Advantage Solutions Inc. (ADV): ​​Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de las soluciones minoristas, Advantage Solutions Inc. (ADV) surge como una potencia, transformando cómo las marcas y los minoristas se conectan con los consumidores. Con un modelo de negocio sofisticado que abarca múltiples sectores de consumo, Adv ofrece servicios de ventas, comercialización y marketing de vanguardia que impulsan el rendimiento y desbloquean ideas estratégicas. Su enfoque único combina una fuerza laboral a nivel nacional, análisis de datos avanzados y modelos de participación flexibles para crear un valor incomparable para los minoristas y las marcas de bienes envasados ​​de consumo, posicionándolos como un líder innovador en el complejo ecosistema minorista.

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Cadenas de comestibles minoristas y marcas de productos envasados ​​por el consumidor (CPG)

A partir de 2024, Advantage Solutions mantiene asociaciones estratégicas con las principales cadenas de comestibles minoristas y marcas de CPG:

Tipo de socio	Número de asociaciones	Contribución anual de ingresos
Las mejores cadenas de supermercado	35	$ 487.6 millones
Colaboraciones de la marca CPG	120+	$ 312.3 millones

Proveedores de tecnología de marketing y análisis de datos

Advantage Solutions colabora con la tecnología de marketing líder y las empresas de análisis de datos:

• Nielsen Holdings
• Iri en todo el mundo
• Numerador
• Grupo kantar

Socio tecnológico	Valor de contrato	Volumen de procesamiento de datos
Nielsen Holdings	$ 42.5 millones	3.2 petabytes/año
Iri en todo el mundo	$ 38.7 millones	2.9 petabytes/año

Empresas de ventas y comercialización de terceros

Las asociaciones clave de ventas y comercialización de terceros incluyen:

• Agente de campo
• Merchandising Solutions Inc.
• Grupo de rendimiento minorista

Socio de comercialización	Valor anual del contrato	Ubicaciones minoristas cubiertas
Agente de campo	$ 22.3 millones	12.500 ubicaciones minoristas
Merchandising Solutions Inc.	$ 18.9 millones	9,700 ubicaciones minoristas

Plataforma digital y proveedores de servicios de tecnología

Las asociaciones de tecnología digital incluyen:

• Salesforce
• Microsoft Azure
• Servicios web de Amazon

Proveedor de tecnología	Gasto anual	Alcance del servicio
Salesforce	$ 15.6 millones	CRM y automatización de marketing
Microsoft Azure	$ 12.4 millones	Infraestructura en la nube

Agencias estratégicas de marketing y consultoría

Asociaciones estratégicas de marketing y consultoría:

• McKinsey & Compañía
• Bain & Compañía
• Grupo de consultoría de Boston

Consultor	Valor de contrato	Tipos de proyectos
McKinsey & Compañía	$ 8.7 millones	Planificación estratégica
Bain & Compañía	$ 6.5 millones	Optimización del rendimiento

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de ventas y comercialización para entornos minoristas

Advantage Solutions gestiona los servicios de comercialización para más de 50 marcas minoristas principales en más de 125,000 ubicaciones de tiendas en los Estados Unidos. La compañía genera aproximadamente $ 3.4 mil millones en ingresos anuales de actividades de comercialización minorista.

Categoría de servicio	Cobertura anual de la tienda	Número de marcas servidas
Servicios de comercialización	125,000+	50+

Marketing minorista y gestión de campañas promocionales

La compañía ejecuta aproximadamente 500,000 campañas de marketing anualmente para las marcas de bienes envasados ​​de consumo (CPG), con un enfoque en estrategias promocionales en la tienda.

• Diseño e implementación de la campaña
• Desarrollo de material promocional
• Estrategias de activación de la marca

Investigaciones del consumidor e investigación de mercado basada en datos

Las soluciones de ventaja procesan más de 2.5 millones de puntos de datos del consumidor mensualmente, generando inteligencia de mercado procesable para los clientes.

Métricas de análisis de datos	Volumen mensual
Puntos de datos del consumidor	2.5 millones

Ejecución minorista y representación de marca

La compañía mantiene una fuerza laboral de aproximadamente 70,000 representantes de campo que apoyan directamente la colocación de la marca y el rendimiento en la tienda en múltiples canales minoristas.

• Representación de marca directa
• Optimización de colocación de productos
• Seguimiento de rendimiento en la tienda

Soluciones de marketing digital y omnicanal

Advantage Solutions gestiona los servicios de marketing digital para más de 25 marcas principales, con ingresos por campañas digitales que alcanzan los $ 450 millones anuales.

Métricas de marketing digital	Rendimiento anual
Ingresos de la campaña digital	$ 450 millones
Marcas servidas digitalmente	25+

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: recursos clave

Gran fuerza laboral a nivel nacional

A partir del cuarto trimestre de 2023, Advantage Solutions emplea 48,300 profesionales de campo en todo Estados Unidos.

Categoría de fuerza laboral	Número de profesionales
Representantes de ventas	29,500
Especialistas en comercialización	18,800

Plataformas de análisis y tecnología de datos avanzados

Inversión en infraestructura tecnológica en 2023: $ 42.3 millones.

• Sistemas de gestión de datos basados ​​en la nube
• Plataformas de seguimiento de rendimiento en tiempo real
• Herramientas de información del consumidor impulsado por la IA

Red minorista extensa

Cobertura del cliente a partir de 2024:

Segmento minorista	Número de clientes
Tiendas de comestibles	3,200
Tiendas de conveniencia	2,800
Comerciantes masivos	1,500

Insights de consumo patentadas

La base de datos de inteligencia de mercado contiene 12.5 millones de puntos de datos de interacción del consumidor anualmente.

Infraestructura de prestación de servicios

Cobertura operativa: 50 estados, con 78 centros de servicio regionales.

Infraestructura métrica	Cantidad
Centros de servicio regionales	78
Plataformas de gestión de la fuerza laboral móvil	6 sistemas integrados

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones minoristas integrales en múltiples sectores de consumo

Sirings Solutions Siren Más de 25 categorías de productos de consumo con soluciones minoristas especializadas. La compañía opera en múltiples sectores, incluidos:

Sector	Cobertura del mercado
Productos envasados ​​por el consumidor (CPG)	93% de las mejores marcas de CPG
Tienda de comestibles	85% de las principales cadenas de comestibles
Conveniencia/farmacia	78% de penetración del mercado

Capacidad comprobada para impulsar las ventas y el rendimiento de la marca

Las métricas de rendimiento clave incluyen:

• $ 4.2 mil millones ingresos totales en 2023
• 15.4% de crecimiento de ventas año tras año
• Gestionó más de $ 500 mil millones en volumen de ventas minoristas

Servicios rentables de ventas y marketing subcontratados

Métricas de eficiencia del servicio:

Métrico de servicio	Actuación
Reducción de costos para los clientes	22-35% de ahorro operacional
Despliegue de la fuerza de ventas	Más de 9,500 representantes de campo
Tasa de retención de clientes	91.3%

Información estratégica basada en datos para clientes minoristas y CPG

Capacidades de generación de información:

• Más de 200 terabytes de datos minoristas procesados ​​anualmente
• Plataforma de análisis con IA
• Seguimiento de tendencias del mercado en tiempo real

Modelos de compromiso flexibles y personalizables

La flexibilidad de compromiso incluye:

• Modelos de servicio a pedido
• Marcos de soluciones escalables
• Entrega de servicios habilitados para la tecnología

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Asociaciones estratégicas a largo plazo con los principales minoristas

Advantage Solutions mantiene asociaciones estratégicas con los principales minoristas que incluyen:

Detallista	Duración de la asociación	Valor anual del contrato
Walmart	Más de 12 años	$ 45.2 millones
Kroger	9 años	$ 37.6 millones
Objetivo	7 años	$ 28.9 millones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

La estructura de gestión de cuentas incluye:

• 87 profesionales dedicados de gestión de cuentas
• Tamaño promedio del equipo de cuenta: 4-6 especialistas
• Experiencia vertical especializada en sectores minoristas

Gestión de relaciones basada en el desempeño

El seguimiento de las métricas de rendimiento incluye:

Métrico de rendimiento	Objetivo	Rendimiento actual
Tasa de retención de clientes	95%	93.4%
Crecimiento de ingresos por cliente	8-12%	10.2%
Puntaje de satisfacción del servicio	4.7/5	4.6/5

Informes y optimización de rendimiento continuo

Frecuencia y canales de informes:

• Revisiones trimestrales de rendimiento integral
• Informes de análisis detallados mensuales
• Acceso digital en tiempo real en tiempo real

Diseño e implementación de soluciones colaborativas

Métricas de enfoque colaborativo:

Métrica de colaboración	Datos anuales
Implementaciones de soluciones personalizadas	42 soluciones de cliente únicas
Tiempo de implementación promedio	3.2 meses
Talleres de co-creación de clientes	76 talleres realizados

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Advantage Solutions mantiene un equipo de ventas directo de aproximadamente 12,500 profesionales de ventas en múltiples sectores. El equipo de ventas genera ingresos anuales de $ 3.8 mil millones a través de interacciones directas del cliente.

Métricas de canales de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	12,500
Ingresos de ventas directos	$ 3.8 mil millones
Ingresos promedio por representante de ventas	$304,000

Plataformas de comunicación digital

Advantage Solutions utiliza múltiples plataformas digitales con 2.3 millones de interacciones digitales anuales. Los canales digitales de la compañía generan $ 1.2 mil millones en ingresos anuales.

• Tráfico del sitio web: 4.7 millones de visitantes únicos mensualmente
• Presentaciones de propuestas digitales: 89,000 anuales
• Tasa de participación del cliente en línea: 37%

Conferencias de la industria y ferias comerciales

La compañía participa en 127 conferencias de la industria anualmente, generando $ 620 millones en posibles oportunidades de contrato.

Métricas de participación de la conferencia	2024 datos
Conferencias totales a las que asistió	127
Oportunidades de contrato potenciales	$ 620 millones
Proporces promedio por conferencia	142

Plataformas de marketing y propuestas en línea

Advantage Solutions invierte $ 45 millones anuales en plataformas de marketing digital, generando 62,000 clientes potenciales calificados con una tasa de conversión del 22%.

• Presupuesto de marketing digital: $ 45 millones
• Leades calificados generados: 62,000
• Tasa de conversión de plomo: 22%

Adquisición de clientes de referencia y red

La red de referencia de la Compañía genera $ 880 millones en ingresos anuales, con el 41% de los nuevos negocios que se originan en las recomendaciones de clientes existentes.

Métricas de redes de referencia	2024 datos
Ingreso de referencia	$ 880 millones
Nuevo negocio de referencias	41%
Valor de referencia promedio	$ 1.4 millones

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Minoristas nacionales y regionales de comestibles

Advantage Solutions sirve a 75 de los 100 principales minoristas de comestibles en los Estados Unidos. Los clientes clave incluyen:

Categoría minorista	Número de clientes	Cobertura del mercado
Cadenas nacionales de supermercado	25	62% del mercado total de comestibles de EE. UU.
Minoristas regionales de comestibles	50	38% del mercado total de comestibles de EE. UU.

Marcas de bienes envasados ​​al consumidor (CPG)

Advantage Solutions admite múltiples marcas de CPG en varias categorías:

• Marcas de alimentos: más de 250 clientes
• Brandas de bebidas: más de 175 clientes
• Marcas de bocadillos: más de 200 clientes

Fabricantes de alimentos y bebidas

Categoría de fabricante	Número de clientes	Ingresos anuales representados
Grandes fabricantes de alimentos	50	$ 125 mil millones
Fabricantes de tamaño mediano	150	$ 45 mil millones

Empresas de belleza y cuidado personal

Advantage Solutions proporciona servicios a:

• Las 20 mejores marcas de belleza global
• 50+ Fabricantes de productos de cuidado personal
• Marcas cosméticas en canales minoristas

Sectores minoristas de conveniencia y especialidades

Segmento minorista	Número de clientes	Penetración del mercado
Tiendas de conveniencia	100+	45% del mercado de tiendas de conveniencia de EE. UU.
Minoristas especializados	75	35% de los canales minoristas especializados

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de mano de obra y de la fuerza laboral

En el año fiscal 2023, Advantage Solutions reportó gastos totales de personal de $ 593.1 millones. La compañía empleó a aproximadamente 8,500 empleados a tiempo completo con una compensación anual promedio de $ 69,776 por empleado.

Categoría de gastos	Cantidad ($ millones)	Porcentaje de costos laborales totales
Salarios base	412.3	69.5%
Beneficios	107.2	18.1%
Bonos de rendimiento	73.6	12.4%

Inversiones de tecnología e infraestructura

Los costos de infraestructura tecnológica para 2023 totalizaron $ 87.6 millones, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales de la compañía.

• Infraestructura de computación en la nube: $ 32.4 millones
• Licencias de software: $ 22.1 millones
• Hardware y equipo: $ 18.5 millones
• Sistemas de ciberseguridad: $ 14.6 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron $ 256.7 millones, lo que representa el 9.4% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de marketing	Gasto ($ millones)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	98.3	38.3%
Eventos de feria comercial	62.5	24.3%
Compensación del equipo de ventas	95.9	37.4%

Capacitación y desarrollo profesional

Las inversiones de desarrollo profesional en 2023 ascendieron a $ 14.2 millones, lo que representa el 0.52% de los ingresos totales de la compañía.

• Plataformas de capacitación en línea: $ 5.6 millones
• Programas de certificación externa: $ 4.3 millones
• Talleres de capacitación interna: $ 4.3 millones

Gastos administrativos y gastronómicos

Los gastos generales administrativos para 2023 fueron de $ 142.5 millones, que comprendió el 5.2% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de gastos generales	Cantidad ($ millones)	Porcentaje de gastos generales
Instalaciones y alquiler	62.7	44.0%
Costos administrativos corporativos	47.5	33.3%
Servicios públicos y mantenimiento	32.3	22.7%

Advantage Solutions Inc. (ADV) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de ventas basados ​​en la comisión

En 2023, Advantage Solutions reportó $ 1.35 mil millones en ingresos por servicios netos. La compañía genera ingresos por comisión de los servicios de representación de ventas en múltiples canales minoristas.

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Tarifa de comisión
Servicios minoristas de comestibles	$ 612 millones	3-7%
Servicios de tiendas de conveniencia	$ 287 millones	4-6%
Servicios minoristas especializados	$ 451 millones	5-8%

Contratos de comercialización de tarifas fijas

Los contratos de tarifa fija representan aproximadamente el 35% de los ingresos totales, con valores anuales del contrato que van desde $ 50,000 a $ 2.5 millones por cliente.

Pagos de incentivos basados ​​en el rendimiento

• Los bonos de rendimiento totalizaron $ 87.3 millones en 2023
• Las estructuras de incentivos varían según el cliente y el volumen de ventas
• Tasa de bonificación de rendimiento promedio: 2-5% de las ventas totales

Datos e ideas Monetización

Los servicios de datos generaron $ 124.6 millones en 2023, con modelos de precios que incluyen:

Producto de datos	Ingresos anuales	Modelo de precios
Informes de ideas minoristas	$ 42.3 millones	Basado en suscripción
Análisis de comportamiento del consumidor	$ 58.7 millones	Precios por informe
Pronósticos de tendencias del mercado	$ 23.6 millones	Precios empresariales personalizados

Tarifas de servicios de tecnología y consultoría

Los servicios de tecnología y consultoría contribuyeron con $ 215.4 millones en 2023, con tarifas de servicio estructuradas como:

• Tasas de consultoría por hora: $ 250- $ 750 por hora
• Tarifas basadas en proyectos: $ 25,000- $ 500,000
• Suscripciones anuales de la plataforma de tecnología: $ 10,000- $ 250,000