contrat annuel
Walmart	12 ans et plus	45,2 millions de dollars
Kroger	9 ans	37,6 millions de dollars
Cible	7 ans	28,9 millions de dollars

Équipes de gestion des comptes dédiés

La structure de gestion des comptes comprend:

• 87 professionnels de la gestion des comptes dédiés
• Taille moyenne de l'équipe du compte: 4-6 spécialistes
• Expertise verticale spécialisée dans les secteurs de la vente au détail

Gestion des relations basées sur la performance

Le suivi des mesures de performance comprend:

Métrique de performance	Cible	Performance actuelle
Taux de rétention des clients	95%	93.4%
Croissance des revenus par client	8-12%	10.2%
Score de satisfaction du service	4.7/5	4.6/5

Rapports et optimisation des performances continues

Fréquence et canaux de rapport:

• Revues de performances complètes trimestrielles
• Rapports d'analyse détaillés mensuels
• Accès au tableau de bord numérique en temps réel

Conception et implémentation de solution collaborative

Métriques d'approche collaborative:

Métrique de collaboration	Données annuelles
Implémentations de la solution personnalisée	42 Solutions clients uniques
Temps de mise en œuvre moyen	3,2 mois
Ateliers de co-création du client	76 ateliers conduits

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Advantage Solutions maintient une équipe de vente directe d'environ 12 500 professionnels de la vente dans plusieurs secteurs. L'équipe commerciale génère un chiffre d'affaires annuel de 3,8 milliards de dollars grâce à des interactions directes des clients.

Métriques du canal de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	12,500
Revenus de ventes directes	3,8 milliards de dollars
Revenu moyen par représentant des ventes	$304,000

Plateformes de communication numérique

Advantage Solutions utilise plusieurs plateformes numériques avec 2,3 millions d'interactions numériques annuelles. Les canaux numériques de l'entreprise génèrent 1,2 milliard de dollars de revenus annuels.

• Trafic de site Web: 4,7 millions de visiteurs uniques mensuellement
• Souvances de proposition numérique: 89 000 par an
• Taux d'engagement client en ligne: 37%

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

L'entreprise participe à 127 conférences de l'industrie par an, générant 620 millions de dollars de possibilités de contrat potentielles.

Métriques de la participation de la conférence	2024 données
Les conférences totales ont assisté	127
Opportunités de contrat potentielles	620 millions de dollars
Leads moyens par conférence	142

Plateformes de marketing et de propositions en ligne

Advantage Solutions investit 45 millions de dollars par an dans des plateformes de marketing numérique, générant 62 000 prospects qualifiés avec un taux de conversion de 22%.

• Budget de marketing numérique: 45 millions de dollars
• Leads qualifiés générés: 62 000
• Taux de conversion de plomb: 22%

Acquisition de clientèle de référence et de réseau

Le réseau de référence de la société génère 880 millions de dollars de revenus annuels, avec 41% des nouvelles entreprises provenant des recommandations de clients existantes.

Métriques du réseau de référence	2024 données
Revenus de référence	880 millions de dollars
Nouvelles affaires des références	41%
Valeur de référence moyenne	1,4 million de dollars

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Détaillants d'épicerie nationaux et régionaux

Advantage Solutions sert 75 des 100 meilleurs détaillants d'épicerie aux États-Unis. Les clients clés comprennent:

Catégorie des détaillants	Nombre de clients	Couverture du marché
Chaînes d'épicerie nationales	25	62% du marché total de l'épicerie américaine
Détaillants d'épicerie régionaux	50	38% du marché total de l'épicerie américaine

Marques de produits de consommation emballés (CPG)

Advantage Solutions prend en charge plusieurs marques CPG dans différentes catégories:

• Marques alimentaires: 250+ clients
• Marques de boissons: plus de 175 clients
• Marques de collations: 200+ clients

Fabricants d'aliments et de boissons

Catégorie du fabricant	Nombre de clients	Les revenus annuels représentés
Grands fabricants d'aliments	50	125 milliards de dollars
Fabricants de taille moyenne	150	45 milliards de dollars

Entreprises de beauté et de soins personnels

Advantage Solutions fournit des services à:

• Top 20 des marques de beauté mondiales
• 50+ fabricants de produits de soins personnels
• Marques cosmétiques à travers les canaux de vente au détail

Secteurs de la commodité et spécialisés

Segment de vente au détail	Nombre de clients	Pénétration du marché
Dépanneurs	100+	45% du marché des dépanneurs américains
Détaillants spécialisés	75	35% des canaux de vente au détail spécialisés

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Au cours de l'exercice 2023, Advantage Solutions a déclaré que le total des dépenses de personnel de 593,1 millions de dollars. L'entreprise a employé environ 8 500 employés à temps plein avec une compensation annuelle moyenne de 69 776 $ par employé.

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)	Pourcentage du total des coûts de main-d'œuvre
Salaires de base	412.3	69.5%
Avantages	107.2	18.1%
Bonus de performance	73.6	12.4%

Investissements technologiques et infrastructures

Les coûts des infrastructures technologiques pour 2023 ont totalisé 87,6 millions de dollars, ce qui représente 3,2% des revenus totaux de la société.

• Infrastructure de cloud computing: 32,4 millions de dollars
• Licence de logiciel: 22,1 millions de dollars
• Matériel et équipement: 18,5 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 14,6 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 256,7 millions de dollars, représentant 9,4% du total des revenus de l'entreprise.

Canal de marketing	Dépenses (millions de dollars)	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	98.3	38.3%
Événements de salon	62.5	24.3%
Compensation de l'équipe de vente	95.9	37.4%

Formation et développement professionnel

Les investissements en développement professionnel en 2023 s'élevaient à 14,2 millions de dollars, ce qui représente 0,52% du total des revenus de l'entreprise.

• Plateformes de formation en ligne: 5,6 millions de dollars
• Programmes de certification externe: 4,3 millions de dollars
• Ateliers de formation interne: 4,3 millions de dollars

Dépenses administratives et aériennes

Les frais généraux administratifs pour 2023 étaient de 142,5 millions de dollars, ce qui représente 5,2% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie aérienne	Montant (millions de dollars)	Pourcentage de frais généraux
Installations et loyer	62.7	44.0%
Coûts administratifs de l'entreprise	47.5	33.3%
Services publics et maintenance	32.3	22.7%

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services de vente basés sur la commission

En 2023, Advantage Solutions a déclaré 1,35 milliard de dollars de revenus de services nets. La société génère des revenus de commission à partir de services de représentation des ventes sur plusieurs canaux de vente au détail.

Catégorie de service	Revenus annuels	Taux de commission
Services de vente au détail d'épicerie	612 millions de dollars	3-7%
Services de dépanneur	287 millions de dollars	4-6%
Services de vente au détail spécialisés	451 millions de dollars	5-8%

Contrats de marchandisage à frais fixes

Les contrats à frais fixes représentent environ 35% du total des revenus, avec des valeurs de contrat annuelles allant de 50 000 $ à 2,5 millions de dollars par client.

Paiements d'incitation basés sur la performance

• Les primes de performance ont totalisé 87,3 millions de dollars en 2023
• Les structures incitatives varient selon les clients et le volume des ventes
• Taux de bonus de performance moyen: 2 à 5% du total des ventes

Monétisation des données et des informations

Les services de données ont généré 124,6 millions de dollars en 2023, avec des modèles de prix, notamment:

Produit de données	Revenus annuels	Modèle de tarification
Rapports d'informations au détail	42,3 millions de dollars	Sous-marin
Analyse des comportements des consommateurs	58,7 millions de dollars	Prix ​​par rapport
Prévisions de tendance du marché	23,6 millions de dollars	Prix ​​de l'entreprise personnalisée

Frais de service de technologie et de conseil

Les services de technologie et de conseil ont contribué 215,4 millions de dollars en 2023, avec des frais de service structurés:

• Taux de conseil horaire: 250 $ - 750 $ l'heure
• Frais basés sur le projet: 25 000 $ à 500 000 $
• Abonnements annuels sur la plate-forme technologique: 10 000 $ - 250 000 $